销售部职位说明书15317.docx

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1、职位说明明书销售职职位1.销售售部经理理职位名称称销售部经经理职位代码码所属部门门销售部职系职等职级级直属上级级销售总监监薪金标准准填写日期期核准人职位概要要:管理公司司的销售售运作，带带领销售售队伍完完成公司司的销售售计划和和销售目目标。工作内容容:%根据全全国区域域市场发发展和公公司的战战略规划划，协助助销售总总监制定定总体销销售战略略、销售售计划及及量化销销售目标标；%制定全全年销售售费用预预算，完完成公司司下达的的销售任任务； %制定销销售额、市场覆覆盖率、市场占占有率等等各项评评价指标标； %分解销销售任务务指标，制制定责任任、费用用评价办办法； %制定、调整销销售运营营政策； %组

2、织、领导销销售队伍伍完成销销售目标标，协调调处理各各类市场场问题；%汇总、协调货货源需求求计划以以及制定定货源调调配计划划； %协调销销售关系系； %调整销销售区域域布局及及业务评评价。任职资格格:教育背景景:市场营营销专业业或相关关专业本本科以上上学历。培训经历历:受过市市场营销销、产品品知识、产业经经济、公公共关系系、管理理技能开开发等方方面的培培训。经 验验:5年以以上企业业销售管管理工作作经验。技能技巧巧:对市场场营销工工作有较较深刻认认知；有良好好的市场场判断能能力和开开拓能力力，有极极强的组组织管理理能力；熟练操操作办公公软件；优秀的的英语听听、说、读、写写能力。态 度:正直、坦诚

3、、成熟、豁达、自信；高度的的工作热热情，良良好的团团队合作作精神；较强的的观察力力和应变变能力。工作条件件:工作场所所:办公室室。环境状况况:基本舒适适。危险性:基本无无危险,无职业业病危险险。直接下属属间接下下属晋升方向向轮转岗岗位2.销售售助理职位名称称销售助理理职位代码码所属部门门销售部职系职等职级级直属上级级销售部经经理薪金标准准填写日期期核准人职位概要要:协助销售售部经理理完成销销售部门门日常事事务工作作。工作内容容:%协助销销售部经经理和销销售人员员输入、维护、汇总销销售数据据；%进行成成本核算算，提供供商务报报表及部部门销售售业绩的的统计、查询、管理；%依据统统计整理理的数据据资

4、料，向向主管提提交参考考建议与与方案，用用于改善善经营活活动； %整理公公司订单单，合同同的执行行并归档档管理；%协助公公司做好好售后服服务工作作；%内部收收支、往往来账核核对等账账目处理理； %接待来来访客户户及综合合协调日日常行政政事务。任职资格格:教育背景景:市场营营销或相相关专业业大专以以上学历历。培训经历历:受过市市场营销销、财务务知识、合同管管理等方方面的培培训。经 验验:1年以以上相关关工作经经验。技能技巧巧:对市场场营销工工作有较较深刻了了解；了解统统计软件件的使用用；熟练操操作办公公软件和和办公自自动化设设备。态 度:坦诚、自信，高高度的工工作热情情；有良好好的团队队合作精精

5、神，有有敬业精精神；较强的的观察力力和应变变能力，良良好的判判断力和和沟通能能力。工作条件件:工作场所所:办公室室。环境状况况:舒适。危险性:基本无无危险,无职业业病危险险。直接下属属间接下下属晋升方向向轮转岗岗位3.大区区经理职位名称称大区经理理职位代码码所属部门门销售部职系职等职级级直属上级级销售部经经理薪金标准准填写日期期核准人职位概要要:制定并实实施本区区域营销销计划、销售目目标，领领导下属属人员完完成分解解目标。工作内容容:%参与公公司市场场营销策策略的制制定；%执行公公司营销销策略并并对区域域市场开开拓进行行策划；%制定本本区域营营销计划划、分解解销售目目标；%提供市市场趋势势、需

6、求求变化、竞争对对手和客客户反馈馈方面的的准确信信息；%督导办办事处建建设及业业务开展展工作，落落实本区区域货款款的回收收；%督导营营销总部部的销售售政策的的落实、各项制制度的贯贯彻执行行；%控制所所辖区域域办事处处费用开开支；%直接参参与主持持重要客客户的业业务谈判判及成交交；%处理客客户投诉诉；%对下属属的工作作进行评评价并协协助制定定和实施施绩效改改善计划划；%对业务务人员进进行培训训、指导导。任职资格格:教育背景景:市场营营销专业业或相关关专业本本科以上上学历。培训经历历:受过市市场营销销、管理理技能开开发、财财务知识识、产品品知识等等方面的的培训。经 验验:5年以以上企业业销售管管理

7、工作作经验。技能技巧巧:对市场场营销工工作有较较深刻认认知，有有良好的的市场判判断能力力和开拓拓能力；有较强强的市场场销售经经验和市市场嗅觉觉；熟练操操作办公公软件。态 度:自觉严严谨、公公正律己己、敬业业、豁达达自信；高度的的工作热热情，良良好的团团队合作作精神，较较强的观观察力和和应变能能力。工作条件件:工作场所所:办公室室。环境状况况:基本舒适适。危险性:基本无无危险,无职业业病危险险。直接下属属间接下下属晋升方向向轮转岗岗位4.办事事处经理理职位名称称办事处经经理职位代码码所属部门门销售部职系职等职级级直属上级级大区经理理薪金标准准填写日期期核准人职位概要要:制定并实实施办事事处的销销

8、售计划划，领导导下属实实现办事事处的业业务目标标。工作内容容:%实施公公司各项项管理制制度，完完成公司司订立的的销售目目标；%反馈市市场信息息及客户户需求意意向；%制定办办事处季季度、月月度销售售计划和和预测计计划；%协助公公司做好好本区域域内的展展览会、产品推推介会等等促销活活动；%评价办办事处业业务人员员，协助助客户维维护主管管评价售售后服务务人员，并并协助制制定和实实施绩效效改善计计划；%监督并并控制本本办事处处业务费费用开支支；%指导业业务人员员开展工工作；%协调办办事处内内部业务务和售后后服务工工作；%领导区区域内的的业务拓拓展工作作。任职资格格:教育背景景:市场营营销专业业或相关关

9、专业本本科以上上学历。培训经历历:受过市市场营销销、管理理技能开开发、财财务知识识、产品品知识等等方面的的培训。经 验验:3年以上上企业销销售管理理工作经经验。技能技巧巧:对市场场营销工工作有较较深刻认认知，有有良好的的市场判判断能力力和开拓拓能力；有极强强的组织织管理能能力；熟练操操作办公公软件。态 度:正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的的工作热热情，良良好的团团队合作作精神，较较强的观观察力和和应变能能力。工作条件件:工作场所所:办公室室。环境状况况:基本舒适适。危险性:基本无无危险,无职业业病危险险。直接下属属间接下下属晋升方向向轮转岗岗位5.店面面经理职位名称称店面经理理职位代码码所

10、属部门门销售部职系职等职级级直属上级级销售部经经理薪金标准准填写日期期核准人职位概要要:组织、安安排、管管理店内内的销售售等日常常工作，带带领所属属人员完完成销售售目标。工作内容容:%洞察周周边环境境，带领领所属人人员及时时调整销销售策略略； %组织布布置店内内的商品品布局；保持店店面的新新颖和变变化性； %协调店店内的人人员，合合理安排排分工，培培养有潜潜力的员员工；%在权限限范围内内协调与与属地政政府管理理部门的的关系；%建立客客户资源源档案；%定期向向上级提提交客户户状况分分析报告告。任职资格格:教育背景景:市场营营销专业业或相关关专业本本科以上上学历。培训经历历:受过市市场营销销、管理

11、理学、产产品知识识财务会会计基本本知识等等方面的的培训。经 验验:3年以以上企业业销售管管理工作作经验。技能技巧巧:对市场场营销工工作有较较深刻认认知；有良好好的市场场判断能能力和开开拓能力力；有极强强的组织织管理能能力；熟练操操作办公公软件。态 度:正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的的工作热热情，良良好的团团队合作作精神；较强的的观察力力和应变变能力。工作条件件:工作场所所:办公室室及店面面。环境状况况:基本舒舒适。危险性:基本无无危险,无职业业病危险险。直接下属属间接下下属晋升方向向轮转岗岗位6.渠道道经理职位名称称渠道经理理职位代码码所属部门门销售部职系职等职级级直属上级级薪金标准准填

12、写日期期核准人职位概要要:建立与管管理产品品销售渠渠道，提提供服务务支持。工作内容容:%对 “重要客客户”进行开开拓、沟沟通与管管理，制制定合作作方案；%执行销销售和市市场推广广方案；%制定渠渠道策略略，提供供渠道服服务支持持；%及时沟沟通客户户，反馈馈市场信信息，做做出处理理意见； %协助大大区经理理开拓、沟通和和管理各各区域的的重要客客户。任职资格格:教育背景景:市场营营销或相相关专业业大专以以上学历历。培训经历历:受过市市场营销销、产品品知识方方面的培培训。经 验验:2年以以上的渠渠道管理理经验。技能技巧巧:对市场场营销工工作有所所了解；良好的的渠道客客户关系系管理；熟悉产产品市场场营销

13、渠渠道开发发和建设设业务；熟练操操作办公公软件。态 度:坦诚自自信，高高度的工工作热情情；思路清清楚、有有良好的的沟通技技巧和语语言表达达能力，性性格开朗朗；有良好好的团队队合作精精神及独独立工作作能力，有有敬业精精神。工作条件件:工作场所所:办公室室。环境状况况:舒适。危险性:基本无无危险,无职业业病危险险。直接下属属间接下下属晋升方向向轮转岗岗位7.销售售代表职位名称称销售代表表职位代码码所属部门门销售部职系职等职级级直属上级级薪金标准准填写日期期核准人职位概要要:建立、维维护、扩扩大销售售终端，完完成分销销目标、分销计计划。工作内容容:%为所辖辖区域内内零售市市场提供供专业性性支持工工作

14、；%在本辖辖区内建建立分销销网及扩扩大公司司产品覆覆盖率；%按照企企业计划划和程序序开展产产品推广广活动，介介绍产品品并提供供相应资资料；%对所管管辖的零零售店进进行产品品宣传、入店培培训、货货品陈列列、公关关促销等等工作；%建立客客户资料料卡及客客户档案案，完成成相关销销售报表表；%参加公公司召开开的销售售会议或或组织的的培训； %与客户户建立良良好关系系，以维维护企业业形象。任职资格格:教育背景景:市场营营销或相相关专业业大专以以上学历历。培训经历历:受过市市场营销销、产品品知识等等方面的的培训。经 验验:1年以以上销售售经验。技能技巧巧:熟悉市市场营销销工作；熟悉零零售运作作模式；有地区

15、区销售网网络和销销售关系系。态 度:坦诚自自信，乐乐观进取取，高度度的工作作热情；有良好好的团队队合作精精神，有有敬业精精神；具有独独立的分分析和解解决问题题的能力力；良好的的沟通技技巧和说说服能力力，能承承受较大大的工作作压力。工作条件件:工作场所所:办公室室及零售售店。环境状况况:比较舒舒适。危险性:基本无无危险,无职业业病危险险。直接下属属间接下下属晋升方向向轮转岗岗位8.销售售统计员员职位名称称销售统计计员职位代码码所属部门门销售部职系职等职级级直属上级级销售部经经理薪金标准准填写日期期核准人职位概要要:建立、管管理、维维护销售售部文件件数据档档案，为为部门制制定正确确的销售售方案、销

16、售计计划提供供决策依依据。工作内容容:%编制销销售月报报，为公公司制定定正确的的销售策策略提供供及时、准确的的决策依依据；%编制并并修改市市场部有有关文件件，以保保证销售售市场部部按照公公司的管管理模式式及质量量标准进进行工作作；%与其他他部门协协调客户户有关技技术方面面的需求求，以保保证及时时满足客客户要求求，从而而保持和和扩大公公司的市市场份额额；%迅速而而准确地地将订单单录入，为为公司的的运行提提供及时时和可靠靠的数据据基础；%随时了了解客户户的变化化，配合合销售人人员的业业务工作作，保证证公司能能够及时时满足客客户的需需求。任职资格格:教育背景景:统计、市场营营销或相相关专业业大专以以

17、上学历历。培训经历历:受过市市场营销销、产业业经济、财务统统计等方方面的培培训。经 验验:1年以以上相关关工作经经验。技能技巧巧:对市场场营销工工作有所所了解；熟练掌掌握统计计软件；熟练操操作办公公软件。态 度:坦诚自自信，高高度的工工作热情情；具有团团队合作作精神。工作条件件:工作场所所:办公室室。环境状况况:舒适。危险性:基本无无危险,无职业业病危险险。直接下属属间接下下属晋升方向向轮转岗岗位9.电话话销售代代表职位名称称电话销售售代表职位代码码所属部门门销售部职系职等职级级直属上级级薪金标准准填写日期期核准人职位概要要:通过直销销方式发发展客户户。工作内容容:%通过电电话及直直邮方式式开发新新客户；%对客户户进行回回访、调调查；%客户数数据统计计分析。任职资格格:教育背景景:专业不不限，大大专以上上学历。培训经历历:受过市市场营销销、产品品知识等等方面的的培训。经 验验:不限。技能技巧巧良好的的中英文文口头表表达能力力，语言言亲和力力强；熟悉计计算机的的基本操操作。态 度:工作认认真，踏踏实肯干干，主动动，胆大大心细；头脑灵灵活，具具有很强强的应变变能力和和市场开开拓精神神，喜欢欢从事具具有挑战战性的工工作。工作条件件:工作场所所:办公室室。环境状况况:舒适。危险性:基本无无危险,无职业业病危险险。直接下属属间接下下属晋升方向向轮转岗岗位