市场营销学自学考试05年04月真题及答案7351.docx

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1、20055年上半半年高等等教育自自学考试试全国统统一命题题考试 市场营营销学试试卷 (课程程代码000588) 第一一部分选选择题 (共共40分分)一、单项项选择题题(本大大题共330小题题。每小小题1分分，共330分)在每小题题列出的的四个备备选项中中只有一一个是符符合题目目要求的的,请将将其代码码填写在在题后的的括号内内。错选选、多选选或未选选均无分分。1构成成容量很很大的现现实市场场，必须须是 【 】 AA人口口众多而而且购买买力高 B购购买力高高而且购购买欲望望大 CC人口口众多而而且购买买欲望大大 DD人口口众多购购买力高高而且购购买欲望望大2在现现代市场场经济条条件下，市市场营销销

2、管理过过程的首首要步骤骤是 【 】 AA发现现和评价价市场机机会 BB细分分市场和和选择目目标市场场 CC发展展市场营营销组合合和制定定市场营营销预算算 DD执行行和控制制市场营营销计划划3. 某某食品生生产厂试试图通过过自产自自销业务务来寻求求新的利利润增长长点，这这种新业业务计划划属于【 】 AA密集集增长 B一一体化增增长 CC多元元化增长长 DD水平平多元化化增长4通过过过程的的比较，发发现隐藏藏在不同同企业或或不同部部门市场场营销绩绩效差异异背后的的关键因因素，以以便使企企业经营营管理的的效率和和效益赶赶上或超超过竞争争对手的的定点超超越称为为【 】 AA产品品定点超超越 BB过程程

3、定点超超越 CC组织织定点超超越 DD战略略定点超超越5在市市场营销销研究中中，对消消费者收收入水平平的调查查适宜采采用的方方法是 【 】 AA普查查 BB重点点调查 CC典型型调查 D抽抽样调查查6一般般把市场场需求的的最高界界限称为为 【 】 AA市场场需求 B市市场潜量量 CC市场场预测 D市市场预算算7在预预测一种种新产品品的销售售情况时时，效果果最好的的方法是是 【 】 AA购买买者意向向调查法法 BB销售售人员综综合意见见法 CC专家家意见法法 DD市场场实验法法8广告告公司属属于市场场营销渠渠道中的的 【 】 AA供应应商 B商商人中间间商 CC代理理中间商商 D辅助商商9某游游

4、客欲从从北京到到海口旅旅行，能能满足该该游客出出行目的的的各种种交通工工具间的的竞争属属于 【 】 A愿愿望竞争争者 B一一般竞争争者 C产产品形式式竞争者者 D品牌竞竞争者10某某企业运运用“环境威威胁矩阵阵图”和“市场机机会矩阵阵图”来分析析和评价价其所经经营的 业务，其其中高机机会和高高威胁的的业务属属于 【 】 A理理想业务务 B冒险业业务 C成成熟业务务 D困难业业务11对对消费者者的购买买行为具具有最广广泛、最最深远影影响的因因素是 【 】 A个个人因素素 B社会因因素 C文文化因素素 D心理因因素12根根据参与与者的介介入程度度和品牌牌间的差差异程度度，消费费者购买买家用小小轿车

5、的的行为属属于 【 】 A复复杂购买买行为 B寻寻求多样样化购买买行为 C化化解不协协调购买买行为 D习习惯性购购买行为为13描描述消费费者所期期望的产产品满足足感随产产品属性性的不同同而有所所变化的的函数关关系，在在消费 者对产产品评价价方案中中属于 【 】 A产产品属性性 B属性权权重 C品品牌信念念 D效用函函数14在在消费者者购买决决策中，对对是否买买、为何何买、如如何买、何何处买等等有关决决策做出出完全或或 部分最最后决定定的人是是 【 】 A购购买者 B发发起者 C使使用者 D决决策者15某某汽车厂厂商的竞竞争对手手总是对对其降价价促销采采取强烈烈反击，但但对其增增加广告告预算、加

6、加强其它它促销活活动都不不予理会会，则该该汽车厂厂商的竞竞争者属属于 【 】 A从从容不迫迫型竞争争者 BB选择择型竞争争者 C凶凶猛型竞竞争者 D随机型型竞争者者P1211，B16对对于市场场挑战者者而言，最最有效和和最经济济的战略略形式为为 【 】 A正面进进攻 BB侧翼翼进攻 C包包围进攻攻 D迂回进进攻P1311，B17同同质产品品或需求求共性较较大的产产品，适适宜采用用 【 】 A无无差异市市场营销销战略 B差差异市场场营销战战略 C集集中市场场营销战战略 D大量市市场营销销战略P1500，A18某某饮料生生产商针针对潜在在顾客的的心理进进行营销销设计，创创立产品品品牌或或企业在在其

7、目标标顾客心心目中的的某种形形象或个个性特征征的做法法属于 【 】 A市市场细分分 B市场定定位 C市市场选择择 D市场拓拓展P1511，B19企企业按照照人口变变量(包包括年龄龄、性别别、收入入、职业业、教育育水平、家家庭生命命周期阶阶段、宗宗教、种种族、国国籍等)来细分分消费者者市场属属于 【 】 A地地理细分分 B心理细细分 C人人口细分分 D行为细细分P1422，C20企企业通过过多个商商业网点点销售某某种物品品，以便便消费者者能随时时随地购购买，企企业只求求微利、积积极促销销。则这这种产品品属于 【 】 A耐耐用品 B非非耐用品品 C有有形的耐耐用品 D无无形的服服务产品品21缓缓慢

8、撇脂脂策略的的特点是是 【 】 A采采取高价价格，高高促销费费用 BB采取取高价格格，低促促销费用用 C采采取低价价格，高高促销费费用 DD采取取低价格格，低促促销费用用22一一般来说说企业利利润达到到最高水水平是在在产品生生命周期期的 【 】 A介介绍期 B成成长期 C成成熟期 D衰衰退期23在在新产品品采用者者类型中中，有一一种人在在群体中中具有很很高威信信，受到到周围朋朋友的拥拥护和爱爱戴。正正因为此此，他们们常常去去搜集新新产品的的各种信信息资料料，成为为某些领领域里的的舆论领领袖。这这类采用用者多在在产品的的介绍期期和成长长期采用用新产品品，并对对后面的的采用者者影响较较大，所所以他

9、们们对创新新扩散有有着决定定性影响响。这类类采用者者叫做 【 】 A创创新采用用者 BB早期期采用者者 C早早期大众众 D晚晚期大众众24在在经销方方式中应应用折扣扣时，为为了避免免价格在在同一市市场内形形成冲抵抵应注注意扣除除折扣的的 【 】 A差差异性 B平平均性 C同同一性 D动动态性25随随行就市市定价法法，最适适用于 【 】 A同同质产品品 B异质产产品 C无无形产品品 D工业品品26市市场营销销学以中中间机构构层次的的数目确确定渠道道的 【 】 A流流程 BB宽度度 C长长度 DD密度度27某某奶制品品公司为为使广大大消费者者能随时时随地买买到该公公司生产产的奶制制品，通通常应采采

10、取的分分销策略略是 【 】 A密密集分销销 B选择分分销 C独独家分销销 D方便分分销28在在预算工工作会议议上，主主管营销销的王总总说：“在其他他营销活活动都优优先分配配给经费费之后，尚尚有剩余余再供广广告之用用”。王总总的话反反映的广广告预算算法是 【 】 A销销售百分分比法 B竞竞争对等等法 C量量力而行行法 D目标任任务法29市市场营销销组织的的效率是是指 【 】 A结结果与努努力的比比率 B努力与与结果的的比率 C实实际结果果同预期期结果的的对比 D预预期结果果与实际际结果的的对比30调调整企业业与所有有利益相相关者之之间关系系的行为为规范的的总和称称为 【 】 AA企业业道德 B营

11、营销道德德 CC营销销规律 D营营销法规规二、多项项选择题题(本大大题共55小题,每小题题2分,共100分)在在每小题题列出的的五个备备选项中中有二至至五个是是符合题题目要求求的，请请将其代代码填写写在题后后的括号号内。错错选、多多选、少少选或未未选均无无分。31企企业实行行多元化化增长的的主要方方式有 【 】 A同同心多元元化 BB垂直直多元化化 C水水平多元元化 DD集团团多元化化 E多多角化32营营销力量量对市场场需求的的影响力力可分为为以下哪哪几个层层次 【 】 AA营销销支出水水平 BB营销销组合 CC营销销配置 D营销策策略 EE营销销效率P60，AABCEE33市市场主导导者扩大

12、大市场需需求量的的主要方方式有 【 】 A提提高产品品质量 B降降低产品品价格 C发发现新用用户 D开辟新新用途 E增增加使用用量 P1224，CCDE34市市场占有有率的度度量方法法有 【 】 A全全部市场场占有率率 B部部分市场场占有率率 C可可达市场场占有率率 D相相对市场场占有率率(相对对于三个个最大竞竞争者)E相对对市场占占有率(相对于于市场领领导竞争争者)P3188，ACCDE35市市场营销销审计的的特性包包括 【 】 A全全面性 BB系统统性 C权权威性 DD独立立性E定期期性P3277，ABBDE 第二二部分非选择择题三、名词词解释题题（本大大题共44小题，每每小题44分，共共

13、16分分）36市市场营销销调研37目目标市场场38品品牌39垂垂直渠道道系统四、简答答题（本本大题共共4小题题，每小小题7分分，共228分）40简简述定点点超越的的步骤。41产产业市场场与消费费者市场场的差异异是什么么？42影影响分销销渠道设设计的因因素是什什么？43、企企业的主主要社会会责任是是什么？五、案例例题(本本题166分)44材材料： 20002年下下半年，CCRJ公公司在全全国各大大中城市市推出三三种新产产品：口口腔清新新、杀菌菌的“丽斯美美”牌牙膏膏、清洗洗纯绵内内衣的“保洁净净”牌条状状肥皂和和“舒足”牌足部部洗涤香香皂。该该三种新新产品都都比原来来产品档档次高，属属于高档档产

14、品。下下表是CCRJ公公司新产产品上市市前产品品组合及及产品品品牌情况况：清洁剂 牙膏 肥皂(香皂) 纸巾巾洁爽 媚人人 露凝凝 绝顶佳洁雪 绝好 露肤 粉粉红丽人人快乐 海洋洋 俏佳佳人纯白 兰花花草 为了使使新产品品在市场场上达到到理想销销量，CCRJ公公司投入入50000万元元进行促促销，如如买一赠赠一，有有奖销售售和数量量折扣。 请针对对所给的的资料进进行分析析，并回回答下列列问题： (1)CRJJ公司新新产品上上市前后后产品组组合的宽宽度和长长度，分分别是多多少?(4分) (2)CRJJ公司采采用的销销售促进进方式是是什么?(4分分) (3)CRJJ公司所所采用的的品牌策策略是哪哪种?(2分)(4)CCRJ公公司的新新产品所所采用的的产品延延伸策略略是什么么?企业业选择此此策略的的理由。(6分)