企业职工集体合同范本ghnn.docx

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1、1、职工工资集体合同封面企业职工工资集体协商文件企 业 名 称： 唐山齿轮集团有限公司经 济 类 型： 国有独资企业法定代表人： 2、工资集体合同审查资料一览表企业职工工资集体合同审查资料一览表序号资 料 名 称1企业职工工资集体合同送审表2工资集体协商的要约3工资集体协商的回复4企业职工工资集体协商代表名单5职工方工资集体协商首席代表委托书6公司方工资集体协商首席代表委托书7唐山齿轮集团有限公司*年工资集体协商合同书8唐山齿轮集团有限公司工会委员会关于通过*年度工资集体协商合同（草案）的决议9唐山齿轮集团有限公司工资集体合同报审说明书10企业职工工资集体合同审查意见书11企业职工工资集体合同

2、履行情况备案表12企业职工工资集体合同审查结论通知书3、企业职工工资集体合同送审表企业职工工资集体合同送审表甲方：企业 乙方：（集团本部全体职工*人）企业名称：唐山齿轮集团有限公司 职工组织形式：（职工代表大会或经济类型：国有独资 职工大会）职工代表大会法定代表人：* 工会法定代表人：*协商首席代表：* 协商首席代表：*首席代表职务：总会计师 首席代表职务：工会副主席协商代表人数： 7人 协商代表人数： 7人 协商联系人： * 协商联系人：*联系电话： * 联系电话：*企业地址：唐山市高新技术开发 代表产生方式（工会代表或职工推区火炬路*号 举代表）：职工推举代表 集团工会通过职工代表就唐山齿

3、轮集团有限公司*年工资集体协商合同书，广泛征求全体职工的意见，经过认真讨论一致通过。甲方首席代表（签字） 乙方首席代表（签字）： 年 月 日年 月 日劳动保障行政部门受理时间： 受理人签字： 4、工资集体协商要约唐山齿轮集团有限公司工资集体协商要约唐山齿轮集团有限公司：为了建立协调稳定的劳动关系，维护企业和职工双方的合法权益。根据中华人民共和国劳动法、中华人民共和国工会法、河北省企业职工工资集体协商条例及河北省劳动和社会保障厅、河北省总工会、河北省企业家协会关于加快推进企业工资集体协商制度的通知以及唐人社办【2010】41号等文件规定和企业的实际情况，唐山齿轮集团有限公司工会代表职工方提出开展

4、工资集体协商的要求，并提出如下建议：一、协商的主要内容1、工资制度2、工资增长幅度3、工资支付4、其他二、协商的时间、地点1、时间：*年*月*日2、地点：集团第一会议室三、协商代表的确定按照有关规定，建议双方各派七名协商代表。我方协商代表经推选确定，首席代表*，其他代表为：*、*、*、*、*、*。请你方提出协商代表名单，以便工作沟通，做好协商前的准备工作。 四、请提供上年度职工工资总额，职工工资相关报表。以上建议望采纳，并于*月*日前书面答复。 唐山齿轮集团有限公司工会委员会*年*月*日5、工资集体协商要约的回复唐山齿轮集团有限公司关于唐山齿轮集团有限公司工会委员会工资集体协商要约的回复唐山齿

5、轮集团有限公司工会委员会（下称工会）：*月*日收到工会工资集体协商要约，我方同意工会提出的建议，同意工会的工资集体协商计划安排，并提供上年度工资总额、职工工资等相关报表资料。公司将派出七名代表参加工资集体协商，首席代表为*，其他代表为：*、*、*、*、*、*。唐山齿轮集团有限公司*年*月*日6、企业职工工资集体协商代表名单企业职工工资集体协商代表名单序号姓名性别年龄职位（岗位）身份证号码行政方代表1总会计师2人力资源部部长3办公室主任4发展规划部部长5财务部部长6人力资源部工作人员7人力资源部工作人员工会方代表1党委书记助理、工会副主席2工会副主席、党委工作部部长3安保部副部长4技术中心主任5

6、党委工作部部长助理6财务工作人员7办公室工作人员7、职工方工资集体协商首席代表委托书职工方工资集体协商首席代表委托书委托单位：唐山齿轮集团有限公司工会委员会法定代表人:*职 务： 工会主席受委托人:*职 务： 工会副主席 现委托*为职工方工资集体协商首席代表，全权行使首席代表职权，代表职工与公司方进行工资集体协商。 委托单位：唐山齿轮集团有限公司工会委员会 法定代表人（签章）： *年*月*日8、公司方工资集体协商首席代表委托书公司方工资集体协商首席代表委托书委托单位：唐山齿轮集团有限公司法定代表人:*职 务： 董事长受委托人:*职 务：总会计师 现委托*为公司方工资集体协商首席代表，全权行使首

7、席代表职权，代表公司与职工方进行工资集体协商。 委托单位：唐山齿轮集团有限公司 法定代表人（签章）： *年*月*日9、工资集体协商合同书唐山齿轮集团有限公司*年工资集体协商合同书为了保障企业和职工双方的合法权益，维护劳动关系的和谐稳定，根据中华人民共和国劳动合同法、河北省企业工资集体协商条例和国家有关政策规定，结合本企业实际，经双方协商，签订唐山齿轮集团有限公司职工工资集体合同。第一章 总则第一条 开展工资集体协商遵循合法、公开、平等、协商一致、兼顾企业和职工双方利益的原则。第二条 保障职工工资水平与本企业劳动生产率和经济效益及劳动力市场工资价位相适应。保障职工工资增长幅度与企业经济效益增长和

8、政府发布的工资指导线相适应，并向关键岗位倾斜。第三条 贯彻落实“同工同酬”原则，为职工提供公平待遇和均等的机会。对从事相同工作、付出等量劳动、取得相同业绩的职工，支付同等报酬。不因职工性别、就业渠道、用工方式等不同实行“双重管理”、“双重待遇”等歧视性的分配政策，不随意或变相降低职工工资水平。第四条 工资集体合同经职工(代表)大会审议通过，由企业法人和工会主席代表双方签字后，七日内报劳动保障行政部门审查。工资集体合同生效后五日内向全体职工公布。 第五条 工资集体合同对企业和企业全体职工具有法律效力，对所有工会会员和非工会会员具有约束力。第六条 保证职工协商代表履行代表职责必要的工作时间。职工协

9、商代表因履行代表职责占用劳动时间的，其享受的工资、奖金、津贴、补贴、社会保险、福利等待遇不变。职工协商代表履行代表职责期间，企业无正当理由不得调整其工作岗位，不得与职工协商代表解除劳动合同。第二章 工资制度第七条 根据唐山齿轮集团有限公司的实际和特点，建立本公司的工资制度。1、集团高层领导薪酬由市国资委确定。2、中层及一般管理人员工资构成：薪酬=岗位工资+津贴+奖金岗位工资=基本工资+月奖金第八条 津贴补贴按国家有关规定执行。第九条 基本工资制度。岗位工资制作为集团基本工资制度，岗位工资作为各种特殊情况下工资支付的计算基数。第十条 工资标准。按照对外具有竞争性，对内具有公平性，对个人具有激励性

10、的原则确定各类人员的工资标准，具体标准按照唐山齿轮集团有限公司唐齿集团薪酬管理制度确定。其实施细则应进一步细化，真正反应岗位技能的实际情况。企业最低档工资标准不低于河北省颁布的最低工资标准。第十一条 职工与企业建立劳动关系后，在试用期期间企业应当按照劳动合同法有关规定支付职工工资。 第十二条 职工岗位发生变动的，其工资待遇按公司岗位工资制实施方案及实施细则有关规定重新确定。第三章 工资增长幅度第十三条 确定职工工资增长幅度，主要参考以下因素:公司经济效益增长情况、工资指导线和人工成本状况。城镇居民消费价格指数。当年省确定的企业工资增长计划安排。其他因素。职工工资增长一般不低于工资指导线中线。

11、第十四条 2010年度企业实现利润预计完成 万元，预计实发工资总额在 万元。企业当年实现利润超出预定目标时，实发工资总额同比例增长。第十五条 根据省人力资源和社会保障厅发布的工资指导线，确定企业当年职工年平均工资比上年增长 %。扣除经营层年薪收入后一般职工年平均工资比上年平均工资增长不低于 %。第十六条 因经济效益等原因职工工资增长达不到工资指导线下线或需降低职工工资时，须通过工资集体协商确定后，提交职工（代表）大会讨论通过，报劳动保障部门批准。第十七条 在职工提供正常劳动的情况下，公司应支付给职工的工资不得低于当地最低工资标准。最低工资不包括下列项目:延长工作时间的工资;中班、夜班、高温、有

12、毒有害、高技能人才补贴、回民补贴、女工卫生费等津贴。职工由于本人原因造成在法定工作时间内或依法签订的劳动合同约定的工作时间内未提供正常劳动的，按公司工资管理制度执行。第四章 工资支付第十八条 公司每月 日以货币形式发放职工工资，如遇休息或法定节假日应提前至就近的工作日发放。不得以实物、有价证券、住宿、餐饮费等形式抵付。第十九条 按照相关规定，工作时间为平均每月20.83天，计薪时间为平均每月21.75天。第二十条 职工依据集团职工手册中规定依法享受法定节假日、带薪年休假、探亲假、婚丧假、节育手术假等以及参加公司安排的社会活动期间，视为提供了正常劳动，公司应当依法支付工资。其工资待遇按有关法律规

13、定标准执行女职工产假期间的工资待遇，依照集团职工手册中规定执行。第二十一条 职工因工负伤停工期间的待遇按工伤保险条例规定支付。职工因病休假期间的待遇以职工岗位工资为计算基数按国家规定的折算比例支付，但月均不得低于当地最低工资标准的80%。第二十二条 公司应保障职工足够休息，严格控制职工延长工作时间， 确因生产需要安排劳动者在法定标准工作时间以外工作的，须与工会和职工协商后方可实施，并按以下标准支付工资：1、安排职工在正常法定标准工作时间以外延长工作时间而不能换休的，按照本人小时岗位工资标准的百分之一百五十支付。2、安排职工在休息日工作而不能安排换休的，按照本人日或小时岗位工资的百分之二百支付。

14、 3、安排职工在法定节假日工作的，按照本人日或小时岗位工资的百分之三百支付。第二十三条 非职工本人原因造成职工停工一个月以上的，应当支付生活费。生活费标准不低于当地最低工资标准的百分之八十。第五章 双方的权利和义务第二十四条 公司的权利和义务：按照职工与公司签订的劳动合同书中的内容执行。第二十五条 职工的权利和义务：（同上）第六章 其他第二十六条 公司遇不可抗力原因使本合同无法履行，需要变更或解除合同时，应经双方协商，并经职工(代表)大会讨论通过。变更合同的，要报同级劳动保障部门审查同意。解除合同的报同级劳动保障部门、工会备案。第二十七条 本合同未尽事宜，按国家法律、法规执行，无明文规定的，由

15、双方协商后确定。第二十八条 本合同草案经职工（代表）大会审议通过后，由企业法定代表人代表企业，工会主席代表职工签字，合同文本于签字之日起七日内报同级劳动保障部门、工会组织。劳动保障部门自收到文本之日起十五日内未提出异议的，工资专项集体合同即行生效。第二十九条 因履行本合同发生争议，经协商无法解决的，工会可以依法申请仲裁，提起诉讼。第三十条 本合同生效后，公司应在五日内进行公示。公示方法有:公司厂务公开栏、公司网站两种方式。 第三十一条 本合同有效时间:*年1月1日至*年12月31日。第三十二条 协商双方指派代表成立工资集体合同监督检查小组，监督检查合同的履行情况。检查结果及年终执行结果要向职工

16、（代表）大会汇报，同时报上级劳动保障部门、工会备案。第三十三条 本合同一式四份。其中:同级劳动保障部门、工会组织、本企业行政及工会各执一份。甲方首席代表: 乙方首席代表:企 业 盖 章: 工 会 盖 章: 年 月 日 年 月 日10、工资集体协商合同（草案）的决议唐山齿轮集团有限公司工会关于通过*年度工资集体协商合同（草案）的决议*年*月*日公司工会召集职工代表会议，将*年度工资集体协商合同（草案）征求全体职工意见。经过广泛征求全体会员意见，一致认为工资集体协商合同（草案）符合公司实际，维护了职工的合法权益，一致通过*年度工资集体协商合同（草案）。唐山齿轮集团有限公司工会委员会 *年*月*日1

17、1、工资集体合同报审说明书唐山齿轮集团有限公司工资集体合同报审说明书唐山市劳动和社会保障局： 按照中华人民共和国劳动法、中华人民共和国劳动合同法、中华人民共和国工会法、河北省企业职工工资集体协商条例的有关规定，我公司7名行政方代表与7名工会方代表，于*年*月*日至*年*月*日，就公司职工工资问题进行了三次平等协商，达成一致意见，形成了唐山齿轮集团有限公司*年工资集体协商合同书。*年*月*日,公司工会通过广泛征求职工代表意见，经过认真讨论，通过了唐山齿轮集团有限公司*年工资集体协商合同书。现将唐山齿轮集团有限公司*年工资集体协商合同书报上，请予以审查。 唐山齿轮集团有限公司 *年*月*日唐山市劳

18、动和社会保障局工资处审查意见：唐山市劳动和社会保障局工资处（签章）*年 月 日12、企业职工工资集体合同审查意见书企业职工工资集体合同审查意见书企业名称：代表人数首席代表姓名首席代表职务协议签订时间协议通过方式企业方7*总会计师*年*月 日工会征求全体职工意见职工方7*工会副主席*年*月 日劳动保障行政部门收到协议时间审查时间劳动保障行政部门意见合法性审查意见：合法性审查建议：收到本意见书时间企业方代表签字职工方代表签字注：此表一式 四份，由劳动保障部门填制，协商双方签字后，劳动保障行政部门和协商双方各执一份，并由职工方送上级工会组织一份。13、企业职工工资集体合同履行情况备案表企业职工工资集

19、体合同履行情况备案表企业名称（公章）： 填报时间：*年*月*日企业职工人数*人本年度工资总额*工资集体合同生效时间*年*月*日工资集体合同到期时间*年*月*日用人单位上报情况年度工资集体合同主要内容集体合同确定的企业基本工资制度及主要分配形式以人民币形式集体合同确定的实现利税的基数或增幅集体合同确定的职工工资总额或增幅集体合同确定一般职工平均工资或增幅13%年度工资集体合同履行情况实现利税及增幅实现利润及增幅提取的工资总额及增幅企业工资总额及增幅企业平均工资及增幅企业经营者平均工资及增幅按照上级批准企业职工平均工资及增幅劳动保障部门核查意见14、企业职工工资集体合同审查结论通知书企业职工工资集

20、体合同审查结论通知书经审查： 与职工双方签订的 年度职工工资集体合同，符合国家有关法律、法规和河北省企业职工工资集体协商条例的规定，自 年 月 日起生效。 （签章）年 月 日注：此表一式四份，劳动保障行政部门填制后，劳动保障行政部门和协商双方各执一份，并由职工方送上级工会部门一份。15、工资集体协商工作指南工资集体协商工作指南唐齿集团工会*年*月目 录一、工资集体协商的概念二、为什么企业要开展工资集体协商工作三、集体协商工作连带的相关内容四、工资集体协商的程序五、工资集体协商的准备工作六、工会在工资集体协商过程中应把握的原则七、工会在工资集体协商过程中可运用的策略八、工会在协商过程中应注意的问

21、题九、工资增幅测算的基本方法十、工资集体协商协议（参考文本）十一、集体合同（参考文本）十二、女职工特殊保护协议（参考文本）十三、劳动安全卫生协议（参考文本）工资集体协商工作内容一、工资集体协商的概念工资集体协商是指职工代表与用人单位代表依法就企业内部工资分配制度、工资分配形式、工资支付办法、工资标准等事项进行平等协商，在协商一致的基础上签订工资协议的行为。工资集体协商机制是工会维护职工合法权益的主要手段和制度，也是市场经济国家工会的通行作法。二、为什么企业要开展工资集体协商工作王兆国同志在全总十五届四次执委会议上强调指出，要依法推动企业普遍建立工会组织，依法推动企业普遍开展工资集体协商。“两个

22、普遍”的提出，是对新时期工会组织职责作用的进一步明确和具体化，指明了新时期工会工作的方向。开展集体协商，在协商一致的基础上签订工资协议、集体合同（含女职工特殊利益保护专项合同，劳动安全卫生专项合同）、工资集体协议，是工会维护职工合法权益的源头机制和有效工作平台。工会 “切实维权”，最主要的就是要主动依法科学地推动企业普遍开展集体协商，签订集体合同、工资集体协议，维护职工的核心经济利益。各级工会组织一定要充分认识到推进建立集体协商机制的重要意义，集中精力、统筹兼顾、突出重点，积极主动、切实有效地把工会集体协商和签订集体合同、工资集体协议等工作提高到一个新的水平。需要指出的是，当前在推进集体协商、

23、签订集体合同和工资集体协议工作中，少数同志存在一种认识误区，认为工资集体协商就是涨工资，这种理解是不正确的，至少是片面的。当企业发展、经济效益好时，要通过集体协商增长职工工资，让职工共享企业发展成果；当企业经济效益不好出现经营困难时，要通过工资集体协商减福利直至减工资，动员职工与企业共度难关、共克时艰；当企业经济效益有所增长，但要投入资金扩大再生产时，要通过工资集体协商向职工讲明情况，少加或者暂时不加工资，支持企业快速发展，为职工的工资增长奠定坚实的物质基础。还要指出的是，开展集体协商，签订集体合同和工资集体协议，可以在单个企业进行，也可以组织区域内企业与职工集体协商。总之，要通过多种形式的集

24、体协商，切实建立起职工工资共决机制、正常增长机制和支付保障机制，既不断增加广大职工特别是一线职工的劳动报酬，使职工工资增长与经济社会发展的水平相适应，又确保职工不提出超出经济社会发展水平和企业可承受程度的要求，确保“两个普遍”的要求在职工群众的积极、有序参与之下顺利得以贯彻落实。三、集体协商工作连带的相关内容集体协商工作连带的相关内容有:集体合同、工资集体协商协议，女职工劳动保护专项协议、劳动安全卫生协议。这些构成一个整体作为协商的内容，同时也是工会参与企业民主管理的一部分内容。 四、工资集体协商的七大程序企业工会开展集体协商和签订集体合同、工资集体协议等工作，要遵循七大程序。（一）提出协商要

25、约集体协商双方的任何一方均可以向对方提出进行集体协商的要约，通常由工会方先行提出。另一方在收到集体协商要约之日起7日内应当给予答复，拒绝集体协商的，应当有正当的理由。（二）进行协商准备集体协商双方在正式协商前应当进行下列准备工作： （1）自双方同意集体协商之日起5日内产生协商代表，并书面告知对方。职工一方的协商代表由本企业工会选派，建立女职工委员会的，应当有女性协商代表。首席代表由工会主要负责人担任。企业一方的协商代表由企业法定代表人指派，首席代表由法定代表人或者其书面委托的人担任。协商代表具体人数由双方协商确定，但每方协商代表人数不得少于三人，职工方代表可以等于或多余企业方代表。集体协商双方

26、根据实际需要可以聘请本企业以外的专业人员担任本方协商代表，但其人数不得超过本方协商代表人数的三分之一。 （2）协商确定集体协商的时间、地点； （3）各自搜集与本次集体协商议题有关的情况和资料； （4）各自听取各有关方面对本次集体协商的意见和建议； （5）了解与集体协商议题有关的法律、法规和其他有关规定； （6）草拟集体协商议题的解决方案； （7）其他需要准备的工作。 （三）召开协商会议提出要约的一方的首席代表介绍集体协商的准备过程、协商的具体内容和要求、提出协商议案的理由和依据，受约方首席代表就对方的要求作出回应。协商双方就商谈事项发表各自的意见，开展充分讨论。如一次会议不能完成协商，每次会议

27、结束前，由双方首席代表归纳意见，就达成一致的意见提出共同确认的表述方法，并由双方首席代表在会议纪录上签字。把几次协商会议双方首席代表共同确认的表述方法合并在一起，形成集体合同、工资集体协议草案，交由工会进行职工（代表）大会审议。（四）职代会审议在职工（代表）大会召开会议前，将集体合同、工资集体协议文本（草案）印发给职工代表，广泛征求职工群众意见。召开职工（代表）大会正式审议，由职工方首席代表说明集体合同、工资集体协议草案的产生过程和集体合同、工资集体协议草案的内容，然后按照无记名投票表决方式对集体合同、工资集体协议文本（草案）进行表决通过。职工（代表）大会讨论集体合同、工资集体协议草案时，应当

28、有三分之二以上职工（代表）出席，且须经全体职工（代表）半数以上同意，集体合同、工资集体协议草案方获通过。没有建立职代会的企业，集体合同、工资集体协议草案可以采取“公示制”等形式，在规定的时间内向全体职工公示，广泛征求职工意见，全体职工半数以上同意方获通过。（五）首席代表签字集体合同、工资集体协议草案在职工（代表）大会上通过后，由双方首席代表分别代表各自方在合同文本上正式签字。（六）报送审核备案企业应在双方首席代表签字后五日内将集体合同、工资集体协议报集团人力资源部备案。报送备案时，要携带如下材料：（1）企业集体合同、工资集体协议送审表；（2）企业集体合同、工资集体协议文本；（3）协商代表基本情

29、况表；（4）职工（代表）大会或者全体职工讨论通过集体合同、工资集体协议草案的报告；（5）集体协商过程的情况说明。（七）向全体人员公布集团人力资源部自收到集体合同、工资集体协议文本之日起十日内未提出异议的，集体合同、工资集体协议即行生效。双方协商代表应当及时以适当的形式向全体职工公布，并认真组织实施。五、工资协商前的准备工作1、做好舆论宣传。兼顾双方利益的宣传为工资集体协商创造了良好的氛围。2、推选协商代表，组织好协商班子。3、做好资料搜集工作。资料准备是否充分，直接关系到协商谈判工作成功与否。资料搜集要有针对性，越详细越好。外部资料主要包括：当地工资指导线；当地市场劳动力指导价位；当地城镇居民

30、消费品价格指数；国内同投资主体的企业职工年平均工资水平；本地区或其他地区同行业企业工资水平及工资集体协商的有关情况：本市（或国内）国有、企业中相同行业的职工年平均工资水平和增（减）比例等。内部资料主要包括：产品品种和年生产总值；年销售总额；年度总成本及制造费用（包括主要原材料成本，管理费用成本，人工成本等）；职工工资总额及人均(年或月)工资水平；职工（年或月）平均人数；职工年龄结构、文化结构、职务结构；当年新聘用职工、临时工、借调人员、退休反聘人员的比例及其工资总额：职工加班（点）工资总额和病、事、产、探亲假的扣减工资额；利税总额及其增长情况等。资料搜集完毕，注意做好资料的分析和整理工作，去伪

31、存真，去粗取精，做一些图表和计算，以保证协商资料准确无误。4、了解职工对工资调整的要求。工资集体协商是工会代表职工而不是代替职工同经营者进行协商，因此，必须了解职工的意愿和要求。工会可通过召开座谈会、单独交谈等方式了解职工的意见和要求，同时，也要向职工介绍有关政策和企业生产经营情况，使职工对工资调整的要求趋向合理。5、拟定工资集体协商方案。根据搜集的资料和职工的要求，拟订出工资集体协商方案，包括对企业行政的反应作出预测，并拟订应对措施等。 在拟订企业工资集体协商计划或方案时，制订目标非常重要，一般制订目标，要分为三个层次：（1）希望达到的目标，是谈判者想获得的最高利益；（2）必须达成的目标，也

32、就是协商的底线；（3）灵活机动的目标，在必要时可以放弃。把目标分为主次，使目标有了弹性，增加了协商的回旋余地。6、先期交流，沟通情况。正式协商前，会应就协商中的重要问题先期交流，沟通情况，了解行政的想法和打算，做好说服工作，同时提出职工方的基本要求。在先期交流沟通中，要注意留有余地，不要全部交底。六、工会在工资集体协商过程中应把握的原则1、控制原则：在集体协商过程中，工会或职工代表要始终把目的放在自己要到达的目标上，想方设法使协商谈判逐渐靠近自己的目标。2、协调原则：在集体协商过程中，工会或职工协商代表必须明确每名代表应该做什么，以及选择何种适当时机发表看法。3、听取原则：在集体协商过程中，工

33、会和职工代表必须聆听和理解对方观点的内容和实质，以便捕捉所需的信息。如果企业行政方的允诺符合自己的要求，就应该确定下来。4、休会原则：在集体协商过程中，若双方协商陷入僵局时，应及时建议休会，以便各自做出对策选择。七、工会在工资集体协商过程中可运用的策略1、双赢策略。在集体协商过程中，既要考虑职工的利益，也要兼顾企业方面的利益，使双方共同受益。2、重点切入策略。工会在工资协商中应抓住重点，慎重地选择协商的切入点。工会在工资协商中，可以从不同角度对工资的增长幅度进行测算，在此基础上准备几种方案。并从中选择理由最充分、最有说服力，对谈判最有利的方案作为工资协商的切入点，争取满意的结果。3、让步策略。

34、工资集体协商实践中，让步是使协商能够继续进行并取得协商成功的常用策略。让步涉及到众多因素，包括采用什么方式让步，什么时候让步，怎么让步等。让步的原则和策略主要有：（1）一次让步的幅度不易过大，让步的节奏也不宜太快，最好是“步步为营”。（2）不要作无谓的让步。（3）让步要让在刀口上。（4）让步的时间选择要恰当。（5）提供充分理由帮助对方做出让步。（6）双方的让步要同步进行。有人说劳方在企业是弱者，协商中只有让步没有进步，其实不完全是这样。因此，要掌握好进退的尺度。一般认为，涉及全体员工整体利益的问题必须坚持，涉及少数人利益的问题可以暂时让步；涉及到员工工资收入增长幅度的问题要全力争取，涉及到员工

35、一般性福利待遇的问题可暂时放弃。4、迂回策略。协商实际就是一种谈判，既然是谈判就不可能每个问题的看法都一致，往往会出现双方目标差距较大，争论不下，谁都不肯让步使协商难以继续的局面，也就是所谓的“僵局”。为避免出现僵局，要及时启动替代方案，来达到相同的目的，这就是迂回策略。5、借用第三方策略。以有关问题请示政府劳动部门或上级工会，让劳动部门和上级工会讲话，促成问题的解决。6、留有余地策略。留有余地策略实际是给谈判双方都留下回旋余地。对劳方来说，留有余地一是体现在劳方的增资建议书里，二是体现在整个协商过程中。如果是劳方提出年度工资增长建议，建议中的增资比例一定要留有余地，给协商留有一定的空间。八、

36、工会在协商过程中应注意的问题1、要避免两种倾向。一是应警惕对方代表采用温和态度的心理战术并避免其消极影响。二是要防止因对方代表持强硬态度，对我方代表施加压力而降低协商要求的现象。2、要及时同职工或职工代表沟通。协商谈判的进展情况，取得职工群众的支持和理解。3、要整理好协商结果。每次协商会议结束后，协商记录都要双方参加协商的代表或首席代表签字，然后委派一个人整理协商结果，这个人可以是劳方的也可以是企业方的。协商结果的整理力求条款式，语言要简明，协商结果整理完后，双方所有的协商代表，无论是否参加协商的代表都要在协商结果上签字，认同和接受协商结果。经双方协商代表签字了的协商结果具有法律效力，企业和劳

37、方都应该遵守：一个信誉良好的企业会较好地履行协商结果，有时也会遇到不履行协商结果的企业，作为工会对监督协商结果的履行赋有责任。4、拓宽谈判思路。谈判工资增加的思路很多，我们不要仅仅局限在“职工工资随着企业经济效益增长而增长”的一个框框里，物价指数的升高、同类企业的工资对比等都可以作为要求增加工资的理由。5、接受上级工会和政府部门的支持和帮助。基层工会进行工资集体协商前后，要主动向上级工会汇报有关情况，争取上级工会的指导和帮助。6、重视机制建设。工会要通过开展工资集体协商，建立起企业工资集体协商制度，使之制度化、经常化、规范化，避免因工会主席换人工资集体协商工作就停滞不前的现象。九、工资增幅测算

38、的基本方法由于影响工资集体协商的因素较多，而且经常处于变动之中，工会在每年进行工资集体协商前，必须根据本企业实际生产情况，选择不同的角度，根据现有的资料，采取多种形式的工资测算方法，对工资集体谈判的内容进行测算、比较，从不同的角度选择谈判依据、确定谈判目标，制定详细的工资集体谈判计划，确保集体谈判工作的顺利进行。下面介绍常用的十种工资增幅的测算方法，我们可根据企业的实际情况，灵活运用，甚至联合使用，以期达到最佳效果。1、劳动分配率法劳动分配率是指在一定时期内企业人工成本总额占同期工业增加值总额的比率。对于一个企业来讲，在生产经营比较稳定的情况下，其劳动分配率应相对稳定，职工工资总额与人工成本总

39、额之比也基本稳定。为了简化计算，一般把上年或企业生产经营比较稳定的年份作为基期，按照企业新增工业增加值的多少和基期劳动分配率指标，确定当期工资集体谈判增资目标。这种工资测算方式适用于企业利润增幅不大但产品产量、销售收入等有所增长的企业。2、劳动效率法企业劳动生产率的提高，部分原因是由于职工劳动效率的提高，劳动效率法就是用一定的系数测算职工劳动效率的提高，从而测算职工工资合理增长数的方法。我们可以综合分析职工通过劳动对劳动生产率提高所作的贡献，来谈判确定职工工资水平（工资总额）增长的幅度。3、减亏增资法在一些生产经营比较困难的企业，企业职工的工资长期不进行调整，严重影响职工的劳动积极性。为了调动

40、大家的积极性，共同努力促进企业解困，必须在职工工资收入方面得以体现。即职工的工资随着企业实现减亏扭亏而增加。这种方法主要适用于生产经营比较困难，但企业领导班子民主意识较强，能够与职工共渡难关、经过共同努力扭亏有望的单位。4、风险分担法职工工资的增长来源于企业经济效益的提高，但由于市场因素变化较快，经营决策上存在一定的风险，可能会出现企业经营收入与增加值不同步（比如职工生产出来的产品由于市场变化滞销，工人创造的增加值在市场中得不到回报，企业收益下滑，利润下降）的情况，为降低风险，在进行工资集体谈判时要综合考虑企业人均销售收入增长率和人均工业增加值增长率等因素，合理确定工资调整额。这种方法主要适用

41、于市场变化较快、企业经营风险较大的单位。5、物价指数法根据政府发布的城镇居民消费品价格指数进行工资调整，一般情况下，职工工资增长数必须高于城镇居民消费品价格指数。这种方法主要适用于居民生活费用价格指数变化较大的年份，在企业生产经营比较稳定、具有调整支付职工工资能力的单位。6、工资指导线法根据企业年度生产经营状况，参照政府当年发布的工资指导线的预警线、基准线、下限标准，提出本企业工资水平的调整目标。7、工资水平比较法将本企业平均工资水平与本地区、本行业工资水平比较来确定工资增幅的方法。对照的方法可以是本地区职工平均工资，也可以是本地区外商投资企业职工平均工资，条件相近某几个企业职工的平均工资，还

42、可以是本地区(或全国)同行业(或同类企业)的平均工资。8、劳动力市场价位比较法根据政府行政部门每年发布的企业、行业、工种等劳动力市场工资指导价位数据，与本企业经营状况和职工工资水平相比较确定职工工资协商目标。9、人工成本比较法以本企业人工成本数据与政府部门每年发布的地方、行业人工成本数据进行比较，合理确定工资水平。16、劳动安全卫生专项集体合同唐山齿轮集团有限公司劳动安全卫生专项集体合同唐山齿轮集团有限公司劳动安全卫生专项集体合同第一章 总则第一条 为进一步规范公司与职工双方在生产经营活动中的行为，加强安全生产的管理和监督，防止和减少安全生产事故的发生，维护职工的安全健康合法权益，促进公司的稳步发展。依据劳动法、工会法、安全生产法、职业病防治法、消防法、