朝华实业有限责任公司人力资源管理规划书3766.doc

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1、朝华实业业有限责责任公司司人力资源源管理规规划书朝华实业业有限责责任公司司是一家家集研发发、生产产、销售售于一体体的酝酿酿拟建中中的有限限责任公公司。公公司以源源于生活活、体现现人性、孜孜以以求、引引领时尚尚为宗旨旨。公司司目前有有注册资资本50万，其其中专利利所有者者浙江工工业大学学以其专专利项目目“夹式晾晾鞋架”和“立式晾晾鞋架”作技术术入股，评评估价值值为10万元，占占总资本本的20%，其余40万元均均系风险险投资入入股，占占总资本本的80%。目前前，公司司以夹式式晾鞋架架（专利利号：2000430002221266.6）和和立式晾晾鞋架（专利号：200420021764.0）为主导产品

2、，以开发时尚家居生活用品为发展方向，以为广大消费者提供丰富的家居生活用品为目标，通过不断的开发满足消费者追求生活品味的要求。公司拥有有一流的的产品设设计人员员，可以以不断开开发新的的系列产产品，以以供消费费者的更更好地选选择，通通过开发发富有艺艺术性、有品味味的产品品为消费费者提供供美好生生活的享享受。公公司致力力于建设设一批优优秀的销销售队伍伍，作为为公司保保贵的财财富。通通过创新新的营销销策划和和深入的的销售渠渠道策略略将产品品在短时时间内占占领全国国市场。公司以研研发、产产品设计计、营销销、生产产作为发发展核心心，因此此非常注注重对员员工的管管理，以以人为本本，为员员工提供供一个有有得的

3、工工作环境境；加强强员工的的培训，以以提高员员工的整整体素质质，使用用权公司司立于不不败之地地。为了了实现公公司整体体经营目目标，根根据公司司发展需需要的内内部和外外部环境境及公司司发展规规划，运运用科学学有效的的方法，特特制定本本人力资资源规划划，包括括人力资资源预测测、投资资和控制制；在此此基础上上制定职职务编制制、人员员配置、教育培培训、薪薪资分配配、职业业发展、人力资资源投资资方面的的人力资资源管理理方案的的全局性性的计划划，使公公司在持持续发展展中获得得竞争力力，为公公司整体体发展战战略提供供人力资资源方面面的保证证与服务务，以实实现公司司的可持持续发展展。在公司司创立初初期，公公司

4、拟采采取直线线制的组组织结构构形式，注注重团队队精神。将公司司所有部部门划分分为支持持部门和和核心部部门两类类，包括括财务部部、人力力资源部部、战略略发展部部、研究究开发部部、商场场开发部部、生产产与物流流部等6个部门门，促使使公司各各部门能能够关注注于顾客客需求的的满足，以以及关注注于真正正能够为为公司带带来增值值的地方方。其特特点在于于短、平平、快，缩缩短了决决策的时时间，有有效的体体现了公公司运作作过程中中解决问问题的高高效与能能力，实实现了在在创业初初期的效效用最大大化。公司创业业团队共共有7人，根根据各人人的专业业及长处处，将职职务安排排如下，其其余不足足的员面面向社会会招聘：董事长

5、： *（过程程装备与与控制专专业，多多次参加加社会实实践，对对市场敏敏感，是技技术和市市场相结结合的人人才。）总经理： *（数字字化制造造专业，对对发明创创造兴趣趣颇深，已已申报两两项国家专利利）副总经理理： * （工业业工程和和工商管管理双学学位，对对企业经经营管理理、生产产管理、物流有有专长）总经理助助理： *（数字字化制造造专业，有有一定文文字功底底和组织织能力）财务总监监： *（财务务管理专专业）营销总监监： *（市场场营销专专业）产品研发发工程师师： * （工业业设计专专业，初初期产品品的设计计者）一、人力力资源总总体规划划：公司的总总体战略略：力争争在35年内能能够将产产品在全全国

6、市场场推广，成成为市场场的领导导者。通通过将产产品迅速速向市场场推广，公公司不断断地壮大大来阻止止竞争对对手的进进入。5年之后后能够开开发出更更多的产产品，使使公司成成为时尚尚家居用用品的倡倡导者，公公司规模模达到中中型企业业的水平平。围绕朝华华实业发发展战略略目标并并结合各各企业实实际状况况创建和和完善朝朝华实业业人力资资源政策策和管理理体系，打打造朝华华实业层层面的人人力资源源管理平平台，按按照不同同的发展展阶段及及实际状状况，对对朝华实实业人力力资源工工作进行行综合统统筹、分分级管理理、相互互协调，使使得朝华华实业与与各企业业人力资资源管理理层级形形成职责责明晰、各司其其职的状状态，促促

7、成人力力资源管管理的体体系化。建立立、健全全一整套套人力资资源管理理制度及及运行机机制。用用目标牵牵引机制制使得个个人目标标与企业业目标达达成一致致；用内在动动力机制制牵引人人才能够够自我发发展与提提高；用用约束机机制来规范范人才的的职业行行为。通通过一系系列人力力资源管管理制度度及机制制让一大大批职业业化、愿愿意并有有能力为为企业作作出贡献献的优秀秀人才脱脱颖而出出，促成成朝华实实业人力力资源整整体结构构的优化化与素质质的飞跃跃，人才才国际化化与国际化化人才的优势势，从而而保障并并推动各各企业按按朝华实实业发展展战略持持续、快快速发展展。根据据人力资资源战略略部署及及实际需需求，逐逐步引入入

8、先进的的人力资资源管理理方法与与手段，对对原有的的各项工工作进行行改造、完善与与提升，在在夯实基基础工作作的同时时，切实实把各项项工作落落到实处处，提高高效率，取取得效果果，全面面提升人人力资源源管理层层次，培培养一支支专业化化的人力力资源管管理队伍伍。公司发发展战略略可分为为：短期期计划（第第一 第二年年）、中中期计划划（第三三 第四年年）、长长期计划划（第五五第十年年）等三三个阶段段。根据据公司发发展战略略制定相相应的人人力资源源规划。1、短期期计划（1-2年）公司发展展战略：产品导导入市场场，提高高产品知知名度，树树立品牌牌形象；短期主主要集中中于长三三角地区区市场。逐步建建立起区区域性

9、的的销售网网络；累计产量量第一年年约达到到100万只，销销售收入入约800万元，利利润约90万元；市场占占有率为为90%（由于于是空白白产品，仿仿制品和和替代品品尚处于于孕育期期，故市市场占有有率较高高）。因为公公司的新新创立公公司，同同时市场场需求量量大，初初期竞争争不是很很激烈，采采取扩张张性的人人力资源源战略，重重点为人人员招聘聘、员工工培训、人力资资源规范范化管理理制度的的建立等等：第一年：目前公公司已有有创业团团队7人，管管理层中中的人力力资源管管理经理理、战略略发展部部经理、生产物物流部经经理面向向社会招招聘，另另外需要要招聘40名普通通员工（其其中：财财务部2名：会会计1 名，出

10、出纳1名；人人力资源源部2名：人人事与招招聘专员员1名，绩绩效管理理1名；战战略与发发展部5名：秘秘书2名，培培训与文文化传播播2名，公公关1名；研研究开发发部3名；市市场开发发部28：区域域经理4名，业业务代表表24名。由由于公司司要大力力开拓市市场，建建立规范范化的管管理制度度，因此此招聘对对象都为为富有经经验的人人员，以以高薪吸吸引高级级人才加加入。招招聘方式式为网络络招聘、招聘会会招聘，以以招聘会会为主。经费预预算：99600000元第二年：主要是是对第一一年工作作的不足足进行补补充以及及对暴露露出来的的问题进进行改进进：包括括解聘不不合格员员工、对对员工跳跳槽所留留下来的的职位空空缺

11、进行行补充、培训员员工提高高职业水水平、扩扩大市场场部门、研究开开发部门门等重要要部门的的规模分分别扩展展至79人、10人。同同时，适适当考虑虑校园招招聘，主主要是在在营销部部，因为为大学年年轻人富富有激情情、热情情、肯干干、肯跑跑， 营销部部门可以以给大学学毕业生生一个宽宽广的空空间，也也可以大大幅度提提升公司司业绩。经费预预算：168800000元。2、中期期计划（3-4年）公司发展展战略：提升品品牌形象象，增加加无形资资产；将将产品推推向全国国市场，扩扩大销售售网络的的深度与与广度； 全国产产点布局局，扩大大生产规规模，减减少物流流费用，提提高对顾顾客的响响应速度度；开发发新产品品，扩大

12、大产品线线，拓展展市场,保证公公司未来来发展需需要；年年产量达达到400万只，销销售额约约达到32000万，利利润约达达到600万；市市场占80%左右（随随着产品品走向成成熟，市市场不断断扩大，可可能会有有竞争对对手进入入）根据公司司的发展展战略，人人力资源源工作主主要是扩扩大部门门力量，完完善部门门结构，包包括：营营销部设设立专门门广告、策划部部门，同同时增加加销售人人员数量量；重点点建设生生产与物物流部，增增加它们们的实力力与统筹筹规划的的能力，建建立全国国生产布布局与全全国物流流配送体体系；而而产品开开发重点点在下一一代产品品，完善善开发部部门结构构；加大大公关部部投入打打假。各个部门门

13、下属科科室的设设立与划划分：财务部：管理会会计、成成本会计计、税务务会计、出纳人力资源源部：招招聘、培培训、绩绩效、人人事战略发展展部：公公关、投投资、文文化、培培训、秘秘书、法法律、信信息系统统研发：按按产品分分成几个个开发组组市场：市市场开发发、广告告策划、区域、客户服服务生产物流流：采购购与外包包管理、配送、合作伙伙伴开发发同时，扩扩大校园园招聘规规模，并并将其扩扩大到企企业各个个部门，为为企业培培养坚实实的后备备力量。经费预算算： 10080000000元 其中 第三年 4405000000元 第四年年675500000元3、长期期计划（5-110年）公司发展展规划：进一步步完善和和健

14、全销销售网络络；进一一步拓展展产品线线，实行行多元化化经营战战略；倡倡导时尚尚家居生生活为主主导，发发展成相相关产业业的集团团型公司司；公司司内部结结构的调调整，保保持活力力；巩固固原有产产品市场场，大力力推广新新产品；市场占占有率达达到75%，居于于主导地地位；销销售额约约达到32000万，利利润约达达到600万。在此时时公司规规模已经经非常庞庞大，因因此有必必要对企企业结构构进行重重组，以以养活企企业内耗耗，增强强企业活活力，保保持公司司的优势势。经费预算算： 7299857760元其中：第五年年 7735000000元 第六年 882200000元 第七年 1055840000元 第八年

15、 1277008800元 第九年年 11524409660元 第十年 1822900000元二、职务务编制规规划： 1、组织织结构：公司初初期（15）年采采用直线线制的组组织结构构形式（如如下图所所示），随随着公司司产品线线的扩展展，逐渐渐采用事事业部的的矩阵结结构形式式。董事会总经理支持部门核心部门财务部人力资源部战略发展部研究开发部市场开发部生产物流部 图1 公司初初期组织织结构图图董事会总经理支持部门核心部门经理生产物流部市场开发部研究开发部财务部人力资源部战略发展部事业部1经理事业部2经理事业部3 图22 公司发发展成熟熟期组织织结构图图2、职务务描述：2、1总总经理：2、1、1职责：

16、 职责一制定和和实施公公司总体体战略；职责二制定和和实施公公司年度度经营计计划；职责三建立良良好的沟沟通渠道道；职责四建立健健全公司司统一、高效的的组织体体系和工工作体系系；职责五主持公公司日常常经营工工作；职责六领导人人力资源源部、财财务部、市场开开发部等等分管部部门开展展工作。2、1、2任职资资格：教育水平平：大学学本科以以上；专业：机机电相关关专业或或管理相相关专业业；培训经历历：接受受过MBA职业培培训，财财务、人人事、法法律知识识培训；知识：通通晓企业业管理知知识具备备技术管管理、财财务管理理、质量量管理、法律等等方面的的知识了了解公司司经营产产品技术术知识；技能技巧巧：掌握握WOR

17、RD,EEXCEEL等办公公软件使使用方法法，具备备基本的的网络知知识，具具备熟练练的英语语应用能能力；个人素质质：具有有很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟通能能力、影影响力、计划与与执行能能力、客客户服务务能力。2、2财财务部财务部负负责公司司资金的的筹集、使用和和分配，包包括日常常业务资资金的往往来和公公司运作作过程中中营销、研发及及管理费费用的支支出等；对公司司投资与与经营的的风险控控制，保保证公司司经营的的持续性性；负责责日常会会计工作作与税收收管理；每个财财政年度度末向总总经理及及董事会会提供本本年财务务情况并并规划下下年财务务工作等等等。2、2、1财务总总监：

18、（1）、职责：职责一协助总总经理制制定财务务规划；职责二组织公公司财务务预算、决算；职责三组织公公司成本本核算；职责四负责财财务监督督与管理理工作；职责五组织公公司财务务分析；职责六监督指指导会计计、现金金出纳管管理；职责七合理安安排资金金运用，保保证满足足经营活活动资金金需求；职责八内部组组织管理理工作；职责九完成总总经理及及管理总总监交付付的其它它任务。（2）、任职资资格：教育水平平：大学学本科以以上；专业：财财务管理理、会计计专业；培训经历历：财务务管理培培训；经验：具具有会计计师资格格， 5年以上上会计工工作经验验，2年以上上财务管管理经验验；知识：精精通会计计知识、财务管管理知识识，

19、具备备相应的的行政管管理知识识、法律律知识和和外汇知知识；技能技巧巧：能够够熟练使使用各种种办公室室软件和和各种财财务软件件具备基基本的网网络知识识熟练使使用英语语个人素质质：具有有较强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟通能能力、影影响力、计划与与执行能能力。2、2、2管理会会计（1）、职责：协助财财务经理理制定部部门工作作规划；负责全全公司的的财务状状况分析析；负责责会计核核算、财财务报表表编制；参与预预算工作作，汇总总编制各各部门财财务预算算以及公公司总预预算，监监督销售售部门销销售收入入预算的的执行情情况并进进行汇总总分析；监督资资金使用用情况，及及时记录录资金增增减变

20、动动情况并并加以分分析定期期上报；负责税税务筹划划；负责责财务部部电算化化会计工工作；应应收帐款款管理 ；负责责会计凭凭证的整整理及保保管；负负责外汇汇核销；完成财财务经理理交付的的其他工工作任务务。（2）、任职资资格：教育水平平：大学学本科以以上；专业：会会计专业业、财务务管理专专业；培训经历历：会计计培训、财务管管理培训训；经验：具具有会计计师资格格，3年以上上会计工工作经验验；知识：精精通会计计、财务务管理知知识，具具备相应应的法律律、外汇汇、外贸贸知识；技能技巧巧：能够够熟练使使用计算算机和财财务软件件具有网网络的基基本知识识具有一一定的英英语应用用能力；个人素质质：具有有较强的的逻辑

21、思思维能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、计划划与执行行能力。2、2、3成本会会计（1）、职责：协助财财务经理理制定部部门工作作规划；负责汇汇总各部部门预算算，进行行各部门门的成本本分析；负责产产品成本本核算；对各种种手续、凭证进进行审核核；协助助货款单单据回收收及相应应的入帐帐工作；完成财财务部经经理交办办的其他他工作任任务。（2）、任职资资格：教育水平平：大学学本科以以上；专业：会会计专业业、财务务管理专专业；培训经历历：成本本会计培培训、财财务管理理培训；经验：具具有会计计师资格格，3年以上上会计工工作经验验；知识：精精通成本本会计知知识，掌掌握相应应的财管管知识，具具

22、备相应应的法律律、外贸贸知识；技能技巧巧：能够够熟练使使用计算算机和财财务软件件具有网网络的基基本知识识具备一一定的英英语应用用能力；个人素质质：具有有一定的的判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、计划与与执行能能力。2、2、4出纳员员（1）、职责：负责现现金收付付、银行行结算和和记帐；办理支支票手续续和工资资发放；办理外外币支付付、银行行结算和和记账；财务经经理交办办的其他他工作。（2）、任职资资格：教育水平平：中专专以上；专业：会会计专业业；培训经历历：会计计基础培培训；经验：11年以上上工作经经验；知识：掌掌握会计计基础知知识、了了解一定定的财务务管理知知识、外外贸进出出口业务务

23、及相关关的政策策法规；技能技巧巧：能够够熟练使使用计算算机和财财务软件件，熟练练使用英英语具有有网络的的基本知知识；个人素质质：具有有判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、计划与与执行能能力。2、2、5税务（1）、职责：协助财财务经理理制定部部门工作作规划；负责退退税事宜宜；负责责内贸及及进口业业务帐务务处理；负责内内贸及进进口业务务核算，上上报纳税税申报表表相关事事宜；财财务部经经理交办办的其他他工作。（2）、任职资资格：教育水平平：大专专以上；专业：会会计类、税务类类专业；培训经历历：会计计基础培培训、税税务机关关培训及及国家相相关政策策培训；经验：11年以上上工作经经验；知识：掌

24、掌握会计计基础知知识、相相关的税税法知识识，具备备外贸进进出口业业务及相相关的政政策法规规知识，了了解一定定的财务务管理知知识；技能技巧巧：能够够熟练使使用计算算机和财财务软件件，熟练练使用英英语具有有网络的的基本知知识；个人素质质：具有有逻辑思思维能力力、判断断与决策策能力、沟通能能力、人人际能力力、计划划与执行行能力。2、3人人力资源源部人力资源源部负责责公司人人员管理理活动。包括制制定人力力资源规规划与计计划；人人员招聘聘，解聘聘及日常常人员管管理；员员工工作作绩效考考评，员员工激励励管理；员工培培训与素素质提高高等等。2、3、1人力资资源部经经理（1）、职责：职责一协助总总经理制制定人

25、力力资源规规划，为为重大人人事决策策提供建建议和信信息支持持；职责二负责公公司人力力资源战战略的执执行；职责三全面负负责人力力资源管管理的各各项事务务；职责六负责人人力资源源部内部部的组织织管理；职责七完成总总经理交交办的其其他任务务。（2）、任职资资格：教育水平平：大学学本科以以上；专业：管管理相关关专业；培训经历历：人力力资源管管理培训训；经验：55年以上上工作经经验，3年以上上管理经经验，在在部门经经理岗位位上工作作1年以上上；知识：精精通人力力资源管管理知识识，掌握握行政管管理、法法律等知知识 ；技能技巧巧：熟练练使用自自动化办办公软件件，具备备基本的的网络知知识具备备一定的的英语应应

26、用能力力；个人素质质：具有有很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟通能能力、影影响力、计划与与执行能能力。2、3、2人事专专员（1）、职责：参与制制定公司司人力资资源规划划和各种种方案；办理各各类社会会保障事事务；负负责薪酬酬福利工工作；负负责劳资资关系和和劳动合合同事宜宜；内部部档案管管理；完完成人力力资源部部经理交交付的其其他任务务。（2）、任职资资格：教育水平平：大学学专科以以上；专业：人人力资源源专业或或管理类类专门；培训经历历：接受受过人力力资源知知识培训训；经验：11年以上上工作经经验；知识：通通晓相应应人力资资源管理理知识，掌掌握有关关人力资资源的各各项规章章制

27、度，具具有行政政管理知知识 ；技能技巧巧：熟练练使用各各种办公公室软件件，具备备基本的的网络知知识，具具有一定定的英语语应用能能力,具有较较强的阅阅读能力力、写作作能力和和表达能能力；个人素质质：具有有一定的的判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、计划与与执行能能力。2、3、3绩效（1）、职责：负责各各种规划划与方案案的设计计；负责责员工招招聘及相相关工作作；员工工培训及及相关工工作；负负责公司司绩效考考核及相相关工作作；完成成人力资资源部经经理交付付的其他他工作。（2）、任职资资格：教育水平平：大学学本科以以上；专业：人人力资源源专业或或管理类类专业；培训经历历：人力力资源知知识培训

28、训；经验：33年以上上工作经经验，2年以上上人力资资源工作作经历；知识：通通晓相应应人力资资源管理理知识，掌掌握有关关人力资资源的各各项规章章制度，具具有行政政管理知知识；技能技巧巧：熟练练使用各各种办公公室软件件，具备备基本的的网络知知识，具具有一定定的英语语应用能能力具有有较强的的阅读能能力、写写作能力力和表达达能力；个人素质质：具有有一定的的判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、计划与与执行能能力。2、3、4培训2、4战战略发展展部负责责规划公公司发展展方向；各种公公关活动动，包括括：发展展与政府府、公众众的关系系，发展展与维护护与合作作方的关关系等；负责办办公室日日常工作作，企

29、业业文化的的建立与与推广等等等。2、4、1战略发发展部经经理：（1）、职责：职责一负责为为公司管管理层提提供支持持，并负负责跟踪踪落实总总经理、办公会会的决议议； 职责二负责保保证公司司内部管管理体系系的完整整和平稳稳运行；职责三负责制制定办公公室工作作计划,实现工工作目标标 ；职责四负责公公司形象象推广、公关活活动 ；职责五公司企企业文化化建设 ；职责六统筹管管理公司司后勤服服务工作作；职责七部门内内部管理理工作；职责八完成总总经理交交办的其其他任务务；职责九 负责公公司投资资战略规规划制定定；职责十 负责投投资项目目的操作作；职责十一一 负责公公司对下下属企业业的管理理；职责十二二 负责投

30、投资部内内部的组组织管理理。（2）、任职资资格：教育水平平：大学学本科以以上；专业：企企业管理理或相关关专业；培训经历历：行政政管理培培训、企企业文化化培训；经验：55年以上上工作经经验，3年以上上管理经经验，1年以上上部门管管理经验验；知识：掌掌握相应应的行政政管理、企业形形象策划划和企业业文化建建设的知知识，公公关宣传传的常用用做法；技能技巧巧熟练使使用自动动化办公公软件，具具备基本本的网络络知识；个人素质质领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟通能能力、影影响力、计划与与执行能能力。2、4、2秘书（1）、职责：负责各各部门的的文书往往来工作作；协助助各部门门经理的的工作；协助战

31、战略发展展部经理理保证公公司内部部管理体体系的完完整和平平稳运行行；负责责为公司司管理层层提供支支持，并并负责跟跟踪落实实总经理理和总经经理办公公会的决决议；负负责公司司形象推推广、公公关活动动；公司司企业文文化建设设；公司司员工的的出差管管理和支支持；据据印章管管理规定定实施印印章管理理；负责责办公用用品和固固定资产产采购；战略发发展部经经理交办办的其他他工作。（2）、任职资资格：教育水平平：大学学专科以以上；专业：企企业管理理、文秘秘或相关关专业；经验：22年以上上相关工工作经验验；知识：具具有相应应的企业业管理知知识和与与媒体接接触的技技巧；技能技巧巧：熟练练使用自自动化办办公软件件，具

32、备备基本的的网络知知识；个人素质质：具有有较强的的沟通能能力、计计划与执执行能力力、判断断与决策策能力、人际能能力。2、4、3投资（1）、职责：负责公公司投资资战略规规划制定定；负责责投资项项目的操操作；负负责公司司对下属属企业的的管理；负责投投资部内内部的组组织管理理；完成成总经理理交付的的其它任任务。（2）、任职资资格：教育水平平：大学学本科以以上专业：企企业管理理或投资资类专业业培训经历历：企业业管理培培训、财财务管理理培训经验：66年以上上企业管管理工作作经验，3年以上上投资管管理经验验，在投投资管理理经理岗岗位上工工作1年以上上知识：掌掌握投资资分析知知识、企企业管理理知识、财务管管

33、理知识识，具备备相应的的法律知知识技能技巧巧：能够够熟练使使用各种种办公室室软件和和各种财财务软件件具备基基本的网网络知识识具备较较强的英英语应用用能力个人素质质：具有有较强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟通能能力、影影响力、计划与与执行能能力2、4、4企业文文化推广广2、5研研究开发发部研究开发发部负责责产品研研究和开开发（R&D）。对对原有的的产品进进行改进进，二次次开发；研究新新产品，为为公司建建立起合合理的产产品组合合；监督督生产厂厂家的技技术与产产品质量量；为市市场营销销和售后后服务提提供技术术支持等等等。2、6市市场开发发部负责产品品的营销销。包括括执行公公司的

34、营营销战略略、销售售任务；策划营营销活动动，产品品宣传活活动；寻寻找销售售商，建建立、拓拓宽营销销渠道，对对销售商商进行管管理；售售后服务务体系的的建立与与管理等等等。2、6、1营销总总监（1）、职责职责一协助总总经理，参参与公司司经营管管理与决决策职责二领导分分管部门门制定年年度工作作计划，完完成年度度任务目目标职责三领导公公司产品品的市场场推广工工作，建建立公司司市场信信息系统统，制定定产品营营销组合合 职责四领导销销售业务务工作，完完成销售售任务职责五组织领领导业务务合同履履行和售售后服务务工作职责六领导建建立公司司产品的的供应体体系职责七组织公公司品牌牌建设职责八组织和和促进新新产品立

35、立项和可可行性分分析，参参与新产产品开发发职责九参与公公司质量量管理体体系的建建立，保保证公司司产品和和服务的的质量要要求职责十内部组组织的建建设和管管理职责十一一完成总总经理交交办的其其他工作作任务（2）、任职资资格：教育水平平：大学学本科以以上专业：机机电或经经济、管管理等相相关专业业培训经历历：工商商管理类类培训，人人际关系系能力培培训，外外贸业务务知识培培训，生生产管理理培训经验：55年以上上国际营营销工作作经验，3年以上上管理工工作经验验知识：精精通国际际贸易业业务知识识，通晓晓公司所所经营产产品及成成套业务务国内外外行业动动态，掌掌握市场场营销相相关知识识， 具备财财务管理理、法律

36、律、质量量管理、生产管管理等方方面的知知识，了了解公司司所经营营产品技技术知识识和成套套业务运运作环节节技能技巧巧：熟练练使用自自动化办办公软件件，精通通英语，粗粗通一至至两门其其它外语语。个人素质质：具有有很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟通能能力、影影响力、计划与与执行能能力、谈谈判能力力2、6、2区域经经理（1）、职责职责一协助营营销总监监制定营营销战略略规划，为为重大营营销决策策提供建建议和信信息支持持职责二领导部部门员工工完成市市场调研研、市场场开发、市场推推广、销销售、客客户服务务等工作作职责三参与公公司产品品创新职责四负责销销售部内内部的组组织管理理职责五完

37、成营营销总监监交办的的其他任任务（2）、任职资资格教育水平平：大学学本科以以上专业：机机电相关关专业或或经济、管理相相关专业业培训经历历：市场场营销管管理、销销售管理理、公共共关系、推销技技巧培训训经验：33年以上上工作经经历，1年以上上本行业业或相近近行业销销售管理理经验知识：通通晓国际际贸易业业务知识识，掌握握公司所所经营产产品国内内外行业业动态，掌掌握市场场营销相相关知识识， 具备财财务管理理、法律律等方面面的知识识，了解解公司所所经营产产品技术术知识技能技巧巧：熟练练使用WORRD,EEXCEEL等办公公软件，具具备网络络知识；熟练的的英语应应用能力力，粗通通一门其其它外语语个人素质质

38、：具有有很强的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟通能能力、影影响力、计划与与执行能能力、客客户服务务能力2、6、3销售代代表（1）、职责：协助销销售区域域经理制制订销售售计划；负责寻寻找代理理商，进进行销售售区域市市场代理理商开发发与维护护；负责责销售工工作，完完成销售售目标；负责对对销售市市场的信信息收集集；负责责销售区区域市场场推广工工作；协协助产品品创新工工作；参参与售后后服务工工作；完完成销售售部经理理交办的的其他工工作任务务。（2）、任职资资格：教育水平平：大学学专科以以上专业：机机电相关关专业或或营销管管理相关关专业培训经历历：市场场营销管管理、销销售管理理、公共共

39、关系、推销技技巧培训训经验：22年以上上工作经经验，1年以上上本行业业或相近近行业营营销或管管理经历历知识：通通晓国际际贸易业业务知识识，掌握握市场营营销相关关知识， 具备财财务管理理、法律律等方面面的知识识，了解解公司所所经营产产品技术术知识技能技巧巧：熟练练使用WORRD,EEXCEEL等办公公软件，具具备基本本的网络络知识，具具备熟练练的英语语应用能能力个人素质质：具有有一定的的判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、计划与与执行能能力、客客户服务务能力2、6、4广告策策划（1）、职责：制定品品牌发展展战略规规划，为为重大营营销决策策提供建建议和信信息支持持；组织织市场研研究，制制

40、定产品品营销组组合；促促进产品品改进和和新产品品开发；协助进进行销售售辅助管管理的工工作，并并提出改改进建议议；负责责公司对对外产品品与市场场形象宣宣传；完完成营销销总监交交办的其其他任务务。（2）、任职资资格：教育水平平：大学学本科以以上专业：市市场营销销、管理理和其他他相关专专业培训经历历：市场场营销管管理、品品牌管理理、公共共关系培培训经验：55年以上上工作经经验，2年以上上本行业业或相近近行业营营销管理理经历知识：精精通市场场营销管管理知识识，通晓晓品牌管管理、公公共关系系、法律律等知识识，了解解相关机机电产品品的专业业知识技能技巧巧：熟练练使用WORRD,EEXCEEL等办公公软件和

41、和SPSSS等统计计软件，具具备基本本的网络络知识，具具备熟练练的英语语应用能能力个人素质质：具有有相当的的领导能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟通能能力、影影响力、计划与与执行能能力2、6、5客户服服务（1）、职责：协助运运作支持持部经理理制定部部门年度度工作规规划;负责组组织处理理客户质质量投诉诉、零配配件供应应等售后后服务工工作;联络客客户，获获取反馈馈;完成运运作支持持部经理理交办的的其他工工作任务务.（2）、任职资资格：教育水平平：大学学专科以以上专业：外外贸、管管理或其其他相关关专业培训经历历：客户户服务、法律知知识、公公共关系系培训经验：33年以上上工作经经验，1年以上

42、上本行业业供应管管理或售售后服务务经历知识：掌掌握营销销和销售售管理相相关知识识，了解解行业技技术、财财务管理理、法律律等知识识技能技巧巧：熟练练使用自自动化办办公软件件，具备备基本的的网络知知识，具具备熟练练的英语语应用能能力个人素质质：具有有一定的的判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、计划与与执行能能力、客客户服务务能力2、7生生产与物物流部2、7、1生产与与物流部部经理（1）、职责：职责一协助营营销总监监制定产产品供应应战略规规划，为为重大供供应决策策提供建建议和信信息支持持；职责二负责执执行公司司产品供供应计划划；职责三组织建建立和完完善公司司产品外外包管理理体系；职责四负责

43、对对供应商商、外包包厂商的的管理；职责五部门组组织管理理工作；职责六负责产产品的配配送工作作。三、人员员配置规规划： 第一年：目前公公司已有有创业团团队7人，还还空缺43名员工工。管理理层中的的人力资资源管理理经理、战略发发展部经经理、生生产物流流部经理理面向社社会招聘聘，另外外需要招招聘40名普通通员工，包包括：财务部22名：会会计1 名，出出纳1名；人人力资源源部2名：人人事与招招聘专员员1名，绩绩效管理理1名；战战略与发发展部5名：秘秘书2名，培培训与文文化传播播2名，公公关1名；研研究开发发部3名；市市场开发发部28名：区区域经理理4名，销销售代表表24名。第二年年：对人人员的职职务进

44、行行微调，并并进一步步扩大某某些部门门的规模模。将一一些不能能胜任工工作要求求的员工工进行调调整，主主要是面面向管理理层。另另外为了了进一步步扩大市市场，必必须进一一步加强强营销部部门的力力量，扩扩大为79人，其其中：销销售代表表72人，品品牌推广广3人。扩扩大研究究开发部部门力量量，以对对现有产产品进行行创新和和开发新新产品，扩扩大为10人，其其中：新新产品开开发6人，工工业设计计4人。第三年年：对表表现较好好的员工工升职，逐逐步扩大大各个部部门的规规模。随随着公司司发展的的需要必必然需要要扩大公公司部门门的规模模，完善善公司结结构。公公司的一一般管理理员工由由原有的的员工升升职而来来，这样样可以激激发更多多员工的的积极性性，同时时老员工工对公司司的市场场、现状状较为熟熟悉易于于上手。预计共共空缺员工200名。第四年进进一步扩扩大公司司规模，共共空缺员员工2000名。为为了使公公司的经经营得更更好，需需向社会会招聘23名高层层管理人人员，中中层管理理人员采采用内部部升迁与与社会招招聘相结结合的方方法。预预计共空空缺员工200名左右右。第五年不不再扩大大公司规规模，开开始着手手公司组组织结构构的大调调整，将将会有很很多的员员工被辞辞退，职职务空缺缺预计50名，基基本上为为中层与与高层员员工