房地产夜场销售活动方案.docx

《房地产夜场销售活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产夜场销售活动方案.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、XXXX （项目名）夜场销售方案一、活动目的1、去化停售期间积累的高意向度客户，防止客户被竞品；2、通过本次活动，为项目进入正式销售进行预热暖场；3、通过意向客户认购情况，调整正式开售策略；二、活动时间2014年2月26日一-2月28日之间20： 0022:00 （通知时间：19:30）三、活动对象由于停售4月有余，随着周边项目陆续进入正常接待销售状态， 通过置业顾问筛选整理手头意向客户，特此推出本次夜场销售活动 去化积累客户。通过统计，筛选出高意向度客户共计15组，主要意 向面积集中在111。9m214（）m2之间，预计本次活动将去化50%。XXXX（项目名）明确意向客户，具体名单如下:客户

2、姓名客户电话面积楼层房号置业顾问（邀约说辞：您好，XXX先生/女士，我是XXXX （项目名）置 业顾问XXX,本周周三（四）下午19:30将在售楼部现场进行意向客 户认购活动，到访即有精美礼品赠送，现场成交还可获得额外优惠 ,邀请你届时到访参加.）四、活动流程（活动现场示意图）第1步：置业顾问将手头明确意向客户进行梳理筛选并且提报；第2步:盘点可售房源同时确保客户意向房源为可售状态；第3步:互动前天下午置业顾问向手头意向客户电话邀约，通知 活动时间、地点及相关优惠活动；第4步：活动当天案场全体工作人员着正装，以饱满的精神状态 等待客户的到访；第5步：接待结束时，向到访客户赠送相应礼品。五、优惠

3、政策当天签订协议客户，在成交总价基础上额外优惠一个点。六、礼品及物料清单1、对于现场成交客户，另赠送价值100元左右精美礼品；参考礼品清单如下：名称规格参考价格图片展示九阳双层保温电热水壶电水壶1个发热盘1个99元美的电饭煲电饭煲1个内胆锅1个99元餐具套装盘子4个饭碗4个汤碗2个饭勺4个杯子2个99元2、对于当天到访客户，均赠送精美礼品一份;库房现有礼品清单如下：筷子礼盒满足50组以上客户；水杯礼盒满足20组左右客户；3、当天所需物料清单户型单页满足50组以上客户；手提袋满足50组以上客户；小笔记本满足50组以上客户；七、配合及注意事项1、现场茶水、水果配备到位。2、需财务人员密切配合。3、合理安排到访接待区、谈客区，避免客户无处可坐或随意落 座，后期再进行客户引导时引起客户不满；4、本次夜场销售活动为项目开售前的试水及重新树立形象的一 部分，要求全体工作人员高度重视。XXXX（项目名）2014年2月20日继续阅读