房产销售目标任务及绩效考核1270.docx

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2、管理企业业学院67套讲讲座+ 87220份资料./SShopp/422.shhtmll工厂生生产管理理学院52套讲讲座+ 139920份份资料./SShopp/433.shhtmll财务管管理学院院53套讲讲座+ 179945份份资料./SShopp/455.shhtmll销售经经理学院院56套讲讲座+ 143350份份资料./SShopp/466.shhtmll销售人人员培训训学院72套讲讲座+ 48779份资料./SShopp/477.shhtmll海洋房产产代理销销售公司司房产销销售目标标任务及及其绩效效考核办办法为激励销销售业绩绩，加快快存量房房产销售售进度，特特拟定本本考核办办法，由

3、由海洋房房产公司司贯彻执执行。一、销售售目标任任务20066年1月月1日至至20007年11月311日，要要求将新新鸿安商商务广场场三、四四楼存量量房产2202005M（其中中三楼1102118 MM、四楼楼99887 MM）全部部销售完完毕。二、销售售价格及及浮动权权限销售价格格按一房房一价的的原则制制定。以以总部下下发的销销售价格格为准（总总部领导导签字确确认）。销销售中需需按此价价格对外外销售。为为考虑在在实际销销售中市市场价格格不稳定定因素(市场经经济个性性),总总部允许许有一定定的下浮浮幅度。一一般销售售人员可可浮动330元/ M，营销销总监可可浮动880元/ M，超过过80元元/

4、MM报总部部批准。三、奖项项设立：为加快快销售进进度，以以利集中中精力、团团结一心心做好房房产销售售，设立立四个奖奖项：1、 销售业绩绩奖：直直接奖励励销售业业务员。2、机机动奖：奖励对对销售做做出贡献献的人员员。3、 团队奖奖：奖励励海洋房房产团队队成员。4、 年度优优秀员工工奖：奖奖给销售售业绩多多，组织织能力强强、回款款进度快快、品德德好、讲讲团结的的员工。四、奖金金来源及及奖励额额度1、奖金金来源：存量房房产销售售额。2、奖励励额度：1）、奖奖励总额额为销售售总额的的14。2）、销销售业绩绩奖：销销售员每每月度须须完成月月度计划划。每月月最低销销售总额额不得低低于500万元，完完成月度

5、度计划指指标内的的从实际际房产销销售总额额中提取取7作为业业绩奖励励；超额额完成个个人指标标的，从从超额部部分中提提成8作为业业绩奖励励。3）、机机动奖：营销总总监根据据员工工工作表现现，奖励励对销售售做出贡贡献的人人员，额额度控制制在销售售到款总总额的11以内。4）、团团队奖：销售奖奖励总额额去除销销售业绩绩奖和机机动奖的的剩余部部分为团团队奖。年年终或销销售结束束后，依依据房产产销售进进度及销销售数量量分配奖奖金。完完成年度度销售目目标500的，兑兑现200；完完成年度度销售目目标800-999%的的，兑现现50；完成成年度目目标1000的的，兑现现1000；完完成年目目标500以下下的，

6、不不兑现奖奖金。团团队奖的的分配由由海洋房房产提请请分配方方案报总总部批准准后发放放。5）、年年度优秀秀员工奖奖：总部部领导根根据员工工年度工工作表现现给予特特别的奖奖励，以以年终奖奖的形式式发放。奖奖金不从从以上提提成奖励励中扣除除。五、奖励励办法1、销售售业绩奖奖与机动动奖奖金金于每月月发放工工资日兑兑现。团团队奖与与年度优优秀员工工奖奖金金于年底底发放。2、销售售业绩奖奖：售房房首付款款到位后后，由签签订售房房合同的的销售员员提出申申请（填填写奖奖金发放放申请表表），由由公司财财务确认认首付款款到位，由由按揭员员确认已已进入按按揭程序序，再经经营销总总监审批批后，由由受奖者者到出纳纳会计

7、处处领取奖奖金。(后附流流程图)3、机动动奖金：由营销销总监根根据公司司所属员员工的工工作表现现酌情安安排，在在出纳会会计处领领取。奖奖金的分分配额度度控制在在销售到到款金额额的1以内，由由海洋房房产自行行分配，分分配方案案报总部部备案。六、费用用报销规规定按总总部20006年年6月115日安安联办20006665号通通知执行行本办法于于颁发之之日起执执行。颁颁发之日日前已经经发生的的业绩提提成参照照本办法法执行。附件一：房产产销售价价格浮动动审批表表附件二：销售售业绩奖奖审批表表附件三：房产产销售价价格表二六六年六月月二十日日附件一：房产销售售价格浮浮动审批批表申请人日期申请房号号房屋单价价

8、房屋面积积房屋总价价申请事项项申请单价价：浮动后房房屋总价价：其他事项项：审批人附件二： 销售业业绩奖审审批表 年 月 日销售员姓 名名（可多名名）售 房房合 同同编 号号购房人售出面积积（ MM）单 价价（元/ M）总金额（元元）首付款到到位确认认到位日期期：到位金额额：进入按揭揭程序确确认营销总监监审批领奖人签签名：经办人（签签字）：销售业绩绩奖发放放流程图图销售员填写奖金发放申请表公司出纳处领取奖金公司财务确认首付款到位营销总监审批按揭员确认进入按揭程序关于对执执行房产产销售绩绩效考核核办法补补充说明明的通知知海洋房产产公司：为了严肃肃执行二二六年年六月二二十日的的安徽徽省海洋洋房产代代理销售售公司房房产销售售目标任任务及其其绩效考考核办法法，现现对该办法中第四条条“奖金的的来源及及奖励额额度”做以下下说明：所有奖奖励应按按照20006年年10月月17日日的新新鸿安商商城三、四四楼销售售价一一房一价价的价格格执行。超超出800元/MM2下浮范围围的，一一律不予奖励。本通知自自下发之之日起执执行。特此通知知。二七七年二月月一日11.17.202210:1010:10:0222.11.1710时10分10时10分2秒11月. 17, 2217 十一月 202210:10:02 上午10:10:022022年11月17日星期四10:10:02