几种业务员的职业规划2965.docx

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1、几种业务务员的职职业规划划(20009-05-13 10:26:46)标签：业业务员几种业务务员的职职业规划划： 1. 把把做业务务当作一一种日常常生活的的保障工工作得过且且过，没没计划，目目标性 2. 把把做业务务当作一一种暂时时的工作作，随时时准备换换公司临时时性， 3. 把把做业务务当作一一种学习习的过程程，积累累自身的的能力，希希望在业业务上做做出成绩绩有有自觉性性，计划划性，目目标性。 4. 把把做业务务当作一一种学习习的过程程，产产品，人人脉，营营销，沟沟通能力力积累累到一定定程度，自自己创业业有有自觉性性，计划划性，目目标性，创创新能力力业务员员还远不不止以上上介绍的的几种职职业

2、规划划。我认认为前两两种业务务员的工工作不会会有什么么突出的的表现。对公司司资源也也是一种种浪费。对第三三种业务务员，公公司应该该重点培培养，做做为业务务骨干，是是新业务务员工作作榜样。对第四四种业务务员，公公司也要要重点培培养，起起码在他他走之前前还是能能为公司司做出很很大贡献献的,。他创业业后也不不一定对对公司没没帮助,且还有有合作的的机会.业务员是是一个流流动性很很大的群群体，“铁铁打的营营盘流水水的兵”就就是对业业务员流流动性的的形象写写照。不不过，有有的业务务员经过过多次流流动以后后，职位位和收入入一步步步提高，甚甚至最后后成为企企业高管管；有的的业务员员在业务务员岗位位上做得得有滋

3、有有味，成成为各企企业争抢抢的对象象，自己己的收入入也并不不有些管管理层差差；但有有的业务务员从一一个地方方到另一一地方，多多少年过过去了，自自己还是是一无所所得、一一事无成成。业务员规规划自己己：如何何成为一一名成功功的业务务员 人人们常说说推销员是是“见人人说人话话，见鬼鬼说鬼话话，人鬼鬼不见说说胡话”，虽虽充满调调侃的味味道，但但也道出出了推销销的一个个要点：一个产产品包含含着不同同的利益益，而顾顾客也有有不同的的利益要要求，推推销员必必须使产产品利益益和顾客客要求相相吻合，把把“特别别的爱给给特别的的你“，才才能打动动顾客。推销的的艺术，在在很大程程度上就就是针对对顾客的的不同心心理做

4、适适当说明明的艺术术。推销是是充满挑挑战和智智慧的活活动，一一个成功功的销售售人员，必必须要充充分了解解产品的的特点和和客户的个个别资料料，并要要能机智智地把产产品的特特点转换换成客户户的特别别需要，这这样才能能吸引客客户的注注意，才才能激发发他对商商品的个个别需求求程度，完完成一次次圆满的的销售。出出访客户户一一、初次次访问应应注意的的事项1、自我介介绍。双双方见面面的第一一句寒暄暄话通常常是：“你你好”。推销员员在见到到顾客后后，必须须以谦虚虚的态度度、开朗朗而又有有分寸地地作自我我介绍。如果态态度粗暴暴，对方方必定断断然矩绝绝与你交交谈，或或不肯为为你传达达事情。当顾客客与推销销员见面面

5、时，他他难免会会有戒心心，这时时，推销销员一定定要面带带微笑，自自我介绍绍的目的的，是在在于解开开对方“这这个人是是谁?来来做什么么?”的的疑问，因因此须以以清晰的的声音、柔和的的语调赶赶紧道出出公司和和自己的的名字，以以及为何何事而来来的目的的，同同时一面面递上名名片、一一面说：“抱歉歉，打扰扰一下，我我是公司的的。(这时时递上名名片)关关于事，能能不能给给我五分分钟的时时间”2确确认对方方。如果果你与之之交谈的的人没有有决策权权，或对对有决策策权者不不具影响响力，你你向他推推销是白费心心思。推推销员刚刚一接触触顾客时时，不知知道谁是是决策者者，因此此，推销销员必须须了解面面对的是是何人，接

6、接着再确确定具有有决策权权者是谁谁。“你是是董事长长吗?”“请问，关于的事情，是不是找总务科长”3推销自己。推销员必须靠第一印象或最初五分钟面谈，判断是否可能坦诚相待。如果推销员明显地表露出推销东西的姿态，极易吃闭门羹。推销员必须给对方亲切、良好的印象，同时让对方感觉出你是个有利于他的人。关健是推销员多建议一些对对方有益的事情。推销员所推销的是对方的利益。4递名片的方法。名片可放于名片夹或衬衫口袋里。如果左手提着公文包，便以右手的拇指和食指夹着名片的左上端，朝对方能清晰看到姓名的方向递去。这时，右手肘应稍弯曲。如果能够使用双手，最好双手奉上。?接受对方名片时，必须双手接住，同时徽徽鞠躬道谢。如

7、果看不懂对方的姓名，应该当场请教：“抱歉，请问这该怎么念”但不必过于谦虚说自己头脑不好，才疏学浅等。5坐下的位置。推销员走进顾客办公室，找到的是一位具有决策权或有影响力的人，而且对方肯继续与你交谈，推销员就应一面取出说明书，一面说：“打扰了。”接着找个可坐的地方选择接近对方的位置坐下。注意，不可坐在对方的正前方，必须是坐在左佣或左斜方。如果可明显分出上下座时，应坐在下座。以上是根据心理空阎管理的理论而定。所谓的心理空间管理，包括：理性空间面对面或在正前方时，会在本能上摆出对立的架势。情感空间在斜侧方或侧面时，由于双方无法相互正视，因此容易协调。恐惧空间超越自己视野范围内的背后空间。神秘空间头顶

8、上方的空间。推销员在被请人会客室或被带到主管办公桌附近的沙发椅旁边时，基于礼貌，在对方还没有说“请坐”以前，绝不可坐下。坐下后，也不可院起二钥腿或两手靠着椅背。6介绍访问。如果客户好意打电话把推销员介绍绘其他准顾客时，推销员应先打听出那佼准顾客方便的时间，然后再登门拜访。“我是介绍的。”7公文包的放置。不可将公文包放置在地板上，应放到自己的腿上。如果对方肯与伤交谈，必须先得到对方的允许，再将公文包放在旁边的桌子或椅子上。勿使用过于寒酸的公文包。二、第二次、三次访问时应注意的事项彼得德鲁克有句名言说：“必须向对方发问、观察对方，努力了解对方的行动，如此才能发掘出一位客户。”?第二次访问的目的在于

9、了解客户的行动，初次访问时，彼此若已有坦诚交谈的经验，第二次访问时，就必须肉客户发闷，观察对方对你的态度。以下是具体的做法。1第二次访问。打电话联系访问时间如果初次访问已在对方的脑海里留下良好印象，或对方对你有所期待，第二次访问便能发挥出效果。打电话时说：“请问您是张总吗？我是公司的。前几天贸然拜访，承蒙恢接待，十分感激。我已经根据您的意见，准备好您。所需的各种资料，这些资料能提供您很大的利益，您看过以后就会一目了然。明天我想前去拜访您，不知是上午方便还是下午方便?”准备推销工具。如与其他公司产品相比优劣点比较表，商品价格与利益一览表等。以客户的利益、便利为依据所准备的推销工具，最能发挥出效果

10、。根据准顾客卡片重新反剩初次访问结束后，应将被访问者的姓名填人准顾客卡片中，同时也回忆一下自己告辞时的情形。比如，自己是否在对方的心目中留下好印象，访问结束时是否应对得当等。初次访问结束后，必须立即寄出信函，对被访问者的接待表示感谢。当这封感谢情寄到对方手上时，应打电话约定再度访问的时间。2第三次访问。前两次的访问是为了建立良好的人际关系，到第三次访问时，必须采取具体的作法开始谈生意。安蓓尔，出生于美国。她在求学期间，除了学业优异之外，更是校内外社团中的活跃人物。大学毕业后到过泰国，然后转到澳洲定居。在澳洲她加入一著名的妇女杂志社，担任广告业务代表，表现了她的推销才华，获得了卓越的成就。安蓓尔

11、认为，一个优秀的广告业务员，与其他领域的优秀业务员所需具备的素质是一样的。要成为杰出的业务员，你应发展下述的一些素质：（一)活动力好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物；你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。(二)勤勉做任何事情，特别是在业务领域中，一个人有一分努力就会有一分收获。要想成为优秀的业务员，就必须勤奋地工作。但这并不是意味着要投入比别人多的时间，更确切地说，是表示要运用有效的工作习惯、时间组织、和每日的工作计划，这样才可以使你在相同的时间里做更多的事情。(三)专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生

12、产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。(四)体谅你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。(五)勇气勇气给予你特别的力量去处理不愉快的工作。勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁。当你犯错时，会毫无托辞地接受指责；但当理之所在，你也会依据道理，竭力争辩。勇气就是决断、进娶坚忍。每一个真正成功的推销员，一定都是具有勇气的人。(六)关怀你必

13、须关怀他人、你的工作和你自己。由于你的关怀，你会乐于为你的公司和你的客户，付出最大的努力。你关心他人的话，你会渴望去帮助人们，同时你也会乐于赞美他人，若有批评则是建设性的、积极性的。你关怀自己，因而对自己最忠诚，也尽力维护自我设定的标准。(七)计划任何事情的成功，不会自然发生，它必须有良好的计划。你生活中的希望和理想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财富，但却毁坏了家庭关系，且伤害了健康，则根本不能言之为成功。因此，做为一个推销员，你必须对自己的生活领域有所计划。你可依随下列五个步骤计划你的生活：第一，编一套梦想表。你所想要得到、拥有的事物

14、，或想去的地方等等，不论实际、合理与否，全部将它记下来。第二，把梦想表分类为六部分：物质的、社会的、智慧的、财务的、精神的和家庭生活。梦想表中的某些项目可能会同时属于两个或三个部分。第三，设定其优先顺序。决定各种事情对你的重要性，在这个阶段，你不能好高鹜远，你必须分析每一领域中的优势、缺点及过去的成就。如此，可以获得一个很好的指标。你该由较孝较容易达到的目标开始。小的成功会为你带来信心，进而达成大的目标。第四，把梦想具体化。亦即设定为可达成的目标，然后，你要自我检讨：“假如这些是我所要的，为何我得不到呢?”，你未能达成的原因，正是你要设法克服的障碍；同时也把如何克服障碍的解答，以及完成目标后的

15、报偿一并写出，最后再给自己订一个完成目标的期限。到此一阶段，你已可评估出自己所设定的目标是否值得争龋若答案是否定的，你就必须放弃目标或加以修正。若答案是肯定的，你就应该全力以赴地去达成目标，你的意志和欲望也就更进一步地增强了。第五，完成目标时，立即留下书面记录。如此，不但可以供作日后参考改进之用，并用能够给予你积极的力量，因而培养出强而有力的成功习性。(八)良好态度态度的好坏，与你能否成功地推销有很大的关系。你能有良好的态度，就能给别人很好的印象，即能引起别人对你的注意和兴趣。一种好的态度是表露在你的仪容、你的谈吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。你可经由阅读好的书籍、参加好的训练，或与成功

16、推销员的亲身接触，而持续不断地改进自己的态度。(九)开放的心灵社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。(十)健康现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系。人们经常忽略锻炼健康的身体。此一疏忽，使人们对疾病的抵抗力减弱，同时，也使人们生活中的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类似的活动，都有益于你的健康。(十一)有益的嗜好凡事超过一定的限度，都可能造成不良的后

17、果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也需要有适当的调剂，以便松懈平日紧张的工作情绪。这样，当你再回到工作岗位时，你的效率会更高，也更能感觉到工作中的乐趣。上面所谈的，是任何一位成功的推销员所应具备的素质。现在，假若你要做个广告业务员，你又应该具备哪些专业知识与技巧呢?首先，你必须了解“广告”的意义，以及广告公司的作业方式。因为你的业务中，可能有百分之九十五以上都要经过广告公司。“广告”就是“推销”，“广告”的原则就是“推销”的原则。两者的成功或失败，都是基于相似的因素。因此，任何广告的问题，必得以推销员的标准来回答。“广告”包含传播意义，广告公司的目标，在于使其制作的

18、广告，是一超级的推销员，而其代价又能为客户所接受。大多数的广告公司，其组织型态分为四个主要部门。大的广告公司，每一部门都有许多人员：小的公司则仅由一、二人担当所有的工作。不管大小如何，这些不同部门的作业，都必须密切地配合。1管理此与其他行业公司的部门所担负的功能是一样的。它推动整个公司的营运，并获取利润。2业务从事市场调查，研拟营销计划，以作为广告创作的基矗3创作包括美工、文案以及实际制作广告作品的人员。4媒体购买报纸或杂志版面，购买电视或电台的时间，以供广告出现于上述媒体。负责媒体的工作人员，必须作明智的决策，以最有效的方式，把广告信息传达给客户预期的顾客。作为一名广告业务人员，你必须与市场

19、研究人员及客户，保持密切的联系。你可以通过他们，从一开始就掌握整个的广告计划。不但这些人员会觉得你很有能力，能够对他们有所帮助，而且，对于自己本身是否能够推销成功亦有很大的影响。“统计资料”可能是广告业务员最有价值的推销工具。例如报刊杂志的发行量与广告阅读率调查，或电视收视率调查，对于你都有很大帮助。如果你能够再依据杂志的订户，将年龄、性别、居住地区、社会经济地位、职业、家中的孩子数及年龄等予以区别，这些信息可以使你在进行提案时吸引客户、取信客户。然而，客户所感兴趣的，不仅是数字而已，你还必须强调此一媒体的内容特点，以及读者对它的印象和评价。你必须对媒体有深入的了解，才能使建议因适合客户的需要

20、而被接受。当客户决定在你建议的媒体上刊登广告后，你仍然必须继续给予服务。你必须注意广告是否依时刊出，以及确认刊出的是否符合客户的要求，你还必须注意客户对该一广告的反应，并告知客户该媒体配合其广告的编辑特色。此外，你还必须随时了解你这一行业中的新发展。你必须经由出版的杂志广告中，了解其他公司在相同市场的作为。你也必须阅读许多有关广告和媒体的书籍，随时注意各公司在电视、电台和报纸上的广告情形。你不妨建立一个资料档案，汇集有关工作的文章或信息。业务员在在企业决决胜市场场的过程程中，其其重要性性不言而而喻；如如何让业业务员尽尽快成长长起来，真真正成为为企业急急需的合合格营销销骨干是是摆在每每个领导导、

21、营销销经理面面前的难难题。同同大多数数人一样样，笔者者也是从从最底层层的业务务员开始始干起，后后来一直直做上去去的，因因此，笔笔者对业业务员成成长有着着深刻的的体会。前不久久，俞雷雷写过一一篇“细细节的力力量”，笔笔者深有有感触；业务员员成长，说说到底，也也是靠的的细节、细微之之处这这里，笔笔者总结结了业务务员成长长的八大大细节问问题，希希望对那那些成长长中的业业务员有有所裨益益。转变思路路 许许多业务务员都是是刚从学学校毕业业，或者者是从生生产、技技术、管管理等岗岗位转行行而来，他他们对营营销没有有任何的的实践，当当然更谈谈不上有有什么领领悟了。在这种种时候，业业务员的的直接领领导（以以下暂

22、且且用“区区域经理理”来统统一称呼呼）首要要的就是是将他们们的思路路转变过过来，真真正符合合市场需需求。这这是业务务员成长长过程中中，我们们必须关关注的一一个细节节问题；如果业业务员的的思路没没有转变变过来，那那么我们们后面的的一切工工作都将将无法开开展，业业务员也也谈不上上任何的的成长了了。业务务员的思思路转变变（或者者是接受受的新观观点）主主要有以以下几点点： 第第一，结结果重于于过程。业务员员从事的的是销售售工作，而而销售是是务实而而非务虚虚，没有有实际的的业绩，那那么业务务员的工工资没有有来处，企企业也无无法生存存。许多多新手刚刚接触营营销，总总喜欢说说“过程程是美好好的，结结果无关关

23、紧要”；但是，从从培养业业务员出出发，从从市场环环境出发发，我们们必须强强调：结结果决定定一切！业务员员必须很很快接受受并执行行这个“观观点”。 第第二，忘忘记过去去，从零零开始。一些业业务员从从事销售售时，在在口头上上总会表表现得很很谦虚，说说是从零零开始；但是，在在更多的的时候，他他们往往往忘记不不了自己己的高等等学历、忘不了了自己的的聪明才才智、忘忘不了自自己过去去的辉煌煌“战绩绩”，他他们并没没有真正正从内心心接受现现实，而而是沉溺溺在以往往的成功功之中。业务员员要想成成长，必必须彻底底抛弃这这种观念念。 第第三，业业务员大大多是年年轻人，有有激情，有有闯劲；但是这这些都取取代不了了必

24、要的的经验和和阅历，所所以，业业务员应应该抱着着谦虚、学习的的态度虚虚心求教教；同时时，对待待自己的的工作，绝绝对不能能以一个个新手的的标准来来要求自自己。业业务员的的思路转转变，既既有他自自身的主主动调整整，也需需要区域域经理在在旁边多多指导，让让他们真真正懂得得市场，不不能麻痹痹大意。实践出真真知清华华大学大大草坪边边有一块块警世石石碑，上上面写着着“行胜胜于言”。这句话话用在营营销领域域是非常常适用的的。业务务员从事事的工作作是最基基层的操操作、执执行，他他们现在在需要的的是结果果，是实实践。从从这个角角度出发发，区域域经理应应该让这这些业务务员早日日接触市市场，直直接到市市场中去去磨练

25、、摸索，培培养出真真正适合合企业发发展需求求的优秀秀业务员员。说到到实践，每每个区域域经理、业务员员都明白白；但是是，如何何实践，这这对于区区域经理理和业务务员来说说，都是是大有学学问的。首先先，区域域经理应应该让业业务员在在实践前前做好充充分的准准备。这这里就包包括思路路的转变变、对产产品的熟熟悉程度度、营销销话术、操作技技巧、企企业营销销运营流流程，等等等。其次次，区域域经理应应该安排排老的业业务员带带一下新新人，虽虽然新的的业务员员经过了了一系列列的培训训，但是是“纸上上得来终终觉浅”，有有老的业业务员带带队，新新人在熟熟悉整个个市场状状况、学学习与不不同客户户进行谈谈判方面面会得到到更

26、直接接的感悟悟，这对对于业务务员成长长无疑非非常有利利。第三三，区域域经理不不应该一一下子将将所有责责任压在在业务员员身上，尤尤其是业业务员刚刚接触市市场不久久，这时时区域经经理应该该放缓步步伐，根根据业务务员的实实际表现现逐步加加大责任任；有些些区域经经理出于于各方面面原因，甚甚至将那那些隐藏藏大量后后遗症的的难题交交给新手手承担，这这种做法法无疑对对业务员员成长颇颇为不利利。加强财务务风险防防范做市市场的人人最大的的风险不不在于“销销售产品品”，而而在于防防范财务务风险。试想想想，如果果一个人人辛辛苦苦苦赚了了5万元元的收益益，结果果一不小小心，在在财务上上出现了了10万万、甚至至百万的的

27、漏洞，那那么，这这个人肯肯定就完完了，一一辈子都都完了。这样的的情况并并不在少少数，毕毕竟，财财务上出出现纰漏漏的机会会太大了了；业务务员在成成长过程程中，对对于财务务风险防防范这块块，不可可掉以丝丝毫的轻轻心。业业务员，尤尤其是新新手，在在财务风风险防范范上面，迫迫切希望望得到区区域经理理和老的的业务员员的指导导；我所所了解的的情况是是，许多多区域经经理和老老的业务务员为了了推卸责责任，总总会让新新的业务务员承担担大量的的财务风风险，表表面上是是对业务务员的重重视，实实际上呢呢？天知知道！业务员要要想健康康、快速速成长，必必须在财财务方面面站稳脚脚。首先先，所有有的合同同、文书书必须合合法、

28、完完整，保保存良好好。凡是是业务员员做不了了主的合合作协议议，必须须得到区区域经理理的签名名认可，甚甚至业务务员置之之不理；凡是业业务员插插手做的的事情，那那么所有有的合作作条款必必须清楚楚明晰，对对方盖章章确认，自自己保留留原件。“在其其位，谋谋其政”，不不是自己己管辖的的事情，业业务员别别插手。其次次，严格格控制好好铺底放放货额度度。有些些企业为为了更快快的覆盖盖整个市市场，抢抢占市场场先机，会会承诺给给予各个个经销商商不同的的铺底放放货额度度（即：先将货货发给经经销商，等等经销商商销售完完毕后才才回收货货款），这这样当然然存在相相当的经经营风险险。业务务员必须须严格控控制好这这其中的的财

29、务风风险。再次次，详细细计算个个人的投投入产出出比。现现在市场场竞争是是越来越越激烈，企企业生存存状况越越来越窘窘困，在在这种时时候，业业务员必必须随时时计算自自己的投投入产出出比。比比如，业业务员从从上级那那里领取取了一笔笔市场支支持费，打打广告，搞搞促销，修修缮展台台，等等等，那么么，业务务员在支支出的同同时还应应该考虑虑一下：自己这这笔投入入，未来来将收益益多少？业务员员要想成成长起来来，必须须在这关关上把住住：上级级绝对不不会白白白给你这这笔钱的的，他是是要得到到回报的的。一旦旦你没有有产生回回报，那那么抱歉歉，今后后上级会会从你的的工资中中扣除的的！妥善处理理遗留问问题每个个业务员员

30、接手新新的任务务，总会会碰到各各种遗留留问题。大体来来说，遗遗留问题题主要有有：前任任承诺给给经销商商的返利利；早期期堆积在在经销商商库房中中的滞销销产品，现现在都已已经贱价价了；经销销商因为为种种原原因，尚尚拖欠企企业大量量货款；各种种商返产产品无法法解决；维修修费用无无法结算算；各种种广告费费用无法法报销；修缮缮展台、门头的的费用还还没有给给广告公公司；产品品进场费费问题；业务务员在成成长过程程中，必必然会面面临类似似的种种种遗留问问题，如如何妥善善处理这这些遗留留问题，实实际上从从一个侧侧面反映映了业务务员是否否真正成成长起来来。业务务员当然然绝对不不能将所所有这些些遗留问问题全部部“继

31、承承”下来来，一定定要考虑虑清楚：在自己己职权范范围内可可以解决决的，业业务员可可以答应应妥善处处理，但但是一定定要让经经销商感感觉自己己是在帮帮他的“忙忙”，也也就是说说，经销销商“欠欠”了自自己的情情，今后后要“还还”的；超过自自己职权权范围、或者是是一些无无理要求求的，业业务员必必须坚决决拒绝，绝绝不能松松口，否否则麻烦烦又是自自己惹的的了。协调好利利润与客客情关系系业务务员大多多直接与与各级经经销商打打交道，经经销商就就是业务务员的“衣衣食父母母”。业业务员要要想搞好好与经销销商的关关系，最最主要的的方式有有两种：一是承承诺给予予经销商商较高的的回报，因因为经销销商是“惟惟利是图图”的

32、。二是搞搞好厂商商之间的的客情关关系，即即通过感感情来维维系双方方的关系系。不同同的业务务员有不不同的操操作手法法来维系系双方的的关系，总总体而言言，最好好是以上上两种方方式同时时采用，针针对不同同的经销销商，业业务员可可以在两两种方式式中选择择一种方方式作为为侧重点点。这里里需要提提示的是是，业务务员在协协调两者者之间的的关系时时，必须须把握好好以下两两点：不能能片面的的认为经经销商就就是贪图图利润的的。经销销商久经经沙场，深深悉“利利润与风风险成正正比”的的关系，随随着竞争争的加剧剧，各个个竞争品品牌之间间的营销销政策、返利程程度大体体上相差差不大，所所以不能能将“利利润”神神圣化。同时时

33、，业务务员也不不能因为为自己客客情关系系做到位位，每天天都可以以和经销销商称兄兄道弟，甚甚至几个个月不到到市场去去，每天天只要打打个电话话就足够够了，甚甚至到经经销商那那里，就就是让经经销商请请客吃饭饭，卡拉拉OK潇潇洒一番番，等等等。千万万别忘了了，经销销商本质质还是追追求利润润的，如如果他付付出这么么多，而而没有得得到相应应的、或或者是更更高的回回报，那那么，你你们美好好的客情情关系迟迟早要成成“泡沐沐”。如果业务务员能从从经销商商角度进进行“换换位思考考”，那那么，我我们可以以说，业业务员开开始真正正成长起起来了！正确看待待诚信营营销与营营销技巧巧之间的的关系“终终端为王王”的说说法提出

34、出来后，在在营销界界产生了了很大影影响，甚甚至成为为近几年年来的营营销主声声潮。乍乍一看，确确实是这这么回事事，因为为终端营营销才会会有实际际的销售售，厂商商才可能能真正获获得利润润。“决决胜终端端”理论论一提出出，伴随随的营销销技巧也也受到更更多人的的热宠，一一时间，好好象只要要你掌握握了营销销技巧，再再差的产产品也可可以销售售得很好好。“向向和尚推推销梳子子”就是是一个典典型的例例子。话说说回来，和和尚买了了梳子之之后，回回去一想想，会不不会感觉觉满意呢呢？答案案不言而而喻，和和尚绝对对不会再再买梳子子，而且且对那个个向他推推销梳子子的人产产生极大大的反感感，这是是人之常常情。企业业营销绝

35、绝对不是是简单的的将现有有产品推推销给顾顾客了事事，企业业还需要要继续生生存，还还需要长长远发展展，那靠靠什么？靠的是是消费者者持续不不断的购购买企业业产品。业务员员作为企企业一线线人员，当当然也是是需要有有大量的的忠实可可靠的、持续不不断的消消费群体体吧。从从这个角角度出发发，企业业营销，既既要有现现实的销销售，还还需要有有长远的的销售，诚诚信营销销的提出出也就不不足为奇奇了。人是是一种高高级动物物，总会会将眼前前利益与与长远收收益结合合在一起起考虑；从业务务员角度度出发，这这其实就就是要求求业务员员正确对对待诚信信营销与与营销技技巧之间间的关系系。只重重视营销销技巧的的业务员员永远都都长不

36、大大，盲目目宠信诚诚信营销销的业务务员养活活不了自自己，真真正优秀秀的业务务员总会会均衡协协调好两两者之间间的关系系，这也也是业务务员是否否真正成成长的一一个重要要标志。重新审视视“扬长长避短”从上上小学起起，“扬扬长避短短”就成成为教导导我们成成长的经经典名言言；这句句话没有有错。但但是有这这样一个个疑问：“扬长长避短”其其实是“扬扬长”与与“避短短”这两两个词语语的结合合体，在在“扬长长”与“避避短”中中，我们们究竟应应该更重重视哪个个呢？因为为人的精精力是有有限的，我我们的智智商也同同绝大多多数人一一般，都都是很平平常的，我我们只能能“一心心一用”（甚甚至连“一一心一用用”都做做不到），

37、更更不用说说做到“一一心二用用”了。业务员员必须在在“扬长长”与“避避短”中中选择一一项作为为自己的的侧重点点。想要要有所作作为的业业务员必必须将“扬扬长”作作为自己己营销工工作的指指导原则则。因为人的的长处与与短处是是相对的的，而且且是成正正比的；一个优优点明显显的人缺缺陷也明明显，一一个平庸庸的人看看不见优优点，也也看不到到缺点；无论哪哪个企业业，哪个个领导，看看重你这这个人的的能力绝绝对不是是你的短短处，也也不是你你的综合合能力，而而是你的的长处，因因为惟有有你的长长处才能能真正为为企业创创造更大大的价值值。业务员在在营销工工作中，完完全可以以不必回回避自己己的缺陷陷，只要要你能充充分发

38、挥挥你的长长处，那那么，这这就足够够了；这这也预示示着你真真正成长长起来了了，即便便你以后后不在营营销领域域工作，在在其他领领域，你你同样是是一流的的。业务务员在工工作中总总会有些些失误，一一些业务务员在挨挨了上级级的批评评之后，总总会对自自己信心心不足，刻刻意去“纠纠正”自自己的短短处，殊殊不知，反反倒将自自己的长长处也埋埋没了，最最终业绩绩越来越越差，不不得不自自动离开开。所以以，在“扬扬长”与与“避短短”方面面，业务务员必须须有一个个正确的的看法和和选择！上级领导导的支持持在营营销领域域，业务务员毕竟竟还是太太“嫩”了了点，他他们的成成长还必必须获得得上级领领导的支支持。领导的支支持包括

39、括：根据据业务员员业务能能力的娴娴熟，给给予业务务员更高高的职位位，让他他接受新新的挑战战。或者者是给业业务员更更大的权权限，让让他承担担更多的的责任，包包括一些些核心事事件，都都交给他他处理，让让业务员员在挑战战中不断断前进。另外外，对业业务员进进行专门门的培训训，包括括产品知知识培训训、营销销技巧培培训、市市场策略略培训，等等等，这这些对业业务员的的成长肯肯定都是是大有裨裨益的。营造一一个学习习的环境境，组织织营销人人员一起起进行交交流、学学习，共共同前进进；甚至至鼓励业业务员多多学习营营销、管管理等方方面的知知识，为为业务员员尽快成成长起来来打下坚坚实的基基础。排排除以上上支持，上上级领导导甚至只只需要不不时的针针对业务务员取得得的成绩绩，进行行一些适适当的鼓鼓励、夸夸奖，往往往都可可以极大大的激励励业务员员自我成成长，而而且能创创造出更更佳的市市场业绩绩。业务务员成长长虽然牵牵扯的因因素很多多，但是是其中还还是藏着着一些规规律性的的东西，本本文的写写作，只只是希望望能够为为业务员员成长提提供一个个可以施施行的方方式。