国际营销定价策略分析13937.docx

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1、国际营销销定价策策略价格是市市场营销销组合的的一个重重要因素素。产品品价格的的高低，直直接决定定着企业业的收益益水平，也也影响到到产品在在国际市市场上的的竞争力力。国内内定价原原本就很很复杂，当当产品销销往国际际市场时时，运费费、关税税、汇率率波动、政政治形势势等因素素更增加加了国际际定价的的难度。所所以，企企业必须须花大力力气研究究确定国国际营销销中的定定价策略略。本部部分拟阐阐述影响响定价的的主要因因素、定定价方法法、定价价策略、调调价策略略、定价价趋势等等国际定定价基本本问题。（一）影影响国际际营销产产品定价价的因素素1定价价目标面对不同同的国外外市场，企企业的定定价目标标不可能能完全一

2、一样。有有些企业业将国内内市场作作为主导导市场，而而将国外外市场看看作国内内市场的的延伸和和补充，因因此针对对国外市市场往往往会采用用比较保保守的定定价策略略。另外外，一些些企业将将国际市市场看得得和国内内市场一一样重要要，甚至至把国内内市场当当作国际际市场的的一部分分，这类类企业采采取的定定价策略略往往是是进取型型的。企企业针对对各个国国外市场场设定的的不同目目标，对对定价策策略也有有很大影影响。在在迅速发发展的国国外市场场上，企企业可能能更注重重市场占占有率的的增长而而暂时降降低对利利润的要要求，采采取低价价渗透策策略。而而在低速速发展的的国外市市场上，企企业可能能更多地地考虑投投资的回回

3、收，而而采用高高价撇脂脂策略。与与当地厂厂商合资资的企业业，在定定价上除除了考虑虑自己本本身的目目标外，还还必须考考虑合作作伙伴的的要求。企业的定定价目标标主要有有以下几几种：维持生生存企业生产产能力过过剩，在在国际市市场面临临激烈竞竞争导致致出口受受阻时，为为了确保保工厂继继续开工工和使存存货出手手，企业业必须制制定较低低的价格格，以求求扩大销销量。此此时，企企业需要要把维护护生存作作为主要要目标。当期利利润最大大化企业出于于对目标标市场的的国家政政治形势势和经济济形势复复杂多变变等原因因的考虑虑，希望望以最快快的速度度收回初初期开拓拓市场的的投入并并获取最最大的利利润，往往往会在在已知产产

4、品成本本的基础础上，为为产品确确定一个个最高价价格，以以求在最最短时间间内获取取最大利利润。采采用这种种定价策策略，会会使企业业面临两两种风险险：第一一，当前前利润最最大化，有有可能会会损害企企业的长长远利益益。第二二，对产产品的需需求弹性性的测定定和对产产品生产产、销售售总成本本的预计计往往会会有偏差差，由此此定出的的价格可可能不太太准确，企企业可能能会因定定价过高高而达不不到预期期销售量量，或者者定价低低于可达达到的最最高售价价而蒙受受损失。市场占占有率最最大化采用这这种策略略需具备备如下条条件：AA:目标标市场的的需求弹弹性较大大，偏低定定价能刺刺激市场场需求。B:随着生产、销售规模的扩

5、大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 产品品质量最最优化由于获获得质量量领先地地位的产产品，往往往比处处于第二二位的产产品售价价高出很很多，以以弥补质质量领先先所伴随随的高额额生产成成本和研研发费用用。因此此，采用用这种策策略，企企业需要要在生产产和市场场营销过过程中始始终贯彻彻产品质质量最优优化的指指导思想想，并辅辅以相应应的优质质服务。此外，有有些企业业还考虑虑其产品品或公司司在国际际市场上上的形象象，并以以此作为为定价目目标。2成本本因素成本核算算在定价价中十分分重要。产产品销往往的地域域不同，其其成本组组成也就就不同。出出口产品品与内销销产品即即使都在在国内生

6、生产，其其成本也也不会完完全一样样。如果果出口产产品为了了适应国国外的度度量衡制制度、电电力系统统等其他他方面而而作出了了改动，产产品成本本就可能能增加。反反之，如如果出口口产品被被简化或或者去掉掉了某些些功能，生生产成本本就可能能会降低低。国际营销销与国内内营销某某些相同同的成本本项目对对于两者者的重要要性可能能差异很很大。例例如运费费、保险险费、包包装费等等在国际际营销成成本中占占有较大大比重。而而另外一一些成本本项目则则是国际际营销所所特有的的，例如如关税、报报关、文文件处理理等。现现在我们们将对国国际营销销具有特特殊意义义的成本本项目分分别进行行说明。关税关税是当当货物从从一国进进入另

7、一一国时所所缴纳的的费用，它它是一种种特殊形形式的税税收。关关税是国国际贸易易最普遍遍的特点点之一，它它对进出出口货物物的价格格有直接接的影响响。征收收关税可可以增加加政府的的财政收收入，而而且可以以保护本本国市场场。关税税额一般般是用关关税率来来表示，可可以按从从量、从从价或混混合方式式征收。事事实上，产产品缴纳纳的进口口签证费费、配额额管理费费等其他他管理费费用也是是一个很很大的数数额，成成为实际际上的另另一种关关税。此此外，各各国还可可能征收收交易税税、增值值税和零零售税等等，这些些税收也也会影响响产品的的最终售售价。不不过，这这些税收收一般并并不仅仅仅是针对对进口产产品。中间商商与运输

8、输成本各个国国家的市市场分销销体系与与结构存存在着很很大的差差别。在在有些国国家，企企业可以以利用比比较直接接的渠道道把产品品供应给给目标市市场，中中间商负负担的储储运、促促销等营营销职能能的成本本也比较较低。而而在另外外一些国国家，由由于缺乏乏有效的的分销系系统，中中间商进进行货物物分销必必须负担担较高的的成本。出口产品品价格还还包括运运输费用用。据了了解，全全部运输输成本约约占出口口产品价价格155%左右右。可见见，运输输费用是是构成出出口价格格的重要要因素。风险成成本在国际际营销实实践中，风风险成本本主要包包括融资资、通货货膨胀及及汇率风风险。由由于货款款收付等等手续需需要比较较长的时时

9、间，因因而增加加了融资资、通货货膨胀以以及汇率率波动等等方面的的风险。此此外，为为了减少少买卖双双方的风风险及交交易障碍碍，经常常需要有有银行信信用的介介入，这这也会增增加费用用负担。这这些因素素在国际际营销定定价中均均应予以以考虑。3市场场需求产品的的最低价价格取决决于该产产品的成成本费用用，而最最高价格格则取决决于产品品的市场场需求状状况。各各国的文文化背景景、自然然环境、经经济条件件等因素素存在着着差异性性，决定定了各国国消费者者的消费费偏好不不尽相同同。对某某一产品品感兴趣趣的消费费者的数数量和他他们的收收入水平平，对确确定产品品的最终终价格有有重要意意义。即即使是低低收入消消费群体体

10、，对某某产品的的迫切需需要也会会导致这这种产品品能够卖卖出高价价，但仅仅有需求求是不够够的，还还需要有有支付能能力作后后盾。所所以，外外国消费费者的支支付能力力对企业业出口产产品定价价有很大大影响。要要详细了了解需求求与支付付能力，还还需要深深入研究究该国国国民的习习俗及收收入分布布情况。4市场场竞争结结构产品的最最低价格格取决于于该产品品的成本本费用，最最高价格格取决于于产品的的市场需需求状况况。在上上限和下下限之间间，企业业能把这这种产品品价格定定多高，则则取决于于竞争者者提供的的同种产产品的价价格水平平。与国国内市场场不同，企企业在不不同的国国外市场场面对着着不同的的竞争形形势和竞竞争对

11、手手，竞争争者的定定价策略略也千差差万别。因因此，企企业就不不得不针针对不同同的竞争争状况而而制定相相应的价价格策略略。竞争争对企业业定价自自由造成成了限制制，企业业不得不不适应市市场的价价格。除除非企业业的产品品独一无无二并且且受专利利保护，否否则没有有可能实实行高价价策略。根据行业业内企业业数目，企企业规模模以及产产品是否否同质三三个条件件，国际际市场竞竞争结构构可以划划分为下下列三种种情况：完全竞竞争，价价格主要要取决于于市场供供求状况况。不完全全竞争，企企业可以以根据不不同产品品的成本本、质量量、促销销力量等等因素来来规定价价格。同同时，应应特别注注意替代代品的价价格竞争争。寡头竞竞争

12、，因因为竞争争者少，价价格受主主要竞争争者行为为的影响响。如果果存在价价格协议议、默契契，就会会出现垄垄断价格格，致使使企业只只能采用用跟随价价格。5政府府的价格格调控政政策东道国国政府可可以从很很多方面面影响企企业的定定价政策策，比如如关税、税税收、汇汇率、利利息、竞竞争政策策以及行行业发展展规划等等。一些些国家为为保护民民族工业业而订立立的关税税和其它它限制政政策使得得进口商商品成本本增加很很多。作作为出口口企业，不不可避免免地要遇遇到各国国政府的的有关价价格规定定的限制制，比如如政府对对进口商商品实行行的最低低限价和和最高限限价，都都约束了了企业的的定价自自由。即使东道道国政府府的干预预

13、很小，企企业仍面面临着如如何对付付国际价价格协定定的问题题。国际际价格协协定是同同行业各各企业之之间为了了避免恶恶性竞争争，尤其其是竞相相削价而而达成的的价格协协议。这这种协议议有时是是在政府府支持下下，由同同一行业业中的企企业共同同达成的的；有时时则是由由政府直直接出面面，通过过国际会会议达成成的多国国协议。企企业必须须注意目目标市场场的价格格协议，同同时关注注各国的的公平交交易法(或反不不正当竞竞争法)对价格格协定的的影响。本国政府府对出口口产品实实行价格格补贴，可可以降低低出口产产品价格格，增强强产品国国际竞争争力。如如美国政政府对农农产品实实行价格格补贴，可可以提高高其农产产品的国国际市场场竞争力力。我国国出口产产品退税税制也是是为增强强出口产产品的竞竞争力。11.17.202207:3907:39:0222.11.177时39分7时39分2秒11月. 17, 2217 十一月 20227:39:02 上午07:39:022022年11月17日星期四07:39:02