项目营销-店面特色大爆料-店面装修设计.docx

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1、项目营销:店面特色大爆料:店面装修设计 8月初，浙江千岛湖的一位客户在世纪良谋网站上留言：“您好，我是一前店后院的美容经营店家，开业年，不赔不赚，请贵公司帮忙，让我进入良性的盈利状态!我的电话 是1345678，QQ号码是62739，请看到留言后尽快联系我!” 世纪良谋询问公司快速联系到这家美容院老板，确定合作后，世纪良谋专家到这家美容院进行市场调查：该店装修特别简陋，产品也比较单一，有大量积压存货，产品没有优势，店内环境无法与一般美容养生馆同日而语，人员包括老板在内只有两个。但是，世纪良谋专家也发觉了其两个优势：首先，店内有两项技术性美容项目一一减肥和祛斑，虽说没有真正推广起来，但是做过的顾

2、客反映效果很不错；其次，当地市场比较安静，其他美容院都没有营销活动。 业内人士都知道，减肥和祛斑市场潜力很大，一个项目推广好就足以养活一个小店。而这两个项目对于顾客来讲都是需求较强的服务，最重要的是效果而不是环境和人员数量。加上当地其他美容院的营销不作为，无疑为我们供应了很好的营销机会。针对此种状况，世纪良谋专家提出了“项目营销”策略，为小店的潜力项目创建发挥的舞台。 新闻营销大爆料 当时是8月初，减肥项目还可再做一段时间，因为到了冬季减肥会渐渐进入疲软期，所以天经地义要先推广减肥项目。我们都知道，千岛湖是一个闻名风景区，闻名品牌乐百氏“27层过滤”无人不晓，所以千岛湖本身就是很有新司卖点的元

3、素。为此，世纪良谋确定为其导入新司营销。 爆料渠道：世纪良谋选择了浙江的大报都市快报报纸夹页，采纳8开157克铜版纸，夹在报纸里就是个整版广告。它覆盖了报纸正文内容的整版，有强迫读者阅读的作用，假如读者不阅读这张广告就不能正常阅读报纸正文内容；同时，它的投放能够和报纸一样到位，比报纸广告更具有敏捷性和针对性，数量可以自己驾驭，印多少份发多少份，指定在哪个区域发放就能在哪个区域发放，从而削减了广告费用的奢侈。 爆料内容：正面是纯新闻性标题“近日千岛湖惊现魔鬼”，然后加上段说明文字进行消费引导：“近日笔者在千岛湖镇发觉大街上突然增加大量魔鬼身材的魅力女人，经过调查发觉，这些魔鬼身材的魅力女人都在千

4、岛湖边一家美度美容美体生活馆做过中医养生减肥。一时间，千岛湖镇对自己身材不满的女人纷纷涌向美度美容美体生活馆，有女白领，有商界女精英，有产后妈妈等，她们争相打造魔鬼身材”这些内容的目的就是为了吸引顾客眼球，引导顾客前来减肥。 彩页制作：彩页反面是针对减肥本身的诉求，首先是减肥概念，美容院减肥本身加盟的是针灸减肥项目，由于相当一部分人对针灸感到恐惊，所以就把针灸减肥概念换成了养生减肥。近两年来养生概念越来越被顾客认可，人们的养生意识也越来越强，既减肥又养生最能抓住顾客心理。 所以在标题上，采纳直击效果的策略“中医养生减肥1次仅需3分钟，1疗程可减1030斤”，让目标顾客看到标题就似乎看到了自己想

5、要的效果。此外，还特殊传递养生减肥与般减肥的别出心裁，分别从减肥时间、效果、塑形、平安、保健等五大方面与一般减肥方法进行显明对比。尤其值得一提的是适应群体方面，几乎囊括了全部须要减肥的人群：屡次减肥失败者(有效减重，立现苗条!)、身材毫无曲线者(瘦腰提臀，凸凹有致!)、产后发胖的妈妈(收腰平腹，重塑身姿!)、中年身材走形者(赘肉全甩，曲线回来!)、久坐少动上班族(紧致S型，时尚性感!)、男性啤酒肚(快速消脂，小腹变平!)。 以上这些适用群体的列举目的就是为了让顾客对号入座，一般人都喜爱关注和自己一样类型的群体，从而大大提高关注度。 在促销拉动上，推出“惊爆促销，每天前十名打进电话者，减肥一律半

6、价实惠”。同时为了拉动店内其他项目的销售，又特殊推出一项“38元美容养生体验：中医拔罐1次，芳香开背1次，冰膜变脸1次”。 爆料效果：此次活动共发报纸夹页10000份，总费用不到3000元。由于之前当地美容院没有人采纳这种方式，所以效果出人意料得好，活动前3天每天询问电话超过i00个，每天进店顾客超过30人，预约做减肥的顾客最终达到了60人，成交额高达18万。 门票营销尽展店面范儿 2008年的北京奥运和2010年的上海世博“一票难求”成了营销的至高境界。那么，美容院的项目能不能这样来操作呢?让顾客先买门票再来做美容?基于这种大胆的设想，世纪良谋针对店内技术含量高的祛斑项目策划了“我和色斑说再

7、见”的门票营销：门票正面内容是“我和色斑说再见专家见证，10天祛除各种真皮斑；6天打造美白去皱极限效果看得见；28天祛除黄褐斑；内调外用，治标治本。”这些都是各种斑的类型锁定特定群体。门票反面是“凭此卡只需缴纳200元即可免费领取价值198元100自然玫瑰水一瓶；价值1800元权威祛斑专家技术免费祛斑名额1个；深层美白补水护理2次；眼部火疗抗苍老护理1次”。 在这个活动中，200元门票其实是设立了一个门槛，这样保证收纳进来的顾客都是高质量、有潜力的顾客。其次，200元获得产品和护理项目让顾客感到肯定物超所值，能够放心交纳200元。10天下来，200元的“我和色斑说再见”门票卖出去了将近100张，仅门票收入已经2万元。同时，在为通过200元门票进来的顾客举荐祛斑疗程、办理疗程者200元可以干脆冲抵，还让顾客感觉占了便宜，所以最终成交率高达80，祛斑顾客销售将近2075-元。 小结 美容院赚钱不赚钱，其实并不取决于面积的大小，也有许多装修豪华、面积大的美容院冷冷清清，像上述千岛湖这家美容院这么小，经过策划后业绩直线上升，老板本人想都不敢想，其实这只是须要一个正确的策略而已。无论大店小店，每家美容院肯定都有适合自己的道路。无论什么时候，美容市场都不行能是大美容院独占市场的天下，在这个舞台上“允许大店跳，也允许小店跳，大家都来跳，看谁跳得妙!”信任每一家美容店都能跳出有自己特色的舞蹈!