某楼盘营销传播策划案9180.docx

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1、运捷花园园营销传播播策划案案创造市市场而不不是迎合合 本案的“传播”是指运运捷花园园地块及及其地上上建筑、服服务人员员、管理理人员、设设计团队队、广告告、公关关、销售售表达等等所有与与项目相相关的环环节向市市场中所所发出的的信息。 无论我们们是否存存在着传传播目标标，投入入与不投投入，传传播都是是随时随随刻发生生的。 本案的“传播策策划” 是通通过人为为的努力力以达到到开发企企业的某某个战略略目标，从从而进行行的计划划和传播播行为。 关于战略略目标的的设定 我们会在在第二二章中中进行详详细阐述述。 在设定战战略目标标之前，我我们需要要了解某某个战略略目标假假设可实实现的可可能性。为为此，我我们

2、需要要进行： 消费者者分析竞竞争者分分析 开开发企业业自身分分析 这就是第第一章 市场场分析所所涵盖的的内容。 在确定了了战略目目标之后后，本应应设定一一系列“定位” 、“公关” 、“广告” 、“销售” 等战战术目标标。 但机械地地制定战战术目标标会使该该目标可可实现的的概率降降低，我我们应该该清楚地地知道不不同的人人群是如如何接收收信息的的 此内容将将作为制制定目标标的背景景依据，并并在第第三章中中详述。 随后才是是战术目目标的设设定环节节 详见第第四章。 目标的完完成需要要一些有有效的手手段，媒媒体组合合、定位位、计划划则是实实现目标标的基本本路径 详见第五五、六章章。目录市场分析1营销目

3、标与回款目标2传播策略（受众分析）3传播目标的设定定位54创意与媒体组合6 第一章 市场分分析 名词解释释： 本案的“市场分分析” 就是是通过对对消费者者和企业业自身的的分析找找到项目目的核心心竞争力力，从而而为传播播提供基基本方向向。 住宅市场场消费者者分析之之关键词词变 消费者的的需求是是他们收收集和捕捕获信息息的原动动因，而而以后三个月至至一年时时间里的的消费者者市场需需求疲软软，原因因有二： 受国家对对于房地地产市场场的调控控影响，消消费者大大多会选择持持币观望望； 面对大同同小异的的房子，消消费者已已经麻木木 尽管目前前的有效效购买力力人群高高达十二二万户，但但他们对对现有住住房的居

4、居住满意意度都很很高，况况且二手手房市场场的变现现能力也也很弱。 除非市场场上出现现增值保保值率极极高的产产品，否否则客户户手里的的现金资资产和固固定资产产是不会会轻易转转化成购购买力的的。 在十二万万户的有有效购买买力中，未未来三年年内把房房子当作作生活资资料的人人不足3300000户，其其中会选选择在市市区以外外购买的的不足330000户。 只有当他他们的理理想、愿愿景、梦梦想在一定定的环境境刺激下下，才会会采取再再次购房房的行动动。 可见，他他们的需需求已经经不再属属于常规规的购买买心理。 通过规划划，我们们要创造造这种供供求关系系 通过推广广，我们们要建立立这种供供求关系系。 商铺市场

5、场的需求求比较乐乐观。在在零售市市场中，人人们多余余的收入入和消遣遣多半选选择购物物，而且且投资商商铺也符符合沧州州本土的的投资文文化。 对于买家家来讲，判判断商铺铺价值的的标准有有两条： 判断一： 商铺与市市中心的的位置关关系。 判断二： 商铺所在在社区的的规模。 对于商业业部分的的推广，关关键在于于巧妙地地整合运运捷花园园及周边边所有物物业，包包括成熟熟的教育育系统、环环境系统统、道路路系统，使使买家确确信这里里才是沧沧县中心心。 要以前瞻瞻的视野野把握住住未来四四年内沧沧州人将将从大件件炫耀转转向小件件炫耀的的契机，整整合一线线品牌店店、特色色文化餐餐饮以及及引力店店（品牌牌超市、名名牌

6、快餐餐店） 我们的竞竞争策略略只有两两条路可可以选择择： 按照主流流地产逻逻辑打造造更优品品质的同同时，控控制价格格 打破主流流地产价价值逻辑辑之后，创创造新产产品 所以，对对于运捷捷花园的的推广，就就是要创创造需求求。关键键之处在在于： 突破式创创新，实实际上就就是突破破现有地地产逻辑辑； 跨越式升升级，也也就是跨跨越现有有的地产产逻辑。 从某种意意义上讲讲，我们们自己项项目才是是我们真真正的竞竞争者。在推广中中我们要要 强调运捷捷花园商商业板块块的整体体性优势势 强化品牌牌及文化化消费主主题 强调环绕绕式的商商业规划划 传播细分分下的商商业业态态及其空空间 企业自身身的竞争争力对于于楼盘核

7、核心竞争争力的提提升具有有重要作作用。 只有在企企业品牌牌的光环环下，项项目才会会凸显其其底蕴，全全新的理理念才合合理，项项目的创创新才会会安全，质质量才可可信。 同时，项项目的成成功运作作也物化化了企业业的品牌牌，为企企业进一一步发展展奠定了了坚实的的基础。 目前的“河北保保健”是一家家明星企企业，也也拥有成成为品牌牌企业的的核心竞竞争能力力。但严严格地说说，我们们还不是是一家品品牌企业业。 原因在于于我们的的企业理理想、企企业道德德、企业业精神还还没有贯贯穿到企企业的方方方面面面，也就就是说我我们还没没有形成成系统化化的管理理和传播播，人们们对保健健公司的的认识十十分模糊糊。 为此，我我们

8、需要要把企业业品牌中中的核心心概念进进行提炼炼，这更更有利于于以后的的品牌推推广。企业理想企业价值观工作目标价值取向企业责任组织精神铺设居住之正道本土的情怀，国际化的视野缔造极致之美建筑审美、企业信誉、企业承诺和社会责任美化城市的空间景观领先者的自信与豪迈人文关怀 综上所述述，运捷捷花园的的传播，必必须要 打破市场场逻辑 缔造全新新住宅价价值观 定义全新新的产品品形态 塑造磅礴礴的企业业形象 营造消费费者的生生活优越越感 最终创造造独领风风骚的市市场形象象第二章 营销销目标与与销售目目标 通过传播播，我们们需要让让消费者者 感觉到什什么？ 认识到什什么？ 通过传播播，我们们能够 给项目提提高多

9、少少附加值值？ 以什么样样的速度度回款？ 以多少钱钱的单价价售出？ 这些才是是传播成成败的价价值所在在 衡量传播播的标准准有两个个，是否否完成了了营销目目标是其其一。 通过传播播，本案案要完成成的营销销目标是是改变变认识，创创造市场场。 上一章中中我们已已经分析析过，人人们对现现有的房房子比较较满意，对对稍好一一些的新新房子没没有太多多需求，如如果不改改变“好房子子” 的标标准，人人们就会会满足于于现状，而而“满足感感” 恰恰恰和“需求”绝缘 。 至于本案案的商业业板块，如如果不改改变认识识，盲目目沿袭以以市中心心为标准准的价值值体系，我我们的售售价和规规模都将将难以保保证。 那么人们们现在对

10、对居住的的认识是是什么？ 我们又要要改变什什么？ 现在人们们对捷地地居住的的认识： 20000元左右右的售价价 宽阔的客客厅 充足的采采光 方正的户户型分布布 靓丽的建建筑外观观 良好的视视野 优美的园园林 低廉的物物业管理理费 周到的维维护 可靠的保保安 颠覆后的的居住认认识是什什么？ 25000-30000元元的售价价 艺术化的的规划布布局 造型化的的建筑设设计 代表着沧沧州精神神或浓郁郁的人文文情怀的的整体园园林 官邸化或或空间区区隔化的的客厅 多功能厨厨房 艺术化造造型的卫卫生间 具有艺术术造型的的阳台 利用人体体工程学学，一寸寸不多，一一寸不少少的卧室室 用新材料料、新涂涂料延长长建

11、筑寿寿命 用更好的的门窗材材质和相相应的设设施排除除噪音污污染 水电气的的事故防防范和良良好的工工程质量量 现在人们们对的商商业认识识是什么么？ 从市中心心向外发发散的商商业价值值体系 以直线条条的带状状商业街街作为物物理特征征 以规模型型餐饮、娱娱乐、洗洗浴、女女装为主主力盈利利部类 中小型餐餐饮、小小商品、生生活必需需品、电电子产品品及电器器次之 颠覆后的的商业认认识是什什么？ 具有极高高经营能能力的知知名品牌牌超市为为引力店店，面向向镇区 以较高消消费的商商厦、歌歌厅、大大酒楼作作为该商商业板块块档次的的标识 以特色餐餐饮作为为品位的的标识 以一线品品牌店作作为该商商业板块块的差异异化核

12、心心竞争力力 努力打造造新沧县县的城市市风貌 具有变革革性的消消费文化化，并使使之具备备独有的的吸引力力 衡量传播播的标准准有两个个，是否否完成了了销售目目标是其其二。 完成销售售目标大大致分为为五个阶阶段。 市场印象象阶段 20010年年5月20010年年7月 此阶段主主要通过过信息告告知或简简单的项项目印象象传播使使消费者者产生强强烈的心心理震撼撼，完成成少量的的成交之之后即可可结束。 印象及感感知传播播阶段 220100年7月月20010年年10月月 此阶段将将凭借强强大的信信息载体体、实物物载体及及vi识识别使客客户对项项目产生生高价值值的印象象。 对于项目目的核心心竞争力力，则主主要

13、表现现产品的的重大创创新点，以以期获得得足够的的销售速速度和热热度。 由于仅围围绕着物物理层面面和形象象进行传传播，售售价在开开盘初期期短期低低开之后后，均价价应在225000元/平平米，四四个月售售出一期期95%的房源源。 市场认知知阶段 20010年年10月月20011年年5月 此阶段要要将产品品创新及及优越性性由表及及里、细细致入微微地进行行传播，争争取所有有的偏好好型客户户。 由于偏好好型客户户对对位位产品价价格不够够敏感，至至20111年55月，应应售出2200套套，均价价26550元/平米。 此阶段商商业将隆隆重登场场，经过过两年的的品牌选选择，已已用很低低的价格格招揽了了所有的的

14、引力店店和部分分品牌店店。 商业板块块的规划划、格局局、文化化属性已已进入成成熟阶段段。 此阶段销销售的核核心是营营造品质质和稀缺缺，争夺夺中心的的地位和和营造特特殊的战战略差异异化竞争争力。 销售商业业30%，均价价38000元/平米。此此时要将将中等或或最佳的的商业位位置的店店铺低价价出售一一部分。 消费态度度转型阶阶段 20111年55月20111年112月 经过将近近壹年多的客户户服务以以及几十十次的小小型聚会会沙龙，人人们对运运捷花园园所能给给与的生生活已经经具备了了足够的的知识进进行联想想。包括括如何使使用房屋屋、如何何装修房房屋、如如何进行行室外活活动、如如何赏花花、子女女教育、

15、老老人养生生、品牌牌服饰、家家具采买买、汽车车品牌甚甚至腕表表。 人们完全全将运捷捷花园看看作是自自己生活活的平台台，人们们对本案案与其说说是理性性的认识识，不如如说是情情感的依依赖。 此阶段是是重要的的商业获获利期。住住宅区域域大多入入住，其其他社区区也已成成熟或已已开工建建设，投投资客会会慕名而而来。 为维护商商业板块块的品质质，保证证最合理理的业态态分布，要要实行严严格的定定向、定定量、定定型式销销售。 同时再将将大部分分低价值值位置的的商铺和和部分高高价值位位置的商商铺谨慎慎推向市市场，以以期获得得最大利利润。 商铺销售售均价为为42000元/平米，销销售剩余余全部商商业。第三章 传播

16、策策略（受受众分析析） 名词解释释 传播策略略也称受受众分析析，是分分析被传传播的受受众客群群是如何何获得有有效信息息，然后后决定购购房的。 在整个分分析过程程中，我我们要找找到最佳佳的信息息形式、信信息内容容和传播播节奏。 受众共性性分析 沧州城市市小、起起步晚、相相对闭塞塞，但由由于经济济的飞速速增长，屯屯集了大大量的潜潜在购买买者。而而他们的的文化及及价值观观、消费费意识大大多趋同同，各个个家庭额额外收入入的种类类繁多，所所以我们们无法从从职业上上区隔收收入人群群。 而且在沧沧州市区区，绝大大多数的的中年人人都具有有购买高高价房的的实力。 为此，我我们要进进行宽带带定位策策略。 受众共性

17、性分析 根据以往往的销售售经验，885%的的客群分分布在市市区（小小树林比比例偏高高）。 此外，附附近乡镇镇购买群群占总购购房量的的10%，也是是重要的的购买群群体。 应在千童童大道、黄河路路、交通大大街上放放置标志志明显的的广告牌牌。 为此，我我们要采采用全方方位媒体体覆盖策策略。 受众差异异性分析析 知觉型客客户 知觉型客客户是最最早购房房的客户户群体，他他们仅凭凭少量的的形象广广告、形形象符号号和大部部分的市市场定位位口号，在在获知售售价后经经过一些些“例行的的了解”即可采采取购买买行动。 针对此类类型的客客户，要要在项目目开盘前前后加强强市场定定位核心心概念的的传播，并并相应提提供其他

18、他VI传传播。 例如： 运捷花园园新沧沧县城市市印象 运捷花园园定义义新沧县县 运捷花园园突破破式创新新、跨越越式升级级 运捷花园园领先先者不可可逾越 运捷花园园大命命题、大大格局、大大思想、大大境界 相关新闻闻： XX领导导视察运运捷花园园 运捷花园园列为全全县十大大重点项项目之一一 运捷花园园东部的的御景园园即将开开工 运捷花园园东侧的的铁西大大街路即即将开工工 知觉型客客户极端端、主观观、对价价格十分分敏感，传传播的难难点在于于如何解解释价格格。 鉴于本案案的高售售价以及及目前低低迷的行行情，建建议采取取“起价” 报价价。 他们极易易成交或或放弃，从从销售角角度，他他们是优优质的受受众体

19、，而而对于营营销目标标（改变变认识）的的传播，效效果则大大相径庭庭。 他们把买买房当成成买原始始股，很很少关心心房屋的的品质、细细节、开开发商能能力、施施工管理理、物业业服务 他们教育育其他客客户的能能力和知知识较弱弱，无法法对整个个市场的的居住认认识产生生影响。 所以，他他们需要要在成交交后长时时间地“补课”，也就就是利用用客服和和公关，围围绕房屋屋居住文文化进行行传播。 为此，我我们要进进行项目目的形象象传播战战略。 包括居住住品位、居居住理念念公关传播播要贯穿穿项目全全程，内内容分为为三类： 第一类 售中中服务 服务主题题 摈弃纯纯利益主主义，倡倡导美名名美誉 扩大大承诺 遵守守信用 倡

20、导导客户监监督 提供供贵宾式式服务待待遇 提供供优质按按揭服务务 第二类 售后后服务 服务主题题 颠覆纯纯功能主主义，倡倡导审美美生活主主旋律 客户回访访 节假日问问候 施工进度度沟通 设计理念念沟通 团队介绍绍 建材介绍绍 设施介绍绍 房屋使用用说明 户型装修修建议 馈赠礼品品 生活手册册 法律常识识 第三类 外延延服务 艺术不一一定高雅雅，生活活中人人人都需要要艺术，人人人都可可以是艺艺术家。 艺术或许许是深奥奥的，或或许是明明了的。 艺术来源源于生活活，它比比文化更更易懂，亦亦可无限限地延展展和深化化。 服务主题题 摈弃情情调，倡倡导大美美 建筑 文学 绘画 雕塑 音乐 舞蹈 戏剧 电影

21、 曲艺 尺度审美美 健康人际际 和谐环境境 家居艺术术 园林艺术术 餐桌艺术术 装饰艺术术 装置艺术术 行为艺术术 服饰艺术术 感性受众众分析 感性受众众是典型型的体验验式客户户，他们们对各类类媒体的的形象广广告、LLOGOO造型、建建筑体态态、颜色色、规划划布局、售售楼处、样样板间、效效果图、施施工现场场表现现出极大大的好奇奇心和浓浓厚的兴兴趣。 在粗略地地了解产产品的主主要特征征后，在在社会上上获知此此项目可可以带来来充足的的面子和和理想的的社会地地位符号号后，即即刻采取取购买行行动。 在开盘后后一年的的时间内内，此类类客户占占绝大多多数。 在传播中中，体验验式信息息平台尤尤为重要要。对V

22、VI的细细节设计计要特别别注意，尤尤其要注注意媒体体的多点点投放，例例如银行行、邮局局或电信信系统营营业大厅厅、路旗旗、路牌牌、指示示牌及公公交车车车体等。 和知觉型型客户一一样，他他们也是是实现销销售额的的理想受受众，同同时也是是实现营营销目标标（改变变认识）的的非理想想客户。 让他们再再传播（完完成改变变认识的的营销目目标）的的重点在在于通过过大型、小小型的公公共关系系活动，使使他们富富有联想想地感受受本案。 改变现有有的产品品理念和和生活方方式是传传播的主主要内容容，这也也和“求新求求变，锐锐意进取取” 的保健健经营理理念相符符。 为此，我我们要采采用市场场形象定定位策略略和体验验营销策

23、策略。 定位前可可行的市市场细分分原则以以及人们们在脑中中形成颠颠覆性印印象的程程度分析析： A 新颠覆覆能力弱弱，易于于表达 新标志、新新规模、新新业态、新新生活、新新文化、新新组合、新新户型、新新结构、新新造型 B 美颠覆覆能力强强，不易易表达 区域美、视视野美、建建筑美、色色彩美、生生活美、造造型美 C 巧颠覆覆能力弱弱，易于于表达 尺度巧、结结构巧、组组合巧、生生态巧、业业态巧、建建筑巧、细细节巧 D 多颠覆覆能力弱弱，不易易表达 空间层次次丰富、视视野层次次丰富、生生态环境境丰富、人人文特色色丰富、产产品种类类丰富 E 大颠覆覆能力极极强，极极不以表表达 大命题、大大格局、大大思想、

24、大大境界 学习型客客户分析析 学习型客客户既是是性价比比为核心心的价值值判断客客户，又又是某类类卖点的的偏好型型客户。 他们大多多在项目目销售的的中期成成交，是是相对理理性的客客户群体体。 他们对每每一个细细节都很很敏感，很很容易进进行传播播。但是是大量的的信息容容易产生生晕眩，一一旦在传传播过程程中信息息的逻辑辑性、层层次性和和节奏性性稍有偏偏差，客客户就会会“乱码” ，卖卖点成了了一盘散散沙，客客户无法法归纳总总结项目目的核心心竞争力力和真实实品质，同同时情感感也无法法升华，而而处于一一种将信信将疑的的状态。 为此，我我们需要要进行分分层聚焦焦策略。 态度型受受众分析析 态度型客客户不会会

25、被肤浅浅的图片片和稀缺缺信息打打动，丰丰富的人人生经历历使他们们对生活活更具知知性色彩彩 他们尊重重自己的的情感，关关心产品品带给他他的联想想和感受受 他们不是是价值主主义者，却却是利益益主义者者 他们对价价格不敏敏感 他们不易易被说服服，但态态度一旦旦转变，就就会成为为优秀的的传播者者 他们不易易带来成成交量，却却有助于于营销目目标（改改变认识识）的快快速实现现。 此类客户户大多在在销售的的中、晚晚期成交交为此，我我们要通通过感性性和理性性信息，包包括企业业行为和和项目服服务行为为保持高高度统一一，也就就是一致致性策略略。 认识型受受众分析析 认识型客客户更关关心生活活品质和和文化认认同，他

26、他们多在在销售末末期成交交。在他他们的脑脑海中，运捷花园已经成了背景，他们更关心的是保健地产公司，包括： 公司的愿愿景、理理想、核核心价值值观、伦伦理观、建建筑观、管管理标识识（获奖奖、国际际认证、管管理体系系、优质质施工认认证、企企业精神神、员工工风格、地地产公司司的识别别系统及及其延展展） 为此，我我们需要要在项目目入市的的初始阶阶段即展展开公司司战略品品牌传播播第四章 传播目目标的设设定 名词解释释 传播目标标指为了了完成改改变观念念的营销销目标，以以及相应应的销售售目标，在在传播的的环节中中完成的的战术指指标。 覆盖率的的设定 受众中大大部分是是中低收收入、第第一次购购房房的的客群，在

27、在30000户有有效购买买人群中中，计划划购房人人数只占占10000户，剩剩余20000分分布在沧沧州市区区的大街街小巷与与附近乡乡镇中。 目标设定定： 沿千童大大道，黄黄河路，交交通大街街设立广告牌牌、交通通指示牌牌或路旗旗，沿沧沧捷路增增设广告告牌、交交通指示示牌。 形成受众众每日数数次重复复的广告告覆盖率率，覆盖盖率指标标300%（即每每个受众众每天接接收信息息的次数数为三次） 关注度的的设定 传播项目目特征和和企业特特征是远远远不够够的，传传播还需需要实现现市民对对项目的的持续关关注。 它以口碑碑、客客户通讯讯和活活动为传传播渠道道，以项项目知识识、消费费文化、项项目理念念以及小小道消

28、息息等作为为主要传传播内容容。 目标设定定： 近一年要要准备220个脍脍炙人口口的信息息源作为为谈资，例例如： 运捷花园园施工比比赛众生生相、客客户购房房趣事、放放假看世世博、销销售员笑笑话、各各项目外外号、客客户网上上论坛 近一年要要准备四四五次次项目公公关活动动以及220期左左右的小小型客户户通讯，报报道工程程进展情情况、重重要设计计理念、与与房地产产相关的的各类知知识并在银银行、邮邮局、大大型公共共场所定定点投放放。 总之，要要通过各各类媒体体使本案案每两周周形成一一次社会会焦点话话题。 知晓率的的设定 知晓率指指在受众众人群中中有多少少人已对对项目有有了较为为深入的的了解，常常规报广广

29、和销售售员接待待是提高高知晓率率的主要要手段。由由于报广广和销售售渠道的的局限性性，每年年它只能能保证2200000人知知晓。 为了提高高知晓率率，通过过在公共共场所播播放和发发放DVVD光盘盘，利用用网络进进行传播播，将成成为提高高知晓率率的重要要手段。 期望可以以达到4400000500000人人的知晓晓。 成交率的的设定 经过整合合营销传传播，在在最后的的销售环环节中，应应保持以以下成交交率： 销售初期期 22个月内内成交：50套套 销售信息息重点：产品概概念及形形态传播播 销售二期期 开开盘4个个月内成成交：一一期房源源的955% 销售信息息重点：市场形形象定位位信息传传播及产产品特征

30、征传播 销售三期期 开开盘8个个月内成成交：二二期2000套 销售信息息重点：市场形形象定位位及产品品细节传传播 销售末期期 开开盘188个月内内成交：剩余全全部房源源 销售信息息重点：公司定定位及文文化传播播 第第五章 定位 名词解释释： 市场定位位 项目希望望给整个个市场以以什么样样的印象象就是市市场定位位。 本案的市市场定位位 市场定位位本是一一个核心心概念，并并不通过过主题直直接传播播。在对对保健公公司的企企业文化化、技术术实力、消消费者期期望以及及竞争对对手的综综合分析析下，我我们本着着大命题题、大格格局、大大思想、大大境界延延伸出我我们的定定位概念念：运捷花园园很生生活，很很世界，

31、很很纯粹 广告定位位有形形产品巨巨变 项目公关关定位生活活巨变 销售定位位本质质巨变 战略公关关定位深切切的本土土情怀、高高阔的视视野第六章 创意与与媒体组组合 内部认购购期的传传播 报广 沧州晚晚报 6月22日6月220日 主题：新新 半半版二期期 主题：新新 半半版二期期 阳光文文化 6月22日6月30日 主题：新新 整整版二期期 主题：新新 整整版二期期 楼书（55月筹备备） 内容： 建筑概念念 户型概念念 园林概念念 售楼处放放置效果果图（55月筹备备） 内容： 鸟瞰 中心园林林 沙盘 设计理念念传播（55月筹备备） 楼书、艺艺术化生生活宣传传册 公交车体体广告（66月筹备备） 工地围

32、挡挡设计与与实施（55月筹备备） 广告牌（66月筹备备） 路旗（66月筹备备） DVD投投放点（66月筹备备） 售楼处（55月筹备备） 5月200日左右右进场 5月200日开放放售楼处 售楼处也也是重要要的传播播媒体，它它肩负着着阐释产产品概念念的重任任。 售楼处作作为楼盘盘形象展展示的主主要场所所，不仅仅仅是接接待、洽洽谈业务务的地方方，还是是现场广广告宣传传的主要要工具，通通常也是是实际的的交易地地点。因因此，作作为直接接影响客客户第一一视觉效效果的售售楼处设设计，一一定要形形象突出出，体现现楼盘特特色，同同时能激激发客户户的良好好心理感感受，增增强购买买欲望。 符合项目目的定位位，迎合合

33、目标客客户的品品位，体体现项目目的核心心优势； 醒目：售售楼处作作为楼盘盘的名片片，首要要的是吸吸引眼球球，从捷捷地的街街头脱颖颖而出，具具有强烈烈的视觉觉冲击感感和可识识别性，也也就是所所谓的地地标性建建筑。达达到即使使准业主主当场不不去参观观，但一一定要过过目不忘忘，念念念不忘。这这个是售售楼处的的第一个个指标。 时尚：投投资客的的欣赏趣趣味也会会关注发发展商的的目标客客户，这这样才能能有效投投资 优雅：购购房者相相对来说说大部分分的受高高等教育育和知识识层面上上会更高高。体现现在消费费上就是是追求优优雅，高高于或者者异于常常人。要要满足他他们与众众不同的的心理需需求。 尊贵：同同样的价价格，他他们应该该不会在在城里买买一个低低档的房房子而会会在郊区区买一个个高端的的住宅。所所以建议议在尊贵贵上面要要作足文文章，与与传统的的富贵与与奢华比比较，尊尊贵的含含义应该该是内敛敛、含蓄蓄、锋芒芒微露、细细节精致致。沧州市德德利房地地产经纪纪公司20100-5-5