(伊利牛奶)中秋节促销方案(DOC8)18269.docx

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1、中秋节伊利牛奶促销方案中秋节伊伊利牛奶奶促销方方案一 摘要 2二 前言 2三 促销概述述 2四 1.伊利利简介 32.伊利利纯牛奶奶的背景景分析 3五促销销主题与与目标 4六市场场分析 41.产品品行业分分析2.消费费者分析析3. 竞竞争对手手分析七促销销方式 6 1.抽奖促促销 2.付费赠赠品促销销八时间间和地点点 66九广告告宣传 6十活动动准备 6 1.前前期准备备 2.中中期操作作 3.后期延延续十一.意意外防范范和预算算 7一、摘要要在20008年牛牛奶事件件之后，人人们对于于牛奶的的健康问问题，更更加关注注了。于于是在牛牛奶事件件还存于于人们心心中之际际。伊利利牛奶根根据消费费者追

2、求求健康的的心态推推出新品品纯牛奶奶具有保保健功能能，但是是，发现现功能性性乳品市市场的发发展不仅仅仅是光光明一家家。因此此近年来来，开始始出现攻攻占养颜颜美容市市场的牛牛奶品类类，光是是纯牛奶奶市面上上就不少少于4家家乳品企企业。为为此，伊伊利牛奶奶进行全全方面的的新品促促销活动动，推出出新品，使使之在安安徽成功功上市。并并在消费费者心目目中塑造造光明品品牌关爱爱人们，关关注研制制健康美美容产品品的形象象成为我我们的促促销活动动方案的的目标。随着人们们生活节节奏的不不断加快快，人们们的饮食食生活也也被深深深打上了了时代的的烙印。市市场上现现成的牛牛奶为广广大群众众提供了了很大的的便利，所所以

3、成为为了很多多人生活活中不可可缺少的的食物组组成部分分。提起起牛奶，很很多人都都会记得得伊利这这个品牌牌，伊利利牛奶在在中国几几乎是家家喻户晓晓的牛奶市场场上有很很多种品品牌，如如蒙牛、伊伊利、海海河、雀雀巢、光光明等品品牌。在在为伊利利销售的的前期我我们做了了大量的的有关资资料的收收集、市市场调查查、数据据分析的的工作，对对目前天天津师范范大学市市场状况况、市场场趋势、消消费者的的心理与与需求进进行了详详细的分分析，研研究了伊伊利品牌牌的卖点点，并在在其销售售的过程程中增加加了促销销活动。二、前言言伊利纯牛牛奶营养养丰富、容容易消化化吸收、物物美价廉廉、食用用方便，是是最“接接近完美美的食品

4、品”，人人称“白白色血液液”，是是最理想想的天然然食品。 奶奶中的蛋蛋白质主主要是酪酪蛋白、白蛋白白、球蛋白白、乳蛋蛋白等，所所含的220多种种氨基酸酸中有人人体必须须的8种种氨基酸酸，奶蛋蛋白质是是全价的的蛋白质质，它的的消化率率高达988%。乳乳脂肪是是高质量量的脂肪肪，品质质最好，它它的消化化率在995%以以上，而而且含有有大量的的脂溶性性维生素素。奶中中的乳糖糖是半乳糖糖和乳糖，是是最容易易消化吸吸收的糖糖类。奶奶中的矿矿物质和和微量元元素都是是溶解状状态，而而且各种种矿物质质的含量量比例，特特别是钙钙、磷的的比例比比较合适适，很容容易消化化吸收。纯牛奶营营养丰富富，含有有高级的的脂肪

5、、各各种蛋白白质、维维生素、矿矿物质，特特别是含含有较多多维生素素B族，它它们能滋滋润肌肤肤，保护护表皮、防防裂、防防皱使皮皮肤光滑滑柔软白白嫩，使使头发乌乌黑减少少脱落，从从而起到到护肤美美容作用用。相信信这份策策划能够够有效的的促进伊伊利牛奶奶的销售售，并完完成所设设定的销销售目标标。三 促销概述述伊利以其其优质奶奶源制造造而成的的优质牛牛奶和良良好的服服务，获获得了广广大消费费者的认认可和青青睐，在在消费者者心中树树立了良良好的品品牌形象象确立了了自己市市场老大大的地位位。根据据以往伊伊利牛奶奶的销售售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中

6、能够大放异彩，吸引顾客的目光。随着经济济的快速速增长使使人们的的生活水水平日益益提高，人人们对于于食品的消费趋向向于更富富营养、合合理、科科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。四、1伊伊利简介介 内内蒙古伊伊利实业业集团股股份有限限公司一一直为消消费者提提供健康康、营养养的乳制制品，是是目前中中国规模模最大、产产品线最最全的乳乳制品企企业，也也是国内内唯一一一家同时时符合奥奥运及世世博标准准、先后后为奥运运会及世世博会提提供乳制制品的企企业。220133年，伊伊利股份份实现营营业总收收入4777.779亿元元，同比比增长113.778%，实实现净利利润3

7、22.011亿元，较较去年同同期增长长84.4%。伊利倡导导健康的的生活方方式，通通过与消消费者的的沟通与与互动，宣宣传绿色色理念，分分享绿色色行动，倡倡导绿色色生活，促促进环境境保护和和社会和和谐。伊伊利在业业内首倡倡的“绿绿色产业业链”，践践行与自自然、社社会、公公众、行行业合作作伙伴的的和谐共共赢之路路，从而而形成整整个产业业链可持持续发展展的“绿绿色生态态圈”。伊利一直直秉承“厚厚度优于于速度、行行业繁荣荣胜于个个体辉煌煌、社会会价值大大于商业业财富”的的发展观观。伊利利以自身身的良好好经营、与与环境的的和谐共共处、与与社会的的多方共共赢带动动了企业业公民理理念在中中国商界界的普及及。

8、2.伊利利纯牛奶奶的背景景分析 伊利以其其优质奶奶源制造造而成的的优质牛牛奶和良良好的服服务，获获得了广广大消费费者的认认可和青青睐，在在消费者者心中树树立了良良好的品品牌形象象确立了了自己市市场老大大的地位位。根据据以往伊伊利牛奶奶的销售售数据，本本次所要要促销的的“伊利利纯鲜牛牛奶”实惠、天天然、营营养、香香浓、新新鲜，可可以预见见在销售售过程中中能够大大放异彩彩，吸引引顾客的的目光。在现代社社会，人人们对身身心的健健康越来来越重视视，在提提高生活活质量的的同时，人人们不再再满足传传统的饮饮食观念念，更多多的是追追求它的的营养价价值，因因而人们们对天然然的绿色色食品的的需求成成为整个个饮食

9、产产业的主主流。伊伊利牛奶奶的绿色色，健康康正符合合了现在在人的消消费观念念，“中中华民族族从来都都不缺乏乏梦想和和追求梦梦想的精精神。但但是，没没有身心心的健康康，一切切梦想都都难以变变成现实实。因此此，高质质量的，健健康的生生活才是是现代人人所需要要的。”提提起牛奶奶，很多多人都会会记得伊伊利这个个品牌，伊伊利牛奶奶在中国国几乎是是家喻户户晓的。经经调查发发现大学学生是方方便面的的重要消消费群体体，长期期的泡食食方便面面让很多多的大学学生缺少少营养,而牛奶奶能够及及时的为为他们提提供一些些营养。经济的快快速增长长使人们们的生活活水平日日益提高高，人们们对于食食品的消消费趋向向于更富富营养、

10、合合理、科科学化，并并且他们们的健康康保健意意识逐渐渐增强，牛牛奶开始始成为家家庭消费费的主要要组成部部分。特特别是学学生市场场，在大大学生人人群中喜喜欢喝纯纯牛奶的的占总人人数的441%，“伊伊利纯鲜鲜牛奶”因因其实惠惠、天然然、营养养更能获获得大学学生的青青睐。本本校在校校生二万万五千多多人，市市场消费费力强，有有很大的的潜力。五、促销销主题和和目标 1. 主题：燃燃情中秋秋，开箱箱伊力有有大礼2. 目标：明明确牛奶奶诉求重重点，传传达健康康和新鲜鲜的理念念。使企企业在消消费者心心目中的的建立起起专业纯纯牛奶的的权威形形象，稳稳定老顾顾客，吸吸引新顾顾客；六、市场场分析1.产品品行业分分析

11、A、 产产品名称称： 伊伊利纯牛牛奶 包包装形式式： 百百利包 产品规规格： 2277ML 产品描描述伊利天然然纯正牛牛奶使用用三层环环保复合合膜包装装，最大大限度保保证了牛牛奶的天天然营养养和新鲜鲜（300天保质质） 主主要卖点点： 实实惠、天天然、营营养、香香浓、新新鲜。B、 伊利百利利包相对对普通巴巴氏袋奶奶而言，包包装更显显高档，纯纯奶容物物可与新新鲜屋媲媲美；调调研表明明：由于于巴氏灭灭菌奶经经过冷冻冻储藏，会会使蛋白白质 变变性、脂脂肪分层层，解冻冻后沉淀淀凝固，不不易吸收收，营养养价值也也会降低低这种包包装袋不不但能阻阻氧及阻阻隔紫外外线，延延长牛奶奶的保质质期，而而且还可可以直

12、接接放在温温热的水水中加热热， 保保证牛奶奶的口味味和香气气在入杯杯之前没没有任何何损C、优劣劣分析：伊利纯纯牛奶虽虽然营养养价值高高、实惠惠，但是是相对于于其他奶奶制品而而言价格格仍偏高高。作为为饮品，有有很多的的竞争者者和替代代品，这这对伊利利纯牛奶奶的销售售会造成成很大的的威胁。特特别是针针对消费费观念更更加理性性，产品品种类繁繁多的校校园市场场而言，伊伊利纯牛牛奶的品品牌效应应会相应应地减弱弱。2. AA、蒙牛牛伊利最直直接的竞竞争者就就是蒙牛牛，两者者都是位位于呼和和浩特市市，价位位也相差差无几，特特别是近近几年来来蒙牛凭凭借其一一系列成成功的营营销之道道成为中中国乳业业的一极极。下

13、面面是它的的一些基基本情况况。蒙牛乳业业有限公公司总资资产达660 多多亿元，职职工2.9 万万人，乳乳制品生生产能力力达3330 多多万吨/年。到到目前，在在全国115 个个省市区区建立生生产基地地20 多个，截截至20005 年底，主主营业务务收入由由0.337 亿亿元增加加到1008 亿亿元，年年均递增增1588；年年度纳税税额由11 000 万元元增加到到4.887 亿亿元，年年均递增增1800；净净利润由由53 万元增增加到44.566 亿元元，年均均递增2208；主要要产品的的市场占占有率达达到300%以上上。目前前，日均均收奶量量达到近近90000 吨吨，位居居行业第第一。B、光

14、明明：三聚聚氰胺事事件后，光光明乳业业的情况况相对较较差其营营业收入入同比增增长0.12% 只达达到388.522亿元。在形象上上，光明明注重的的是个体体感性心心理区隔隔，感情情沟通较较重，它它是最老老资格的的品牌，其其品牌的的每个阶阶段诉求求都比较较守成和和稳定。光光明在消消费指标标方面的的表现比比较出色色，而广广告指标标方面的的表现，略略逊蒙牛牛一筹。光光明的产产品是无无抗生素素、无防防腐剂产产品。光光明牛奶奶能满足足营养需需求，其其三保科科技(保保新鲜、保保营养、保保安全)是享受受健康的的保证。光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。C、其他他替代品品：如豆浆、

15、奶奶茶、果果汁等，也也对伊利利纯牛奶奶造成了了一定的的影响。4、消费费者分析析A、牛奶奶是人们们保持健健康、增增强体质质的最佳佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。B、其次次，大学学生活较较为轻松松，由于于大学生生晚睡晚晚起的习习惯，他他们会在在晚间和和早上补补充能量量。营养养价值高高、贮存存能量高高的纯牛牛奶成为为了大学学生的最最佳选择择。然而而，相对对于其他他饮品而而言，纯纯牛奶偏

16、偏高的价价格，阻阻止部分分大学生生的购买买。七、促销销方式1.抽奖奖促销促销人员员摆设柜柜台，让让行人免免费试饮饮。在每每箱牛奶奶的纸盒盒内侧有有相关的的刮奖层层，顾客客可购买买后到相相关区域域刮奖得得到相关关奖品。三三等奖：提供买买一箱，送送一瓶的的促销措措施。二等奖奖：提供供送ippad的的措施。一一等奖：送苹果果5原装装手机一一部2付费赠赠品促销销 即购购买伊利利相关指指定的牛牛奶产品品满700元，即即赠送相相关小礼礼品。满满1000元，赠赠送100元购物物卷活动动，满1120元元送万达达电影票票活动等等，赠完完为止，数数量有限限3.联合合促销：通过伊伊利公司司和腾讯讯网、新新浪网进进行

17、联合合，两个个公司相相互帮对对方做广广告，提提高产品品的竞争争力。在在纯牛奶奶的纸盒盒外侧有有伊利牛牛奶的二二维码，顾顾客通过过微信扫扫二维码码参加节节目互动动。八、时间间：八月月十五到到八月三三十地点：合合肥市各各大型超超市和相相关销售售点九、广告告宣传1、在相相关销售售点张贴贴海报，电电视广告告2、发宣宣传单3、通过过qq、腾腾讯和新新浪网络络宣传，分分享4调查查问卷，请请观众十、前期期准备人员安排排：促销销当天销销售人员员为3人人。虽然然没有受受过专业业销售技技能的培培训，但但力求在在态度与与综合素素质上区区别于其其他竞争争者，具具体如下下：1 对伊伊利品牌牌进行彻彻底了解解2 对消消费

18、者态态度友好好、亲切切、能为为购消费费者着想想3 有责责任心，随随时为消消费者讲讲解食用用牛奶过过程需注注意的问问题4 在销销售过程程中出现现的各种种问题迅迅速做出出反应5 随时时准备与与消费者者进行交交流，尽尽量与消消费者建建立联系系物资准备备：1准准备好相相关的赠赠品，包包括月饼饼，手机机，饮品品，ippad电电脑2.和相相关合作作商商谈谈相关事事宜，以以及经费费预算。中期操作作：1. 网站顾客客咨询渠渠道，用用户意见见反馈，用用户与企企业的交交流还不不够健全全。不能能更好地地了解用用户对产产品是否否满。企企业微博博定期发发布饮奶奶常识、普普及正确确的饮奶奶观念2. 在促销的的地点附附近拉

19、上上横幅，然然后搭上上遮阳伞伞，通过过话筒在在旁边进进行宣传传，宣传传内容为为：“同同学们，大大家好！蒙牛现现在提供供买一箱箱送一瓶瓶的促销销活动了了。3. 在学校宣宣传吸引引同学们们的注意意，抓住住现在同同学们在在喜欢上上新浪网网、腾讯讯网，喜喜欢打游游戏的心心理，来来为我们们的产品品造势。后期延续续：1. 相关的调调查问卷卷2. 通过网络络公布名名单，感感谢观众众的支持持，继续续和媒体体进行合合作等十一、1意外防防范A产品进进场B.促销销员的招招聘、进进场，对对促销员员的培训训C,活动动现场的的秩序D.活动动宣传单单的发放放2费用用预算广告宣传传费用传单费用用50000人员费用用20000媒体合作作200000设施费用用物资费用用30000010