成功的企业营销案例解析545.docx

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1、从一元钱钱秒杀看看的创意意！|中中麒推广广一一元钱,可以买买到手机机、宝马马、甚至至几十万万的房子子。这可可能吗？回答是是“绝对对可能”,只要你你参与“秒秒杀”! 当“秒秒杀”现现象在网网络上愈愈演愈烈烈,甚至至发展到到我们身身边时,该如何何看待这这种新的的营销风风暴？买买家和卖卖家各得得到了什什么？“秒秒杀”还还能火多多久？商品无无所不包包“秒杀杀”铺天天盖地一元钱钱能买到到什么？十条短短信或者者两个肉肉包子。但换成成“秒杀杀”就不不一样了了! 这这就是的的奇妙！临近五五一,商商家争相相祭起“秒秒杀”大大旗。记记者百度度搜索“五五一秒杀杀”:比比亚迪、瑞士军军刀、防防水尿裤裤、真丝丝围巾、打

2、折机机票、液液晶电视视,“秒秒杀”促促销活动动涉及的的商品门门类,从从汽车到到普通家家具,从从奢侈品品到日常常用品,不一而而足,无无一不及及。“秒秒杀”价价格更是是大大低低于商品品市场价价格。百度关关键词“秒秒杀”,翻了前前十页,每页十十条信息息,总计计一百条条信息,其中过过半都是是商家做做的“秒秒杀”关关键词广广告,比比如“五五一将至至,为辛辛苦工作作的他（她她）送礼礼,只上上秒杀”。而进一一步打开开网页发发现,还还有“天天上掉馅馅饼”的的事:“同同城旅游游秒杀”不不是“一一元秒杀杀”,而而是“00元秒杀杀”某旅旅游景区区门票。“香香奈儿55号经典典女士香香水(550mll)一一元秒秒杀!能

3、相信信吗？一一看就是是商家制制造噱头头炒作而而已,你你根本就就拍不到到。”时时常泡在在网上淘淘宝购物物的网友友“琴琴琴”对这这种活动动已不再再有新鲜鲜感:“可可以没玩玩过秒秒杀,但大大甩卖、清清仓大处处理、跳楼楼价、跳水水价等等宣传口口号都知知道吧。秒杀杀只是是把类似似活动搬搬上网络络而已。”所谓“秒秒杀”,就是网网络卖家家发布一一些超低低价格的的商品,所有买买家在同同一时间间网上抢抢购的一一种销售售方式。由于商商品价格格低廉,往往一一上架就就被抢购购一空,有时只只用一秒秒钟。“始始作俑者者”是淘淘宝,但但截至目目前,大大型购物物网站的的“秒杀杀店”的的发展很很是迅猛猛。卖家赚赚人气买买家玩刺

4、刺激有网友友开玩笑笑说:“秒秒杀”就就是合法法且有趣趣的“抢抢劫”。“卖家家有活动动时,在在一个时时间点大大概有千千万网友友盯着限限量秒杀杀产品,不停敲敲击键盘盘,刷新新电脑屏屏幕,争争相以最最迅速的的手势抢抢到宝宝贝。因为抢抢到的几几率太小小,抢到到则会欣欣喜,抢抢不到会会很失望望。因此此不单单单是购物物,更是是一种游游戏。”网网友“NNanccyriing”说说。资深网网虫“琴琴琴”身身上穿的的衣服、饰品、鞋子,甚至连连丝袜都都是通过过互联网网购买。她对“秒秒杀”很很熟悉,并很迷迷恋这种种“刺激激好玩的的游戏”。的创意意十分成成功！“消费费者在买买到物美美价廉商商品的同同时,购购物稀缺缺性

5、体验验也非常常具有吸吸引力。不同于于线下销销售,网网络秒秒杀以以其积聚聚娱乐、时尚、刺激性性特征的的模式,让秒秒杀火火速成为为热门词词汇。”营营销专家家路胜贞贞认为:“对于于卖家而而言,是是一种有有效的促促销宣传传手段。”卖家通通过“秒秒杀”聚聚集人气气效应是是经过市市场验证证的。据据媒体报报道,淘淘宝去年年下半年年举办了了一次“一一元秒杀杀”活动动,当时时参与人人数超过过6000万,活活动当天天淘宝实实现1000万的的会员访访问。秒秒杀活动动结束后后,百度度关键词词搜索有有近1770000篇的相相关报道道。“整整个活动动期间,该产品品的传播播用户数数超过11亿。”淘淘宝数字字娱乐有有限公司司

6、董事总总经理卢卢亮表示示。 看看似刺激激其实普普通顾客客难赚到到“实惠惠”保证证卖家利利益！随着“秒秒杀”人人气聚集集效应的的高涨,一些网网络商家家“秒杀杀”的噱噱头越来来越大。不久前前,某网网络商城城还推出出了“秒秒杀宝马马车”的的活动,活动中中第一位位“秒杀杀”成功功并符合合相关条条件的消消费者将将得到一一款宝马马新车的的半年使使用权。虽然仅仅仅是“秒秒杀”一一段时间间的使用用权,但但价值几几十万元元的“秒秒杀”商商品吸引引了大量量消费者者的关注注。继“汽汽车”之之后,一一些商家家将价值值近百万万元的房房子、价价值连城城的豪宅宅也登上上“秒杀杀”舞台台。但“秒秒杀”论论坛的一一位圈内内人士

7、介介绍,现现在要想想成功“秒秒”到商商品,不不但需要要专业软软件,还还要有经经验和技技巧,普普通消费费者已经经很难胜胜任了。在一些些“秒杀杀”网站站中,有有经验的的网友不不但贴出出了攻略略秘籍,还提供供代人“秒秒杀”服服务,并并根据“秒秒”的商商品价值值收取提提成。此此外,“秒秒杀”相相关的专专业工具具也开始始在网上上走红。“秒秒杀这这种东西西,一般般人根本本就拍不不到。不不是被有有秒杀器器的人拍拍了,就就是被卖卖家自己己拍了。”网友友“琴琴琴”说:“不要要相信一一元秒秒杀了了,越来来越假了了,等淘淘宝把那那些秒秒杀器都封了了,大概概会公平平一些。”“就像像开发商商广告宣宣传30000元元/平

8、方方米起价价卖房,但购房房者永远远难以购购到低价价房子一一样。随随着竞争争的日益益激烈,商家玩玩的噱头头越来越越大,而而专业工工具和专专业人员员的出现现使得秒杀实惠离离普通消消费者越越来越远远。”上上述圈内内人士分分析。反思“秒秒杀”“挑挑战性游游戏”能能长久吗吗？作为一一种新的的营销方方式,“秒秒杀”确确实提升升了很多多网络店店铺的访访问量,但这种种以宣传传、促销销为主的的营销方方式,因因种种漏漏洞引起起了很多多网民的的不满。上述圈圈内人士士表示:“秒杀杀”本来来是一种种消费者者得实惠惠、商家家聚人气气的双赢赢战略。但如今今一些商商家仅仅仅靠巨大大的噱头头来吸引引消费者者的眼球球,而真真正的

9、“实实惠”却却鲜见。这使得得“秒杀杀”沦为为商家单单纯的营营销手段段,失去去其互动动、双赢赢的属性性。“秒秒杀实实质是一一种促销销,卖家家为了提提高商品品曝光率率、网站站流量进进行的一一种促销销方式。”网络络营销人人赵德桅桅向记者者进一步步分析:“但淘淘宝网创创始秒秒杀之之初,不不仅仅限限于促销销,更是是一种广广告方式式,是一一种吸引引眼球的的炒作手手段。”“秒杀杀”模式式能否长长久生存存？赵德德桅的观观点是:“既然然是炒作作、噱头头,就必必然注定定风靡靡一时。比如如一元元钱秒杀杀题材材已经不不再新鲜鲜,激不不起顾客客多少新新鲜感了了,所以以才有商商家开始始秒房、秒宝宝马,但但只要是是噱头,就

10、注定定不长久久。这与与芙蓉姐姐姐之后后再炒作作出来个个凤姐没没什么本本质区别别。”“如果果将秒秒杀仅仅仅当促促销活动动来做,商家得得到的东东西很有有限。促促销应在在品牌的的统一策策略下进进行,并并利用品品牌积累累的资产产为活动动助势。这个意意义上说说,秒秒杀活活动成为为品牌提提升或与与消费者者沟通的的一次有有价值、有意义义的公关关活动。这样,秒杀杀才能能长久,才具可可持续性性。”品品牌中国国发展研研究中心心认为。|中麒推推广案例名称称：我们们都是网网络银儿儿中行行网银动动漫DIIY征集集活动 广 告 主主：中国国银行所属属行业：金融执行行时间：20009年55月-220099年100月参选选类

11、别：最佳整整合传播播奖营销销背景：网银为为大势所所趋：随随着网上上银行管管理系统统的完善善和业务务的多样样化发展展，通过过网银实实现了从从个人信信息查询询到个人人账户转转账等各各方面服服务，让让使用者者时刻掌掌握自身身最新的的财务状状况，同同时也大大大节省省了银行行的业务务办理成成本。目目前，社社会生活活节奏越越来越快快、工作作压力大大，总是是希望在在有限的的时间内内做更多多的事情情，因此此对网银银的使用用需求也也明显提提升，吸吸引更多多用户选选择使用用网上银银行服务务成为各各家银行行业务争争夺的新新热点。营销销策略与与创意亮亮点：精准准营销 提高广广告主品品牌知名名度和美美誉度借助助新浪长长

12、期聚集集大量活活跃用户户，以新新颖、可可爱的卡卡通形象象吸引目目标用户户关注。网友在在线制作作动漫故故事、四四格漫画画，用自自己的智智慧创造造符合网网银特色色的作品品，所有有作品都都是围绕绕中国网网银的优优势而展展开的故故事，因因此本次次活动的的推广非非常具有有精准性性，达到到提升品品牌知名名度和美美誉度的的目的。活动动的成功功归功于于：1、新浪网网络影响响力大。2、用户与与中行网网银建立立良好沟沟通关系系，了解解中行网网银优势势。3、精准传传播，效效果明显显。执行行过程：推出出全新光光标小王王子，赋赋予光标标小子人人物性格格，他来来自外太太空，性性格活泼泼，办事事效率高高，专长长维护网网络安

13、全全。口头头禅：我我是网络络人，我我用网银银。价值值观：用用有限的的时间做做更多的的事情。最憎恨恨的事物物：网络络病毒。这些属属性可爱爱、感染染力强，能能有有效效拉近与与受众之之间的距距离。此此外，还还对光标标小子进进行更人人性化特特征化，通通过“虎虎老板”、“阿银银”及“阿阿丽”三三位形象象来演绎绎有关使使用网银银的故事事，通过过这些形形象，让让银行服服务变得得更加鲜鲜活、更更易理解解、掌握握和使用用。网友友可以在在线选择择三位人人物形象象，利用用我们的的工具制制作可爱爱的动漫漫故事与与广大网网友分享享，还可可以选择择在线制制作符合合网银特特色的四四格漫画画来参与与活动。在轻松松、愉快快的背

14、景景下，将将中行网网银的品品牌和服服务植入入其中，拉拉近目标标用户的的距离，并并有效的的传递品品牌及产产品信息息。成功功的网络络互动活活动，活活动专题题的创意意及互动动运用，是是吸引网网民关注注及参与与的重要要因素，而而这些要要素在中中行网银银的活动动设计上上得到了了充分体体现。|中麒推推广人称才女女的徐静静蕾无论论当演员员、做导导演、开开博客、办电子子杂志都都很成功功，偏偏偏在淘宝宝网店上上栽了跟跟头。徐徐静蕾的的淘宝店店注册已已快一年年，却只只有600笔成交交。最近近虽然老老徐在电电子杂志志网站上上重要位位置给自自己的淘淘宝网店店做了宣宣传，最最近一周周交易也也只有可可怜的33笔。相相比风

15、光光无限的的淘宝韩韩寒书店店，老徐徐这次可可谓是“兵兵败淘宝宝”。 徐静蕾开开网店为为何不如如韩寒？ 老老徐的淘淘宝网店店名叫“开开啦商城城淘宝分分店”，创创店的时时间是220088年7月月。店里里目前的的商品全全是开开啦杂杂志的22周年几几年T恤恤。网店店公告里里还写到到：请在在拍下TT恤的同同时，留留言中标标注开啦啦网站会会员IDD，会员员身份经经核实后后，您将将享受相相应优惠惠政策，等等待修改改价格后后付款。同时，老老徐在开开啦杂志志的官方方网站上上也有显显著的位位置链接接到淘宝宝网店。从交交易来看看，老徐徐的淘宝宝网店一一共只有有60个个成交，最最近一周周只有可可怜的33笔交易易。翻看

16、看以往的的评价，许许多买家家抱怨衣衣服价格格偏贵的的同时，似似乎并不不知道这这是老徐徐的淘宝宝店。少少有的一一个老徐徐的粉丝丝还留下下了中评评。“我我是喜欢欢老徐才才买的TT恤，中中评是这这T恤的的质量（打打折后1174的的价格所所应对应应的质量量）对不不起老徐徐的名号号，当然然我只是是选的其其中一款款，不知知道其他他的怎样样。付赠赠的环保保袋却是是超级棒棒。我一一样支持持老徐！支持开开啦！希希望下次次的这种种活动得得实惠才才有意义义啊。”有消消息说，韩韩寒在淘淘宝开网网店还是是受了徐徐静蕾的的启发。现在韩韩寒淘宝宝书店已已有90000多多笔成交交，短短短2月已已快变成成皇冠店店。相比比之下，

17、老老徐的淘淘宝网店店可谓是是生意惨惨淡。其实实徐静蕾蕾已很懂懂得运用用互联网网，开博博客点击击2.44亿成为为第一博博；做网网络电子子杂志首首期号称称赚了1100万万。为什什么淘宝宝网店生生意却如如此惨淡淡？有资资深淘宝宝卖家表表示，老老徐在推推广上已已输出韩韩寒一筹筹。韩寒寒是直接接在博文文里给网网店打广广告，老老徐仅在在开啦官官网上有有链接，在在博客里里只挂了了个链接接，显然然博文里里的软广广告比直直接挂链链接效果果来得好好。其次次，老徐徐商品定定位出现现问题，1100多多元的纪纪念T恤恤显然不不如韩寒寒几十元元的亲笔笔签名书书吸引人人。徐静静蕾开网网店为何何不如韩韩寒？徐静静蕾网店店VS

18、韩韩寒网店店专家路金金民指出出，名气气相似的的明星同同开网店店却得到到截然不不同的效效果，可可能有几几点原因因。一是是推广，虽虽然两人人同在博博客上进进行了推推广，而而且两人人的博客客访问量量也不相相上下，但但是博文文推广相相比只挂挂一个链链接更加加直观。在博客客平台上上，博文文受到的的关注程程度远远远高于友友情链接接，所以以，韩寒寒淘宝网网店的初初期人气气高于徐徐静蕾的的网店无无可厚非非。另外外，由于于韩寒淘淘宝网店店初期曝曝光率高高，从而而引起了了媒体的的关注，并并引发了了舆论风风潮，也也从另外外一个角角度对韩韩寒淘宝宝网店起起了推波波助澜的的作用。二则则是商品品，一般般而言，网网络上针针

19、对某件件商品的的平均价价格指数数总是低低于该商商品社会会平均价价格指数数的。韩韩寒的商商品虽然然价格与与传统渠渠道没有有差别，但但是其签签名却具具有很高高的附加加价值，如如此一来来，韩寒寒网店的的商品基基本符合合了网络络商品的的价值规规律。而而徐静蕾蕾的网店店商品的的价格却却高于社社会平均均价格指指数，不不符合网网络商品品的价值值特性，不不受关注注也在情情理之中中。还有有虽然徐徐静蕾网网店的商商品也打打的名人人旗号，但但相比于于签名而而言，消消费者在在商品上上看不到到与明星星有直接接关系标标识，花花了大价价钱却得得不到自自我展示示的机会会，从消消费心理理上看，也也无法得得到大部部分明星星粉丝的

20、的认可。三是是直接关关系与间间接关系系的差别别。韩寒寒淘宝网网店直接接打的是是韩寒的的名义，基基本所有有消费者者都能清清晰的知知道购买买商品的的受益者者。而徐徐静蕾网网店却是是其名下下公司开开啦的名名义，从从这个角角度看，徐徐静蕾网网店明星星标签不不够明显显，所以以不受关关注。专家家建议：一 推广手手段可以以更加直直接，在在符合情情理的情情况下，可可以运用用能利用用的一切切展示平平台进行行最直接接的推广广。如能能通过明明星效应应引起媒媒体连锁锁反应则则效果更更佳。二 调整商商品结构构，如果果徐静蕾蕾开的网网店只是是其名下下公司开开啦的附附属以及及推广工工具，也也要换成成更加直直观的商商品。至至

21、少让消消费者在在传统渠渠道没有有可以对对比的产产品，消消除网店店奢侈消消费的印印记。三 虽然不不少人清清楚开啦啦是徐静静蕾办的的电子杂杂志，但但从现有有反应看看，开啦啦的公司司名片远远远比不不上徐静静蕾个人人名片的的价值与与知名度度。无论论是开啦啦这个公公司还是是网店，现现在都还还需要徐徐静蕾个个人影响响力的带带动，所所以建议议在表面面上要尽尽量突出出个人，而而淡化公公司。成功的企企业营销销案例：青啤通通吃法则则|中麒麒推广最能体现现青啤经经营艺术术的中，莫过于它的扩张以及消化被购并企业的做法了。企业业营销案案例-先说说扩张。北到到鸡西南南到珠海海，青啤啤购并的的企业在在中国的的沿海地地带已经

22、经形成了了一条“疏疏”、“密密”不一一的飘带带。密集集的区域域集中在在珠江三三角洲、长江三三角洲、北京、山东等等经济较较发达地地区、中中心城市市和水源源地；松松疏的区区域虽然然企业少少，但战战略位置置十分重重要，比比如西安安啤酒厂厂占据了了西部地地区的要要塞，鸡鸡西、鞍鞍山啤酒酒厂在东东北地区区形成呼呼应等。仔细细分析，这这样的布布局是有有其讲究究的。青青啤华南南事业部部的深圳圳、斗门门、三水水三个企企业，华华东事业业部的上上海、扬扬州、芜芜湖三个个企业，均均呈三角角形分布布，其鼎鼎立之势势既有利利于互为为依托稳稳固三角角形之内内的市场场，又有有利于形形成合力力开拓三三角形外外围的市市场。难难

23、怪彭作作义把这这种布局局形象地地称为“组组合拳”：“单拳拳”出击击，无论论是直拳拳还是钩钩拳，都都是单薄薄的，“组组合拳”则则可以威威力大增增。据悉悉，青啤啤这种四四处落子子抢占“大大场”的的做法始始终遵循循着四条条原则：市场布布局合理理-每每个企业业要有半半径1550公里里以上的的“市场场圈”，不不能造成成市场重重叠；市市场潜力力大-这一地地区的人人口密度度、消费费水平、消费习习惯等，符符合啤酒酒企业的的市场拓拓展要求求；有一一定的人人才资源源-被被购并企企业要有有熟练的的啤酒生生产线操操作工人人，有一一定的管管理基础础；长短短期利益益兼顾-被购购并企业业既要在在短期内内见到效效益，又又要有

24、适适合长远远发展的的巨大空空间。其实，除除了这四四个原则则外，青青啤还有有一套规规范而细细致的购购并运作作法则。例如在在选择购购并途径径的时候候，青啤啤一直坚坚持破产产收购、政策兼兼并、控控股联合合三种方方式。无无疑，这这样做可可以最大大限度地地保证购购并的低低成本。目前，青青啤所购购并的331家企企业，收收购投资资加上技技术改造造投资，比比正常建建厂的投投资降低低了2/3。也也就是说说，如果果正常建建一个55万吨的的啤酒厂厂，投资资需要11.5亿亿元，青青啤购并并5万吨吨企业的的投资平平均则为为50000万元元左右。按照啤啤酒企业业营销的的惯例，55万吨的的产销量量为盈亏亏平衡点点，青啤啤购

25、并企企业的盈盈亏平衡衡点则降降到了33万吨。企业业营销案案例-再谈谈消化。无论论是大势势所趋还还是战略略需要，操操作失误误都可能能会导致致战略的的崩溃。要在短短时间内内消化这这么多企企业毕竟竟不是简简单事，青青啤靠什什么化解解风险和和提升被被购并企企业的竞竞争力？企业业营销案案例-其一一是管理理模式改改造。青啤啤管理模模式的主主体架构构由9部部分组成成：一个个核心、六个体体系和两两个支撑撑。一个个核心是是科学严严格的管管理与和和谐的人人际关系系相结合合；六个个体系即即质量保保证体系系、生产产运行体体系、人人力资源源管理体体系、体体系、财财务管理理体系、发展创创新体系系；两个个支撑是是企业文文化

26、和工工艺技术术。对购购并企业业，青啤啤一般只只派总经经理、财财务总监监和工艺艺技术总总监三个个人，同同时专门门组成了了贯模、贯标、工艺技技术三个个小组，深深入企业业，将管管理模式式、工艺艺技术、ISOO90000质量量标准迅迅速而有有效地贯贯彻到被被购并企企业中。那么这这三个小小组是怎怎样运作作的呢？以去去年111月刚刚刚控股收收购的三三水强力力啤酒厂厂为例。在进行行购并的的前期，青青啤的工工艺技术术组已提提前介入入，并设设计好了了技改方方案；企企业购并并进来后后，工艺艺技术组组马上进进驻，按按照青啤啤的工艺艺要求对对设备进进行改造造，同时时按照青青岛啤酒酒操作法法对员员工进行行工艺培培训；贯

27、贯模组和和贯标组组也同时时进入，按按照青啤啤的管理理模式建建立管理理架构，按按照ISSO90000标标准建立立质量体体系，特特别是加加强对员员工的培培训，注注入“青青啤文化化”，使使其能够够尽快在在行动上上统一到到青啤的的管理模模式上来来。其实实，青啤啤购并的的30多多个企业业基本都都是按照照这一模模式来运运作的。企业营销销案例-其其二是控控制营销销网络。在购购并过程程中，为为了将营营销网络络牢牢控控制在自自己手中中，青啤啤对被购购并企业业建立起起了“直直供模式式”。直直供模式式的特点点，概括括地说就就是：“门门对门服服务”、“地毯毯式轰炸炸”。“门门对门服服务”即即从厂门门到店门门送货上上门

28、，“地地毯式轰轰炸”即即不放过过任何一一个可以以卖啤酒酒的销售售点。这这种直供供模式是是每一家家被购并并的企业业都需要要“克隆隆”的。当然，模模式不变变，方式式可以灵灵活选择择。青啤啤华东事事业部就就探索出出了直供供+深度度分销+与分销销商合力力开发的的模式：在适合合直供的的区域进进行直供供销售，在在适合销销售商销销售的区区域交给给分销商商分销，市市场布局局因地制制宜，合合理划分分。但不不管哪种种模式，都都要做到到：酒到到哪里，人人到哪里里，管理理到哪里里，企业业文化延延伸到哪哪里。企业业营销案案例中值值得注意意的是，在在收购与与消化过过程中，青青啤总是是强调企企业文化化要“兼兼收并蓄蓄”，并

29、并力图做做到将青青啤的企企业文化化与当地地人本文文化相结结合。所所以，青青啤的扩扩张艺术术，在一一定程度度也可以以说是一一种文化化扩张的的艺术。|中麒麒推广 港资品品牌“佐佐丹奴”在在90年年代初开开始进驻驻国内市市场，短短短几年年里，专专卖店数数量发展展迅猛，且且其销售售和利润润率都跃跃居同行行业榜首首，成为为成功服服装营销销案例实实施品牌牌战略的的经典之之作。根根据本文文的阐述述中笔者者近年来来对该品品牌的观观察和调调查，将将其独到到的成功功品牌服服装营销销案例分分析策略略进行以以下的归归纳和总总结： 一一、周密密的市场场调查，准准确的服服装营销销案例市市场定位位。 首先先，从面面料的考考

30、究和选选择来看看，当今今世界科科技日新新月异，化化纤面料料层出不不穷，但但经过人人们长期期使用和和筛选，人人们至今今钟情的的依然是是棉制品品。棉布布面料以以其透气气性好，吸吸水性强强，手感感舒适，耐耐用廉价价等特点点，而表表现出其其永恒的的生命力力。因此此该品牌牌服装从从T恤、衬衫、夹克衫衫、长裤裤、内裤裤和袜，无无一不是是由全棉棉或高含含棉面料料制成。这样就就满足了了各种年年龄阶段段的消费费者的需需求，为为获得尽尽可能多多的消费费者群体体奠定了了基础。再根据据价格和和款式突突出服务务于188455岁的中中青年人人，因为为这一年年龄层的的人士，服服装购买买欲最旺旺盛、更更新换代代频率最最高。

31、其其次，从从服装营营销案例例的价格格定位来来看，“佐佐丹奴”敏敏锐地察察觉到我我国服装装营销案案例thhldll.orrg.ccn市场场上中高高档价格格男装花花色品种种的匮乏乏，尤其其是款式式表现为为“大路路货”的的断档。针对这这种情况况，“佐佐丹奴”将将产品价价格定位位为：全全棉长短短袖T恤恤501500元，棉棉布衬衫衫10002000元，长长裤10003300元元，皮带带10002000元。夹克与与加厚棉棉料夹克克20004000元。风褛5500元元左右，羊羊毛衣11503000元。这这种价格格定位非非常适合合我国现现阶段大大中城市市居民的的消费水水平。 再再次，从从该品牌牌服装款款式的确

32、确定来看看，不难难发现其其经营者者深谙国国人的着着装心理理和习惯惯，对我我国的服服装文化化亦下了了一番功功夫进行行研究，把把握较准准。我国国是一个个文化历历史悠久久，崇尚尚中庸的的古老民民族，穿穿着朴素素，不寒寒碜亦不不过火乃乃最高境境界，较较之于西西方民族族更含蓄蓄和传统统。尽管管现在我我们生活活水平提提高很快快，与西西方文化化亦有所所交融，但但自身的的穿着打打扮却有有其自身身渐进的的发展进进程，大大多数人人并不追追求新奇奇。针对对这种市市场状况况，“佐佐丹奴”服服装款式式设计力力求简明明、流畅畅，而不不见粗陋陋。给人人感觉透透着古典典、浑朴朴的平凡凡，但又又毫无落落伍、过过时之感感，体现现

33、出一贯贯禀承的的“优雅雅中愈见见洗练的的沉稳风风格”。 二、独独到的企企业服装装营销案案例策划划，匠心心独具的的市场营营销。 “佐佐丹奴”在在进行了了充分细细致的市市场调研研后，确确立了以以中国大大中城市市为目标标市场的的策略，形形成了以以深圳为为总部，以以珠江三三角洲为为中心，并并向全国国大中城城市辐射射的商业业网络，在在城市里里，“佐佐丹奴”将将专卖店店设在人人流量大大、客流流量多、影响广广的商业业旺市，即即使该地地段租金金远高于于其它地地段，亦亦在所不不惜。因因它可以以通过商商品流通通速度的的加快和和资金周周转的加加速，来来提高资资金的利利用率，从从而赢得得较高的的利润率率。根据据各大城

34、城市不同同的人口口数量，确确定设立立不同规规模和数数量的专专卖店。城市大大，人口口多，店店铺规模模就大，数数量也就就越多。 虽然佐佐丹奴在在全国各各地的专专卖店规规模大小小不一，但但其品牌牌风格却却完全保保持一致致。所有有该品牌牌的专卖卖店都以以浅兰底底色、配配以横写写的白色色粗体的的中英文文“佐丹丹奴”字字样的注注册商标标直接作作为商店店名称，既既简洁醒醒目、印印象突出出，又象象幅广告告牌，令令人赏心心悦目。各地专专卖店，从从建筑物物外观到到装修包括色色彩、造造型、用用料和货货架以及及服装摆摆设都都禀行统统一的风风格。 “佐佐丹奴”亦亦根据自自身特点点注重利利用传媒媒进行广广告宣传传，以达达

35、到促销销目的。但目标标层次并并非只局局限于简简单的服服装宣传传，来扩扩大眼前前的销量量，而更更多的是是注重其其品牌文文化氛围围的营造造。每年年都适时时推出富富有创意意的精美美广告片片断在电电视上播播放。在在店内张张贴表现现其品牌牌主题，同同时又充充满活力力、令人人遐想和和回味无无穷的海海报和年年历。这这无疑提提高了该该品牌服服装营销销案例的的形象品品位，丰丰富了其其内涵，潜潜移默化化中加深深了品牌牌服装营营销案例例的穿透透力和扩扩大了影影响度。同时身身处城市市商业中中心旺市市的巨大大的“佐佐丹奴”店店牌，本本身也就就是不叫叫广告的的广告，向向过往行行人展示示其风采采，效果果显着。 三、利利用连

36、锁锁特许经经营权，实实施服装装营销案案例扩张张策略，实实现规模模经营。 “佐佐丹奴”在在向全国国进行规规模扩张张的同时时，为维维护其连连锁店统统一的品品牌风格格，连锁锁经营实实行“四四统一”： 1、统统一商号号。所属属专卖店店全部使使用该品品牌的统统一名称称，经营营场所的的企业商商标、外外部形象象、内部部装璜、商品陈陈列、货货架与服服装都统统一制作作。 2、统一供供货。实实行“集集中供应应，分散散经销”，对对所属各各分店经经营的商商品，都都由配送送中心直直接从生生产厂家家进货，统统一由其其发送货货物。 33、统一一定价。对所属属各分店店经营商商品的销销售价格格，执行行总部所所确定的的统一定定价

37、，禁禁止擅自自打折和和扰乱市市场价格格、破坏坏其品牌牌形象行行为的发发生。 44、统一一管理。对所属属各分店店的经营营计划、指标考考核、经经营规范范、员工工培训以以及人事事、财务务、行政政等各项项管理都都执行公公司的统统一规定定。“佐佐丹奴”以以品牌服服装营销销案例为为核心发发展加盟盟工厂和和加盟店店，由“佐佐丹奴”为为加盟商商家提供供销售分分析、营营销推广广、市场场分析、形象设设计、财财务分析析、人事事培训、仓货分分析及电电脑支援援，组建建了一支支全国性性的强大大稳定的的加盟大大军，将将形成了了一个覆覆盖全国国的服装装网络。|中麒推推广 天下下之大，无无奇不有有，这个个世界上上的确会会发生一

38、一些奇迹迹，如有有人忽然然购买彩彩票中了了大奖而而一夜之之间暴富富，有人人赌马博博得头彩彩，有人人在赌场场上手气气特好，大大赢特赢赢，一发发不可止止.不过，这这些奇迹迹的几率率是很低低很微小小的，几几乎接近近零的可可能，俗俗话说，天天上不会会掉馅饼饼，天下下没有免免费的午午餐，大大约讲的的就是类类似的道道理。世世界上不不可能轻轻而易举举地出现现哪些异异想天开开的美事事。不过过，也不不尽然，今今天就有有一则这这样的新新闻：990后美美女网上上晒财富富姿色，称玩玩期货22年赚11亿。 “玩玩期货，秀秀美丽，女女人别嫉嫉妒，男男人别骂骂我嚣张张，因为为我有这这嚣张的的资本！”近日日，一名名自称叫叫张

39、谒之之的199岁少女女，在网网上发帖帖称打算算一手拿拿世界小小姐冠军军杯，一一手拿期期货大赛赛5000万元奖奖金。她她狂贬LLV是“菜菜市场大大妈一手手拎俩的的破烂玩玩意”，自自称玩期期货两年年赚了11亿元，在在上海、北京均均有别墅墅。这个个极度嚣嚣张的帖帖子一下下子吸引引了众多多网民的的注意，短短短几天天时间，仅仅在天涯涯论坛该该帖的点点击量就就达到330多万万次，其其他论坛坛上也有有大量转转载。网网友普遍遍质疑事事件的真真实性。看着着别人既既发财又又年轻美美丽漂亮亮，打心心眼里为为她高兴兴，暗暗暗为她祝祝福，默默默地羡羡慕她好好运常在在，天下下的好事事都落到到她的身身上，幸幸运女神神在垂青

40、青于她，开心快乐幸福紧紧地将她围绕。这个故事真得令人羡慕，甚至是妒忌了，惹得不少人心绪难安，可能在抱怨，命运如此不公，这样天大的好事为什么不降临到自己身上呢？也许一时心结难以解开，还会气得吐血或跳楼，如果真是这样的话，那就麻烦太大了。真得得需要为为这件事事大伤脑脑筋，或或是让自自己的心心理严重重失衡吗吗？笔者者觉得远远远没有有那种必必要。因因为即使使这位小小美女网网上发帖帖所讲的的完全是是事实，也也不需要要引起你你的极度度激动或或紧张，因因为人家家暴富与与你没有有丝毫的的联系，对对于你的的生活没没有丝毫毫的影响响，你犯犯不着和和自己联联系起来来作对比比。俗话话说，车车有车路路，马有有马道。大路

41、朝朝天各走走半边，自自己的道道路要靠靠自己走走，这才才是实实实在在的的人生。卖了了这么多多的关子子，绕了了这么多多的圈子子，还是是为了让让大家的的心平静静下来，这这样才能能做出比比较客观观冷静的的判断。我们现现在回到到正题：这样一一个“美美女+财财女+才才女”，你你相信吗吗？如此此嚣张的的少女你你认同吗吗？有人人赞她尽尽显900后少女女才华，欣欣赏她张张扬个性性。但是是质疑者者和拍砖砖者则不不计其数数。有记记者调查查也发现现此事疑疑点重重重。首先先，一些些网友和和记者通通过网上上搜索体体育新闻闻发现，220077年中国国民生银银行钻石石白金信信用卡高高尔夫邀邀请赛“总总杆季军军”奖获获得者并并

42、非张谒谒之。这这就说明明她“打打算一手手拿世界界小姐冠冠军杯”是是一个十十足的谎谎言。不不是“总总杆季军军”奖获获得者，那那就必然然没有夺夺冠的资资格。另另外，世世界小姐姐中国大大赛网络络赛区承承办方的的网站上上显示，编编号为660133的张谒谒之目前前仅得2277票票，而有有的参赛赛选手已已得2万万多票，张张谒之几几乎没有有获奖机机会。其次次，张谒谒之不可可能炒期期货两年年赚到11个亿。她说自自己在其其表哥、“期货货界数一一数二的的人物”王王向的的指点之之下，把把3000万元又又翻了220倍，做做到60000万万元。而而国内有有翻1000倍这这种水平平的人，估估计也就就一两个个，绝对对不会是

43、是这个990后，而而且还是是女孩。记者联联系了期期货界三三位大鳄鳄级人物物，他们们均表示示没听说说过这个个“数一一数二”的的王向。这就就表明张张谒之炒炒期货两两年赚到到1个亿亿是一个个十足的的谎言。再次次，有网网友撰文文怀疑，“张张谒之”并并非是为为得世界界小姐拉拉票，实实际上更更可能是是一场策策划好的的，通过过大量新新注册马马甲跟帖帖和恶搞搞图片，以以吸引其其他网友友和投资资者对期期货比赛赛的注意意，是以以夸张的的“美女女”和“一一夜暴富富”为噱噱头宣传传期货比比赛，疑疑是营销销闹剧。该质疑疑文章在在谷歌搜搜索“张张谒之”的的结果中中排在第第8位。有记者者昨天下下午试图图联系张张谒之采采访，

44、也也联系不不上。我们们稍加分分析，就就可以看看出，这这是一个个彻头彻彻尾的弥弥天大谎谎。冰冻冻三尺非非一日之之寒。股股票都不不是好玩玩的，更更不要说说期货了了。没有有无数的的跌倒爬爬起，再再跌倒再再爬起的的阅历，没没有长期期的经验验积累，怎怎样可能能有炒期期货两年年赚到11个亿的的丰厚利利润，再再加上她她夸下争争夺选美美冠军的的海口，就就可以知知道她的的借机在在网上大大炒特炒炒，增加加自己的的点击率率。不过过成目前前的情况况来看，她她的目的的似乎达达到了，可可见她的的一番苦苦心没有有白费，她她的策划划是相当当成功的的。现在在的世界界比较平平静，也也许人们们都希望望有什么么稀奇古古怪的事事情发生

45、生，来给给人们的的茶余饭饭后增加加谈论的的素材，“张张谒之”的的出现，恰恰好迎合合了人们们的猎奇奇心理，并并掀起了了无数的的波澜。“张张谒之”用用了极小小的代价价，且没没有什么么社会危危害，就就换取了了这样大大的轰动动效应，这这也不能能不说是是一个奇奇迹，真真得也算算是一种种成功，我我们一起起来祝愿愿她能够够获得更更大的成成功。她她无疑已已经成为为网络名名人，又又有美丽丽的形象象，这些些都是她她的资本本。可是是，如果果要把这这个名人人的头衔衔一直保保持下去去，就要要靠你的的真正实实力了。如果仅仅仅保留留在今天天出风头头的层次次上，光光靠自己己的一张张秀丽的的面孔，而而却没有有新的亮亮点，极极有可能能会让今今天的短短暂出名名变成昙昙花一现现了。青青春和美美丽都不不是永恒恒的，都都是有一一定的期期限的。11.17.202216:2316:23:2422.11.174时23分4时23分24秒11月. 17, 2217 十一月 20224:23:24 下午16:23:242022年11月17日星期四16:23:24