有所为花园二期工程营销推广报告doc4010168.docx

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1、有所为花花园二期期工程营营销推广广报告目 录第一部分分 项项目分析析及总体体战略44 一、项目目解析4二、项目目S.WW.O.T综合合分析4三、卖点点提炼51、水景景662、高性性价比773、位位置优势势74、郊区区化生活活理念77四、目标标客户市市场细分分81、有所所为花园园一期销销售分析析92、来访访客户分分析993、成交交率分析析994、结论论113第二部分分 项目目推广建建议114一、入市市时机选选择15 1、选择择的标准准1152、结论论1153、分析析116二、销售售阶段建建议166三、阶段段销售广广告推广广纲要166四、阶段段性销售售策略200第三部分分 宣传传推广策策略220一

2、、推广广概念图图200二、创意意起源200三、邯郸郸各媒体体特点及及分析211四、各阶阶段广告告策略及及媒体组组合方案案233第四部分分 项目目建议2241、关于于销售员员跟踪能能力2442、20004年年133月份工工作重点点243、回收收资金措措施225关于本报报告的几几点说明明：1. 本报告告与220044销售方方案形形成完整整的有有所为花花园二期期工程策策划报告告。2. 因户型型方案、景景观方案案、物业业方案、价价格方案案已经确确定，故故以上部部分分析析略。3. 因1330、2260型型造价未未能完成成，故有有关利润润测算、回回款计划划等项目目经济分分析未能能形成4. 各阶阶段广告告策

3、略及及媒体组组合方案案通过过后，将将根据各各个阶段段制定详详细的实实施计划划，并对对上一阶阶段营销销方案进进行总结结。故本本报告不不做详细细描述。第一部分分 项项目分析析及总体体战略一、项目目解析本项目位位于邯郸郸市成安安县城西西街村团团结东干干渠以西西，跨成成马线两两侧，占占地面积积2266.477亩，由由南、北北两地块块组成，南南地块约约1266亩，北北地块约约1000亩；项目东面面为水厂厂、成安安电视台台、邮政政局，西西面为新新建成安安县政府府、林里里堡村，北北面为东东未村；成安县县的城市市发展方方向由东东向西发发展，该该区域将将发展成成为成安安县新区区，发展展前景乐乐观。有所为花花园一

4、期期工程基基本建设设完成，南南区地块块已被商商铺围和和，地块块呈阶梯梯形，内内有5种种户型分分部，景景观以水水景为主主，建成成后将形形成南北北区对称称，面积积达155万平方方米的高高尚、文文明的社社区。二、项目目S.WW.O.T综合合分析优势分析析（sttrenngthhenss）1) 成安县县内规模模最大、配配套最完完善的社社区2) 北区广广场、南南区水景景，环境境最好3) 成安县县内第一一个招商商引资项项目，政政策优惠惠4) 成安县县招商440多家家企业落落户邯大大线5) 邯郸、成成安交通通便利，无无收费站站劣势分析析（weeaknnessses）1) 成安县县内市场场趋向饱饱和2) 大二

5、环环建成后后，800要建建收费站站，削减减邯郸客客户购买买优势3) 小区内内配套不不能吸引引邯郸高高层次客客户购买买4) 项目西西侧为自自然村，周周边环境境较差5) 成安县县内价格格最高社社区机会(ooppoortuunittiess)1) 成安县县唯一有有物业服服务的小小区2) 邯郸大大二环的的修建3) 成安县县政府今今年可实实现搬迁迁4) 迎合城城市人郊郊区化的的生活潮潮流竞争(tthreeateens)1) 邯郸安安居工程程规模大大，价格格低2) 邯郸辰辰翔集团团等项目目临近城城边，价价格低，环环境好3) 邯郸县县如有类类似项目目，将会会对本项项目造成成一定影影响。三、卖点点提炼提出任何

6、何营销概概念，无无论其具具有多大大的诱惑惑力与煽煽动性，都都必须为为其找到到强有力力的、可可靠的支支撑，否否则这个个概念对对项目不不是支持持而是潜潜在的威威胁。从从项目的的优势中中提炼一一个独特特的销售售主张（），在在这一中中心概念念下，根根据销售售阶段不不同，用用不同的的主题概概念进行行阐释，但但都可以以用来概概括，如如此则项项目形象象自然和和谐统一一，品牌牌得到整整合。 在营销销推广过过程中，我我们着力力推向市市场的多多个概念念，无论论就卖点点平铺直直叙，还还是采用用某种委委婉的说说辞，在在市场追追问的情情况下，均均应有有有效、合合理的理理由。在在推广执执行计划划中，项项目的卖卖点最后后敲

7、定并并落实到到媒体及及宣传资资料上。1、水景景有“家”要有“园”，二者者必须合合二为一一，否则则便被判判为过时时的住宅宅产品。公公司董事事长张延延红建议议：有所所为花园园南区规规划的特特点要以以水、树树木、道道路为主主格调，具具有区别别北区休休闲广场场，有独独自特点点的小区区环境。目目前公司司已按照照董事长长提出的的建议进进行景观观方案的的设计，水水景成为为我们成成为我们们首要卖卖点，原原因有以以下三点点：（1）中中国传统统我国自自古就有有择水而而居的习习惯， 里里说：“天下之之多者水水焉，浮浮天载地地，高下下无不至至，万物物无不润润。”我国古古诗曰“春水船船如天上上坐，住住在绿色色栖所中中。

8、”建筑属属于刚性性，水属属于阴柔柔，刚性性的建筑筑与柔性性的水富富刚于柔柔相搭配配，相得得益彰，既既有观赏赏价值，也也有环保保价值。同同时，水水在传统统风水学学中有运运财、凝凝神静气气的作用用，所以以古有“仁者乐乐山，智智者乐水水”的说法法，更有有“无水不不成园”的说法法。古代代风水学学中，依依山傍水水的住宅宅才是最最理想的的住宅。所所以，水水在消费费者心目目中更有有着根深深蒂固的的位置。（2）水水景迎合合了人们们追求自自然和健健康的需需求。曾曾见soohu有有一调查查，结果果显示：70%的认为为水景是是好住宅宅的必备备条件，在在水景与与朝向不不能兼顾顾的情况况下，有有48%的人放放弃朝向向选

9、择水水景。虽虽然有“开门见见山”的说法法，但山山是刚性性的，是是缺乏动动感的，（只只有四季季景色的的变化）而而水是阴阴柔的，有有动感的的；而且且，山风风怎能比比的上水水面上拂拂过的风风那么清清新、那那么轻柔柔。能满满足人们们崇尚自自然、追追求自我我、返朴朴归真的的需求外外，也是是追求个个性生活活的一种种行为，在在充满自自然的意意境中提提高生活活品质，还还便于享享受现代代生活和和工作的的乐趣。或或许，这这就是为为什么古古代侠客客常在心心里、文文人常在在水乡的的缘由吧吧。至今今还有“山里的的孩子”与“水边的的孩子”之说。（3）水水景住宅宅有相对对更高的的投资利利润率曾曾见一篇篇文章报报道，有有水景

10、的的住宅比比没有水水景的住住宅价格格普遍高高20%以上，有有的甚至至高出440%。根根据我们们有所为为花园二二期项目目而言，在在邯郸并并不多见见的水景景会吸引引人们的的注意，激激发购买买欲望，从从而为我我们带来来更大的的利润，以以实现土土地价值值最大化化2、高性性价比高性价比比对于消消费者的的吸引力力永远是是一个颠颠扑不破破的真理理。经对对一期工工程客户户进行分分析，可可知，我我们主要要以挖掘掘邯郸客客户为主主，而我我们的价价格对于于邯郸人人来说是是非常具具有诱惑惑力的。故故在二期期工程推推广中，针针对不同同的客户户实行不不同的宣宣传，以以推进销销售。（1）邯邯郸平均均房价：20033年100

11、月，曾曾经对邯邯郸的房房地产进进行一次次市场调调查，以以位置较较偏的中中华北大大街的楼楼盘为例例，平均均价格为为14550117000元/平平方米，入入住的房房屋价格格低于邯邯郸市区区平均价价格50007000元/平平方米，因因其价格格上的优优势，销销售状况况普遍不不错。对对于有所所为花园园10000元/平方米米的价格格，对于于我们的的第一目目标客户户：邯郸郸市中等等及中上上收入居居民来说说是几乎乎是接受受心理价价位的低低限。（2）成成安房地地产市场场对于成安安当地客客户来说说，我们们的价格格是最高高的。成成安县建建委建设设的住宅宅，价格格从35506600元元/平方方米，几几户是我我们的一一

12、半。价价格高，环环境也是是最好的的，一期期有所为为花园业业主中成成安客户户几户都都是当地地知名人人事，无无行中会会形成“入住有有所为花花园是身身份的象象征”的印象象，有所所为花园园在当地地人眼中中几户变变成有钱钱人的花花园，故故本项目目的高价价格从另另一个方方面来说说也代表表着高品品质。3、位置置优势有所为花花园的位位置优势势在今年年得到充充分的显显示,原原因在于于：（1）县县政府搬搬迁：到今年66月份，成成安县政政府政府府基本实实现搬迁迁。每个个城市发发展趋势势都是如如此，政政府机关关所在地地是政治治的中心心，周围围交通便便利、环环境优秀秀，提升升本物业业的价值值。目前前来看，成成安县内内政

13、府附附近的商商铺价格格在当地地较高，故故政府的的搬迁对对住宅、商商铺的销销售会起起到一定定的推进进作用。（2）邯邯郸二环环的建设设邯郸要拟拟修建二二环，临临近商城城，完善善城市配配套同时时，也是是邯郸与与成安间间的交通通更为便便利，使使成安成成为真正正意义的的“市郊”。本物物业的升升值空间间更大。（3）成成、邯便便利的交交通两地之间间的车程程为200几分钟钟，交通通顺畅，中中间没有有收费站站，来访访非常方方便。这这一点来来访的邯邯郸客户户都有感感觉。4、郊区区化生活活理念现在无论论是上海海还是其其他经济济比较发发达的城城市，流流行一种种观念，即即生活郊郊区化。这这类人并并非顶级级消费人人群，既

14、既追求情情调又看看重实惠惠，因此此环境优优美、社社区单纯纯房子为为他们所所青睐，当当然靠近近快速交交通线是是必不可可少的条条件。四、目标标客户市市场细分分：邯郸、成成安两地地有着较较大的市市场潜力力，但我我们根本本不可能能获得整整个市场场。而住住宅作为为产品更更具有地地域性的的特点，它它只能满满足某个个特定区区域客户户的需求求，我们们在特定定的区域域通过研研究市场场、将市市场进行行细分，向向有购买买力的目目标市场场提供满满足其需需要的产产品。但但即便是是特定区区域的市市场，其其需求也也是千变变万化的的，怎样样准确的的确定自自己的市市场，市市场细分分是营销销工作者者必须做做的一项项重要工工作。因

15、20003年为为本项目目市场形形象较为为完善，全全面推向向市场的的一年，故故总结全全年客户户情况对对于我们们的下一一步的推推广工作作非常重重要。北北西区项项目推出出时，小小区的规规模、形形象有了了一定的的变换，同同时也促促进了市市场的变变化。故故本结论论在有所所为花园园一期销销售分析析和北西西区客户户分析的的基础上上得出。1、有所所为花园园一期销销售分析析20033年有所所为花园园共计销销售房屋屋1133套，其其中，北北东区别别墅销售售率933，北北西区销销售率991，单单元楼销销售率663，整整体销售售率达到到80。先将将20003年销销售情况况做如下下分析。（1）全全年成交交走势 月份成交

16、数一二三四五六七八九十十一十二551013142415104346分析：从从走势图图中，我我们可以以看到今今年的四四月份八月月份为销销售高峰峰期，其其中六月月份的销销售创造造了销售售制高点点。而此此后，北北东区所所剩无几几，主要要以北西西区销售售为主。故故后几月月的成交交量不大大。销售售形势较较好其原原因在于于：1) 三月月份后，首首批住户户装修较较多，人人气渐旺旺；2) 更主主要的原原因在于于在春季季小区绿绿化效果果显现，我我们的环环境吸引引较多客客户。3) 推广广方案调调整：在在三到五五月份中中，成交交量稳步步上升。在在这样良良好的销销售形势势下，策策划部对对来访客客户进行行分析，得得知邯

17、郸郸客户来来访量增增多。为为此五月月份在邯邯郸电视视台播出出电视专专题片安安居乐业业 有所所为，6月21日，北西区开盘销售，在邯郸日报刊出半版广告，通过以上的宣传，进一步带动了销售工作。结论：1) 良好好的环境境吸引客客户；2) 有所所为在邯邯郸的影影响力待待进一步步深挖，邯邯郸客户户有潜力力待挖掘掘。2、来访访客户分分析月份一二三四五六七八九十十一十二累计邯郸9314356177494335233126406成安232835476778684444452723529其他30211300711120分析：本本年度，共共计接待待客户9955人人，其中中邯郸客客户4006人，成成安客户户5299人

18、。总总体来说说，邯郸郸客户与与成安客客户数量量差异不不大，成成安客户户基本占占主流，前前提是我我司并为为在邯郸郸展开大大规模的的宣传，基基本靠人人的口碑碑相传来来树立品品牌形象象。来访访客户在在六月份份达到制制高点，其其原因在在于北西西区预售售。总结：越越来越多多的邯郸郸客户关关注我们们的项目目，故在在二期工工程在邯邯郸的推推广工作作很重要要。3、成交交率分析析：20033年全年年客户分分析（含含单元楼楼）：成交 来源源邯郸客户户成安客户户来 访访406人人529人人成 交交34户79户成交率13.8841.884、北西西区客户户分析：为更好的的服务业业主，了了解客户户需求，便便我们接接下来的

19、的推广工工作更准准确，特特针对北北西区成成交客户户推出了了署名问问卷调查查，发出出问卷335份，收收回有效效问卷333份，调调查结果果如下：（1）您您的现住住址：以上结果果表明，在在我司项项目未在在邯郸进进行大规规模推广广的前提提下，邯邯郸客户户所占比比例为443，成成交比例例较高。成成安与邯邯郸成交交比例相相差虽然然不大，但但应考虑虑到成安安市场的的饱和度度，故邯邯郸客户户应该成成为我们们的主要要目标客客户。（2）您您的职业业：以上结果果表明，企企事业单单位和公公务员是是我司项项目的主主要目标标客户，两两者之和和占比例例的911。该该阶层收收入稳定定、社会会地位较较高，是是我们推推广的重重点

20、目标标客户。（3）您您的年龄龄:结果表明明：366400岁的中中年人潜潜力最大大，311355岁和440445岁的的客户基基本属于于中年客客户范围围。这类类客户工工作多年年，有一一定的资资金积累累，实力力较为雄雄厚。（4）购购买本物物业的原原因：以上结果果显示，良良好的环环境是客客户成交交的首要要原因，这这和房地地产销售售普遍规规律相吻吻合，证证明调查查的准确确性。户户型设计计、门前前小院的的样式也也是吸引引客户的的重要原原因，这这一点已已在销售售员接待待客户过过程中得得到的反反馈相吻吻合。（5）您您以何种种方式了了解到本本物业“朋友介介绍”是获知知信息的的主要渠渠道，“电视宣宣传”效果也也较

21、为理理想，故故本物业业在二期期工程推推广中，在在重视业业主口碑碑相传的的同时，在在电视媒媒体也应应进行适适当的宣宣传。对对于本物物业来说说，已经经积累了了较高的的知名度度，因在在成安有有3年的的时间，在在当地可可以说是是家喻户户晓，另另外一期期工程业业主的入入住，也也为二期期工程的的销售做做了很好好的铺垫垫。一期期别墅中中个别质质量问题题在一定定程度上上影响了了品牌的的美誉度度，但我我们积极极主动处处理，业业主较为为满意，尤尤其有成成安新世世纪花园园对比，大大大减少少了其负负面效应应，最大大限度的的减少了了影响。（6）您您的置业业次数通过以上上数字可可知：“二次置置业者”是我们们销售的的主要目

22、目标客户户。1) 成安安：成安安不属于于少房区区域，多多数人手手中还有有宅基地地，一般般都有自自己的住住房。2) 邯郸郸：根据据调查22得到的的数据，邯邯郸客户户中多数数为企事事业单位位和公务务员，从从调查33得到的的数可知知，置业业者年龄龄在400岁左右右，这类类人，工工作一定定年限，有有较好的的工作，一一般不会会缺少住住房。3) 通过过以上分分析，可可知本项项目主要要目标客客户多为为二次置置业者的的结论较较为准确确。（7）您您获取信信息的主主要媒体体：结论：以以上结果果表明，电电视是获获得信息息的主要要来源，与与调查结结果5的结果果相吻合合。（8）您您的付款款方式以上数字字显示：贷款客客户

23、所占占比例为为60，从一一期销售售情况来来看，贷贷款办理理速度较较慢，影影响资金金回收速速度。在在二期销销售中应应理顺贷贷款关系系，加快快办理速速度。5、结论论：本项目二二期工程程的目标标市场定定位为邯邯郸市区区、成安安县城，其其中以邯邯郸市场场尤为最最重要。由于成安安县全县县的非农农业户口口人数为为223345人人，而且且经过一一期工程程的销售售之后，市市场趋于于饱和，二二期工程程市场较较小。对于邯郸郸市场来来说，本本项目一一期销售售的推广广力度较较小，但但成交率率可观，故故在二期期销售中中应侧重重邯郸客客户，根根据目标标市场及及全年客客户分析析。北西西区客户户分析初初步将将将客户定定位如下

24、下：第一目标标客户：邯郸市市中等及及中上收收入居民民二次置置业者邯郸的经经济状况况好于县县城，该该类客户户是占有有比例较较多的人人群，面面对本项项目如此此大的供供应量，理理所当然然将该部部分作为为本项目目最主要要目标客客户。组成：邯邯郸各企企事单位位职工、公务员年龄：440岁左左右特征：收收入相对对稳定，工工作多年年，有一一定的积积蓄，对对于该类类客户来来说，较较低的价价格是承承受的心心里价格格低限，十十几万的的购房款款压力并并不是特特别大。第二目标标客户：邯郸市市居民该部分客客户，主主要是邯邯郸市有有车一族族，受本本项目的的价格、综综合素质质所吸引引，由于于成安县县并不是是市内人人习惯的的选

25、择居居住区域域，目前前本项目目已在成成安县形形成品牌牌，达到到较高的的知名度度，配合合推广，能能真正吸吸引该部部分客户户，。组成：邯邯郸市收收入较高高居民年龄：330440岁左左右特征：收收入较高高，有车车一族，有有较强的的购买能能力，对对环境、住住房较为为讲究。第三目标标客户：成安县县各大单单位领导导因为按计计划，今今年可实实现该县县委政府府的搬迁迁，因政政府新址址与本项项目毗邻邻。另外外，因本本项目在在成安形形成规模模，是该该地区最最大的社社区，环环境无可可比拟，故故目前已已成为成成安有层层次人居居住的首首选。组成：成成安县各各大单位位领导特征：另另外该类类客户，在在县城内内有一定定影响，

26、故故入住本本物业会会令他们们有一定定的归属属感。第四目标标客户：已来访访意向客客户此类客户户对本物物业有较较大的兴兴趣，推推广起来来有一定定的基础础。应重重点跟踪踪意向客客户，促促成销售售。第五目标标客户：成安县县的中等等及中上上收入的的居民该部分的的人是成成安县占占比例最最多的人人群，面面对本项项目如此此大的供供应量，理理所当然然将该部部分作为为本项目目目标客客户。组成：各企事事单位的的一般职职工、小小经商者者等，特征：收入相相对稳定定，但并并不高，能能接受的的房价约约在58万元元之间，首首期在22-3万万元，月月供款在在2077-3445元，对对价格敏敏感度高高。第二部分分 项目目推广建建

27、议一、 入入市时机机选择 孙子曾说说：非利利不动，非非得不用用，非危危不战。选择合合适的时时机入市市，对项项目的成成败起至至关重要要的作用用，由于于房地产产市场产产品在销销售推广广过程中中，特别别注重启启动时的的轰动效效应，这这直接关关乎到以以后的销销售推广广是否能能环环相相扣，营营造一浪浪接一浪浪的宣传传攻势，销销售业绩绩不断攀攀上新台台阶。如果选错错入市时时机，可可能导致致整个推推广过程程一蹶不不振，亦亦可能另另决策者者分不清清到底是是由于时时机不对对还是物物业的定定位和宣宣传选错错方向而而导致业业绩不佳佳。因而而改写本本来正确确的定位位、推广广方向，对对项目造造成不可可挽回的的损失。时机

28、既是是环境的的产物，很很多情况况可遇不不可求，但但对市场场敏感就就会捕捉捉到良好好时机的的可能性性就大大大增加。1、选择择的标准准有：（1）整整体的经经济范围围：如：股市市、银行行利率等等稳定上上升，则则有利于于楼盘的的销售。（2）房房地产淡淡旺季一般的楼楼盘销售售都要避避开淡季季。根据据本项目目特点应应选择绿绿化环境境显现时时为佳。（3）楼楼盘自身身时机当工程进进展到一一定程度度时，有有利于增增强客户户信心，如如建筑物物主体封封顶，园园林完工工，多会会令客户户更有信信心购买买。因此此可以利利用楼盘盘自身营营造入市市时机。（4）房房地产界界盛事，也也为楼盘盘提供好好时机楼盘可以以选择在在些特定

29、定事情发发生时推推出市场场，以建建立楼盘盘形象与与该事件件的联系系。2、结论论：综合考虑虑以上因因素，建建议本项项目入市市时机锁锁定为：20004年55月。3、分析析：（1）从从施工进进度来看看，20004年年5月份份第一部部分开工工的楼盘盘已接近近一层封封顶，楼楼体有一一定的形形象，而而且大致致入伙时时间在220044年9月月份。楼楼盘本身身是个好好时机。（2）每每年5月月份，邯邯郸都要要举办房房地产交交易会，从从看楼人人数、本本项目的的综合条条件来看看，都会会成为市市场关注注的楼盘盘，可扩扩大本项项目在邯邯郸的知知名度。（3）北北西区业业主装修修入住，人人气更旺旺；绿化化完成，小小区形象象

30、更好。二、销售售阶段建建议1. 针对对楼盘情情况划分分推广阶阶段对楼楼盘的整整体推广广非常重重要：2. 房地地产产品品蕴涵的的信息量量大，每每次推广广的重点点只能是是一个至至两个，因因此有必必要划分分推广的的阶段，确确定每个个阶段的的推广重重点，作作出整体体编排。3. 房地地产商品品吸引的的客户不不会是单单一的客客户群，其其推广的的重点也也不一样样，制定定阶段性性销售策策略，针针对不同同的背景景，投放放媒体组组合，才才会收到到应有的的回应。4. 房地地产商品品有独特特的生命命周期，处处于不同同的周期期阶段的的同一宗宗房地产产，其推推广要求求、费用用投入、营营销策略略必然不不同，因因此也要要划分

31、房房地产推推广的阶阶段。5. 划分分不同的的阶段也也可以适适时的届届时旧的的阶段，开开始新的的阶段，使使楼盘销销售环环环紧扣，不不断注入入新的生生命力，销销售业绩绩长生不不衰。6. 由于于本项目目实行滚滚动式开开发，根根据上一一节确定定的入市市时机及及本项目目的施工工进度划划分，现现划分以以下销售售阶段。三、阶段段销售广广告推广广纲要第一阶段段：20044年13月份份重点突出出开工宣宣传。第二阶段段：20044年46月份份重点为开开盘宣传传。第三阶段段：20044年79月份份南区绿化化工作完完成，重重点突出出景观环环境第四阶段段：20044年10012月月份南区形象象完善，突突出社区区规模四、

32、阶段段性销售售策略有人曾经经说：如如果一个个企业一一出牌就就是正确确的，就就有最大大的可能能建立和和保持在在市场中中的领导导者位置置。第一阶段段：前提条件件：开盘前完完成序号内容执行时间间部门负责人1销售员培培训20044.2-20004.331.1户型说明明会20044.2.10技术徐同1.2项目优劣劣势分析析20044.2.11策划刘玲1.3销售案例例分析20044.2.14策划、律律师蒋东风2销售制度度完善20044.2.10销售李云2.1销售员薪薪资标准准、提成成办法20044.2.15销售李云2.2销售员管管理办法法20044.2.16销售李云2.3认购书、承承诺书起起草、律律师修改

33、改20044.2.20李云、律律师蒋东风3各户型贷贷款办理理费用表表20044.2.21销售贺月4各户型户户型小图图（用于于合同）20044.2.16销售李云5售房合同同补充条条款律师师修改20044.2.1销售蒋东风6销售价格格20044.2.5策划销售售7装修标准准确定20044.2.10工程纪永久8各户型建建筑、套套内、公公摊面积积准确数数字20044.2.10预算宋圣乾9物业服务务内容及及收费标标准20044.2.10物业王波10销售现场场布置20044.2.25策划刘玲11.11销售工具具制作20044.2.24策划刘玲11.22模型20044.2.24策划刘玲11.33宣传单页页2

34、0044.2.24策划刘玲10.44景观渲染染图或电电子演示示20044.2.24策划刘玲11.55展板20044.2.24策划刘玲11.66销控图20044.2.24策划刘玲推出单位位： 北西区区续建，可可正式进进行销售售及收取取定金。 北东区区别墅、单单元楼采采取措施施进行销销售，尤尤其是单单元楼，在在南区大大面积开开工的前前下，很很可能导导致其滞滞销，故故应抓紧紧进行销销售。针对客户户： 北西区区续建邯郸郸客户， 单元楼楼成安安中低收收入者。具体策略略： 一期别别墅：共共剩余44套，提提高销售售员销售售提成，在在价格上上适当下下调，尽尽快促成成交易。 单元楼楼：主要要针对认认可我项项目环

35、境境的中低低收入者者，可通通过以前前来访意意向客户户为主要要线索进进行跟踪踪。 北西区区续建：针对邯邯郸客户户进行推推广，由由于南区区工程未未开，故故不在邯邯郸进行行大规模模宣传，以以最有效效的利用用宣传费费用。第二阶段段：前提条件件： 北西区区的绿化化完成， 南区的的中心园园林完工工并开始始种植绿绿化。 北西续续建及南南区A段段的工程程封顶。 南区BB段开工工。推出单元元 南区AA段 南区BB段针对客户户： 邯郸客客户为主主，成安安客户为为辅具体销售售策略 在景观观完成之之时，扩扩大在邯邯郸的宣宣传，该该阶段的的宣传应应该密集集，产生生一定的的轰炸效效应。但但各媒体体播出时时间应错错开进行行

36、，以对对销售结结果进行行评估。 销售上上采取派派筹的形形式，收收取少量量定金，缩缩短客户户考虑周周期，在在热烈的的气氛下下，客户户看好本本项目的的前提下下，收到到派筹的的良好效效果。 买筹客客户可在在本项目目认购第第一周内内，到销销售出挑挑选推出出的单元元。如没没有相中中的单元元，可以以退回买买筹的诚诚意金。 轻松付付款的方方式签署认认购书时时定金30000元签署认认购书七七天内签签署房房地产买买卖合同同（预预售）时时付签署认认购书七七天内签签署房房地产买买卖合同同（预预售）330天内内办妥银银行按揭揭手续或或一次性性付清总房款的的70（含诚诚意金）发展商发发出入入伙通知知单77日内付付清总房

37、款的的10发展商发发出入入伙通知知单3360日日内付清清总房款的的20这样的付付款方式式对首次次和二次次置业者者来说都都有吸引引力。第三阶段段：前提： 本项目目首次推推广工作作已经在在邯郸展展开 本阶段段的宣传传推广计计划已经经落实推出单元元 南区BB部分单单位内部部认购 北后区区1300型部分分内部认认购针对客户户 老客户户介绍的的新客户户 在本项项目推广广过程中中吸引来来的对本本物业感感兴趣的的客户具体策略略： 继续以以邯郸、成成安两地地客户户户动推广广，营造造热销气气氛 制作现现房阶段段、景观观图片，作作为实景景的销售售资料引引导客户户 利用户户型上的的差异促促进1330型的的销售推出单

38、元元 北后区区的1330型户户型针对客户户 南区两两段保留留单元推推出 钟情本本物业，但但收入偏偏下的客客户 以前未未成交客客户具体策略略 利用完完善的社社区形象象吸引客客户 策划大大型促销销活动，如如与银行行、汽车车经销商商联合需需办贷款款购房、购购车三优优惠活动动。第三部分分 宣传传推广策策略创意起源源曾几何时时，人们们为身边边的凡尘尘琐事所所困扰，在在得失取取舍之间间无法自自拔，心心灵始终终向往纯纯洁、自自然、轻轻灵，最最原味的的，最平平和的，这这都是人人们对生生活模式式的需求求和心灵灵深处最最深的憧憧憬。有所为花花园优质生生活新体体验！诠释：生活方式式是一个个内涵和和外延都都颇为宽宽泛

39、的社社会学名名词，指指在一定定社会历历史条件件下，为为人们价价值观所所制导的的，满足足其自身身生存和和发展需需要的整整个生活活活动的的稳定形形式和典典型特征征。邯郸客户户：全新新生活郊外外的清新新空气，门门前展示示个性与与想象的的独立花花园。邯郸客户户中本物物业购买买人群大大多受过过良好的的教育，他他们往往往在城区区有一处处不错的的住房，收收入较高高，工作作、家庭庭比较稳稳定，交交通主要要依赖私私家车，为为了提高高生活居居住品质质，希望望在郊区区拥有一一套舒适适的第二二居所。这这类人并并非顶级级消费人人群，既既追求情情调又看看重实惠惠，因此此环境优优美、价价格适中中的房子子为他们们所青睐睐，当然然靠近快快速交通通线是必必不可少少的条件件。对于于这类郊郊区住宅宅，我们们的连体体别墅会会成为市市场主流流。主要诉求求对象：35445岁企企事业单单位、公公务员的的二次置置业者成安：全全新的生生活优秀的的环境，大大规模社社区，周周到的服服务，体体会前所所未有。因为本物物业进入入成安一一直以高高品质的的形象出出现，故故成安客客户中处处于领导导层或中中高收入入者，对对本物业业有归属属感。主要诉求求对象：成安客户户三、邯郸郸各媒体体特点及及分析（1）报报纸：特 点传播范围围广、速速度快，图图文并茂茂、针对对性强，但但广告费费用较高高。一