分公司经理职务说明书2923.docx

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1、分公司经经理职务务说明书书岗位名称称分公司经经理岗岗位编号号所在部门门销售管理理部岗位定员员5人直接上级级销售管理理部部长长、销售售管理部部副部长长岗位工资资直接下级级分公司渠渠道主管管（酒店店、商超超、推广广、外围围）、促促销主管管、代办办处主任任、会计计、出纳纳、保管管、司机机、文员员分析人所辖人员员6-122人分析日期期本职：完完成分公公司销售售、回款款目标,负责所所在市场场的全面面工作职责与工工作任务务：职责一职责表述述：负责责承接本本区域销销售、回回款任务务并完成成工作时间间百分比比：400 %工作任务负责承接接销售部部下达的的年度销销售任务务并按月月度、客客户别、卖场别别分解频次：

2、11次/年年用时：332小时时负责与一一级经销销商销售售合同的的草签频次：11次/年年用时：116小时时负责每日日检核销销售报表表频次：11次/日日用时：11小时负责制订订回款计计划并按按时完成成频次：11次/月月 用时：44小时职责二职责表述述：负责责制订本本市场年年度、月月度、周周工作计计划工作时间间百分比比： 110%工作任务负责根据据销售目目标，负负责制定定本市场场年度工工作计划划频次：11次/年年用时：224小时时负责制定定本市场场月度工工作计划划频次：11次/月月用时：88小时负责制定定本市场场周工作作计划频次：11次/周周用时：22小时负责督导导计划按按时完成成频次：11次/周周

3、 用时：44小时职责三职责表述述：负责责本区域域经销商商管理与与培训、通路环环节价格格的控制制工作时间间百分比比：100 %工作任务负责指导导建立本本市场经经销商档档案、终终端档案案和动销销台帐频次：11次/年年 用时：44小时负责每月月定期或或不定期期对相关关经销商商进行培培训频次：22次/月月 用时：88小时负责指导导月度经经销商考考核工作作和合同同执行进进度的检检查频次：11次/月月用时：44小时负责各级级通路价价格的稳稳定和统统一频次：11次/月月用时：44小时职责四职责表述述：负责责呈报市市场简报报、提出出合理化化市场方方案和建建议工作时间间百分比比：5 %工作任务负责提交交月度市市

4、场简报报和第一一时间市市场变动动简报频次：22次/月月用时：44小时负责根据据市场调调整需要要，提报报有效市市场方案案和建议议频次：11次/月月用时：88小时负责根据据公司批批复的方方案执行行到位并并及时与与公司有有关部门门沟通频次：11次/月月 用时：110小时时职责五职责表述述：负责责定期走走访重度度终端工作时间间百分比比：5 %工作任务根据销售售部要求求定期走走访一些些重度酒酒店并建建立客情情关系频次：11次/日日用时：22小时职责六职责表述述：负责责定期召召开本区区域工作作例会工作时间间百分比比：100 %工作任务参加周例例会并提提出要求求频次：11次/周周用时：22小时不定期参参加日

5、例例会频次：44次/周周 用时：11小时负责主持持召开月月度例会会频次：11次/月月 用时：44小时职责七职责表述述：负责责分公司司销售预预算的编编制、执执行和控控制工作时间间百分比比：5 %工作任务负责分公公司销售售预算的的编制频次：11次/年年用时：224小时时负责分公公司销售售预算的的执行和和控制频次：11次/月月用时：88小时职责八职责表述述： 负负责本市市场内部部管理，工作时间间百分比比： 77%工作任务指导下属属员工制制定阶段段工作计计划并督督促执行行频次：11次/ 周用时：11小时负责内部部人、材材、物、车辆的的管理、安全频次：11次/日日用时：00.5小小时职责九职责表述述：

6、协协调当地地公共关关系工作时间间百分比比： 33%工作任务与技术监监督局、工商局局、卫生生防疫站站、税务务、交警警等职能能部门建建立良好好工作关关系频次：11次/月月 用时：66小时节日走访访上述职职能部门门和经销销商频次：22次/年年用时：88小时职责十职责表述述：完成上上级交办办的其他他工作工作时间间百分比比：5 %权力：1、有对对本市场场计划任任务量的的分解权权2、有对对本市场场内部员员工考核核建议权权和分配配权3、有对对本市场场月例会会的组织织权4、有对对本区域域市场方方案、行行销政策策的建议议权、执执行权5、有对对本市场场通路、价格的的控制权权6、有对对本市场场预算费费用的执执行权7

7、、有对对本市场场经销商商的考核核权8、有对对本市场场合同的的签定权权9、对本本市场人人、财、物、车车辆的指指挥权、内部调调配权10、有有对当地地公共关关系的协协调权考核指标标：1、销售售计划完完成率1100%2、货款款回收率率98%3、铺货货率、专专卖率下达目目标4、业务务管理达达标率98%5、基础础管理达达标率98%6、费用用预算控控制率98%工作协作作关系：内部协调调关系公司各部部门、其其他各驻驻外机构构外部协调调关系经销商、技术监监督局、工商局局、卫生生防疫站站、税务务、交警警任职资格格：教育水平平大专专业营销等相相关学科科工作经验验3年以上上相关工工作经验验能力要求求通晓营销销理论、销

8、售管管理等有有关知识识，熟悉悉战略规规划、企企业管理理与公共共关系等等有关知知识，了了解与本本公司业业务有关关的技术术知识，了了解业务务运作情情况，具具备计算算机应用用和外语语知识个性特征征较强的沟沟通、协协调、管管理和反反应能力力、公关关管理技技能、常常用办公公软件操操作技能能生理特征征无特殊要要求所需培训训营销知识识、管理理知识及及技能，企企划和设设计知识识培训，11个月工作特点点：工作场所所单独办公公室工作方式式以走动为为主工作时间间特征工作时间间不规律律，随机机性、应应急性、阶段性性加班较较多，出出差工作环境境良好体力精力力消耗体力消耗耗大，工工作压力力较大劳动保护护无特殊要要求使用工具具/设备备微机、计计算器、传真机机、复印印机、电电话所需记录录文档：销售数数据、各各类文件件或报告告、会议议纪录纪纪要、工工作总结结、工作作计划、合同文文本、通通路档案案备注：