IT卖场为何要讲究布局.docx

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1、IT卖场为何要讲究布局事实上，布局不合理是IT卖场存在很久的一个普遍现象，虽然对内行消费 者来说，到电脑城等地都可以很快找到自己想买的物品。但对于越来越多的普通 消费者而言，虽然IT卖场里也有电梯、有音乐、有导购，却在这种纷杂吵闹的 环境中，总找不到在沃尔玛这些综合超市购物时的那种平易近人，家的感觉。IT卖场的布局是一个包含内容相对宽泛的环节，布局是否科学合理、是否 形成特色，不仅关系到卖场的商品销售，同时也是卖场整体品牌形象在店面和卖 场内部空间的直接表现。布局说起来非常简单，无非就是卖场楼层的分布、店面 的设计、通道的规划以及商品的陈列展示等等。然而，聪明的经营者往往能够通 过巧妙的商业设

2、计和卖场布局，增强对消费者的吸引力和在参与竞争中的能力。（一）行业的特性IT卖场是一种采取自选销售方式、以销售专业商品为主，满足顾客消费需 求的零售业态。IT卖场的商品交易特性决定了卖场向顾客提供的不仅是商品销 售服务，还要有专业的导购、服务的销售、艺术的销售、美的销售。IT卖场最根 本的特征是售货，但因卖场是科技电子产品万货云集之地，如果不能对其进行规 划布局，没有了规矩，自然难成方圆。正如松下幸之助所言：“要不时创新、美 化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一”。惟其如此，卖场才能客源不断、 财源滚滚。（二）顾客的需求顾客来卖场购买的到底是什么？是商品吗？拿鼠标为例，几乎每一家卖场都 有

3、多品牌的鼠标卖，而且不同卖场里的鼠标产品在价格上基本都是一样的，顾客 为什么就偏偏在某卖场发生购买行为呢？可以说，商品同质化越来越明显的市场 状态下，顾客在卖场购买的并不是商品，而是购买的时间、速度和体验、感觉。科学合理的布局能使顾客在最合理的时间、以最理想的状态、开心购买到最想要 的商品，这就是顾客的需求。（三）竞争的驱使商品的同质化、促销形式的苟同、商品价格的透明，以往的种种优势在不断 激烈的竞争驱使下，已经荡然无存。这时候，卖场要想最大化地吸引客源，就要 在力所能及的环节上下一番功夫。就布局而言，特色化的店面设计、声光色味的 气氛营造和着差异化的商品陈列艺术和互补性的楼层分布，卖场与竞争对手之间 便产生了特色优势，如此一来，顾客才乐意前来购物，回头客才会越来越多。