熟悉房地产培训师销售成交话术—刘炎.doc

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19、. .,4测试成交. .,5合理解释. .,6成交. .,2、顾客抗拒点直接解除话术,1认同. .,2发问. .,3成交. .,3、销售中常见的10大抗拒点实战话术,1我要考虑考虑. .,2太贵了. .,3别家更廉价. .,4没有这个预算. .,5我有这类产品. .,6过断时间再买. .,7我要问问他们. .,8现在经济不景气. .,9我不跟陌生人做生意.,10不要、人才管理不要. .,五、刘炎说服力话术,1、发问话术. .,2、关键字话术. .,3、催眠式语句话术. .,4、催眠式字词话术. .,六、销售成交话术,1、YES成交话术. .,2、假设成交话术. .,3、选择成交话术. .,4、

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