2022创业项目策划书模板.docx

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1、2022创业项目策划书模板创业项目策划书模板1一、前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析二、网络市场分析络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多主便，介是许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被沉没在网络浪潮之中。1.很多站点不注意盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营模式和盈利模式;2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3.没有自己的特点，定信不明确，缺少肯定的气氛和感觉;4.服务水平不高，功能不全;5.没有抓住顾客的三、网站的战略分析(一)供应什么1.要获得更大的发展，必需吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客供应便利。2.供应苏州旅游景点和

2、宾馆饭店的分布图;3.供应最新的旅游线路; 4.市场分析5.介绍各类实惠信息。(二)、胜利的因素1较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的询问信息，有价值的市场分析3.公允合理4.网上订购5.网站人员文泛，便于操作管理6.充分利用网民的参加、商家参加及互动全作 7.网站立足于人们感爱好的旅游和饮食 8.网民可干脆从本站订餐、组团旅游 (三)、凭什么盈利下江南旅游网是集询问、消遣、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是浩大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获得巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度快速提升。3、为经销商

3、带来更多的顾客。4、帮助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。5、同时，也给顾客带来各种实惠和利益及便利。 其次部分四、网站栏目架构 1.吴地文化2.苏州景点3.预订服务4.天堂论坛5.旅游常识6.饮食文化7.询问广场8.会员注册：个人注册和商家注册9.服务区五、网站设计网页的版面设计干脆影响到网站的效率。避开与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多2.图文并茂，色调图片、文字合理搭配，在保持网页整体一样性的状况下追求属于本网站独特品尝，造出一些亮点。3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形

4、式清楚，并保证页面不单调 4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。 5.刚好和定期与日俱增新信息。 六、风店的特点特性化，应用敏捷，功能强大，可扩展性、好用性强。宣扬效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。七、网站的维护1.时时监控，若软硬件出现问题，刚好进行评估并在24小进内解决。 2.第天备份数据，优化数据库设计 八、运营事宜1宣扬工作与各大网站建立链接，注同搜寻引擎2.与商家保持联系，取得他们的支持，获得网页素材和市场信息3.通过制作胜利的风站扫供应的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人

5、和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作打算。九、财务分析(一)、支出1.维护费用2.设备费用3.人员工资4.推广费用(二)、收入1.广告收入2.注册收费VIP3.出售旅游用品4.代理业务七、网站的维护1.时时监控，若软硬件出现问题，刚好进行评估并在24小进内解决。2.第天备份数据，优化数据库设计八、运营事宜1宣扬工作与各大网站建立链接，注同搜寻引擎2.与商家保持联系，取得他们的支持，获得网页素材和市场信息3.通过制作胜利的风站扫供应的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能

6、运转起来，以便为将来网站盈利作打算。九、财务分析(一)、支出1.维护费用2.设备费用3.人员工资4.推广费用(二)、收入1.广告收入2.注册收费VIP3.出售旅游用品4.代理业务创业项目策划书模板2甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广挚友们的宠爱。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是xx资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区xx街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像xx、xxx、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业

7、资金x万元。二、经营目标1、由于地理位置处于xx街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在xx街站稳脚跟，x年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到xx街购物消遣的一般消费者，约占xx%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占xx%。客源数目足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店

8、就有许多如xx、xx。四、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，起先在各蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对众，因此价格

9、不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果。6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如x折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费

10、者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容守于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产：约需x万元设备投资：1、房租xx元。2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。3、货架和卖台投进约xx元。4、员工（x名）同一服装需xx元。5、机器设备最的投资：

11、x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。月销售额（匀称）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区xx街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约x元。货品本钱：xx%左右，约x元。职员工资：xx平方米的小店须要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。水电等杂费：x元设备折旧费：按x年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，x年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费

12、更的财力物力和“花招”来招揽顾客。创业项目策划书模板3一、对外投资概述1、公司控股子公司中工国际投资（老挝）有限公司，投资开发老挝万象滨河综合开发项目一期，安排投资规模xx亿美元。2、董事会审议投资议案的表决状况3、本次对外投资不构成关联交易。二、投资方状况介绍公司名称：xxx。企业类型：有限责任公司。法定代表人：xx。注册资本：xx万美元。经营范围：询问、服务、设计、建设、业务开发与投资。股东状况：公司持有70%股权，老挝吉达蓬集团公司持有30%股权。三、投资标的的基本状况1、项目资金来源项目投资资金来源于公司自有资金，不足部分由公司通过向金融机构借款解决。2、项目内容公司聘请了国际知名的询

13、问公司对当地生创新创业项目安排书。目前，私家车在我国相当于日用品，当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关切备至。而汽车作为一种耐用商品，当出售相对饱和后，后期的美容颐养变得耐久和主要。另一方面，我国各大中城市当然开展很快，但相关装备不能刚好到位。缺少停车场所，使大量汽车只能露天休憩，饱受风吹、雨淋、日晒，加之中国很多城市气氛污染严酷，加速了汽车的老化。这便为汽车美容掩饰业的具有与发展供应了条件。私家车一族里，汽车关于男人来说有点像情人，而对女人来说汽车更像是孩子，大街上女性的座驾五花八门，卡通味十足。汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时兴和文明。养护业是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕是越做越大，

14、浑水也是越搅越混。市面上的汽车修缮店良莠不齐，路边摊的水平只怕把汽车美容做成了汽车毁容，而4S店的价钱却令人望而生畏。这便催生了汽车美容行业，赚汽车后的市场成为不少投资者的首选。据市场调查得出：目前，我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习气；30%以上的私人低档车车主也开端形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。从中我们可以看出，汽车的美容与装饰行业前景非常宽广。虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些，但随着私家车汽车起先进入平常的百姓家，有车一族的时常强大，使与汽车相关联的其他产业也兴盛兴起来了。而有车族们对爱车护养已不能满足于在汽

15、修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简洁，汽车的外观象女人的脸面需求保养、美容。于是，他们须要更专业的、更值得信任的汽车养护一条龙效劳。汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好。第一类的主要特性是价格廉价，但这些多是挂羊头卖狗肉，整个操作并不规范，难以保证养护质量。而超级卖场里，供应了大量高档优质的汽车美容产品。但卖场里只供应商品，没有特地的人员进行服务，而且价格也比较高尚。汽车美容店则结合了前二者的特点，从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰供应一条龙的服务。汽车美容行业依靠于汽车行业的开展，属于边缘性产业。而我国汽车行业兴盛发展，大量的市场需求为汽车美容发展附上了可接着性。另一方面，汽

16、车美容行业始终都处于持续时常的发展中，不断有新的产品和新的效劳项目出现，服务产品的更新换代为行业的可持续发展供应了技术支持。汽车美容店最大的特征是汽车美容掩饰，这个服务项目目前市场上新奇，风险较低，利润空间大。据了解，汽车美容装饰项目除了一些电子类如声响、防盗中控、倒车雷达等外，其他的项目利润率均在50%以上。更有很多项目甚至于高达200%至300%。汽车美容装饰尚属于一种新兴的行业，目前在市场上非常火爆。它主要是依托人工技术来取得利润，在装备及产品上的投入相对而言就小得多了，其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。关于那些对汽车养护行业不甚了解的投资者来说，汽车美容装饰的技术较简单学，上手很快

17、。假设缺少管理阅历和技术学问，建议选择加盟的形式，当然要选择国际知名品牌加盟。选址：最好在市区内建店，并且选择车流量多、车辆进出便利的地点，如停车场和公路边，招牌要刺眼并向阳。店铺装修：双层结构。下层用于车辆的美容维护及停放，上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品，同时也接待客户。创业项目策划书模板4一、方案概要本创业安排书是关于在高校内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果，目标市场是在校高校生，目标市场是在校高校生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，

18、价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向胜利”扩大声誉，走向胜利”。二、市场分析1、可行性分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，也许有6000多人。如此大的校内必定带来巨大的水果多人。也许有

19、多人需求，需求，经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注意身体的健康了，常常也会买一些水果来补充一下养分常常也会买一些水果来补充一下养分，特殊体的健康了常常也会买一些水果来补充一下养分特殊是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。2、产品分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费

20、品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大便利同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又依据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证明。水果，这种大众消费品已渐渐转变

21、为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、水果店SWOT分析分析优势Strengths由于创业者本身是高校生，所以接近高校，由于创业者本身是高校生，所以接近高校，清晰的了解高校生的需求心理，楚的了解高校生的需求心理，简单找到高校生的心理诉求点。这是最重要的优势；理诉求点。这是最重要的优势；离宿舍近，购买便利快捷离宿舍近购买便利快捷需求市场浩大有学校的店铺实惠，有学校的店铺实惠，所以成本上也有肯定的优势可供应送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念。劣势Weaknesses高校生创业社会阅历不足；高校生创业社会阅历不足创业资金短

22、缺；创业资金短缺发展速度慢，市场很简单被抢占；发展速度慢，市场很简单被抢占校内已有两家水果店。机会OpportunITies校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及，校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；一个空白市场，这是最大最有利的机会；由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。威逼Threats竞争激烈，假如营利状况良好，就很简单被效仿，竞争激烈，假如营利状况良好，就很简单被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不

23、能占据全部市场，制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严峻的威逼。3、对策分析、考虑到简单被仿照的威逼，考虑到简单被仿照的威逼，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充足，为发展具有特色的小店供应基础，有特色的小店供应基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。四、市场营销策略目标市场：目标市场：在校高校生、在校老师，四周的酒店；价格：实行渗透定价策略，以低价吸引顾客，快速占价格领市场；产品定位：产品定位：大众型，经济型，便捷型的

24、服务。销售：水果的推广：协作健康日，和一些学校的协销售会合作一起联合，绽开一些校内的健康宣扬和询问。推广水果对健康的学问。常常广告：广告：起先即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种高校生认可的，追求的精神。自由奔放，特性潇洒，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。设计一个标记：果园塑造一个品牌：“果园168”形成一种精神：我们追求自由奔放，特性潇洒，我们健康阳光，欢乐潇洒；我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由潇洒、健康相随的生活。一、项目简介：社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果超市

25、。二、市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在5080元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%三、选择理由1、行业的须要：中国缺少水果的销售大户。2

26、、创业者的须要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。3、政策支持：20xx年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项激励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级

27、集贸市场、批发市场等。4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5、新奇的销售方式：开放式的自选。6、多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买许多的水果。8、浩大的市场：国家安排在20xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说到20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。四、特色服务：1、给顾客全新

28、的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果超市，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。2、独特引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群

29、，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。3：供应多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后假如须要包装盒，只须要交纳肯定的包

30、装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。4、深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要随着人们的收入增加，更多的消费者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，我们将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿供应一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾

31、客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每运用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。创业项目策划书模板5一、立项依据与目的的意义超市-超级市场(supermarket)的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位-即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。社区便利店，是近几年快速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大

32、，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：1、营业时间长(很多便利店都采纳24小时全日制形式)，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺;2、供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面对最广阔消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键;3、满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。

33、而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要探讨对象，试图分析和挖掘市场，驾驭开设济南市水果连锁超市的可行性方案。二、探讨内容与实施方案1、探讨内容1-1零售业市场趋向零售行业的发展历程如下：(以济南市为例)传统集市(早期业态)百货商场(七、八十年头零售业态)仓储式超市(九十年头零售业态)社区小型百货超市(九十年头零售业态)大型百货超市(新型零售业态)社区便利店(当今最新零售业态)1-2当前水果消费行为探讨水果，这种大众消费品

34、已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际

35、，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对簇新、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。下面以表格进行分类1、消费群体群体组成消费场所占比消费倾向消费心理2、水果摊一般消费群体中老年70% 30%低价、便利实惠、好用3、超市中高消费群体中青年40% 60%品质、种类时尚、高品质、诚信通过上面的对比表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要探讨的水果连锁超市的销

36、售形式，也是水果连锁超市的基本定位。酷论：水果连锁超市的市场定位是-低价、便利、时尚、诚信、高品质1-3竞争对手分析我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。盔货警市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的全部连锁门店销售量为依据，实行统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。盔货渠道虽不相同，但是都被加上了2

37、到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必需的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。销售方式警市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流淌贩卖是主要销售方式。大型超市：超市的销售方式可谓敏捷多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈设，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同

38、样须要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出包退、包换、包送的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果选购代表。售价警市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果须要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。大型超市：售价变动敏捷，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。相同的是，售价的确定都是依据每天水果进货价的差异而改变的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在

39、傍晚时段进行降价出清，避开积压。而超市的变价策略就比较敏捷，除了傍晚的变价出清外，还会有许多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。储存警市水果摊：水果摊的储存方法很简洁，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必需做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：警市水果摊大型超市

40、盔货干脆在批发市场盔货，由水果经销公司送货，量小、品种少量大，品种多，销售方式靠近居民区、销售方法多样，明码标价，流淌性强分区分类陈设、促销方式敏捷售价变价方式单一可随时变价，储存基本没有储存方法有专业的储存设备由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的敏捷性、售价的透亮化、储存设备的应用等等方面都是-超市，这种新兴零售业态的独特魅力。创业项目策划书模板6一、项目介绍项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、养分配餐服务的供应项目投资：20万人民币场地选择：西华路

41、靠人民路段项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照看的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教化，培育儿童的自我约束、独立管理实力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能刚好带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，假如能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，莫非不是一个很好商机吗？1、市场需求分析据悉，现在广州市有小

42、学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学须要托管服务约60，须要辅导各科作业约45，须要美术、音乐、英语等辅导约30，须要单科作业辅导约20。从上述数据分析：当今人们对教化的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、压力大；父母投入社会工作多，难以照看好孩子；教化社会化的程度需不断提高。2、市场竞争与前景社会进步必定存在竞争，在创业阶段必需重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己（续致信上一页内容）的竞争优势，突出优点

43、，创新发展，才能不断满意社会的需求。发展潜力是非常巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，实行“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，肯定能胜利。三、成本预算1、薪资预算说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导老师，只计提成。（见辅营业目标的说明）2、投资预算说明：（1）对原经营场所只是修补性质的简洁装修。（2）要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。3、经营成本预算说明：（1）学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按

44、月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。（2）学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。（3）失业人员创业在税收政策方面有肯定实惠。四、盈亏分析1、经营目标2、投资收益预算五、盈亏预料六、风险预料（1）选择经营场地的地理位置是否合理：（2）场所与学校的地理位置是否合理；（3）对竞争对手的了解不足；（4）实际投资超出预算；（5）管理制度不完善；（6）MBA 类商学院 的师资质量问题。限制方法：选择经营场所必需进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策供应有利的依据。 名言

45、 学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避开迟到现象。加深对警句 竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。老师要进行严格考核，质量要严格把关。七、相关的法律法规八、人员机构设置管理方式1、 组织结构与职能范围2、领导方式3、制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。4、管理 模式总经理部门经理职员的干脆指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员听从部门经理工作安排；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。管理方式人性化：创业 者重视调整员工的心情，发挥主动性，以提高工作效率。 用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。5、建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、平安防火。九、市场营销策略1、服务说明与定价（