对联想笔记本电脑的市场调研报告10974.docx

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1、关于联想想笔记本本电脑的的市场调调研报告告据调调查20008年年，惠普普、戴尔尔、联想想与宏碁碁是全球球PC市市场上前前四强。这这主要得得益于零零售商和和其他分分销渠道道的强劲劲销售以以及笔记记本电脑脑消费类类市场的的需求，220099年，惠惠普、戴戴尔、宏宏碁、联联想仍然然居全球球前四位位。其中中，惠普普自20006年年第三季季度成为为全球PPC市场场占有率率最大的的厂商后后，截至至20008年第第四季度度，惠普普已经连连续六个个季度蝉蝉联全球球销量冠冠军。虽虽然惠普普超越戴戴尔成为为全球PPC销量量第一的的厂商。但但是戴尔尔在20007年年已经展展开反攻攻，包括括销售模模式变革革、提升升服

2、务和和扩展消消费产品品线等等等。在220099年，戴戴尔将继继续拓展展在消费费类市场场的攻势势，并将将在中国国市场大大面积扩扩张，特特别是中中小城市市。据此此，20008年年全球PPC市场场上，惠惠普与戴戴尔第一一、二位位置不会会变，但但是二者者之前差差距将逐逐步缩小小。中国国笔记本本电脑市市场：联联想居首首，惠普普、戴尔尔将位居居第二、第第三的位位置联想作为为本土企企业，占占据了“天时、地地利、人人和”的优势势，20007年年在中国国市场的的出货量量稳居第第一位。ZZDC预预测，220099年，联联想将毫毫无悬念念的成为为中国笔笔记本电电脑市场场上占有有率第一一的品牌牌。惠普普、戴尔尔则将位

3、位居第二二、第三三的位置置。“中国笔笔记本电电脑市场场已进入入成熟期期，由于于竞争激激烈，价价格战成成为主要要竞争手手段。ZZDC调调查显示示，60000-80000元笔笔记本电电脑是220088年关注注度最高高的机型型、关注注比例达达到344.6%。这主主要是因因为在中中国笔记记本电脑脑市场中中，60000-80000元笔笔记本电电脑最畅畅销，而而且60000-80000元价价格段产产品在综综合性能能、品质质等方面面都有较较好的表表现。60000元以下下笔记本本电脑关关注比例例为300.1%。80001-100000元元笔记本本电脑的的关注比比例为一一八.00%。相相比之下下，1000000

4、元以上上各价格格段产品品关注度度较低，关关注比例例均在88%以下下。这主主要是因因为价格格过高，与与普通消消费者的的消费水水平差距距较大” 由此可可见，“联想”是相当当具有实实力和竞竞争力的的，只是是建议在在产品定定位时，能能够尽量量满足广广大消费费者的需需求，多多设计、生生产一些些价值在在60000-880000元左右右的产品品。 其次，鉴鉴于联想想目前的的发展状状况，为为了扩大大市场，提提高市场场占有率率，我们们提出了了以下几几点建议议：1.针对性性的开发发与市场场投放调查查显示，消消费者对对具有黑黑色机身身、144.1英英寸宽屏屏、60000元元左右的的产品较较为感兴兴趣。对对于厂商商来

5、说，可可以加大大对具有有这一特特征的产产品的开开发与市市场投放放，来满足足用户的的需求。2.注重重差异化化市场中国国市场存存在大中中小城市市差异、城城镇乡差差异等。不不同经济济发展程程度的地地域、不不同年龄龄、不同同职业、不不同收入入水平的的用户消消费的需需求差别别很大。这这种差异异绝不仅仅仅用“高中低低档配置置”就能概概括，更更有对外外观设计计、功能能配置、品品味档次次、售后后服务、购购买习惯惯等等各各方面的的差异。因此此厂商要要做到从从市场细细分到产产品细分分再到品品牌细分分。作为为一种基基本营销销手段，为为避免同同质化竞竞争，市市场细分分同样需需要不断断创新。3.利用用深入校校园的市市场

6、活动动树立品品牌形象象虽然然笔记本本电脑市市场进入入高速发发展时期期，但是是学生市市场依然然是未来来笔记本本电脑市市场的增增长点所所在，该该市场有有很大的的发展空空间，值值得厂商商去挖掘掘。建议议厂商可可以利用用各种深深入校园园的市场场活动树树立品牌牌形象，在在学生群群体中产产生更多多的亲和和力。4.联合强强势媒体体，形成成强势传传播据ZZDC的的调查，884.99%的潜潜在用户户从ITT网站获获知笔记记本电脑脑产品信信息，可可以看出出网络媒媒体的影影响力较较大，网网络媒体体正逐渐渐成为影影响用户户生活方方式的主主流媒体体。因此此厂商可可以通过过与网络络媒体的的深度合合作吸引引消费者者的眼球球

7、。联合合强势媒媒体，形形成强势势传播，提提升品牌牌影响力力。 正所谓谓“知己知知彼，百百战不殆殆”，我们们有理由由相信“联想”经过不断断的努力力与创新新，一定定会走向向成熟化化、国际际化。参考文献献：戴尔(1) 市场战战略20007年年戴尔的的市场战战略主要要体现在在“变”。由于于面临投投资者的的压力、运运营状况况的不佳佳、销量量的下滑滑、竞争争对手的的挑战、个个人消费费市场的的失利等等问题，戴戴尔不得得不重新新审视自自己的棋棋局，推推出改革革战略。个性性化战略略抢占市市场：从从“西装革革履”到“八般色色彩”20007年年，戴尔尔宣布全全新消费费PC战战略，产产品一改改过去沉沉闷色调调的商务务

8、风格，换换上色彩彩绚丽的的外观设设计。戴戴尔一举举发布了了八款不不同颜色色的笔记记本电脑脑，改变变了戴尔尔近200年的产产品风格。重塑塑消费品品牌：消消费业务务产品品品牌重新新整合改改造除了了在产品品上变革革外，戴戴尔也对对消费业业务产品品品牌进进行了重重新整合合改造，将将消费PPC产品品全部整整合到IInsppiroon品牌牌下，原原来的DDimeensiion品品牌逐步步退出历历史舞台台。至此此，戴尔尔旗下PPC产品品品牌由由四个调调整至三三个，分分别是主主要面向向企业市市场的OOptiiPleex品牌牌；定位位高端游游戏用户户以及PPC发烧烧友的XXPS；以及主主要面向向消费市市场的II

9、nsppiroon品牌牌。销售售模式变变革：进进军零售售市场戴尔尔在日本本、英国国、美国国分别与与Bicc Caamerra公司司、Caarphhonee Waarehhousse、沃沃尔玛这这三家零零售巨头头达成合合作。在在中国市市场，戴戴尔与国国美联盟盟进军零零售市场场，改变变了单一一直销政政策。服务务战略：加强服服务渠道道建设据戴戴尔大中中华区总总裁闵易易达透露露，20007年年上半年年，戴尔尔在中国国投资建建设的服服务渠道道已经能能覆盖超超过21100个个城市，其其中具有有4小时时上门快快修能力力就有几几百个城城市，已已基本覆覆盖一级级到三级级城市，以以及超过过一半的的四级城城市。而而

10、且预计计到20007年年年底，戴戴尔的这这一数字字将进一一步扩大大，服务务渠道将将先于销销售网络络，覆盖盖到中国国90%以上的的市场。另外外，戴尔尔开通了了戴尔中中文博客客网站戴尔尔直通车(xdiirecct2ddelllx/cchinnesee)。据据悉，戴戴尔成为为业界首首家开设设中文企企业博客客的PCC厂商。(2) 产品策策略(图) 戴尔主主流机型型产品线线及产品品数量分分布戴尔尔商用笔笔记本主主要包括括：面向向成长型型企业的的Vosstroo系列（114.11一五五.4英英寸）、面面向大中中型企业业的Laatittudee系列（112.11一五五.4英英寸）以以及提供供最高性性能的移移

11、动工作作站Prreciisioon系列列（144.117.1英寸寸）。其其中，LLatiitudde系列列是戴尔尔笔记本本中的核核心产品品。Voostrro系列列则主打打低价牌牌。戴尔尔家用笔笔记本主主要包括括Insspriion、XXPS系系列产品品，覆盖盖了从112.11177.1的的所有尺尺寸。其其中Innsprrionn是家用用领域的的主力产产品，目目前市售售主流产产品数量量为7款款。而220077年推出出的Innsprrionn 14420系系列（114.11英寸）采采用了八八种颜色色的彩壳壳设计，这这不但满满足了消消费者的的个性化化需求，也也将Innsprrionn的知名名度提升升

12、到一个个新的高高度。(3) 价格策策略(图) 戴尔不不同价位位段产品品数量与与关注度度分布戴尔尔屡屡通通过低价价战略来来吸引消消费者购购买戴尔尔的产品品，从而而扩大了了与竞争争对手的的产品价价格差，同同时如果果消费者者可以再再支付一一些费用，还还可以获获得内存存升级和和更换到到液晶显显示屏等等服务。调调查显示示，主攻攻中低端端使得戴戴尔在该该市场上上具有较较强的竞竞争力，戴戴尔投入入力度最最大的880000元以下下机型为为其带来来了较大大的关注注份额。戴戴尔在1120000元以以上产品品的推广广上尚有有不足，关关注比例例合计不不足2%。(4) 渠道策策略20007年年渠道变变革，绕绕过渠道道商

13、而选选择进军军零售市市场一方方面，建建立产品品体验中中心。戴戴尔在国国内的客客户体验验中心达达到122家，分分别位于于北京、上上海、广广州、天天津、重重庆(22家)、成成都、南南京、杭杭州、苏苏州、西西安、宁宁波。产产品体验验中心反反映了戴戴尔一贯贯坚持的的直接政政策发生生了松动动。另一一方面，绕绕过渠道道商进军军零售市市场。220077年，戴戴尔在日日本、英英国、美美国分别别与Biic CCameera公公司、CCarpphonne WWareehouuse、沃沃尔玛这这三家零零售巨头头达成合合作。而而在中国国市场，戴戴尔选择择与国美美合作进进军零售售市场，这这意味着着戴尔终终于打破破单一直

14、直接模式式。20008年年计划：对中国国市场进进行大面面积扩张张，重视视中小城城市据国国外媒体体报道，凭凭借第三三季度的的出色业业绩，戴戴尔计划划在20008年年对中国国市场进进行大面面积扩张张，为即即将到来来的高速速增长需需求做准准备。计计划中显显示，戴戴尔计划划20008年将将产品覆覆盖到中中国的中中小城市市，将由由原来的的45个个城市扩扩大到110000多个城城市，从从而与其其竞争对对手形成成对峙的的局面。华硕华硕硕的成长长主要来来自于三三方面：第一，自自有制造造能力与与零部件件资源优优势；第第二，华华硕自有有渠道与与神州数数码组成成了互补补性的复复合渠道道体系，使使华硕在在家用和和商用

15、市市场取得得快速成成长；第第三，准准确的产产品策略略与目标标市场选选择。华华硕笔记记本电脑脑主打宽宽屏、轻轻薄和娱娱乐，独独立显卡卡和时尚尚前卫的的外形迎迎合了学学生用户户的需求求。(1) 市场战战略注重重迅驰44，市场场定位更更加细分分在看看重迅驰驰4带来来的契机机的同时时，华硕硕在产品品设计与与市场定定位上依依然看重重客户的的需求。首首先，在在新推出出的八大大系列的的迅驰44机型中中涵盖了了一三英英寸至117.11英寸的的主流机机型；而而应用范范围也涵涵盖了移移动办公公、在线线视频、即即时手写写、移动动娱乐、性性能先锋锋、移动动游戏、移移动影音音等七大大方面。可可以看出出，华硕硕迅驰44机

16、型的的市场定定位细化化，考虑虑到不同同用户的的应用需需求。渗入入国内低低端市场场，拉动动销量20007年年，华硕硕渗入国国内低端端市场，推推出29999元元Eeee PCC，将低低价笔记记本电脑脑市场的的价格底底线再度度拉低。来来自低端端市场的的增量将将有效拉拉动华硕硕产品的的销量。EEee PC的的出现还还将进一一步推动动华硕“33”未来发发展计划划的实现现。并且且起到了了宣传品品牌的作作用。周密密部署，紧紧跟宽屏屏、独显显和数字字化家庭庭娱乐潮潮流针对对宽屏、独独显和数数字化家家庭等笔笔记本电电脑娱乐乐潮流，华华硕进行行了积极极的周密密部署：一方面面，从112.11英寸到到17.1英寸寸，

17、华硕硕几乎在在所有屏屏幕尺寸寸上配备备了齐全全的宽屏屏产品。另另一方面面，华硕硕在万元元左右云云集了双双核独立立显卡和和双核便便携等多多款笔记记本电脑脑，随着着消费者者对笔记记本电脑脑性能的的看重，此此类产品品必将吸吸引用户户的关注注。另外外，华硕硕又推出出“数字家家庭”系列笔笔记本电电脑，进进一步将将笔记本本电脑的的个性娱娱乐化功功能发挥挥得淋漓漓尽致。(2) 产品策策略(图) 华硕主主流机型型产品线线及产品品数量分分布华硕硕的产品品线分布布广泛，基基本上覆覆盖了220077年市场场上所有有的笔记记本电脑脑产品类类型。其其中，FF系列是是华硕的的主力机机型，市市售主流流产品数数量达到到了27

18、7款。其其次是ZZ99系系列，分分布的产产品数量量为233款。XX系列与与A系列列分别有有14款款与100款产品品分布。其其他各系系列产品品在市场场上分布布的产品品数量较较少。从从市场反反映来看看，比较较热销的的产品包包括A88系列和和Z999系列等等，它们们凭借较较好的性性价比而而受到学学生用户户的欢迎迎。(3) 价格策策略(图) 华硕不不同价位位段产品品数量与与关注度度分布华硕硕在29999元元至两三三万元间间拉开了了宽广的的价格带带，这使使得华硕硕笔记本本电脑不不但拥有有更加细细致的单单品定位位，而且且兼顾了了整体的的协作表表现。调调查显示示，华硕硕不同价价格区间间笔记本本电脑的的产品数

19、数量与关关注比例例成正比比的关系系。80000元元以下是是华硕的的主攻领领域，其其在该市市场分布布的产品品数量最最多，达达到了554款，此此价格段段产品的的关注比比例近770%。(4) 渠道策策略20007年年华硕的的渠道策策略方面面也进行行了一些些改变。在在笔记本本电脑方方面，华华硕提出出了“重点深深入三级级市场，并并继续优优化一、二二级城市市渠道”的市场场策略，将将三级市市场作为为未来发发展的重重点。同同时在行行业上积积极开拓拓。除继继续巩固固一二级级城市渠渠道、加加强与神神州数码码的合作作外，华华硕还在在去年新新增了翰翰林汇为为全国总总代，重重点加强强三、四四、五级级市场的的开发，与与3

20、C卖卖场的合合作，以以及行业业客户的的开发。惠普(1) 市场战战略20007年年惠普在在笔记本本电脑市市场采取取了本地地化、个个性化的的市场策策略。惠惠普的成成功主要要得益于于其针对对客户的的全新个个性化关关注策略略，这也也是惠普普超越竞竞争对手手的重要要因素。而而这种本本地化、个个性化的的策略也也满足了了迅速崛崛起的消消费市场场的用户户需求。品牌牌战略向向个性化化消费领领域倾斜斜如今今PC市市场逐步步薄利化化，满足足用户个个性需求求成为惠惠普再造造“蓝海”的战略略之一。220066年，惠惠普发布布 “掌控个个性世界界”的品牌牌战略，标标志着惠惠普品牌牌战略逐逐渐向个个性化的的消费领领域倾斜斜

21、。20007年年惠普继继续采取取“个性化化”的品牌牌策略。77月5日日，惠普普发布“玩转个个性世界界”的品牌牌策略，惠惠普此举举希望进进一步加加深其个个性化产产品营销销理念，适适应消费费类市场场的新趋趋势。8月月一五日日，惠普普推出112英寸寸Commpaqq Prresaarioo B112000笔记本本电脑，将将时尚与与便携统统一。110月111日举举办了 “畅游个性娱娱乐炫时时代”的发布布会，发发布旗舰舰产品Paavillionn HDDX 系系列，填填补了消消费类电电脑市场场高端领领域的空空白。12月227日，惠惠普发布布“我的电电脑，我我的舞台台”年轻人人市场策策略，这这是惠普普针对

22、消消费类细细分市场场连续动动作中的的又一重重要举措措，是一一场关注注年轻群群体互动动体验的的品牌战战役。本土土化战略略：启动动20年年来首次次PC暑暑促20006年年下半年年以来，惠惠普加快快了在中中国市场场的“本土化化”步伐，而而在20007年年惠普高高调进入入暑促战战场，进进一步把把触角伸伸向了四四到六级级市场，近近距离的的与国内内品牌展展开搏杀杀。总的的来看，惠惠普在中中国市场场轻车熟熟路，这这得益于于其对本本土企业业营销模模式的复复制，越越来越多多的国内内品牌面面临惠普普的冲击击。此外外，惠普普在消费费市场的的攻势依依然猛烈烈。据中中国公司司副总裁裁、商用用信息产产品集团团总经理理庄正

23、松松表示，惠惠普将继继续深入入发掘“网格化化消费需需求”。“网格化化”的目的的是进一一步细分分中国渠渠道，全全速追赶赶本土老老大的市市场份额额。开拓拓新市场场：网吧吧战略浮浮出水面面网吧吧市场是是惠普认认为有潜潜力的市市场。220077年100月211日，惠惠普在北北京开出出首家网网吧，惠惠普的网网吧战略略浮出水水面。据据惠普商商用台式式机业务务部业务务拓展经经理卢思思羽表示示：“惠普从从20006年下下半年开开始关注注网吧市市场，220077年推出出整体解解决方案案并成立立了网吧吧销售渠渠道，220088年将贯贯彻网吧吧战略，并并在全国国继续招招聘网吧吧销售精精英。”(2) 产品策策略(图)

24、 惠普主主流机型型产品线线及产品品数量分分布20007年年惠普笔笔记本电电脑主要要有三大大系列：面向商商务用户户的Coompaaq系列列，以及及面向家家庭用户户的Paavillionn(畅游游人)系系列、CComppaq Preesarrio(自由人人)系列列。商用用市场：Commpaqq 65500系系列是主主力产品品虽然然自20006年年开始，惠惠普加大大了在家家用类笔笔记本电电脑市场场的攻势势，但是是从产品品数量上上看，商商用类笔笔记本电电脑依然然占据惠惠普产品品线的主主导地位位。其中中，Coompaaq 665000系列是是主力产产品。此此外，NNX与NNW系列列在市场场上分布布的产品

25、品数量也也较多。NX定位于主流商务，如同ThinkPad R系列，主要机型有面向于低端市场的NX6320、面向于高端商务市场的NX6330。家用用市场：V30000系系列功不不可没在家家用市场场中，惠惠普Paavillionn(畅游游人)系系列和CComppaq Preesarrio(自由人人)系列列双线发发展。主主流产品品分别是是dv220000系列和和V30000系系列。V330000系列是是惠普主主打中低低端市场场的娱乐乐机型。220077年惠普普将V330000系列的的型号细细分，推推出了AAMD炫炫龙处理理器的VV32440，SSantta RRosee平台的的V36646，采采用独

26、立立显卡的的V36608等等产品，而而且价格格上的优优势将VV30000系列列逐渐推推入市场场主流机机型的位位置。可可见，惠惠普在220077年能占占据中国国笔记本本电脑市市场第一一大厂商商的宝座座，V330000系列功功不可没没。(3) 价格策策略(图) 惠普不不同价位位段产品品数量与与关注度度分布从惠惠普产品品的价格格分布上上看，880000元以下下市场是是惠普的的主要阵阵地，该该系列占占据惠普普产品总总量四成成以上的的比例，可可见惠普普在中低低端的推推广力度度较大。与与产品数数量分布布状况一一致，惠惠普投入入力度最最大的880000元以下下机型也也为其带带来了最最大的关关注份额额。相比比

27、之下，惠惠普在1120001-2200000元与与200000元元以上分分布的产产品数量量较少，关关注度也也较低。从调调查结果果不难发发现，惠惠普笔记记本电脑脑在中国国的发展展分成高高端和低低端两条条路。这这主要是是由于惠惠普在中中国的竞竞争对手手如戴尔尔、联想想等运用用低价策策略抢得得了大量量低端市市场份额额。因此此，惠普普不得不不在继续续发展高高端笔记记本产品品的同时时加强开开拓低端端市场。(4) 渠道策策略惠普普在笔记记本电脑脑市场上上取得的的成绩与与其不断断加强渠渠道建设设有关。220055年底，惠惠普从全全国总代代理制转转变为区区域代理理制(RRD)，将将全国市市场划分分四大区区、四

28、小小区共八八个区，并并在东北北、西北北、西南南和华中中四小区区实现区区域代理理制，每每个区域域选定两两三家区区域总代代理，让让其代理理不同产产品。其其目的很很明显是是着力开开发区域域市场。20007年年3月以以后，惠惠普提出出“全面进进军四、五五级市场场、20007年年年底前前在20000个个城市建建立销售售渠道”的目标标，同时时还出台台了网格格化策略略。这些些措施进进一步扩扩大了惠惠普渠道道的覆盖盖面。目目前，惠惠普已在在全国4420个个城市发发展20000 家经销销店，并并计划在在20008年覆覆盖6000个城城市。11.17.202208:2308:23:4522.11.178时23分8时23分45秒11月. 17, 2217 十一月 20228:23:45 上午08:23:452022年11月17日星期四08:23:45