2022年面试笔试测试-市场营销笔试试题.docx

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1、精品_精品资料_市场营销笔试试题可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_姓名： 应聘职位 ： 得分： 可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_本试题共有六部分,总分150 ,请在 150 分钟内完成一、单项挑选题（本大题共25 小题,每题1 分,共 25 分）在每道题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项的字母填在题后的括号内.1、上汽公司开发了一款新的经济型轿车,公司利用各种传播途径让潜在顾客明白新产品的特点、用途和优点,这属于产品生命周期的哪一项策略：（）A 、市场导入期B 、市场成长期C、市场成熟期D、产品衰退期2、组织购买和消费者购物的一个显著不同是

2、,组织购买一般由特的的选购中心来完成.在选购决策的整个过程中,选购中心的成员担任着不同的角色,其中有权打算产品要求和供应商的人是：（）A 、使用者B 、影响者C、打算者D 、购买者3、折扣是降价的一种敏捷的表现形式,中国电信在晚上12 点以后实行长途电话费半价,这种折扣属于哪种？（）A 、数量折扣B 、现金折扣C、季节性折扣D 、商业折扣4、当一个企业规模较小,资源薄弱,人力、物力、财力都不足时,适采纳以下那一种战略：（）A 、无差异性的市场营销B、差异性市场营销C、大量市场营销D 、集中性市场营销5、一听 “可口可乐 ”,在北京王府饭店大堂酒吧定价为18 元,在和平宾馆定价为10 元,在大街

3、小巷的商店里大多是 2.5 元左右,对此买主都能坦然接受,这是采纳了以下哪种定价方法？（）A 、弹性价格定价法B、认知价值定价法C、自我定价法D 、声望定价法6、并不是全部公司都需要通过中间商分销其产品,制造商可以自建销售渠道,依据公司详细情形的不同,对中间商的依靠程度也会不一样.以下哪种情形下,公司会更依靠中间商：（）A 、 公司资本雄厚B、公司缺乏治理技巧C、公司实力强大D 、公司有丰富的治理技能7、当渠道成员之间关于渠道大事有不同的看法或懂得时,冲突往往会发生.冲突表现为各种不同的类型,宏观环境的市场中,统一集团的分销渠道与康师傅的分销渠道在同一水平上的冲突称为：（）A 、 同质冲突B

4、、水平冲突C、 垂直冲突D、逆向冲突8、通用汽车公司和P&G 公司联合举办的汽车赠送活动,消费者假如在P&G 公司的牙膏, 汰渍洗衣粉或其他产品内找到一把特殊的塑料钥匙,就可获得一辆新的雪佛莱汽车.这属于哪种营销渠道系统：（）A 治理式营销渠道系统B 多渠道系统C 水平营销渠道系统D 公司式营销渠道系统9、渠道成员的挑选是特别重要的,挑选并和渠道成员共事,不是为了一桩生意,而是要“联姻结亲 ”,长期合作.渠道成员挑选的重要性与公司的分销密度高度相关,某知名牙刷厂商的分销密度很大,掩盖全国各省、市、县、镇,就其渠道成员挑选的重要性相应：（）A 、 减小B 、增大C、无关D 、不确定可编辑资料 -

5、 - - 欢迎下载精品_精品资料_10、渠道系统中包括的中间机构的层次数量,也就是通常所讲的渠道的长度.在不同的层级,会显现不同的中间商形式,这些中间商在推动产品及其及其全部权向最终买主转移的过程中承担了如干工作.魅力女袜采纳一级渠道,就在其渠道中不会显现以下哪种中间商： （ ）A 、零售商B 、批发商C、佣金商D、销售代理商11、某商厦提出的“全方位服务 ”的新理念,是以市场需求为导向、以顾客中意为中心的全员、全程和全面的服务理念. 该理念要求从高级治理人员到一线治理人员,从营业员到各类帮助人员,从合同工到临时工,都必需直接或间接的为顾客供应服务.这表达了服务质量的哪个特点？（）A 主观性B

6、 过程性C 整体性D 差异性12、某消遣公司把目标市场定在“学问千元族 ”,受到记者、律师、作家、金融业职员、三资企业雇员的欢迎.这里该公司所使用的服务市场细分法主要是：（）A 人文因素市场细分法B 的理因素市场细分法C 心理因素市场细分法D 消费行为市场细分法13、某航空公司过去给代理商的佣金是10%,后改为每代理一张机票给50 美元（不论机票金额的高低）.这项调整所导致的代理商和航空公司之间的主要冲突属于：（）A 服务理念的不一样B 服务质量的不一样C 自主性与统一性的冲突D 利益上的冲突14、一个消费者预备购买个人运算机,通过收集信息,他会对市场上现有的各种个人运算机的如干品牌形成初步熟

7、识.那么,这些品牌在消费者挑选评估过程中处于什么范畴？（）A 知晓范畴B 考虑范畴C 备选范畴D 购买范畴15、随着市场竞争的日趋猛烈,整合产品概念的重要性也日趋凸显.有人经过观看说,卖羊肉串者“不是在销售羊肉,而是在销售它的香味”.在产品整合的这一层次上,营销者实际上供应的是产品的（）A 、基础形式B 、核心利益C、潜在才能D 、附加内容16、在当今社会,任何一家公司都不行能在每个市场经营和满意各种需要,甚至也不行能在一个大的市场内做好工作,即使强大的戴尔公司也不行能解决每位运算机顾客的需要.因而,公司需要确定自己的 .（）A 、目标市场B 、顾客需要C、整合营销D 、盈利才能17、某品牌燃

8、气热水器公司预备就用户看法开展一项抽样调研.他们挑选采纳非随机抽样的方法确定调研样本,假如他们依据“最符合调研对象特点”的原就来确定自己的调研样本,那么这种非随机抽样方法就属于 .（）A 、便利抽样B 、判定抽样C、举荐抽样D 、配额抽样18、有一种观点认为：消费者通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理,因此,需要用好话劝告他们多买一些,并且公司可以利用一系列有效的推销和促销工具去刺激他们大量购买.这种观点属于（）A 、生产导向B 、销售导向C、营销导向D 、社会导向19、面对竞争对手发起的咄咄逼人的价格战,新特公司也只好跟着把产品的价格一降再降,现在产品的定价差不多只能补偿可变成本和部分固定成本

9、,因而我们可以说新特公司目前这种定价策略的目标是（）A 、生存B 、利润最大化C、市场份额最大化D、产品质量领先位置可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_20、不管是否情愿,我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有一种剧烈的渴求,而现在的产品或服务又无法满意这一需求.人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽车等的需求正是如此.人们的这一需求属于（）A 、负需求B 、潜在需求C、充分需求D 、不规章需求21、奥美广告公司的创建人戴维奥格尔维曾经说过：“任何傻瓜都会做成一笔生意,然而,创建一个品牌却需要天才、信誉和毅力.”品牌作为企业的一项重要的无形资产,企业必需对此进行妥

10、当治理,使其权益没有折旧.某公司继胜利推出“白猫 ”洗衣粉后,又相继推出“白猫 ”丝毛洗涤剂和 “白猫 ”喷干净等产品,这属于（）A 、品牌质量决策B 、品牌拓展决策C、复式品牌决策D、品牌重新定位决策22、A 挑选宽营销渠道仍是窄营销渠道取决于企业的战略目标、产品特点和顾客分散程度. A 公司新近进入消费市场,预备制定渠道政策,他们力图依据自己产品特点挑选渠道的宽窄程度,就当 A 公司生产以下那种商品时最有可能采纳窄渠道： （ ）A 、选购品B 、特殊品C、日用品D 成熟产品23、铺货是指制造商与经销商之间相互协作,在短期内开拓市场的一种渠道营销活动.铺货可以快速开拓市场,高效的开展营销活动

11、.但是由于大量铺货需要耗费大量财力,往往要结合产品特点加以运用.A 公司正在考虑是否用大量铺货的渠道策略,请你判定当A 公司生产以下哪种商品时适合大量铺货：（）A 、碳酸饮料B 、商用电脑C、高档家具D 、珍贵礼品24、某些公司拥有其他成员的产权,或是一种特约代营关系.一些公司拥有相当的实力和优势位置,其他成员情愿合作并要求建立相互依靠关系.华联超市就属于这种情形,它掌握着自己名下的众多企业,构建的是那一种渠道系统： （）A 、传统营销渠道系统B 、垂直营销渠道系统C、水平营销渠道系统D 、复杂营销渠道系统25、某手机生产商预备特的针对在校高校生开发一款手机,在推出之前,厂商预备先做一个高校生

12、消费水平的抽样调研.小张接到调研任务后,他先带领调研人员将全部在校高校生的姓名和学号列出,再依据一张随机数码表中数值的显现次序,对比总体单位的号码逐一确定调研单位.这种随机抽样方法是（）A 、简洁随机抽样B 、系统或等距随机抽样C、分类随机抽样D、多阶段随机抽样二、多项挑选题（本大题共15 小题,每题2 分,共 30 分）在每道题列出的四个选项中至少有二个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内.多项、少选、错选均无分.1、中间商的一切购买活动是以盈利为目的,面对中间商的营业推广的形式有：（）A 、 推广津贴B 、交易折扣C、促销协作D 、展销会2、假如你是调研公司的一名市场

13、调研员,接到调研任务后,你可以采纳多种多样的方式向被调查者传递问卷.一般来说,几种常用的问卷调查方法包括以下哪几种：（）A 、邮寄问卷调查B 、随附商品问卷调查C、现场问卷调查D、留置式问卷调查3、在现实生活中,有些销售人员时间支配得井然有序、有条不紊,合理配置有限的时间能提高时间的运用效率,一般常见的时间安排法有哪些？（）A 、 优先排序法B 、重点关注法C、工作量法D 、效率模式安排法可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_4、红杏晒衣器公司为了拉近销售人员与顾客的距离,在居民社区进行了销售演示,这时销售人员在进行销售演示时应遵循以下哪些原就？（）A 、 演示方案,事先预备B 、环

14、境因素,重点考虑C、提问技巧,善于应用D、勉励顾客,积极参与5、渠道挑选时,既可以采纳宽渠道,也可以采纳窄渠道,由于批发层次的营销渠道较窄,零售层次的营销渠道较宽,营销渠道的宽窄挑选大多发生在零售环节.佳好饼干厂在挑选渠道宽窄程度时会受以下哪些因素的影响：（）A 企业的战略目标B 利润空间C 产品特点D 顾客分散程度6、制造商要全面收集有关潜在渠道成员的信息,以充分明白渠道成员,并进一步依据挑选标准对其进行评估.荷利文具已经拥有一份潜在渠道成员的名单,现要择渠道成员,他们应当遵循哪些原就：（）A 、 进入目标市场原就B、形象匹配原就C、突出产品销售原就D、同舟共济原就7、冲货是指经销商为了猎取

15、非正常的利润,以低于厂家规定的售价向辖区之外的市场倾销产品的行为.申亚公司发觉其渠道中显现低价越区冲货的情形,责成其营销部查明缘由,找出解决方案.请你分析,可能是由于以下哪几种缘由造成：（）A 、企业销售价格体系纷乱B 、销售结算方面的便利C、不现实的销售目标D 、“年终嘉奖 ”等极力措施操作不当8、铺货是大部分个人消费品,如日用品、食品、饮料等行业的渠道终端盛行的一种方式,芳芳化妆品为了拓展南京市场,预备大规模铺货上市,他们需要考虑到铺货的哪些特点：（）A 、快速开拓市场B 、降低渠道费用C、营销高效D、营销活动周期短9、沟通战略要依据企业目标和预算对沟通的形式和媒体进行选择.在当今的大营销

16、时代,企业必需留意整合传播系统的建设,利用全部可能的媒体向顾客宣扬企业的形象、产品和目标.康佳公司就很重视渠道中的沟通,尽可能的将公司的各种信息传达给消费者,树立企业形象,提高品牌认知率,他们的沟通应当包括了哪些传统营销手段： （）A 、 广告B 、人员推销C、营销推广D、公共关系10、人员是具有能动性而非标准化的,所以对拜访过程和拜访质量进行监督治理就显得尤为重要.某品牌啤酒公司最近开展了一次市场调查,假如该公司托付你来对拜访质量来进行监督,那你应当从以下哪几个方面来对拜访质量予以考察？（）A 、拜访的真实性B 、拜访的完整性C、拜访的精确性D 、拜访的准时性11、在设计营销渠道结构时,虽然

17、已经考虑的多方面的问题,挑选了合适的渠道结构.但市场是在不断变化的,假如固守原有的渠道结构,将不适应新的竞争需要,最终会被剔除.天达公司发觉在新的环境中其渠道结构已经不能适应变化,需要调整,以下哪几个方面影响其渠道结构挑选：（）A 、公司变量B 、市场变量C、内部人员变量D 、产品变量12、越来越多企业意识到关系并非可有可无,公司渠道间应利用各种方式建立亲热的关系,力图使关系成为解决问题的形式.生产商要和谐好与分销商的关系,建立起真正的关系型营销渠道,可以在以下哪几个方面做出努力： （）A 、对分销商进行考评、挑选B、为分销商供应中意的产品及服务 C、加强与分销商的有效沟通D、给分销商合理的经

18、济支持及勉励可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_13、消费者在进行习惯性购买时,不需要花时间进行挑选,也不需要经过搜集信息、评判产品特点等复杂的过程.消费者只是被动的接受信息,处于熟识而购买,也不肯定进行购后评判.每天快餐面分析得出其消费者的购买行为属于习惯性购买,他们可以实行哪些方式勉励消费者试用、购买和续购？（）A 、 价格优惠B 、电视广告C、常常购买D 、品牌差异14、消费者行为是企业进行市场营销活动时始终关怀的重点.我们在刺激起消费者的购买欲望之后,仍要消费者实施实际购买行为,才能真正实现产品的转移,达到营销目的.然而,意图和实际购买之间存在许多变数,可以左右消费者最终购

19、买行为的发生.例如,当消费者形成购买空调的意图后,请你分析以下哪些因素会影响其最终购买： （ ）A 、伴侣认为该款空调不好B、家人不喜爱该品牌的空调C、商店缺货D 、带去的钱在路上丢失了15、营销导向是一种企业经营哲学,它认为：实现组织诸目标的关键在于确定目标市场的需求和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利的传送目标市场所期望满意的东西.它从工厂动身, 以公司现存产品为中心,并要求通过大量推销和促销活动来获得赢利性销售.这种营销导向是基于以下几个主要支柱：（）A 、目标市场B 、顾客需要C、整合营销D 、盈利才能三、名词说明（本大题共4 小题,每道题6 分,共 24 分）1、 新产品推广2、 市

20、场营销3、 品牌4、 市场四、简答题（本大题共4,每题 6 分,共 24 分,前两小题全部参与考试的人员都要作答,3、4 小题为应聘广告设计的人员作答,5、6 小题为应聘媒介策略的人员作答,7、8 小题为应聘品牌策略的人员作答,9、10 小题为应聘产品推广的人员作答,11、12 为应聘营销战略治理的人员作答）1、 企业的市场定位策略有哪些？2、 什么是产品组合？建立合理产品结构的基本原就是什么？3、 简要说明 VI 设计的基本程序.4、 广告设计的原就是什么？5、 主要的广告媒体和媒体策划中主要考虑的因素是什么？6、 怎样识别即能稳固执行,又能节约成本的购买伙伴？可编辑资料 - - - 欢迎下

21、载精品_精品资料_7、 品牌策略有哪几种？8、 请简要说明制造品牌知名度的步骤.9、 4C 详细指的是什么？有什么特点？10、请简要说明推广与促销的区分.11、请简要说明基于整体竞争思想的深度营销的营销职能.12、怎样通过名牌战略使品牌成长？五、案例分析题（本大题共1 小题, 25 分）1、科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中,属于营销杰出的企业,他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市 场占有率中达23%.此时,另一家公司推出了一种新型伏特加酒,其质量不比阿布诺夫酒低,而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2 美元.依据惯例,科尔敦公司面前有三条计策可用：第一,降低 2 美元,以保住市场占有率.其次,保护原价

22、,通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争.第三,保护原价,听任市场占有率降低.但是,该公司的市场人员经过深思熟虑后,却实行了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略.那就是, 将阿布诺夫酒的价格再提高2 美元,同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的波尔酒.依据以上资料回答以下问题：（1）第四种策略是否恰当？为什么？（2）这一策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化？六、 Part Writing 22Directions: For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition on the

23、topic: Working achievement . You should write at least 150 words, and introduce your achievement made in the past work.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3.2 试题答案一、单项题1-5ACCBB6-10 BACAB11-15CADAD 16-20 ABBAB21-25BBABA二、多项题1-5ABCD ABCD ABD ABCD ACD6-10 ABCD ABCD ACD ABCD ABC

24、11-15ABD ABCD ABCD ABCD ABCD三、 名词说明1、 新产品推广是指新产品上市后,随着时间的推移,不断的被越来越多的消费者所采纳的过程.也就是说,新产品上市后逐步的扩张到其潜在市场的各个部分.2、 市场营销的讨论对象是以满意消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性,即在特定的市场营销环境中,企业以市场营销讨论为基础,为满意消费者现实和潜在的需要,所实施的以产品 （ Product）、定价（ Price ）、的点（ Place ）、促销 （ Promotion）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性.3、 品牌,是指企业对其供应的货物或劳务所定的名称、标志、设计

25、或其组合.它主要是提供消费者识别之用.品牌是一个广义的概念,包括商品品牌（如长虹电视）、组织品牌（如外研社） 、个人品牌（如吴天祥）、区域品牌（如深圳、大连）,仍有商标（如健民牌）和商号（如新华书店）4、 市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和.市场包含三个主要因素：在某种需要的人,为满意这种需要的购买才能和购买个欲望.四、简答题1、进行市场定位,挑选目标市场即市场定位,以市场调研为先导,以市场细分为基础.依靠定位市场,促进产品销售,其中包括产品策略、价格策略. 进行市场定位和依靠定位市场 需处理好三个关系：细分市场和模糊目标市场的关系,领先一步与放慢一步的关系,战胜对手与战胜自己的

26、关系. 2、所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数：宽度、长度、深度和一样性.讲究产品组合动态平稳,企业依据市场环境和资源条件变动的前景,适时增加应开发的新产品和剔除应退出的衰退产品,从而随着时间的推移,企业能保护住最大利润的产品组合.3、VI 的设计程序可大致分为以下四个阶段： 预备阶段成立 VI 设计小组.懂得消化MI,确定贯穿VI 的基本形式.搜集相关咨讯,以利比较.VI 设计的预备工作要从成立特的的工作小组开头,这一小组由各具所长的人士组成.人数不在与多,在于精干,重实效.一般说来,应由企业的高层主要负责人担任.由于该人士比一般的治理人士和设

27、计人员对企业自身情形的明白更为透彻, 宏观把握才能更强. 其他成员主要是各特的行业的人士,以美工人员为主体,以行销人员、 市场调研人员为辅. 假如条件许可,仍邀请美学、心理学等学科的专业人士参与部分设计工作.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -设计开发阶段基本要素设计 -标志.VI 应用要素设计.VI 设计小组成立后, 第一要充分的懂得、消化

28、企业的经营理念, 把 MI 的精神吃透,并查找与 VI 的结合点.这一工作有赖于 VI 设计人员与企业间的充分沟通. 在各项预备工作就绪之后, VI 设计小组即可进入详细的设计阶段.反馈修正阶段 调研与修正反馈修正并定型在 VI 设计基本定型后,仍要进行教大范畴的调研,以便通过肯定数量、不同层次的调研对象的信息反馈来检验VI 设计的各细部.编制 VI 手册编制 VI 手册是 VI 设计的最终阶段.4、广告的设计原就是依据广告的性质和目的针对广告设计师所提出的根本性的、指导性的准就和观点.这些重要的原就是：真实性原就、关联性原就、创新性原就、形象性原就、感情性原就.一真实性原就真实性是广告的生命

29、和本质,是广告的灵魂. 作为一种负责的信息传递,真实性原就始终是广告设计首要的和最重要的和最基本的原就.二关联性原就广告设计必需产品联性、与目标关联、 与广告想引起的特殊行为关联.应留意以下几点基本问题： 1 广告欲达到的目的是什么？2 广告做给什么样的目标受众？3 有什么样的竞争利益可以做广告承诺？4 有什么支持点？5 广告的品牌有什么特殊的个性？6 什么样的媒体适合传播广告信息？7 取悦受众的突破口在哪里？三创新性原就广告设计的创新性原就实际上就是个性化原就,是差别化设计策略的表达.四形象性原就产品形象和企业形象是品牌和企业以外的心理价值,是人们对商品品质和企业品位感情反映的联想,广告设计

30、要重视品牌和企业形象的制造.五感情性原就感情是人们受外界刺激而产生的一种心理反映.5、媒体策划确定广告在何时、何处显现.广播媒体包括电视网络、的方电视和广播.印刷媒体指报纸.杂志和指南.家庭外媒体包括户外的广告（主要是广告牌）和以的方为基础的媒体, 将来的广告增长将显现在电脑媒体中.在设计媒体时间支配时,策划人考虑各传媒的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_受众数量和特点、媒体策划的目标（也是送达率和频率）、竞争者

31、的广告和媒体的才能.策划人用每千人次成本运算、比较各传媒载体的成本效益.媒体策划人也必需打算采纳连续性、脉冲式或飞跃式进程支配.6、一看它正在服务的稳固客户：那些对媒介成本特别在意的企业,总会找到一批优秀的媒介公司作为长期合作伙伴.而没有实力的媒介公司,很难长期稳固的与客户共处,大多是得到一些机会进行合作,然后快速“分手”.二看媒介对它的评判：媒体最明白媒介购买公司的实力,假如企业有比较熟识的业内伴侣,不防从媒体打听一下,他们会比较客观的告知你答案.三看它的合同样本：专业的媒介公司,会在合同上明确自己的执行责任与附加服务,由于它自信自己的媒介操作才能.四看它的报价：好的合作伙伴, 会保留一个合

32、理的利润,而不会向不知情的企业“狮子大开口”,也不会以降低服务才能和执行才能为代价来参与恶性的价格竞争.比价（招标）是企业常用的一种很好的方法,但由于一些没有服务才能的公司往往会不负责任的恶性竞 争,这种做法,既害了企业,也害了同行.我们主见,双赢是双方长期稳固合作的基础,我们呼吁企业间的诚信合作.7、可供公司挑选的品牌策略有四种,如下所示：详细来看：1、产品线扩展,即以现有品牌名称将新的产品型号、式样增加到现有产品类别中.2、品牌扩展,即将现有品牌名称扩展到新的产品类别中.3、多品牌,即同一种产品类别采纳多个品牌名称.4、新品牌,即为某一新增产品类别设立一个新的品牌名称.8、制造品牌知名度包

33、括以下八个步骤：步骤 1：逐一拜望公司的产品定位的每个市场、每一城镇,向目标消费者举荐公司的产品,详细对象包括：1） 群体测试.2） 具有影响力的看法领导或团体,通过他们推动产品知名度的传播.步骤 2： 赠送样品.通过免费赠送样品使目标消费者有机会试用公司的产品,同时达到走访每一市场的成效.步骤 3： 广告知名度广告 ”的目的是让消费者知道产品的存在性,通过有吸引力的创意,支配广告组合,可以使之成为最好的促销工具.有关媒体类型、广告时段、广告支配等媒体企划可以帮助吸引更到留意力.步骤 4： 赞助活动利用赞助名义打响知名度的方法有许多,例如电视节目,艺术展览,同学竞赛,音乐会以及运动竞赛,应当依

34、据公司产品的特性、以及各类活动的属性恰当挑选.步骤 5： 促销活动可以通过在文具、服装、珠宝上印制公司的名称,或联络书商、电影公映活动,进行促销,使公司的支动身挥最大成效.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_步骤 6： 开展公共关系通过不必付费的媒体,如电视节目访谈,生活用品展览,主动供应、制造新闻或相关文章,记者款待会等形式,增加公众对公司产品的认知.步骤 7： 其他社会性活动通过设立同学补助、供应奖学金,（以此支持学校、慈善机构或其他值得支持的社会团体和个人）可以以微妙的方式制造良好的知名度成效.步骤 8： 品质认定获得独立市场调查机构或测试结构的认可,常常能使产品声望扶摇直上

35、,品质因此得到确定,猎取消费者的信任和认可.在组织以上八个步骤的过程中,可以实行快速和循序渐进两种方式,这取决于公司产品 的特性以及公司的竞争位置.9、4C 的特点是：（1）第一讨论“消费者的常见需求与潜在需求”,依此观念而言,重要的不是你能制造什么产品,而是消费者想要卖什么样的产品.（ 2）临时忘掉定价策略,先去明白消费者情愿付出多少“成本”.（ 3）忘掉通路策略,讨论消费者购买的“便利性”.（ 4）忘掉促销, 讲求“沟通”.过去是 “消费者请留意” ,现在是“请留意消费者” .因此,一言以蔽之,4C 观念的核心思想是：产品推广必需留意用户潜在需求.10、推广是全面的让产品从生产出来以后到进

36、入市场并被市场所接受,在肯定程度、肯定范畴、肯定广度上有肯定的知名度,占据相当范畴的市场的过程,推广的范畴会很广泛,所进行的执行活动也会许多,其中包括了适时的促销.促销是我们推广产品的一种常用的手段,它是为了在一个详细的市场达到短期的目的而开展的针对产品的系列活 动,主动的让消费者认知产品并为以后进入市场做好预备.11、基于整体竞争思想的深度营销观念,它强调必需整体而且系统的发育五种营销职能： 第一,把握市场强调销售组织猎取和反馈市场动态的信息和情报的才能,这是正确认知市场的“情报力” .其次,接近市场强调降低销售重心,建立以企业为主导的有效分销网络,构建营销价值链,并对其进行系统治理,提高分

37、销效率,克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性,这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”.第三,影响市场强调依靠分销网络整体的努力,发挥企业和产品的内在影响力,影响市场需求,使竞争规章向有利于企业的方向变化,这是企业影响市场的“促销力”.第四,渗透市场强调销售组织不断的渗透市场、掌控终端,蚕食竞争对手的市场,使企业品牌和产品逐步扩大市场份额,深化顾客,这是企业强化竞争力的“推销力”.第五,保护市场强调对客户资源进行系统的开发和治理,深化客户关系,为客户供应增值服务,这是企业服务市场的“服务力”.12、 第一,品牌规模扩大化成长的战略.即从创的区级名牌升级为国家级名牌,市场范畴扩大, 企

38、业的目标市场扩大,用户或消费者的需求增加,都要求企业扩大生产规模,增加产品产量,与逐步扩大的市场需求相适应.其次, 品牌集团化成长战略.即企业通过裂变求得自身扩大,从单一企业向公司、集团化进展. 通过兼并、 合并、控股、参股、联合等途径组建品牌集团,谋求进一步进展的战略.第三, 品牌多样化经营成长战略.即依靠集团中的核心企业拥出名牌产品的优势,带动集团中的新成员企业,扩展新的经营领域,按市场需求开发技术新产品,使之成为新的名牌可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_产品, 扩大名牌的效应.带动一系列新产品比较顺当的成为新的名牌,形成企业集团名牌产品群体,促进企业连续稳固的进展.第四, 品牌国际化经营成长战略. 即把名牌生存和进展空间由国内拓展到国际, 相应的企业经营组织也逐步组建到国外, 跨国开展生产经营活动, 实现国际化经营的战略目标. 这是我国企业,特殊是已获全国名牌产品声誉的企业的新的战略目标.五、案例题(1) 恰当.(2) 从产品组合方面.市场定位、消费层次、产品等方面来谈.可编辑资料 - - - 欢迎下载