魔格科技智能化外卖柜创业实施计划书.docx

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1、魔格科技智能化外卖柜创业实施计划书魔 格创业安排书目 录一、执行总结 - 4 1.1 公司宗旨 - - 4 1.2 公司简介 - - 4 1.3 场地与设施 - 4 1.4 产品与服务 - 4 1.5 产品说明 - - 5 1.6 公司组织结构 - 6 1.6.1组织结构 - 6 1.6.2核心成员 - 6 1.6.3部门 /岗位职责 - 13 二、市场分析 - 82.1 行业背景 - - 8 2.2 目标市场 - - 8 2.1.1市场定位 - 8 2.1.1目标人群 - 9 2.3 市场预料 - - 9 2.4 竞争对手 - - 9 三、风险分析及对策 - 1 03.1 市场风险及对策 -

2、 - 1 03.1.1市场风险 - 1 0 3.1.2对策 - 1 1 3.2 财务风险及对策 - - 1 1 3.2.1财务风险 - 1 1 3.2.2对策 - 1 1 3.3 管理风险及对策 - - 1 1 3.3.1管理风险 - 1 1 3.3.2对策 - 1 1 3.4 盈利模式风险及对策 - 1 2 3.4.1盈利模式风险 - 1 2 3.4.2对策 - 1 2 四、营销策略 - 1 2 4.1 产品特征 - - 1 2 4.2 销售渠道 - - 1 24.3 营销策略 - - 1 2 4.4 市场联络 - 17 五、财务分析 - 18 5.1 成本预算 - 18 5.2 原材料 /

3、商品选购成本 - 18 5.3 收益预料表 - 18六、公司发展战略 - 错误！未定义书签。6.1 公司战略 - - 错误！未定义书签。6.2 将来规划 - - 1 6 魔格科技有限责任公司创业安排书 一、执行总结1.1 公司宗旨个你我他都可能须要的外卖柜1.2 公司简介魔格科技有限责任有限公司， 成立于 2016 年 10 月，总部位于漂亮的杭州市拱墅区舟山东路，现有一群活泼主动的魔格小伙伴。魔格结合移动互联网、物联网以及智能硬件三大科技技术的云快餐，全程人机交互，为各大高校学生解决外卖配送最终一公里的问题，为学生供应更优质的服务。1.3 场地与设施公司特别重视店面的选择，选择店址时我们重点

4、考虑的问题有：1、交通问题：交通肯定不能太偏远且肯定要便利，店面旁边要有便利停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境美丽。3、依据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。公司总部设在高校城区。1.4 产品与服务智能外卖柜是一个基于物联网的， 能够将外卖进行识别，暂存，监控和管理的设备。与 PC 服务器一起构成智能外卖终端系统。PC 服务器能够对本系统的各个外卖终端进行统一化管理 (如外卖终端的信息，外卖员的信息，用户的信息等)，并对各种信息进行整合分析处理。外卖员将外卖送达指定地点后，只需将 其存入外码终端，系统便自动为用户发送一条短信，包括取外卖地址和验证码，

5、 用户在相较便利的时间到达该终端前输入验证码或者扫描二维码即可取出外卖。该产品旨在为用户接收外卖供应相较便利的时间和地点。通过整合学校物流， 将校内内物流整合，致力于采纳物联网、移动互联网等技术为高校 （即将发展写字楼、社区）供应第三方取外卖的智能服务平台。1.5 产品说明柜体采纳智能系统方案，采纳触摸屏幕，柜体大小不一，节约空间资源；外卖柜采纳双层设计，内格采纳 304 不锈钢，整体设计符合食品平安设计；外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，后台设置最高温度和最低温度，当箱体超出设定温度时，自动启动温控工能。1.6 公司组织结构 1.6.1 组织结构 公司董事：主要负责

6、制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，最高学历 优势专长 姓名 年龄 职务 主要工作经验 及专业 本科主学工业设计，探讨交 互设计以及人机工程学，充 吴伟琳 22 董事 本科 分考 虑用户与 设计 者的关 系。大三曾在某企业实习， 从事交互设计。推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一样而且是认同的目标。总经理：主要负责协作总经理制定本公司发展战略以及协作各部门策划工作、 广告宣扬等。研发部：负责软硬件的开发，以及界面设计，系统升级等工作。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。生产部：负责产品生产。市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈

7、工作。财政部：对本公司的财务进行管理。选购部：负责选购材料、设备以及装饰品等。1.6.2 核心成员 本科主学工业设计，探讨产品开发与产品设计，将想法专转成实践，大三曾在某设 胡徐起 23 总经理 本科 计公司实习，从事产品开发与策划。教化背景：2013 2017 年毕业于浙江树人高校工业设 1.6.2 部门/岗位职责部门/岗位 负责人 职责 总经理 胡徐起 进行日常的企业运作管理研发部 吴伟琳 负责产品的研发以及产品研发的进程生产部 刘燕 负责产品生产以及产品平安问题市场部张翔负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。选购部王明负责选购原材料等财务部苏瑜对本公司的财务进行管理。张华负责公司

8、人事管理工作， 制定有效的考评和激励机制， 负 人事部责对人员的聘请、培训并负责后勤工作。二、市场分析2.1 行业背景近几年来，中国餐饮业快速发展。2010 年，国家餐饮业的总收入 17，636 亿元，同比增长 18.0% ，占社会消费品零售总额 11.4% ；2011 年，餐饮业总收入 20，543 亿元，同比增长 16.9% 。商务部发布数据表明，十二五期间中国餐饮业将保持 16% 的增长速度。于此同时，大部分商家的店面发展受限，外卖成 了它拓展的新方向，与此同时，最终一公里的上门配送，也是很大的挑战。商家选择了线上订餐、 线下自主取餐的模式。消费者可以依据自己的时间与喜好选择菜品与取餐时

9、间，到最近的取餐柜地点准时取餐，节约了就餐的时间。其次，就高校生外卖市场而言，随着学生当中宅的一族越来越多，高校生对外卖的需求日益增长。并常常遇到顾客等外卖员，或者反之，时间不便；又或者 外卖简单拿错；同时，外卖员进出宿舍，不利于宿舍管理员管理。 再者各大外卖 APP 为抢占市场，其中高校生外卖市场在占市场份额主要地位， 于此同时高校生点外卖关注的最大因素是速度，所以配送成了挑战。 2.2 目标市场2.2.2 市场定位1 产品定位：柜体采纳智能系统方案，采纳触摸屏幕，柜体大小不一，节约空间资源；外卖柜采纳双层设计，内格采纳 304 不锈钢，整体设计符合食品平安设计； 外卖柜每个格子都有温度检测

10、和温控功能，每个格子温度互不干扰， 后台设置最高温度和最低温度，当箱体超出设定温度时，自动启动温控工能。2 竞争定位：除了拥有常规外卖柜的八大功能 （外卖递员功能 ,用户取件功能 , 系统管理 ,系统管理 ,云模式 , 结算支付 , 网点管理）以外，我们还增加了支付功能， 丰富了便民服务，打造一个一体化服务的平台。3 消费者定位：一是饮食方面开销最大。无论贫困生还是一般高校生，饮食方面开销在消费总额中占最大比例。二是对新事物有剧烈的求知欲， 喜爱探究新事物。2.2.2 目标人群1. 高校生叫外卖群体：1.一般同学会提前 20-40 分钟叫外卖。2. 男女生叫外卖的比例是女生偏多。3. 一是饮食

11、方面开销最大。无论贫困生还是一般高校生，饮食方面开销在消费总额中占最大比例。二是对新事物有剧烈的求知欲，喜爱探究新事物。4. 高校生每月的主要消费项目集中在消遣饮食项目， 其中日常用餐占到 62.31% 。自己太懒占点外卖的主要缘由，并大部分都用 APP 点单，大部分每周叫外卖的频率都在 8-15 次之中，甚至更多。5. 运用 APP 点餐，送餐速度快所占的比重最大，依次是份量，价格，服务看法。2.3 市场预料我们针对是市场是个大高校学生， 就目前针对高校生市场的智能外卖柜几乎不存在，当然不解除其他企业为拓宽市场，加入竞争。2.4 竞争分析 名称 简介 优势 劣势 重 庆速 占位 科技 成立于

12、 2014 是一个供应快餐厅点 刚起步，发展规模 有限公司 年 6 月，总部位于 餐服务的手机 APP+ 小，发展局限，没漂亮 的重 庆 市解 智能硬件系统，主要 有发展扩大，只在放碑，现有一群活 用于快餐厅点餐，用 部分地区运用。泼积 极的 速 位小伙伴。户自助取餐。产品功能完善，软硬 客 户去 快餐 店取餐，时间成本高。速位 是移 动 互联 件系统完善。着力解 网时 代创 新 生活 决顾客到快餐店吃饭 方式，都市新人类 问题。 的一种生活看法，速位 将改 变 人类的餐饮消费方式。速位 结合 移 动互联网、物联网以及智能 硬件 三 大科技技术的云快餐，全程人机交互，为白领 阶层 解 决午三、

13、风险分析及对策3.1 市场风险及对策3.1.1 市场风险市场风险主要是， 顾客认可并适应我们公司推出的产品和活动须要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加， 这两种竞争力气将逐步加剧。各公司确定都会实行更好的服务和价格策略打击对手， 因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益 3.1.2 对策进一步做大本公司的宣扬并提高产品质量，服务质量，降低成本，提高综合 餐难题。浙 江顶 鲜物 联网 主要 经营 计 算机 线上线下一体化，线 公司发展项目过多， 科技有限公司 软硬件、电子商务 上销售，线下配送。除了生鲜类还有日化 技术的技术开发、 一体化系统完善。用品，体育用品，

14、公 技术服务、技术咨 司定位不明确。询；初级食用农产 品（除药品）、预 包装 食品 兼 散装 食品的销售。服务竞争力，增加服务适应市场改变的实力； 增加市场应变实力， 研发更加完善符合人机工程的产品， 丰富和深化服务的种类； 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增加公司盈利实力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。3.2 财务风险及对策3.2.1 财务风险公司在发展初期， 财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满意公司快速发展的须要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、 设施和设备购买的费用以及宣扬费用等。3.2.2 对策加强对公司资金运行状况的监控力度， 最大限度

15、地提高资金运用率； 实施财务监管和预算制度；聘请高素养人才进行有效的管理。3.3 管理风险及对策3.3.1 管理风险随着公司规模的扩大，公司的组织结构、 管理方法和思想可能不适应不断改变的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求改变的脚步。3.3.2 对策推行目标成本管理，加强成本限制；实行内部培训、外部培训等多种措施， 提高管理团队的整体素养；提倡组织创新、 思维创新， 以适应不断改变的外部环境。3.4 盈利模式风险及对策3.4.1 盈利模式客户：各大高校学生产品服务内容：通过整合学校物流，将校内内物流整合，致力于采纳物联网、移动互联网等技术为高校 （即将发展写字楼、

16、社区）供应第三方取外卖的智能服务平台。价值：为各大高校学生供应优质的服务。盈利模式：一是向店家以及外卖 APP 方收费。l 例如美团，饿了么。二是向广告方收费 三是逾期费用以及一些便民服务的费用。 3.4.1 盈利模式风险魔格科技的主体是学生，如何吸引学生运用我们的产品，是我们能否接着发展的主要因素。3.4.2 对策用优质的服务吸引客户，培育公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者， 以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延长，以扩大市场。四、营销策略4.1 产品特征智能外卖柜：八大功能：外卖递员功能 ,用户取件功能 , 系统管理 ,云模式 ,结算支付, 网点管理，支付功能，便民服

17、务。三大特色：1、平安性，外卖员不用进入宿舍内，便利楼长管理。2、便捷性，用户无需当面收外卖，取外卖时间相较支配自由，外卖员无需等待， 自主操作更加人性化。3、支付功能，系统中集成第三方支付功能，便利各种第三方支付。 4.2 销售渠道1、考虑到经济，运营成本，我们将只在阿里巴巴开设网店，并在微信建立公众号，宣扬以及销售产品。2、在开设的门店中实体销售产品。3、与饿了么，美团外卖，百度外卖达成战略合作，在高校城区为他们设置特地的外卖柜，并定期推送活动。4、代理商推广。在积累了肯定的口碑和顾客之后， 4.3 宣扬推广 推广方式 主要内容 推广费用 在比较知名的报纸上投放广告 （例如钱江 5 千 4

18、 广告媒体 晚报）。参与工业设计相关的会展， 展示自己的产 1 万 品。会展推广 网络推广地面推广 共 计 1. 利用 QQ 空间来进行挚友圈间的传播， 达到广告目的。利用 QQ 空间来进行挚友圈间的传播， 达到广告目的。利用 QQ 空间来进行挚友圈间的传播， 达到广告目的。2. 利用微信挚友圈间的传播， 达到广告目的。利用微信挚友圈间的传播， 达到广告目的，利用微信挚友圈间的传播， 达到广告目。3. 利用新浪微博来进行传播利用新浪微博来进行传播利用新浪微博来进行传播， 1. 请一些高校生在学校四周帮忙分发宣扬单、小册予以实惠券等。2. 在学校宣扬栏等可贴地带张贴广告。3. 赞助一些校级院级主

19、办的竞赛和活动以及社团活动 （例如十佳歌手活动），增 6.04 万 4 万5000 千 4.4 市场联络对象 方式 媒介 详细措施 各学校百度贴吧、校内网、网络 腾讯 QQ、飞信等 发贴介绍本公司各项服务和 活动。创建公司探讨组、 QQ 群。创建本公司主页 学生 宣扬单 各校内外及周边地区等 分发宣扬单、小册予以实惠 券等 海报 学校宣扬栏等可贴地带 制作精致特性、有特色的海 报并张贴赞助学生活动五、财务分析5.1 成本预算 校级院级主办的竞赛和活动以及社团活动 为竞赛活动供应经费以店名冠名。为竞赛供应实惠券、会员卡等作为奖品 每月运营成本构成表成本项目 金额（元）合计金额（元）设备折旧 73

20、330 73330 水电费 9000 9000 人员工资 109200 109200 房屋租金 20000 20000 合计5.2 原材料/商品选购成本 （月）名称 数量 单价（元）金额（元）304 不锈钢 9000 11.5 15 万触摸屏 50 200 10 万保温材料 500 60/ 平方 1 万合计 26 万 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 * 智能外卖柜 个 1 万 3 1 万 9 1 万 8注 1：产品单价一栏， 假如一年当中产品售价有改变或者多种产品属于同类产品， 可根据产品均价计算； 5.3 收益预料表收益预料表（年表）5.8 筹资来源 年份 201

21、6 2017 2018 2019 2020净利润（元）17727972636398395459759318968897844 日期金额 （元）权益比率 资金来源 自由储备金第 2016 年 10 月 50 万 57% 创办人 一期 2016 年 10 月 50 万 29% 风险投资2016 年 10 月 50 万 14% 银行贷款 创新性战略：不断开发新产品，为客户供应完善的服务是我们最大的目标。文化普及战略：在发展初期广泛宣扬我们公司的文化，提升公司的知名度， 以及在消费者心中树立我们公司的地位。资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。您好，欢 迎您阅 读我的 文章， 本 WORD 文档可 编辑修 改，也 可以直 接打印 。阅读 过后， 希望您 提出保 贵的意 见或建 议。阅 读和学 习是一 种特别 好的习 惯，坚 持下去 ，让我 们共同 进步。