成功—让人认同的艺术6456.doc

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1、让人认同同的艺术术一、什么么是成功功？1、概念念：成功功是实现现自己有有意义的的既定目目标。成功的两两大特性性：（1）多多样性（2）相相对性2、如何何看待成成功？举例：打打麻将、斗地主主的故事事，说明明只有轻轻松的去去学，才才能真正正迅速走走向成功功。其实实，任何何事情都都一样，你你只需要要把成功功视为一一个游戏戏，轻松松的去做做，做的的越多，就就会越成成功。我我们所做做的游戏戏就是做做一个信信使，在在送信的的过程中中，希望望所有接接到信的的人都能能够认同同我们。二、成功功的五大大定律艾伦.志志（一年年半做到到百万圆圆桌会议议）的故故事。1、见更更多的人人。（1）去去见所有有能给你你45分钟钟

2、到一个个半小时时时间的的人；（2）不不去事先先判断；（3）生生意初期期你是在在实践而而不是考考虑推荐荐；（4）概概率在照照顾着所所有的人人（5）解解决概率率低的办办法只有有一个，加加大工作作量；2、见更更多的人人。（1）想想做一个个好演员员，必须须到舞台台上进行行演出才才能锻炼炼出来，想想要生意意成功就就只能去去跟更多多的人去去讲。（2）这这个生意意就是一一个开口口的生意意；3、见更更多的人人；（1）太太多的人人感觉累累，是因因为总想想说服别别人；（2）这这个生意意从某种种意义上上来说，成成功与否否不取决决于你讲讲了多少少人，取取决于你你还没讲讲的人；（3）你你不能试试图去说说服一个个没有企企

3、图心的的人去做做冠军，这这个生意意是一个个进行筛筛选的生生意；举举例：找找软木塞塞的故事事；4、利用用你的平平均率（1）什什么是概概率：相相同环境境下，用用相同的的方法，做做同样的的事情，取取得的结结果是唯唯一的。（2）艾艾伦.志卖饼饼干的故故事。10：7：4：2这是一个个技能，是是后天可可以锻炼炼出来的的。艾伦伦卖保险险时的故故事：110：5：4：3：1（3）我我们的概概率：110：6：3：1。你要要关心的的是你的的分母，而而不是你你的分子子。（4）学学会利用用时间，掌掌握好节节奏。-每每天临睡睡觉前把把第二天天要做的的6件事情情列出来来。5、提高高你的平平均率（1）掌掌握好你你的节奏奏。（

4、2）有有组织，系系统化运运做。三、如何何得到别别人的认认同1、人们们的不认认同从哪哪儿来？（1）当当你试图图强行向向人们推推销一些些东西时时，你得得到的就就是怀疑疑。（3）当当主意从从别人嘴嘴里自己己说出来来时，他他就不会会反对；2、良好好的个人人形象-成成功与否否取决于于你与别别人交往往的头三三分钟。建议：从从头开始始。我们们不能改改变相貌貌，但我我们可以以改变我我们的穿穿着。人人靠衣裳裳马靠鞍鞍。眼睛：维维持目光光接触，6秒内。范围考虑头发：脸部：上衣及领领带；裤子；袜子：鞋子：3、良好好的沟通通技巧基本原则则：I、与人人交往时时，按照照50%时间听听，255%时间间提问，25%时间回答疑

5、义处理。-二个耳朵，一张嘴巴，就是提醒你应该多听，少说。II、交交往时注注意的另另外一个个原则：别人对对你的了了解7%通过你你所说的的内容，38%通过你的语气、语调，55%通过你的形体语言。（1）良良好的倾倾听技巧巧、倾听技技能测试试：1、我会会在别人人讲完话话之后才才开始讲讲话；2、我注注意观察察对方的的身体语语言以便便能更好好的了解解他所将将的内容容；3、我努努力使自自己对讲讲话者和和所讲的的主题感感兴趣；4、当别别人对我我说话时时，除了了听，我我不会同同时做别别的事情情；5、当我我不同意意对方表表达的观观点时，我我尽量避避免生气气或争执执；6、当我我聆听时时我会关关掉其他他干扰（电电视）

6、；7、当谈谈完一段段话后，我我会重复复一下以以确定我我明白了了讲话人人的意思思；8、我会会思考讲讲话者所所讲的真真正含义义，而不不仅仅是是他所说说的话；9、我试试图去理理解讲话话者所代代表的观观点以更更好的了了解他所所传达的的信息；24分以以上，你你是一个个出色的的聆听者者19-223分，你你是一个个超出平平均水平平的聆听听者15-118分，你你有很大大的改进进余地14分以以下，你你必须锻锻炼自己己的聆听听技巧、聆听的的技巧1、展示示你最友友善及可可亲的面面容-目的的：你可可以信任任我2、问正正确的问问题来鼓鼓励对方方继续交交谈；3、用声声音去认认可及支支持对方方；4、温和和的重复复对方所所使

7、用的的语言；5、专心心去聆听听；6、先多多聆听，先先让对方方讲述以以变能收收集有关关的资料料来做适适当的回回应；、聆听过过程中的的注意事事项；（1）好好心理准准备；（2）有有兴趣；（3）争争取和维维持目光光的接触触；（4）做做笔记；（5）注注意对方方字与词词的用法法；（6）注注意非语语言的信信号；（7）问问问题；（8）注注意意义义不明确确的字与与词；举举例：十十月：既既可以是是一本书书，也可可以是时时间的概概念。（9）检检查理解解的程度度；（10）暂暂停判断断；（11）评评估所说说的和没没说的；（12）总总结理解解；（2）良良好的提提问技巧巧 、问题题的种类类划分公开中立立型：获获得更多多的信

8、息息公开限制制型：希希望对方方讲自己己希望了了解的肯定型问问题：得得到答案案、学会沉沉默控制制你的意思思是能举一一个例子子吗？后后来呢？（3）良良好的回回答疑义义技巧、掌握好好常见问问题的回回答，专专业化、学会记记录，不不会回答答时不急急于回答答（4）良良好的形形体语言言-开放式式（5）语语气、语语调的重重要性：举例：我没说说他偷你你的钱。-强调调不同的的字有不不同的含含义。锣锣鼓听声声，听话话要听音音。（6）内内容：杜杜绝一些些词语：你错了了-我理理解上有有一些问问题必须-建议但是-同时（7）学学会用描描述性语语言阐述述事实-对事事不对人人。举例例：小王王不好好好上班。应该是是说事实实：如：

9、小王连连续三个个月都是是9点才来来上班，而而且下午午3点左右右就不见见人了，也也没有请请过假。四、在这这个生意意中如何何迅速得得到别人人的认可可1、融化化坚冰（1）展展现你迷迷人的笑笑容微笑是是天底下下第一张张通行证证（2）良良好的个个人形象象（3）有有力的握握手（4）开开放性的的形体语语言（5）良良好的沟沟通技巧巧-关键在在利用好好沉默控控制2、寻找找需求了解比推推荐更重重要，你你要想让让一个人人真正需需要这个个生意机机会，你你就必须须知道什什么才是是他真正正需要的的。（1）人人的九大大需求：1、额外外的收入入2、财务务的自由由3、自己己做老板板4、更多多的时间间5、能力力的提升升6、帮助助

10、更多的的人7、结识识新朋友友8、退休休有保障障9、实现现自我，成成为传奇奇式人物物（2）寻寻找需求求的五个个黄金问问题：1、在这这九条中中，哪一一条是你你的首选选？2、你为为什么选选这一条条？3、这一一条对你你为什么么这么重重要？4、如果果实现不不了这一一条，对对你会有有什么后后果？5、这一一后果为为什么会会使你那那么担忧忧？（3）邀邀约及见见面后的的沟通I、几个个黄金问问题：1、您是是从事什什么行业业的？做做什么工工作？2、在这这个行业业中做了了多久了了？3、在未未来的55年当中中，您的的发展前前景怎么么样？4、您从从事这个个行业这这么多年年，到目目前为止止，是否否有一些些没有能能实现的的个

11、人志志向、愿愿望或目目标？5、你为为了实现现这些，是是否做过过一些努努力和尝尝试？结结果怎样样？6、好，下下面我来来介绍一一下我们们公司的的业务，我我大约需需要455分钟到到一个半半小时，你你今天有有没有足足够的时时间？7、那好好，我有有一个请请求，在在我讲解解的过程程中，请请你不要要打断我我，如果果你有什什么问题题，我会会在讲完完后集中中给你做做一个回回答，如如果你听听了我的的介绍后后，有进进一步了了解的愿愿望，我我可以在在结束后后借给你你一套资资料，你你看这样样安排好好不好？II、头头三分钟钟的介绍绍：我是是美国耶耶格。斯斯托姆斯斯国际企企业中国国市场部部的咨询询顾问，我我们是一一个非常常有名的的成功学学的培训训系统，专专门研究究人们在在二十一一世纪如如何正确确思考和和开创个个人事业业。我们们同时为为一些中中美合作作的大型型企业在在中国拓拓展市场场提供咨咨询与服服务，并并为他们们培育兼兼职或专专职的业业务顾问问和专业业人才。3、讲计计划4、跟进进没有不对对这个生生意感兴兴趣的人人，只有有让人不不感兴趣趣的表达达方式。你的角色色是一个个园丁。