2022业务员薪酬管理制度_1.docx

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1、2022业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度1依据公司体现公正、公允的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪21标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施方法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参与过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理22底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金提成分担费用失误损失（包括本政策、业务管理制度、市

2、场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失）3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成净回款（返利除外）提成系数3.2.1提成系数（指标均为百分比）业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作主动性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员究竟该拿多少？企业在发薪水的时候原委发多少？这须要企业建立一套行之有效的薪水制度。“买力”和“卖力”市场恒久是冲突的，但决非不行调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者依据多年

3、服务众多企业的阅历，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放嘉奖，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度简单留住具有忠诚度的老业务代表，也简单稳定一些实力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有肯定的要求，所以业务代表不简单轻易进去，门槛相对高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企

4、业运用的相当多，该制度对于一些实力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业实行的是这种薪水发放方式。3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放嘉奖，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作主动性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些实力很棒、阅历很足而学历不高的业务代表有肯定的吸引力。新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量制定

5、百分比（10%）这种薪水制度，往往造成两种极端，实力强的人经常吃撑着，实力弱的经常吃不着。4、分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公允地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。某公司共10个业务代表，在XX年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，详细发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水完成任务任务额=应得薪水。根据上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应当得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清晰地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，

6、并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。5、达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不行及，应当让10%左右特别有实力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。某销售公司实行达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必需达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，根据8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放XX元。详细发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水（最高任务额实际任务额）制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”特别关键，应略大于最高薪水最

7、高任务额。6、阶段考评制该薪水制度实行的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，实行季度总结考核的方式。详细*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，根据总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应当完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效削减有实力的业务人员干不满3月就走人状况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的示意效应说来说，对业务人员也是一种不小的激励。当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人

8、才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，肯定没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。对于一些人才流淌性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当改变一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。业务员薪酬管理制度2依据公司体现公正、公允的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪21 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施方法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参

9、与过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理22 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。三、佣金3.1佣金3.1.1 佣金标准：佣金提成分担费用失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失）3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。3.2 提成标准：提成净回款（返利除外）提成系数3.2.1 提成系数（指标均为百分比）华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、

10、广西（200万）3.5）；云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数 江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助

11、理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现赐予嘉奖。3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的1520，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参加提成安排。3.4 库存细则3.4.1 库存率（退货总额/全年发货总额）1003.4.2 库存率指标长江以北库存率为13，长江以南库存率为8，广东库存率为6。3.4.3 奖罚标准库存率

12、削减，嘉奖削减货款金额的3；库存增加，则扣除增加货款金额的3。3.5 罚款3.5.1 片区经理过程考核详见过程考核方法3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，假如所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。四、本制度的说明权归河北冠龙农化有限公司全部。未尽事宜另行协商。业务员薪酬管理制度3管理制度是实施肯定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺当进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。以下是白话文为大家整理的业务员薪酬管理制度（精选5篇），希望可以帮助到有须要的挚友。一、员工工资及福利A、试用员工工资待遇（三个

13、月）1、底薪1800元月，当月任务：必需当月销售飞马仕节油器6个；2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元；3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额5%作为嘉奖；4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）；5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。B、正式员工工资待遇（取消底薪制）1、当月个人零售额15%=当月工资；2、享受公司年底一次性奖金3000元；3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元；4、享受公司三天的（职业主管成长和初级讲师）培训班。D、业务主任津贴1、享有正式员工的一切待遇；2、增加提成：当月本人直辖

14、团队累计业绩（包括本人业绩）3%；3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元；4、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。E、业务经理津贴1、享有正式员工和主任的一切待遇；2、在晋升主任后的1-3个月内，干脆或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩2%；3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元；4、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班。F、奖金安排是指公司业务部当月销售额2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别赐予（奖金）或奖品，详细安排作如下规定：第一名：奖基金总额的50%；其次名：奖基金总额的30%；第三名：奖基金总额的20%；G、半

15、年度旅游奖金半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，其次名：30%，第三名：20%赐予奖金。二、各级员工的定级1、业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有中学以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，详细要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供应个人身份证和学历证（原件）以及复印件各一份；试用期内个人业绩当月不得低于1360元（二个节油器）。2、业务主任（主管）是指本人干脆举荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人（不含本人），当月小组业绩不底于1

16、.8万元的业绩标准；3、业务经理是指本人干脆育成2个营业组（每个小组人力不少于3人，不含本人），当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于干脆销售2单；三、各级业务员工的收益分析1、某员工当月业绩2万元佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司（假定当月公司销售部业绩是10万元），你排行第一名（10万2%）x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元；2、某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部其次名，这位主任的当月收入是：1.8万元15%=2700元，团队业绩4万元3%的主任津贴=1200元，奖金（10万2%）2

17、%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。业务员薪酬管理制度4一、卫生规范1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提出警告，再发觉罚款50元。2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整齐，垃圾篓需刚好清理，不得满于2/3。3、员工须自觉保持公共区域的卫生，发觉不清洁的状况，应刚好清理。4、办公室每周分组进行一次大扫除。5、员工在公司内接待来访客人，事后需马上清理睬客区。6、办公区域内严禁吸烟，一经抓到罚款50元。7、正确运用公司内的水、电、空调等设施，最终离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应当关闭的设施。8、会议室投影

18、仪运用后应关闭电源，拔掉插头。9、温度超过32度可开空调降温，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的状况下只开一个空调。10、要爱惜办公区域的花木及其他公共设备。二、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、大声喧哗，确保办公环境的宁静有序。2、员工跟客户和内部的沟通一律运用EC沟通，不能运用其它的沟通工具。QQ交谈时间原则上不能超过20分钟特别状况除外。第一次提出警告，如再发觉，每次罚款五十元。3、公司上层领导支配的工作必需立即完成。4、常常总结工作中的得失，并参加部门的业务探讨，不断提高自身的业务水平。5、不得无故缺席部门的

19、工作例会及公司的重要会议。6、公司全体员工不能穿拖鞋上班，男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元7、接听工作电话，语气要温顺，言语要有礼貌并简洁明白，严格执行岗位规范，电话铃响，如相关人员不在，其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。8、员工应肯定遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、安排、确定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送，一经发觉，肃穆处理，对于情节和后果严峻者，公司将保留进一步追究其法律责任的权利。三、网络管理1、工作时间内禁止阅读与自己工作岗位或业务无关的网站。2、工作时间内不允许在网络上从事与工作

20、无关的行为，也决不允许任何与工作无关的信息出现在网络上。3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络嬉戏、阅读图片、倾听音乐、看视频等各种与工作无关的内容。4、以上3点如有人违反，第一次警告，再发觉每次罚五十元。5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事，例如在公司打嬉戏，看视频等等。假如看到一次罚款50元四、一般出勤规定：1、上下班必需按时进行指纹打卡，早退和未打卡视为旷工。2、迟到：上班后半小时未打卡视为旷工半天。3、请假未批准或假期已满未续（续假需请部门主管呈报总经理批准）而擅自不到者，视为旷工。4、1个月内迟到、早退累计达3次者，罚款20元；累计达3次以上5次以下者，罚款50元；累计达5次

21、以上10次以下者，罚款80元；累计达10次以上者，罚款100元。5、员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由，并需在前台登记员工外出登记表，否则按外出办私事处理。6、上班时间外出办私事者，一经发觉，即罚款100元，并通报指责1次。7、员工确因突发事项须要离岗，2小时之内可口头向部门负责人申请，经批准后方可离岗，超过两小时按请假手续申请。五、员工请假管理方法1、请假手续.公司本部员工请假，必需提前申请，先领取员工请假单，填妥请假日期、请假事由及相关项目，填制完毕后，经批准后方可请假离开工作岗位。临时请假（紧急状况除外）概不批准。2、请假权限公司本部员工请假一天不含一天之内报部门主管批准，一

22、天及一天以上报总经理批准，总经理批准后到综合办公室办理请假手续。3、请假须知：（一）公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。（二）公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续，必需在当日托付同事或以电话口头请假，假满返回后补办请假手续，不得超过两天。（三）员工请病假五天以上，必需附有医院证明于当日或次日交部门主管并呈报总经理处，办理病假手续。业务员薪酬管理制度5一、薪资构成底薪提成绩效电话补贴交通补贴二、底薪发放方法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，其次个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放

23、。2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期其次个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资其次月试用工资的50%发给生活费。对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资第三月的50%按月发给生活费。按业绩确定销售人员走留。3、试用期后，对于连续其次个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反依次递减。4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。三、提成发放提成个人收入（当期销售额销售定额）提成率”。销售定额、提成率由公司依据市场情景制定。四、电话补贴交通补贴试用期满后发放电话补贴10

24、0元和交通补贴100元。五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金嘉奖。嘉奖方法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入基础，使他们不至于对将来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售酬劳制度，在美国约有50的企业采纳。用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必需的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；假如销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制事实上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额销售定额）提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额销售定额）毛利率提成率。在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是规定假如当月没有完成销售指标，则按必需的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1的比例扣款。这事实上是一种变相的全额提成制。