2022员工试用期转正个人工作总结_1.docx

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1、2022员工试用期转正个人工作总结员工试用期转正个人工作总结 篇120xx年x月x日，我来到中国化学工程第六建设有限公司工作。一年的见习期很快的结束了，在领导的关切和同事的帮助下，靠着自己的专业基础和工作阅历，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，并取得了较好成果。有收获的同时也意识到了自己的不足。入职一年的点点滴滴，让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性，从学生到职员，从学校到企业，从理论到实践就是一个既短暂又漫长的过程，身份可以从瞬间转换，但是思想要经过漫漫的洗礼，因此其过程也是不简单的，但是值得欣喜的是在领导、同事和挚友的指导、帮助和关切下工作已经入手，生活已经进入轨道。时时刻

2、刻有一种暖和的感觉。在总部机关、青岛项目部和海工项目部实习熬炼的一年中，自己能够做到很快融入到集体，工作中不懂就问，从不同角度换位思索问题，尽快熟识工作流程，做好领导安排给的各项任务。做好自己工作的同时，主动要求和接触新工作，技能得到了熬炼，业务水平有了明显的进步。得到了领导的认可和同事的好评。由于我们建筑企业工作生活条件艰苦，但是并没有因为生活上的缘由而影响工作，尽量克服自己在生活上遇到的困难，发扬化六建人南征北战不畏困难的铁军精神，磨砺出了自己尽快适应艰苦环境，自我解决问题的实力。 8月份来到山东分公司青岛项目部，起先协作同事做好中海油重质油工程的平安管理工作，在此之间，受到了领导、同事夜

3、以继日、忘我工作精神的深刻影响，使自己很快进入到了新一轮的工作环节，学习到了更多的平安管理学问与阅历，进一步提高了自己的工作水平，青岛项目部被评为集团公司平安生产先进单位。20xx年x月x日到现在，在海工项目部参加中集莱佛士SSCV项目建设，现始终负责现场的平安管理工作。在这一年里也有许多的不足，例如，对平安管理流程还不是太清楚，平安技术规范还不是很熟识，平安意识还有待于更深一步的提高，理论联系实际不够紧密，不能够充分的运用到现实工作当中去。要做好平安管理人员就要有学习一辈子打算。在思想上，不能始终严格要求自己，工作时有浮躁心情，这些不足我会在以后的工作生活中扬长避短，尽快完善自己。以上就是我

4、对自己一年来工作的总结，虽然成果平平，不引人留意，但是尽心尽职，工作努力，思想进步，团结集体是我永恒的追求，希望今后在领导同事们的关切帮助下，能够取得不断进步。员工试用期转正个人工作总结 篇2在xx这里三个月的时间，让我感觉工作是很快的，试用期就是对我的一个考验，自己能不能有提高，都是努力得来的，我始终信任到了一个新的环境，新的地方我能够做到的东西肯定许多，在xx这里三个月我觉得我进步了，做到了一名xx职工的基本标准，我觉得我能够胜任接下来的工作，既然得到了足够多的熬炼，那么我信任在往后的生活中我会更加强大，也对近期工作总结一番。一、不断积累，不断学习我们总是在工作的过程中领悟到学问，学习到学

5、问，自我来到xx这里以后我觉得自己的每一天都是特别的珍贵，我合理的支配好了自己时间在，该做什么事情就做什么事情，作为一名xx员工这一点意识肯定要有，我觉得没有什么是肯定的，只有自己学习了之后才能懂得，工作当中我有许多不知道的，只有不断的积累自己学问，运用到工作才是真理，这三个月的时间我就始终在充溢着自己，我始终在感受着怎么把这些做到更好，我信任这一点是不变的在，作为一名新员工我要在xx这里学习的许多，当然在工作当中主要就是做好工作，不是来学习的，只有在在渐渐的领悟。利用好其它的时间学习。二、工作经过我在xx这里始终觉得自己的一言一行特别中重要，不断是做什么工作肯定是从生活的细微环节做起的，这三

6、个月的时间我就是这么过来的，我注意自己在工作中的言行，团结同时，在日常的沟通当中我本着虚心的看法学习，面对同事们我总是很热忱，我觉得这是相互的，肯定要做好，再有就是在工作当中努力做好，我信任这是我努力的方向，我始终觉得没有什么事情是不变的，我只觉得只有努力了，才能用自己的方法做成事情，三个月的工作不仅仅让我学会了静下离开思索，我还明白了一点无比宝贵的，那就是肯定要有耐性，我做到了这一点我深深的知道做到这些是多么的重要，这次事情到现在我就始终想着怎么去实现工作有耐性。三、工作不足我必需啊正确对待这些，在xx这里工作我们每个人都知道自己身上有着什么样的责任，其实这不是固定的，还有一些事情要我们主动

7、去钻研，这三个月的工作当中我觉得自己少了工作主动性，我觉得这是特别的有必要完善的，往往都是在工作的时候做好自己，往往都是在这些时候发觉自身的缺点，我肯定会改掉这一点，工作主动性肯定要提高起来，接着努力。员工试用期转正个人工作总结 篇3特别荣幸能够加入“唐山湾国际旅游岛开发建设有限公司”这么一个蒸蒸而上而又蓬勃发展的企业，转瞬间来到这里已经三个月了，这是我人生中弥足宝贵的经验，不仅让我学到了许多有用的学问，也给我留下了精彩而美妙的回忆。带着对将来的美妙向往和希望，我来到了公司质检部，平凡而不平凡的岗位，在这三个月的时间里，在领导和同事的悉心关怀和指导下，我已经适应了四周的生活和工作环境，对工作也

8、渐渐进入了状态，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，在此特别感谢公司给我的这个机会。下面是我这三个月工作的简洁小结：一、工作状况在这三个月的工作中，我在质检部虽然没有取得多大的成果和突破，但也是在平凡的工作岗位上仔细做好自己的本职工作，坚守岗位职责，不怕苦不怕累，在领导的带领下埋头苦干，较好的完成了本职工作。工作看法方面，仔细对待自己的工作，不会的多学习，不懂的多问，以此来丰富自己的工作阅历。在质检部的这段时间，使我收获许多，对工作有了更深的相识，也更加熟识了每项工作的流程，通过这三个月对工作的不断熟识与熬炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，

9、在工作效率上也有了肯定的改善。二、学习状况不懂的东西要擅长学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚来公司的时候，对公司的一切都感到新颖，因为我终归刚毕业，对工程上的许多东西都缺乏实践，尽管如此，但我和其他同事一样对工作充溢着热忱，为尽快提高自己在工作方面的学问和实力，马经理常常带领我深化现场，了解工作的方方面面，对我不懂的问题具体解答，在我的学习中赐予了很大帮助。以上是我这三个月试用期中的简洁

10、总结，还请领导指责指正，在以后的工作中我会更加的努力，不断提高自身的综合素养，在公司的领导下，在工作中不断努力和学习，将自己完全奉献在唐山湾国际旅游岛的开发建设中。员工试用期转正个人工作总结 篇4万事总是开头难。作为一名公司的新员工，我在来到xx公司的xx部门后，仔细汲取领导阅历，主动克服自我工作的难题。勤勤恳恳仔细的完成了这段试用期的工作任务。回顾这段时间，作为公司新人的我总是在基础的工作上遇到很多细微环节上的难题，但部门领导和身边同事们的行动却让我心生感谢。他们不嫌弃我问题基础，总是细心且耐性的教育我工作的问题，指引我易错的细微环节，让我在这段试用期工作中收益良多。如今，匆忙走过了在xx公

11、司的三个月，我首先的感到的是自我的成长和业务工作上取得的更好成果。但紧接着，我也意识到自己很大的不足和问题!这些日子里，在工作中我仔细听从领导的教育和支配，努力主动的完成自身的工作任务。面对工作中的不足和不娴熟，我情愿花时间去学，去练。但从不随意地擅自推断工作，这削减了我许多犯错的可能。在这段工作中，我跟随领导学习了xx岗位的基础，还扩展相识了xx和xxx的处理技巧，了解并娴熟了xx工作的思路。这些都让我的业务实力和对专业的理解性有了新的突破。但是，通过对日常问题的反思以及与同事们的对比，我意识到自己在工作习惯和学问运用上还有很大的问题，经常保留着个人的习惯和毛病，不能全面发挥自己实力的好用性

12、。难以发挥真正的工作价值。但面对这些工作上的习惯，我认为自己还须要在思想和看法上去改进，并多加熬炼，让自己真正的适应xx岗位，学会xx工作，为此，我还会努力。其次，在公司的环境中，我有幸也相识了很多的领导和同事挚友。与大家的接触和沟通，不仅让我学习了许多工作上的学问和阅历，更重要的是，我从各位的身上，学习了名为xx企业的精神，尤其是在我们xx部门的团队中，每天在这样一群热忱主动的同事中，我慢慢也驾驭了工作的纪律，学会了遵守，并主动维护公司的主动气氛和环境。如今，试用期的时间虽然结束了，但我自己已经融入了这个团队，并期望能接着在xx公司的指引下发展和进步下去。还望领导能给我一个转正的机会，我会珍

13、惜您的信任，并将自己的努力发挥到最大，让自己成为一名有价值，有实力的xx公司新人!员工试用期转正个人工作总结 篇5在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。一、萌芽阶段在这期间，我主要是熟识日常工作流程。其涉及到的事情比较困难，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的状况下，很难通过直观在内得出比较正确的推断，因为在做每一个工件时都没有明确的推断先做什么后做

14、什么，应当选什么*加工效率高，哪些工件是客户立刻需求的，这些在缺乏阅历与对公司整体内部运作了解的状况下都是很难把握的。当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有阅历的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充溢了生疏和新奇。所以我常常会追着向老员工问这问那，肯定要把不懂的东西变为自己的东西。从中让我学到了很多自己以前所未学到的东西。从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。二、成长阶段通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工

15、作上作了肯定的调整，起先分类进行工作制定每日安排，客户需求的工作、在这期间，让我清晰的看到了自己对技术学问的不足和服务质量须要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的技术学问，提升自己的工作质量，使自己满足，领导满足，客户满足为终止。也让自己更好的对此工作充溢信念。在这里，我清晰的相识到：站在我面前的每一位师哥们，都是我心中的上帝，与技术打交道是一门硬的模具技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。同时，这种精神也深化到工程的整改中，首先要尽快整改自己许多不足的问题。肯定要刚好整改。因为这个问题简单影响工作生活秩序技术的进度。抚平业主的心灵深

16、处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率，也增加了工作的美誉度；提升整改技术质量水平。三、成熟阶段通过前两个月对工作的不断熟识与熬炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了肯定的改善。回访首先可以提高客户的满足度，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢？通过这几个月的培训，在实际工作操作中得以实施。能独立做一些简洁的工件，但这不是三分钟热忱，在后期的正常工作和学习中还要接着努力下去，还要不断的总结阅历和教训，提高、提高、再提高。记得肯定要努力，加油，在10年后的今日我究竟是一个什么样的人，在这里自己有做了些什么，学到了些什么东西，做了那些有意义的事情。在以后的工作

17、应当要不断的总结自己。时间过得真快，当我摸着键盘打出最终一个电话后，已经是21。35时。再晚业主们要休息或在尽兴着什么项目，不能再打电话了。因为这是催费电话，因为我也要休息。我摘紫英结的种子，像绒花树的种子长长的干裹着一粒粒种豆，有时很微小的树枝叶刺，刺痛了我的臂膀，马上肿胀起来，我全然不顾。我制作安装雨水沟井盖的篦子防止落叶和烟蒂落入沟池，铁网卷起时会划伤手臂，我全然不顾。我在垃圾车出口处挥动扫把，为的是秋雨打湿地面车轮带进的泥巴污染了园区道路，我须要清洗掉痕迹。我在三天内干完了绿化、修理和保洁三大基层服务工作的亲身体验，平安的体验是早上的迎宾问候，我把客服爱迟到的小孩们的早问候都替代了，在

18、门岗上代替了保安。独自的，亲身经验体验，为的是园区要在省优住宅示范小区项目上达标。大家都是这样干。记得刚到园区做客服主管，企业部业务督导，记录下园区北环与中心路途连接处草坪常常遭受机动车碾压，草已枯萎黄土袒露。我全过程的参与平整草地，搬运自己亲自拆掀下的废弃石砖，将其铺在平整的地面上作出了三个停车位，还挪动了一块重达一吨重的造型石，用土法平板加杠杆使其滚动到对面路边。奇妙的我自己张口结舌话不出人的实力比天大。我遇到孕妇急需出租车帮把手指挥平安员全力找来了出租车。我遇到两位老人打不出电话，步行到管理处求助我上门为其解忧。到业主家解决雨水房屋渗漏爬上梯子不足够不上的房楼顶，以显示诚意和不服老。信念

19、、辛勤、眼光和微笑对待每一位业主，给业主留下宽厚、谦和、含蓄和亲近的印象。表现出对业主的理解、关切和爱。与业主由生疏变为密切，隔阂变为融洽，不满为顺心，愤怒化为微笑。微笑是物业从业者的不行少的技能，要有发自内心的真诚、和善。把真诚的微笑献给每一位业主，把周到的服务供应每一位业主。热忱、执着；敬重别人敬重业主，切莫轻视任何人任何业主。真诚使人天下无敌，心要细；言要衷；话要实；真诚发自你的内心。我们xxx人要做细微环节，这就是要关注每一位人，每一位业主。关注每一位业主的不同需求和他们大大小小的事情。xxx六心服务哪一条都可以在大大小小的事情上详细体现。我常常反思。收费率是客服工作最重要的经济指标，

20、但收费的易和难，却集中体现在为业主做事，做大大小小的事情上来，并为其做好事，收费率是其做事情的积累结果。业主满足度为什么要达到90%以上、园区品质为什么要高标准、过市优还要过省优？公司老总们始终在做大事情。这是一个运行近两年的项目，但还表现的不是一个成熟小区的感觉，人员新，学问面不广的问题凸显。客服员们担当起来的问题会越来越多，他们聪慧者不得不丢下芝麻抱紧西瓜，有诚恳的客服员不得不一件件小事做起而深陷实务当中，琐碎事务这是物业工作的特点，做小事点点滴滴是做物业者的本质体现。物业工作什么事大什么事小，唯恐大家都知道也都不知道。业主的事情大小概念很简单理清，投诉的诉求也很明白，但是对待每一位业主的

21、诉求，真的无大小之分，因为那是业主本人切实利益和亲身感受所不同，客服员感觉到的事到了物业人手中，你要分大小本身就错了，这是服务行业的致命伤。我知道我已经是客服主管。当我推掉或推迟一个个问题时，我知道这是一个不合格的客服主管，也是一个不合格的物业人。服务与管理。物业工作靠服务靠管理，品质就是我们物业满足度，认知度。提升客户满足度，负责日常客户的接待，接受客户报修、投诉、建议等，并支配相关人员处理，也就是，为了确保业主满足度，在物业服务托付合同及ISO9000质量体系要求下，负责园区的设备、修理、绿化、保洁、平安等基础服务的全面工作，负责客户的沟通，接待报修、投诉、建议和工程遗留问题的协调处理等，

22、确定业主满足度和物业服务费的收取。员工试用期转正个人工作总结 篇6我于20xx年x月成为公司的试用员工，初来公司，曾经很担忧不知该如何做好工作。但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充溢自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正。但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指

23、正。从来到公司接手导和部门经理的帮助指导下渐渐的对xx的学问有了更加系统的了解，个人素养也得到了相当大的提高，但是，尽管如此由于自己的马虎大意还是在工作期间犯了许多错误，对此我肯定会主动做出改正，不在犯同样的错误，争取尽自己最大努力做好工作。以下是我对这x个月的工作作出的总结：1. 主动完成领导支配的有关工作，做到工作上有问题刚好向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好。2. 工作与实际相符合，工作之前最大程度做好调查，分析工作的重点难点，做好具体的工作安排，做到知己知彼，才能百战不殆。3. 全面考虑问题，对于工作做到从整体去把握不漏掉其中的每一个细微环节，遇到不知道的问题绝不一带而

24、过，做到打破沙锅问究竟，彻底把问题搞明白，不为将来的工作埋下隐患。4.主动完成工作，对于领导支配的工作肯定刚好精确的去完成，对于领导没有支配的工作，要做到主动去发觉工作，只有这样才能体现出自己的主观能动性，而不是成为一个执行吩咐的机器。总之，在这x个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值的地方，因此，我会以虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一起展望美妙的将来!员工试用期转正个人工作总结 篇7在

25、xxxx厂xxxx个月的试用期中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的确定，在他们的教育和培育下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将本人这xxxx个月来的工作、学习状况作简要总结报告。作为一名刚刚毕业的高校生，虽然有过专业学问的学习，但是实践的东西接触的少，对许多问题不了解。刚起先我做的是xxxx专业，对许多流程还不熟识，不知道该如何做好这个专业的工作，遇到这种状况，我依靠老师的指导，以及自身仔细的学习，促成自身学问结构的完善和学问体系的健全，让自己尽早、尽快的熟识工作状况，少走弯路。一段时间之后，我被借用到xxxx

26、项目组做无线，在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于业务学问须要一个重新学习的过程，自己在其他同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。遇到不懂的问题就虚心的向其他同事请教，看不明白的或者不会画的图就自己查资料，翻阅以前的图纸，尽可能自己解决问题，不打搅其他同事，无论是刚刚到公司时跟着老师学习还是独立的完成工作中的各项事务，都能够认仔细真，兢兢业业。在日常生活中，我仔细听从领导支配，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。在学习的过程中，我深知自己还存在肯定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：1.对厂里流程熟识不够，理论与实践的结合做的较差。2.对厂里的工作任务能仔

27、细完成，但主动性不够。3.与厂里里的领导和同事们思想和工作业务沟通不够。4.自己的整体素养和业务学习还有待进一步提高。过去的xxxx个月，是不断学习、不断充溢的xxxx个月，是主动探究、逐步成长的xxxx个月。当然，初入职场，难免阅历不足，在业务学问上，与自己本职工作要求还存在有肯定的差距。但这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要特殊感谢厂里领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的高校。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为厂里作出贡献

28、，为公司创建真正的财宝，同时也为自身谋求一个更大的进步。员工试用期转正个人工作总结 篇8我于xxxx年x月x日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作。在这期间，公司组织各相关专业专工对我进行了一系列的培训工作，中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后，便是惊慌的岗位培训。在此过程中，使我对发电厂生产流程以及我司燃煤采制化工作有了比较深刻的相识。现将目前工作状况简要总结如下：1、仔细完成了入厂实习培训工作；2、在短时间内驾驭了电厂燃煤采制化、油务以及简洁的水化验工作；3、入厂至今参加完成了1800多个煤样化验以及500多个煤样的制备工作；4、主动协作化学专工完成了厂区绿化以及项目部移

29、交工作；5、在化学专工的督促下，较好的协作环保助工完成了环保验收、检查、日常环保数据报送等工作；6、帮助化验室主管定期做好各试验仪器的标定、检查及日常维护工作。并帮助整理各类资料的登记、存档等工作；7、机组启动和调试过程中，按主管要求，加班加点完成了燃煤各化验项目，并刚好报送了化验结果；8、遵照部门下发的新学员集控学习安排，对发电厂生产流程以及锅炉、汽机、电气等专业理论学问及设备进行了初步相识和学习；在化验岗位工作的这段时间里，我也发觉了一些自身的不足和化验过程中出现的若干问题，现总结如下：1、煤化验方面仪器简单发生故障，无备用设备，煤样多时，仪器持续不间断工作简单导致化验结果出现偏差，严峻影

30、响了化验结果的精确性。并且常常会延误化验结果的出示，导致报告不能刚好发出；2、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面部分工作量的加大，参与水化、油务、煤化以及制样等岗位人员短缺，严峻影响了正常工作的协调与开展；3、煤化验部分设备老化，由于常常更换配件，工作性能无法达到原技术指标，由此干脆影响到化验结果的精确性；（部分损坏配件厂家已停产，无法更换）4、就个人而言，对理论学问的了解还不够扎实，动手操作实力尚有不足，工作阅历有待提高，个人交际实力欠佳，与同事以及领导沟通较少；在化验工作中，我勤奋学习、踏实肯干，仔细细心地对待工作，有较强的责任心及自我约束力！从不带任何心情上班，化验过程中我注意视察和驾

31、驭仪器的工作特性，发觉故障能刚好得以解除，有效的保证了试验进度和试验的精确性。获得了各专工及主管和同事的认同。当然，在工作中我也出现过一些小的差错和不足，各专工及主管也刚好给我指出，由此也进一步促进了我工作的成熟性。在今后的工作学习中我会时刻留意自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素养的修养，不断提高自身工作实力，仔细的做好自己的本职工作以及领导交办的其他工作。从懵懂的入厂实习到能够独立自主的完成现在的日常本职工作，在这期间，化学专工及化验室主管不辞辛苦，加大培训力度，想尽方法力争在最短的时间内培育了我很快投入工作的实力，借此特殊感谢！与此同时，惊慌的培训使我在短短三个月

32、的时间里对我司燃煤采制化工作有了比较扎实的了解和驾驭，采制化工作看似简洁，但干脆联系牵扯到我司的经济动脉，同时还是我司机组平安经济运行的有力保障。因此，我深知自己岗位工作的重要性，岗位要求我必需具备过硬的专业理论学问和娴熟的动手操作实力，那么仔细学习贯穿国标，把国标要求落实到日常工作中，细心维护设备，了解设备工作特性就是我必需要做的工作之一。实习培训后，在平常的日常工作中，我严格结合国标要求，定时标定化验仪器，细化试验环节，从而为我司的经济发展和机组平安经济运行做出了自己应尽的职责。总之，经过一年的试用期，我认为我能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，并能主动全面的协作公司下达的要求去绽开工作

33、，与同事之间能够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往，以公司的利益为最大利益，做到诚恳守信、言行一样，踏实、勤恳、不弄虚作假，为公司节约成本。与大家相互支持，主动协作他人工作。不断提升自己的工作实力及综合素养，以期为公司的发展尽自己的一份力气。员工试用期转正个人工作总结 篇9一、明白自己的职责作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责

34、是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在尤溪和沙县这块市场进行销售时候，由于自己业务学问欠缺、业务技能

35、不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，主动主动，力求保质保量按时完成。对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并刚好销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好

36、汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、学习学问仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可运用的产品品种，熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、运用。销售业务员年终总结总结以前的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，安排在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、依据12月份区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重

37、点放在尤溪县、沙县、在维护原有经销商的状况下开拓专营店努力完善我司的销售渠道。2、在没有走到的乡镇去探望、扩大市场、增加销信。3、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。4、为确保完成销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。员工试用期转正个人工作总结 篇10自从x月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：（1）公司的销售额从x月份的xx万左右到x月份的xx万左右到x月份的近xx万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，

38、但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；（2）从经销商数量来看，xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，xx比较有实力的如xx、xxx、xx，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于xx之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售

39、额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理

40、和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于xx市场，包括除xx和xx之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在xx、xxx两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以xx铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于xx和x的同时，“天力”几乎

41、都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的xx铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价xx元/kg），而xx调整为含税价为xx元/kg，xx的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈xx赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：xx、xx在xx、xx具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是须要发票的状况下，仍旧会以xx为主，不仅是xx赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：

42、、x吨半吨都会送货上门；、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是xxx系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到x月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从x月xx号以来，

43、我们公司在主导产品（xx铬酐、硫酸镍）始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从x月份以来产品的价格始终都改变，比如：以xx铬酸为例，x月份到x月xx号前不含税售价为xx元/kg，x月x号到x月底不含税售价为xx元/kg，x月x号至今增长至xx元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这

44、句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们原委拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的

45、问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。员工试用期转正个人工作总结 篇11一、问题的提出从二月十八日我到博盈公司正式上班，今日有十天了。在公司领导的支配下，我深化公司生产现场、部门科室，先后向70多名干部职工学习、沟通，对公司的发展历史、生产经营管理、产品技术、质量限制等方面有了肯定的了解和相识。让我深感荣幸的是，当我放弃在汽配行业近20年的摸爬滚打，即将不惑之年，选择从零起先之时，我选择到了博盈公司这样一个具有良好发展潜力的平台，做为个人职业生涯的起点，和大家相识，同事。在这短短的十天里，我亲自体验了博盈投资公司决心做大做强公司主业的决心和气魄，为公司上下各位同事所表现出的良好职业素养

46、所深深感动，有感而发，形成此文。正所谓“疾风知劲草，板荡识诚臣。勇夫安识义，智者常怀仁”，仗胆直言，将自己所见所闻所思所想呈献公司新的领导团队，也算是我试用期内的一份小结吧。可能有失偏僻，可能超出了肯定范围，还望公司领导指责指正。二、对行业和公司环境、现状的相识汽车行业近三年来始终保持高速增长已是不争的事实。去年我国汽车产量达到444.37万辆，同比增长35.2%，其中轿车产量首次突破200万辆，同比增长83.25%，我国跃居世界汽车产量第四生产大国。专家预料，尽管受WTO关税降低的影响，今后三年我国汽车产量将接着保持2030%以上的增长速度，其中轿车增长将在50%以上。今年汽车总量将达到52

47、0万辆左右，20年我国可望成为世界汽车消费大国。拉动汽车行业高速增长的主要是重型货车、大型客车和轿车三大车型。汽车社会保有量也将从现在的近千万辆成倍增长。我司产品车桥系列目前已与福田欧曼、苏州金龙等八大主机厂建立配套关系，汽车盆角齿轮更是供不应求，目前出现了有单不敢接的亦喜亦忧的现象。虽然我司整体规模目前在同行业还比不上好几家大型车桥企业，但作为中国车轿第一股的市场效应，多年来在业内打拚积累的竞争实力，特殊是作为公司控股股东强有力的资本市场运作实力，厚积薄发，想不在这一市场上有所作为都是不行能想象的事。如何抓住中国汽车行业发展的黄金时期有所作为，走出一条“专业化、精品化、品牌化”的发展道路，做大做强做精公司主业，是摆在公司新一届领导班子面前的迫切任务。董事会为公司选配了一支专家型的领导团队，加上多年来在业内打拚锤炼的广阔车桥员工，事在人为。作为公司新人，我渴望自己能成为这支队伍中的一员，在博盈公司这一良好的平台上，为公司的其次次创业贡献才力。三、关于公司当前和将来发展的建议措施以下是我对这十天来的工作小结后提出的针对公司当前和将来发展的一些观点看法。基本根据典型问题、当前举措、目标措施（一到三年达成）简洁陈述。公司总体运营目标扁平化机制、精准化管理、人本化经营。扁平化机构扁平化。实行总经理授权制，简化部门层级，加强限制监督，建立快速反应机制，确立