电子商务网店策划书.docx

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1、电子商务网店策划书V:1.0 精选策划书电子商务网店策划书2020- -6 6- -8 8背景随着网络时代的来临，人们的生活方式发生着巨大的改变，电子商务在这个时代背景下呈高速发展的趋势。以青年中学生和高校生为代表的年轻一代起先在网络上常见的找寻他们喜爱的产品，网络购物在各大高校校内中以及社会中以不行抵抗的趋势发展着。随着经济水平的不断提高，人们的生活不断富有起来，消费需求也在不断地增长。网络购物以其便捷、快速、高效以及经济的特点俘获了大多数人的芳心特殊是青年男女的芳心，网络购物在很大程度上成为了人们生活的一部分。但也正因为网购很热，所以在网上也产生了多数的网店来迎合人们的消费需求，网络商务有

2、很强的竞争性。基于此背景，我们准备开一个专业针对以高校生为代表的学生群体的网店，也因为我自己本身也就是学生群体中的一员，所以能够更好的了解我们群体的网络消费需求。书目一.市场环境分析 二.店名及含义 三.产品基本状况 四.市场定位 五.产品定价 六.SWOT 分析 七.促销策略 八.物流 九.将来发展划一 市场环境分析（一）.我国网购背景分析中国是一个人口大国，年青挚友们对服装等的需求是持续不断的，因此这是电子商务网店策划书一个很大的市场，而且经济的发展使网上购物更加便捷。首先经济发展起来了，人们手中的闲置资金多了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱装扮的女性挚友们，她们会花大量的钱用来购买

3、装饰品，以使自己更加漂亮；其次，交通的不断完善和使购货、送货更加便利，这也为网购供应了很好的条件；还有就是国家政策的支持，如今的中国已不是闭关锁国的时代，世界各国的文化元素不断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，网购被许多年轻挚友酷爱，国家政策也给了很大的支持；从公众方面来看，媒介是我们很大的助手，促销策略的实施必需借助这一有力助手；而对于政府公众，我们会保持有关策略与政府的发展安排、产业政策、法律法规保持一样，遵纪遵守法律，应的合法利益！最终一点，也是最重要的一点，就是科学技术水平的提高，众所周知，电脑已不是簇新物，互联网业在各家各户落户，许多人在业余时间都会上网，尤其是淘宝网，这也成为

4、许多年轻挚友的爱好，因此，这也为网店的开设供应了很好的条件。（二）.我国网购现状分析我国网购人数 2013 年已突破亿。其中绝大多数为青年男女，而青年男女中学生群体占了绝大多数的比例。百分之 60 左右的高校生有过网购经验，百分之 35 的学生表示以后将接触网购。此外我国淘宝网有着极大的增长潜力，淘宝网网购交易额在急速增长。这也意味着我们开网店就有很大的潜力与将来市场。二 店、店名及含义（一）.店名：SYstudent youth学生、青春。（二）.含义：我们店里的产品都是针对学生、青年男女消费群体的。产品具有电子商务网店策划书青春、潮流的的风范，传递青春活力阳光的气息。（三）模式：C2C 模

5、式。（依据目前状况分析）三 产品基本状况（一）.产品类别 我们面对的是主要是学生这个年轻的消费群体，所以我们进货和出售的产品类别广泛，依据这个消费群体的消费需求，涉及各种产品。1.服装（包括各种装饰品）2.书籍（包括杂志、专辑等）3.零食4.化妆品 （二）.产品进货渠道进货渠道一：批发市场。（1）批发市场的商品数量多，品种全、选择余地大且易货比三家（2）批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量都比较自由 （3）批发市场的价格相对较低，对于网店来说，比较简单实现薄利多销。进货渠道二：B2B电子商务批发网站。1）成本优势，可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。（2）选

6、购的紧迫性削减，亲自去批发市场选购由于时间有限，不行能长时间渐渐选择，有些商品或许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以渐渐选择。（3）批发数量限制优势，一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，这样在肯定程度上增大了选择余地。（4）其他优势，网络进货还能削减库存压力，电子商务网店策划书还具有批发市场价格透亮、款式更新快等特点 。四 市场定位1.避强定位由于我们初来乍到，实力较弱。所以应当避开与其它店正面竟争。应渐渐靠自己产品的质量、服务等渐渐积累口碑，赢得顾客。2.就近定位由于我们处于呈贡高校城，所以产品主要面对呈贡高校城及邻近高校城、各高校的学生群体。五 产品定

7、价由于我们产品面对的消费群体是学生，一般都无收入且能接受的消费水平不太高，所以我们产品采纳低定价策略和适中定价策略。六 SWOT 分析1.优势开网店成本低，就近高校城网店少，面对本高校城送货速度快。现在学习市场营销和电子商务两门课程，专业学问较强。其次自身为高校生，更加熟识学生需求。2.劣势C2C模式无工商注册，信誉度低。作为学生资金来源不足，风险担当实力不足。与学习时间的冲突。3.机会网络购物快速发展，市场潜力大。相比于其他网店自己身处高校城内，配送速度快。4.挑战网店商家竟争激烈，新店知名度低，入门阅历不足。出售产品涉及种类多，进货繁杂，困难。七 促销策略1.淘宝广告套餐促销。电子商务网店策划书2.传单宣扬。3.通过QQ、微信、飞信等闲聊工具促销。4.通过人际关系网宣扬。5.利用BBS、贴吧等平台宣扬。6.保持好的服务质量。八 物流较近的顾客产品自己配送，较远的由契合时间的物流公司配送。九将来发展规划扩大网店规模与经营范围。通过网络在各地各个学城招募员工，在其所在学城、高校旁边开分店，这样同时能接着保持物流配送的速度。最终，在淘宝注册，实名认证，进货，上传产品图片、信息介绍。