大学生创业计划书2000字范例〔一〕.docx

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1、大学生创业计划书2000字范例一高校生创业安排书2000字范文一 一、经营种类 由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即_品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售“_”品牌的相应产品. 即便如此，可以和总公司商议，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式.此种方案须要和总公司协商后方可实行. 二、资金规划 依据合同的规定，加盟店须要交纳肯定品牌加盟费，共_万元；同时须要交纳经营保证金_万元. 开此类布艺店，须要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件须要交纳肯定的费用，详细的数

2、目，可以到当地工商局询问. 店面选址须要在比较喧闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，限制在_万元左右. 店面装修：依据合同，_总公司将供应店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的_形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司根据总公司供应的方案进行装修，付给相应费用，装修费_万元. 店内还须要安装空调，空调安装费在_万元. 店面开张之后，须要进行广告宣扬，广告宣扬费在_万元，广告支出是必不行少的，以后还要相应的增加广告投入. 依据合同，店面开张后，须要保证肯定的进货量不得少于_元，我们确定首次进货量为_万元. 由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用

3、应限制在_元/月. 以上费用汇总制作成表格如下： 品牌加盟费_万元；经营保证金_万元. 首批进货量_万元；店面租金_万元. 店面装修费_万元；空调安装费_万元. 广告宣扬费_万元；住宿费_万元. 各类证件费用_万元 合计：_万元 三、店址选择 “_”布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应当选择在一些比较喧闹和繁华的地段，平常与周末人流都比较多，类似步行街的地方.当然，考虑到还应当考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案. 同时还应当考虑四周的状况，看看四周是否有类似的店，尽量避开不必要的竞争.当然，四周的店也不能是毫不相干的店，不行能将店开在一堆小吃店中间，所

4、以最志向的地段应当是选择在类似步行街的地方. 四、市场规划 “_”风情布艺所面对的消费群主要有以下几个群体： 1、时尚的年轻女孩：她们用“蝶恋花”来装扮自己和装饰房间，比如说布做的包，布做的挂件，都是女孩子特别情愿买的东西，同时一些可爱的布做的玩具，同时会受到女生们的青睐. 2、家庭条件比较丰裕的妇女：“_”的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西特别适合有肯定经济条件的人购买，她们购买这些美丽的布艺产品来装饰自己的家，同时提高自己的生活品尝. 3、一些年轻的男生：许多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜爱这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品. 4、家境不错的小

5、孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比较精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品肯定会让小孩爱不释手. 五、销售策略 针对上述的几大消费群体，可以拟定相应的销售策略. l、从进货的品种来看.针对年轻女孩，可以进一些比较时尚而且好用的布艺产品，比如挂包等等，价格限制在_-_元；还可以进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在_左右.针对第2类群体，可以进一些比较适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精致，价格可以在_几元，几十元甚至上百元也可，终归这类消费群体有肯定的经济基础.第3类群体，所须要的产品和第一类没什么区分.针对第四类群体，当然

6、应当是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应当限制在_元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买. 2、从店面布局来看.由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的销售产品应当是礼品类和饰件类的布艺产品.针对此种状况，店内的布局应当尽量的紧凑、精致，并且应当有足够的空间供大家选择；同时借鉴“蝶恋花”苏州店的胜利阅历，可以在店内设立一个小长桌，由店内供应半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可.这种模式特别适合小孩，同时也适用于一些女生. 3、为了能够更好的吸引消费者，由店内供应半成品后，对那些做得比较好的顾客，甚至可以实行免费

7、赠送的方式.同时对于大件的家居产品，可以实行买一送一的方式，即送一个小布艺玩具. 4、可以采纳一些比较精致的包装，让顾客购买后觉得有档次. 5、对于一些比较近的顾客，甚至可以实行送货上门的方式. 六、广告宣扬 广告宣扬是特别重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入. 广告宣扬主要包括： 1）店开张时候可以弄的隆重些，比如说放放鞭炮. 2）印制相应的宣扬传单.可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本状况以及店内的商品状况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人；同时应当定期的制作一些广告传单，可以到一些四周的学校和一些稍远一点的街道进行发放. 3）注意顾客的广告效

8、应.可以进一批比较便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送.顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量. 4）当销售额比较可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣扬广告（大幅宣扬广告画可以向总部申请）.在比较繁华的地段张贴，花费肯定的费用. 5）当然有更大可能的话，还可以到当地比较流行的报纸上印制广告. 前面三点可以尽快的实施起来，后面两种方案有待店内的销售额来确定.总之广告的投入是必不行少的，只有保证肯定的广告投入，才能保证销售的_. 由于产品都是由总部干脆发货的，所以质量上应当不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品

9、必需是针对当地消费者的，同时依据每个月的销售状况，来调整产品的类型. 除去产品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个“顾客是_的年头”，所以服务的好坏将干脆关系到营业额的好坏. 首先要做到以诚意，以微笑待人，这是最最基本的条件. 其次要做到耐性，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔. 再者要主动主动的去向顾客介绍各种产品. 最终要多和顾客套近乎，拉进相互之间的距离. 七、竞争性分析 总公司规定在一公里范围内不再开其次家加盟点，而且类似布艺的竞争应当会比较小.所以解除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部.由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，因为对于同一个人来说，在别的

10、地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买其次样. 为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加大前期的广告宣扬外，还应当提高自己的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，信任在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自己的店能长期的经营下去. 八、风险性分析 当然，做什么事情都会存在肯定的风险.在保证自己本质工作都到位的状况下，即做到良好的服务看法、良好的资金周转以及和总公司的良好协作，那么风险的来源主要有： 1、对市场分析不足，店址的选择不当. 2、对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味. 3、当地礼品店的竞争过于激烈，以致没有了市场. 4、当地的治安有问题，导致店无法生存下去. 5、遇不行抗力，如火灾、水灾等. 假如能够保持对市场的警惕性和主动对消费者群体做反馈材料，基本可以剔除前面三种竞争.假如遇到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了.