超凡精英培训3745.docx

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1、上海超凡凡菁英训训练（基本能能力培训训资料）打下牢固固基础，筑筑就一生生辉煌！安利公司司前导一公司司概况 安利公司司创始于于19559年，两两位年轻轻人在美美国密执执安州亚亚达城自自家2223平方方米的地地下车库库，用一一款产品品，乐新新多用途途浓缩清清洁剂，英英文简称称LOCC，创立立了安利利公司，当当年就创创下了550万美美金的销销售额。经过550年的的发展，安安利公司司的业务务遍及五五大洲的的九十多多个国家家和地区区，有德国、法国、英国、韩国、日本、中国、澳大利利亚、西西班牙等等等等等。全球营营销人员员超过3390万万，总部部的占地地面积达达1000万平方方米，成成为全球球最大的的日用品

2、品公司之之一。 二两位位创始人人 一位位是温安安洛先生生，是美美国商会会主席，美美国商会会管理着着美国3300多多万家企企业，其其中包括括像微软软、可口口可乐这这样大牌牌的公司司。 第第二位是是狄维士士先生，为为当今世世界直销销联盟主主席，并并且是美美国执政政党共和和党的资资金调度度长。三技术术实力和和财富安利公司司在全球球设有997间配配备一流流的研究究所，7700多多位专业业的科研研人员，时时刻不停停地研发发领先世世界5至至10年年的最优优质产品品。安利公司司一直保保持无贷贷款经营营，从未未向银行行借过资资金。公公司的银银行信用用等级达达到了55A-11。安利公司司的雄厚厚实力还还体现在在

3、海陆空空三方面面。海上上有五星星级豪华华游轮企企业五号号和风景景美丽的的彼得岛岛度假胜胜地，著著名电影影0007系系列便在在此岛上上取景，芝芝加哥邮邮报曾曾形容“她美的的不像是是真的”；陆上上拥有超超五星级级格兰华华都大酒酒店，330000多公顷顷的种植植场，用用来种植植有机的的纽崔莱莱营养品品的原料料；空中中拥有自自己的飞飞机群，112架飞飞机用来来招待全全球业绩绩优秀的的营销人人员，还还租用了了两颗人人造地球球卫星计计算全球球营销人人员的业业绩和奖奖金。四安利利公司自自行研发发的产品品有4550余种种，代理理的优质质产品在在一万种种以上，我我们的产产品分为为五大系系列：第一大系系列，家家具

4、护理理用品系系列，第二大系系列，个个人护理理用品系系列，这这两大系系列中有有六款产产品被评评为中国国南（北北）极考考察队唯唯一专用用产品。第三大系系列，雅雅姿化妆妆品系列列，世界界三大品品牌之一一，专门门为东方方亚洲女女性设计计，英文文名为AARTIISTRRY，它它的护肤肤品让我我们的肌肌肤不会会产生皱皱纹， 它的彩彩妆品让让我们变变得更年年轻靓丽丽，用雅雅姿让我我们的年年龄倒着着长。第四大系系列，纽纽崔莱营营养补充充食品，是是27，228届奥奥运会中中国体育育代表团团唯一指指定营养养品，纽纽崔莱蛋蛋白质粉粉是美国国陆军指指定用专专用营养养品。 第五大系系列，高高科技厨厨房用品品，皇后后牌钢

5、锅锅，被西西方媒体体称为厨厨房革命命，211件一辈辈子都用用不坏，我我们做过过一个试试验，最最小的锅锅2000斤重的人站站上去都都不会变变形。一一根蜡烛烛半个小小时十道道菜可以以烧好，没没有油烟烟，省时时、省电电、省水水，省就就是赚；空气清清新器能能在十五五分钟内内，把十十五平方方米房间间的空气气消毒到到手术室室的标准准，让你你永远享享受着大大自然最最清新的的空气；净水器器是美国国总统专专机空军军一号的的专用净净水设备备，宇航航员在太太空中把把最脏的的水过滤滤后都要要比高级级的矿泉泉水还要要好。目前好多多人的健健康面临临最大的的危机就就是水和和空气的的污染，今今天我们们为您带带来了福福音，净净

6、水器让让您喝上上安全纯纯净的水水，空气气清新器器让您享享受着大大自然最最清新的的空气，营营养食品品为您的的健康保保驾护航航，拥有有一个好好的身体体我们才才有未来来。五因为为时间的的关系我我们不能能把所有有产品一一一展示示，下面面我们请请（某某某先生、小姐）做做两款产产品的示示范让大大家来感感受一下下安利产产品的神神奇。（简简单销售售做产品品示范的的人）安利市场场计划安利的市市场计划划从“省”字开始始。我们们每个人人都是消消费者，买买东西当当然要便便宜，但但是外面面的东西西广告费费太高，可可口可乐乐的广告告费一年年要5个个多亿，这这些费用用一定会会加在消消费者的的身上。安利的的产品的的广告费费是

7、很少少的，它它的销售售靠的是是口碑相相传。只只要您办办一张安安利的金金卡，消消费就会会省钱，省省就是赚赚。一毛利利计算额返点比率率180009%5400012%10800015%21600018%36000021%63000024%90000027%个人消费费就有钱钱赚，计计算方式式参照右右表。例：如果果您这个个月消费费50000元，那那么计算算是：500009%=4500元，4450元元就是您您得到的的毛利。二人才才举荐奖奖只有制度度才能留留住人才才，不怕怕重来就就怕没有有未来。我们可可以开自自己的百百货公司司，没钱钱也照样样可以开开，而且且不一定定自己开开店，只只要你的的朋友和和你做同同样

8、的动动作。你你的分店店就开起起来了，公公司就会会给您奖奖励。安安利的奖奖金每个个月结算算一次，每每个月都都不归零零。如何成为为公司员员工，您您有一个个月的业业绩做到到54000净额额，公司司在考核核您的市市场运营营符合公公司要求求时，会会致函通通知。 如何成成为经销销商，在在三个月月中每个个月的业业绩都不不低于净净营业额额9000，在申申请到工工商营业业执照后后，可向向公司申申办经销销商。（具具体执行行参照公公司政策策）营销之星星（银章章） ，小组总体的业绩达到9万就是营销之星（银章），这时的月奖金会在一万左右。如果一年中有六个月做到营销之星（其中三个月连续，三个月不连续）就是高级营销主任海外

9、叫DD直系，这时您一年的收入会在十万左右。三世袭袭奖4%我们的关关系是合合作伙伴伴，每个个人都既既是上级级又是下下级。当当你培养养的一组组达到99万，那那么公司司就会给给你4%的奖励励，这个个数字一一定大于于36000元。那么我我们就多多了一份份收入少少了一份份工作。就相当当于我们们把孩子子培养到到他结婚婚了，每每个月都都有钱孝孝顺你，但但孩子的的钱说不不给就不不给了，安安利的钱钱不会不不给。世界上最最难的就就是分配配，安利利一张银银行卡自自己取没没有人知知道，所所以最安安全。而而且每个个人都可可以做到到，这么么符合人人性，别别的公司司无法替替代。四红宝宝石奖22%您和小部部门的业业绩加在在一

10、起2200000分，也也就是118万，就就是红宝宝石。红红宝石为为上钻石石奠定了了基础。跳一个个就相当当一个结结婚了，然然后再生生小孩，可可以生好好多个小小孩。五明珠珠奖1%三组同时时达到99万就是是明珠，为为上营业业经理打打下基础础。六年终终奖营业业经理只要规范范的做，年年终大把把的收入入。祁老师、董老师一一次的年年终奖超超过原来来行业在在日本五五年的收收入。但但是前提提要做到到营业经经理以上上，也就就是帮33组市场场一年中中有个66月做到到9万。七高级级营业经经理能帮助33个朋友友成功，也也会帮助助6个。帮助66个就是是高级营营业经理理。您只只要和这这6个朋朋友建立立真诚的的友谊和和成功的

11、的团队，成成功会很很简单。高级经经理会招招待夫妻妻去旅游游，住的的统统是是五星级级的宾馆馆，一年年的收入入在800万左右右。八营销销总监安利是33个一跳跳，您帮帮助9组组朋友就就是总监监，那旅旅游还要要再加一一个地方方，如果果您不去去，一年年返款几几十万。九资深深总监如果帮到到12个个朋友就就是资深深总监。十单次次奖金15个朋朋友三杰杰出，118个朋朋友四杰杰出，220个朋朋友是五五杰出，也也就是皇皇冠大使使。主持人培培训一 主持人作作用1. 掌控时间间、调节节气氛2. 承上启下下、穿针针引线3. 绿叶的作作用，衬衬托红花花、抛砖砖引玉二 主持人具具备的条条件1. 每会必到到，认同同运作模模式

12、2. 有兴奋度度，但不不要过分分3. 着装要求求男士：西装、领带、衬衫。发型整整洁；女士：靓丽且且大方的的服装，以以裙装为为主（一一般为过过膝裙装装），不不穿低胸胸装。三 分享模式式1. 会前分享享OPP：问候问问候主要要的一个个主要的的嘉宾和和所有朋朋友（称称先生、小姐、男士、女士）自我介介绍叫什什么名字字、感谢谢介绍人人、感谢谢老师传统行行业分享享困惑、危机感感听懂主主讲老师师哪句话话走入环环境销售主主讲老师师A人品为为人（讲讲具体感感人的事事情）BB在老师师身边的的地位C主讲嘉嘉宾的经经验D成功事事实产品课：问候问问候主要要的一个个主要的的嘉宾和和所有朋朋友（称称先生、小姐、男士、女士）

13、自我介介绍叫什什么名字字、感谢谢介绍人人、感谢谢老师传统行行业分享享困惑、危机感感听懂主主讲老师师哪句话话走入环环境使用产产品的心心得体会会（具体体讲1-2款产产品）销售主主讲老师师 A人品品为人（讲讲具体感感人的事事情）BB在老师师身边的的地位子子 CC主讲嘉嘉宾的经经验方法课：问候问问候主要要的一个个主要的的嘉宾和和所有朋朋友（称称先生、小姐、男士、女士）自我介介绍叫什什么名字字、感谢谢介绍人人、感谢谢老师传统行行业分享享困惑、危机感感听懂主主讲老师师哪句话话走入环环境运作安安利时遇遇到的困困惑（提提出问题题，等待待主讲嘉嘉宾解答答）销售主主讲老师师 A人品品为人（讲讲具体感感人的事事情）

14、BB在老师师身边的的地位 C主讲嘉嘉宾的经经验2会后后会分享享OPP：问候问问候主讲讲嘉宾、会后会会总结者者和所有有朋友（称称先生、小姐、男士、女士）自我介介绍叫什什么名字字、感谢谢介绍人人、感谢谢老师传统行行业分享享困惑、危机感感感悟最最深的一一句话讲一句句下决心心的话（如如马上就就要加入入、我一一定会在在这个环环境中成成功）产品课：问候问问候主讲讲嘉宾、会后会会总结者者和所有有朋友（称称先生、小姐、男士、女士）自我介介绍叫什什么名字字、感谢谢介绍人人、感谢谢老师传统行行业分享享困惑、危机感感感悟最最深的一一句话（注注重下危危机）最有感感觉的一一款产品品（每个个老朋友友讲不同同的产品品）一句

15、下下订单的的话（如如想把所所有的产产品抱回回家，打打开盖子子马上使使用）方法课：问候问问候主讲讲嘉宾、会后会会总结者者和所有有朋友（称称先生、小姐、男士、女士）自我介介绍叫什什么名字字、感谢谢介绍人人、感谢谢老师悟到（豁豁然开朗朗的感觉觉，原来来没有想想到的）学到（找找差距对对答案，原原来不知知道的）做到（具具体落实实）目标（团团队的目目标放在在第一位位）跟随学习习回来后后的分享享：问候问问候主讲讲嘉宾、会后会会总结者者和所有有朋友（称称先生、小姐、男士、女士）自我介介绍叫什什么名字字、感谢谢介绍人人、感谢谢老师看到（看看到的场场面、看看到身边边人的改改变）悟到（豁豁然开朗朗的感觉觉，原来来没

16、有想想到的）学到（找找差距对对答案，原原来不知知道的）做到（具具体落实实）目标（团团队的目目标放在在第一位位）四主持持模式1会前前主持OPP主主持：自己先先分享做做样板（问问候、自自我介绍绍、传统统行业、听懂老老师的一一句话走走入环境境）销售前前导、产产品示范范、市场场计划讲讲解人（上上场前讲讲两句话话：一，以前做做什么的的二，在这个个环境的的收获；下场后后重复他他讲的一一句话过过渡到下下一个人人）销售主主讲老师师 A人品品为人（讲讲具体感感人的事事情）BB在老师师身边的的地位CC主讲嘉嘉宾的经经验D成功事事实产品课主主持：自己先先分享做做样板（问问候、自自我介绍绍、传统统行业、听懂老老师的一

17、一句话走走入环境境、使用用产品体体会）销售分分享者（上上场前讲讲两句话话：一以以前做什什么的二二在这个个环境的的收获；下场后后重复他他讲的一一句话过过渡到下下一个人人）销售主主讲老师师 A人品品为人（讲讲具体感感人的事事情）BB主讲嘉嘉宾使用用产品独独到的经经验方法课主主持：自己先先分享做做样板（问问候、自自我介绍绍、传统统行业、听懂老老师的一一句话走走入环境境）销售分分享者（上上场前讲讲两句话话：一以以前做什什么的二二在这个个环境的的收获；下场后后重复他他讲的一一句话过过渡到下下一个人人）销售主主讲老师师A人品为为人（讲讲具体感感人的事事情）BB在老师师身边的的地位C主讲嘉嘉宾的经经验D成功

18、事事实主持人注注意事项项：1调动动气氛不不要冷场场。2给分分享者主主题和时时间(时间控控制在三三分钟之之内)3会后后会对于于分享时时间过长长或主题题不对的的分享者者要适时时打断。4请谁谁分享时时先提到到他的名名字，然然后给他他充分的的准备时时间，同同时做他他状态上上的调动动，销售售到位。5语速速正常稍稍快，但但不要过过快。分享人注注意事项项：1不讲讲问题2不讲讲与主题题无关的的话3分享享时间要要掌握好好，会前前分享在在三分钟钟以内。美容前导导一自己己先分享享两分钟钟。（简单单介绍自自己）二人生生的三大大步第一如何何赚钱这辈子我我们都在在花钱，却却不知道道如何赚赚钱，因因为没有有人告诉诉你如何何

19、赚钱。她可能一一辈子不不化妆，但但她一定会会保养。爱美是是女性的天天性，你你为什么么不美？是你不不会使自自己美！你不是是不漂亮亮，你是是没有突突破观念念。女性从从小就开开始用护护肤品，用用了一辈辈子还是是老样子子，钱都投投资到美美容院和和医院了了，为了了省反倒倒赔了。多一根根皱纹，不不是钱的的代价，因因为青春春是无价价的。下面让让我们认认识一下下如何变变美。第二步如如何变美美皮肤是人人体最大大的器官官，女性性最怕的的就是脸脸上有斑斑、有皱皱纹。再再就是怕怕没有男男人爱她她。皮肤肤的问题题不仅仅仅是表面面，更是体体内的反反映。首先我们们要了解解一下自自己皮肤肤的类型型，是油性性、干性性、中性性还

20、是问问题性。问题性性皮肤多多数是产产品出问问题。紧接着我我们看看看影响皮皮肤的因因素，无无法控制制的是年年龄、空空气和污污染。但但最重要要的是有有可控制制的因素素，第一一是心情情、第二二：抗压压力、第第三：用用对牌子子、第四四：坚持持使用。第三步如如何健康康当您走进进一个好好的环境境，呈现现给您的都是是美的、好的事物物，随着着您观念念的改变，皮皮肤变漂漂亮了，身身体变好好了，人人变年轻轻了。不不管您是什么么样的年年龄，都都会变得得有志向向、有梦想想。因为为随着您您看好的的、听好好的，您您的好运运就跟着来来了，就会还还您一个个年轻、活泼的的体魄，衡衡量人年年老还是是年轻，不不是用年年龄，是是看您

21、是否否有志向向，有激激情。 营养前导导一自己己先分享享两分钟钟。（简简单介绍绍自己）吃出经营营，我们们不要用用以前的的习惯来来生活，而而是要用用知识来来改变您您的生活活方式。很多疾疾病都是是和生活活习惯有有关系，和和饮食有有关系，特别是饮用水是生命的重要源泉。随着年纪的上升，大家也都会跟着广告买保健品，但哪家是过关的大企业，哪一家有70多年的悠久历史，买下大量的产植地种值有机产品让我们吃。（分享一款产品的使用体会、或是身边一个使用产品的实例）生老病死死是规律律，但我我们可以以延续生生命，可可以让时时光倒流流。器官官的老化化和心态态的老化化我们都都可以控控制它，心心情不好好山珍海海味都无无味，所

22、所以心理理占健康康的700%，生生理占330%。接下去去让我们们看一看看决定您您寿命长长短的四四大要素素。二四大大要素1积极极乐观的的心态接近成功功人士你你会发现现，人生生受挫是是正常的的，生病病是正常常的，最最最关键键的是心态态。癌症症大多数数是被吓吓死的。2充足足的睡眠眠目前工作作不好找找，找到到一个好好的工作作压力又又特别大大，无法法入睡。压力一一大就容容易三高高，女性性容易迅迅速老化化，疾病病立即上上升。3 适量的运运动当代人都都知道要要去锻炼炼，买卡卡去健身身，还没没锻炼一一个月人人家就关关门了。有的人人一生在在锻炼身身体也没没有好转转，因为为一直很很盲目，不不知道适适量的运运动。动动动脑子子不会得得老年痴痴呆，所所以说富富人一直直在动脑脑，穷人人一直在在动手。4 均衡的营营养乱吃营养养过剩反反而会生生糖尿病病，应酬酬吃外食食，没有有常识不不知道补补什么，不不补充外外来的营营养食品品身体是是无法均均衡的，营营养不均均衡就会会威胁我我们的生生命。