证 券行业2021年度策略报告:通道业务转型在即发挥资本市场枢纽作用.docx
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1、正文目录-、发挥资本市场枢纽作用,健全现代流通体系 41.1 以注册制为核心,建设更加有效的资本市场 41.2 加快完善配套制度,进一步提升市场有效性 51.3 健全市场功能,提升资本市场对长期资金的吸引力 8通道角色淡化,业务模式转型 102.1 经纪业务:专业服务水平提升是关键102.2 投行业务:供给侧改革倒逼专业能力提升 13投资建议及盈利预测 16二、 风险提示17础:1 )可以通过提供智能化、数字化的增值服务,构建智能投顾体系,带来增量收入;2)可以引 流到信用业务、资管业务等其他业务板块;3 )可以通过大数据对客户进行分层,差异化地提供匹配 客户理财需求的不同收费服务。图表16证
2、券公司APP月活用户数 2019年10月月活用户(万人)2020年10月月活用户(万人)月活用户同比增速(右)1, 4001,2001, 00080060040020043%49%45%28% 28%33% 30%21% 16% 22% 23%16%12%上5%60%50%40%30%20%10%)%11”东莞证券 一长江证券 一中投证券 一光大证券 I国信证券 一安信证券 一申万宏源 一中泰证券 2中国银河 -广发证券 一中信建投 一中信证券 一招商证券 一方正证券 一海通证券 -平安证券 一国泰君安 一华泰证券 一东方财富 O资料来源:易观千帆,海外经验:经纪业务以专业服务能力为核心197
3、5年美国国会修订通过证券法修正案,固定佣金制度取消,随后在市场竞争之下经纪业务佣 金率不断下行,并逐渐进入“零佣金”时代。2015年,美国投资经纪公司罗宾汉(Robinhood ) IE 式开始采用零佣金交易模式,随后,摩根大通、第一证券、盈透证券、嘉信理财等也逐渐取消交易 佣金。以嘉信理财为例,虽然受益于交易总量不断攀升,收益订单 ( Revenue trades )总量逐渐增 加,但单均佣金却呈现震荡趋势。至2019年末,单均佣金已降至1819美元左右,仅为2003年单 均佣金的21.36%。收益订单为可获取佣金的交易订单,与免费订单相对。图表17美国证券行业佣金率不断下行资料来源:SEC
4、 ,“零佣金”时代,通过开户获客为其它业务提供需求成为传统经纪业务主要定位,后端所对应的增 值业务主要包括资产管理、产品代销以及交易撮合。基于不同目标客群定位,美国各类投行和经纪 商逐渐开展出多元化的引流模式,并构建了差异化的核心竞争力。 高端客户服务:专业服务能力及投研能力是关键高端客户服务以引流至资管业务为主,经纪团队专业服务能力是关键。以摩根士丹利为代表的传统 大型投行,经纪团队主要通过全方位服务中高端客户群体(包括高净值客户及机构客户)为资管业 务引流。摩根士丹利虽然并未宣布实行零佣金政策,但由于佣金率已足够低,高端客户已不再将佣 金比例作为选择机构时的主要因素。对高端客户而言,机构信
5、誉、投研专业能力和及其所能提供的 财富管理表现是最为重要的考虑因素。传统的经纪团队在服务高端客户方面主要扮演客户开发及维持者角色:经纪人通过举办聚会(如举 办酒会、烧烤聚会)、参加社团活动(各类运动协会、业余协会等)、加入客户业余生活(高尔夫、 网球)等进行高端客户开发、维系,同时开掘客户需求。通过为客户提供业务之外、具有温度的服 务,摩根士丹利不断扩大资产管理规模。2019年摩根士丹利实现净利润414.19亿美元,其中资管 业务实现净利润130.83亿美元,占比35.62%。 中低端客户服务:根据目标客群特点开展差异化竞争优势中低端客户服务核心竞争力多样化,盈利手段差异化,主要包括两大类:1
6、 )基于卓越的客户维系能 力和充分的投研能力,为长期粘性客户提供有限差异化的投资顾问服务,典型代表为爱德华琼斯。2) 基于强大的客户拓展能力,强化利息收入及买卖交易订单,典型代表为罗宾汉。1)爱德华琼斯目标客群为风险偏好较低、具有长期投资需求的中小客户。基于其客户特点,爱德华 琼斯并不追求大而全的投研体系,而是筛选出数量有限但具有长期投资价值的证券进行跟踪分析。 爱德华琼斯经纪业务团队以独立投顾为核心,每个团队直接将办公室开在社区中,一方面更加深入 了解客户投资需求,令投顾服务更加定制化;另一方面更大概率为客户提供面对面服务,提升服务 质量。通过提供贴近化的经纪服务模式,爱德华琼斯成功建立起以
7、投资顾问为主的业务体系。2019 年末,公司实现投顾业务净利润48.10亿美元,占全部净利的51.34%。2)罗宾汉交易订单流的盈利模式虽然具有争议,但是其客户拓展模式仍具有启发意义。美国证券交 易普遍通过做市商,而做市商报价存在差异。罗宾汉公司将客户交易单转卖给高频交易机构,高频 交易机构通过算法在客户报价及实际交易价间赚取价差并向罗宾汉支付约万分之2.6的佣金。罗宾 汉目标客群为年轻客户,其特点为对佣金非常敏感。基于其线上化、低本钱、“零佣金”的模式,罗 宾汉于2015年直接推出“零佣金”计划并成功吸引大量年轻客户开户。至2020年一季度,其用户 规模已经超过1300万,是全美最大的线上交
8、易商之一。对我国券商而言,经纪业务转型为流量入口的关键在于基于用户定位的精准化服务水平提升。过去 基于牌照优势旱涝保收的时代已经改变。对头部券商而言,通过全面投研能力配合高端服务能力进 行客户开发维系是潜在的转型方向;对于中小券商而言,通过完善目标用户定位,配合精准投研能 力及长期粘性服务能力提升C端客户价值是可能地开展路径。2.2投行业务:供给侧改革倒逼专业能力提升2.2.1 国内:制度改革和投行业务链条延伸,倒逼专业能力提升注册制下资本市场融资服务能力需快速提升:随着注册制试点深入推进、再融资新规放开等政策推 动下,直接融资快速增长,实体经济各类融资需求加速释放,券商投行业务收入快速增长、
9、占比提 升。2020年前三季度IPO金额达3557亿元,同比大幅增长139.57% , IPO发行规模到达历史最高 值,带动投行业务实现同比增速49.87%o同时,投行业务占比终结自2017年以来的下行趋势,回 升至 15.02%o图表18政策红利推动投行业务收入高速增长IP0募集资金(亿元)投行业务增速(右)资料来源:IV/V。,中证协,摆脱渠道依赖,业务模式转变。注册制下,券商在IPO流程中愈发重要,投行业务将不再局限于渠 道资源的竞争。1 )市盈率红线取消利于投行业务发挥专业水平,缓解价格战压力。同时,由于不同 行业适用定价存在差异各券商有望探索出自身优势定价行业 从而改变当前IPO业务
10、同质化格局, 向业务专业化投行转变。2)并购重组业务落地有望扩大市场规模,促进财务顾问业务收入占比提升, 促进大投行业务链建设。3 )跟投制度设立将倒逼券商提升综合投管能力,从定价、风控、投研、投 后管控等各方面促进投行业务进步,向综合化投行转变。2.2.2 海外经验:国际大型投行沉淀了全面的专业能力体系海外顶级投行开展历程更长,经过长期积淀构建出了全面的专业能力体系框架,在资源、销售能力、 定价话语权、资本实力等方面具有绝对优势。我国资本市场开展较晚尚不成熟,券商在IPO过程中 所扮演的角色以尽调为主,其它角色较为边缘化。一方面,核准制下融资效率不高,资源及销售能 力要求较低;另一方面,上市
11、公司普遍按照23倍市盈率红线顶格发行,定价方式简单粗暴,券商询 价定价能力无从发挥。我国在注册制试点中取消了 23倍市盈率限制,IPO定价过程开始采用累计投图表20科创板注册制改革后红线取消,定价能力逐 渐发挥标询价制度(同样为美股、港股上市的主流定价过程),标志着市场化定价时代的开始。然而,与美 国顶级投行相比,我国券商在询价定价、配售营销、承托保价等方面仍有提升空间。图表19上证A股新上市公司普遍顶格发行首发市盈率(摊薄,倍)90807060504030201000 Toz 9OOZZOOZ 9061 Z96T0TOOI 90OOTZ0OOT 0 Tzi 99ZIZ9ZI 。 999TZ9
12、9T首发市盈率(摊薄,倍)40资料来源:WIND,注:剔除极端值,白银有色首发市盈率556.25倍资料来源:WIND,注:剔除极端值,白银有色首发市盈率556.25倍资料来源:WIND,注:剔除极端值,孚能科技首发市盈率1737.29倍图表21Tl创板定价流程(以华兴源创为例)1交易日日期发行安排T-6日2019年6月19日(周三)刊登发行安排及初步询价公告等相关公告与文件网下投资者提交核查资料网下路演T-5日2019年6月20日(周四)网下投资者提交核查资料(当日12:00截止)网下投资者在中国证券业协会完成注册截止日(当日12:00前)网下路演T-4日2019年6月21日(周五)初步询价(
13、申购平台),初步询价期间为9:30-15:00网下路演T-3 2019 年 6 月 24 (周一)初步询价(申购平台),初步询价期间为9:30-15:00初步询价截止日保荐机构(主承销商)开展网下投资者核查战略投资者缴纳认购资金T-2日2019年6月25日(周二)确定发行价格,确定有效报价投资者及其有效申购数量战略投资者确定最终获配数量和比例刊登网上路演公告资料来源:Twitter上市:IPO流程表达出顶级投行的定价、配售能力2013年10月4日,IWitter公布IPO文件,宣布拟在纽交所上市并募资10亿美元,发行股票7000 万股。随后,美林、高盛、德意志银行、摩根大通及摩根士丹利5家投行
14、作为主承销商开始向机构 投资者提供路演。同期,市场预期Witter发行价为17至20美元之间。然而,2013年11月6日下 午,经过屡次路演询价,5家主承销商与 Witter将首发价格确定在26美元,超出市场预期。2013 年11月7日上午,在配售申请超过7000万股的情况下,5家主承销商根据投资者风险偏好等因素 在开盘前确定了配售比例,巴克莱银行作为做市商确定开盘价为45.10美元/股,而后于10 : 50分 成功实现上市。截至当日收盘,TWitter实现收盘价44.90美元/股。图表22 Twitter的IPO流程资料来源:Wind,时间事件2013华11月5日机构按费者梃支申购股面数蜃2
15、013 年 11 月 6 日 16:00Twitter确定IP0发行价格为26美元,募集金额26X0.7=18. 2亿美 元,公司估值26X (4. 75+0. 7) =142亿美元2013 年 11 月 7 日 8:30承销商查看机构投资者申购数量并配股2013 年 11 月 7 日 9:30承销商收集投资者报价,市场预期价格40-45美元2013 年 11 月 7 日 10:50承销商设定开盘价45. 10美元,开盘价市值45. 10X(4. 75+0. 7)=246 亿美元,较IP0价格上涨73%2013 年 11 月 7 日 16:00收盘价44. 90美元,初始投资者收益率73 %在
16、Twitter的IPO流程中,投行展现出了以下实力:1 )询价定价能力:在询价过程中有效与机构投 资者进行沟通,能够根据自身专业判断和定价话语权,给出更为贴近公司价值且不同于市场及公司 预期的定价。2)营销配售能力,在当年11月5日确定申购数量超过7000万股后,5家主承依靠自 身营销配售能力于2日内最终确定配售比例。3)做市定价能力:巴克莱银行作为指定做市商,根据 投资者报价确定开盘价,贴近公司实际价值。Facebook上市:曲折的IPO流程表达出顶级投行的综合实力2012年5月16日,首发上市的前两天,Facebook临时决定更改发行数量,导致主承销商摩根士 丹利需要对发行价等多项重要因素
17、重新计算,并最终定于38美元/股。同时,局部机构投资者宣布 将在上市首日抛售其所持股票。2012年5月18日,Facebook成功登录纳斯达克,开盘价为42.05 美元/股。但由于交易系统出现故障,交易员无法及时得知自身交易指令是否履行而被迫抛售 Facebook股票,导致Facebook股价不断下挫并面临破发。在交易日最后,摩根士丹利作为主承销 商花费近20亿美元买下38美元附近所有Facebook股票,最终保障其股价以38.23美元/股收盘。图表23 Facebook的上市流程时间时间2012年5月16日2012 年 5 月 18 日 11:302012 年 5 月 18 日 16:00事
18、件Facebook决定更改发行数量,摩根士丹利确定TPO发行价格38美元纳斯达克交易所开盘价42. 05美元,较TP0价格上涨U%,纳斯达克交易 系统故障,交易员无法确定交易指令是否执行并开始卖出,Facebook股价 开始下挫并面临破发 摩根士丹利花费近20亿美元承托股价,最终实现收盘价38. 23美元,初始 投资者收益率0.61%资料来源:在Facebook的IPO流程中,摩根士丹利展现出了以下实力:1 )定价能力,在上市公司临时改变发 售数量时完成了快速重新定价流程。2)资本实力,在交易系统故障导致股价下挫时,依靠自身雄厚 的资本实力为新股进行价格承托,成功防止破发。对我国券商而言,相比
19、国际顶级投行,专业能力需要进一步提升:1 )营销、询价能力,通过强化自 身机构投资者关系储藏,保障询价定价过程多方有效沟通。2)定价能力,独立、客观给出定价并排 除市场预期的干扰,同时需具备上市公司计划变更等快速应急能力。3)资本实力,跟投制度下资本 实力直接决定展业上限,同时大投行业务条线的完善需要资金支持。三、投资建议及盈利预测2020年是证券行业大年,受经纪、投行及自营业务的拉动,券商净利大概率实现高速增长。在悲观、 中性及乐观情境下,我们预计全年全行业净利润将分别到达1478亿元、1634亿元、和1813亿元, 对应增速分别为20.04% , 32.70% , 47.31 %o图表24
20、盈利预测表证券行业业绩测算201820192020E单位:亿元实际实际悲观中性乐观市场日均成交额4,1165,5778,5008,8009,200 j经纪业务 净佣金率0.031%0.029%0.027%0.027%0.029%经纪业务净收入6237881,1201,1591,302IPO募资规模1,3752,5334,2004,5004,800债权承销规模35,94446,76263,00066,00069,000增发规模7,5726,9477,6008,3369,031IPO承销收入55113189203216投行业务债券承销收入137248315330345增发承销收入611761677
21、2承销保荐收入252377565599633财务顾问收入112105105116126投资咨询收入3238383838投行业务净收入647520708753797两融平均规模9,0309,15312,50013,00013,300 I信用业务股票质押融出资金规模9,7018,5008,0008,2008,300净利率1.15%2.63%2.65%2.70%2.80%总利息净收入215464543572605自营收入增速-7.05%52.65%20.00%25.00%30.00%自营业务净收入8001,2221,466 I1,5271,588二券商资管平均规模148,300119,400100,
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