银行分行对公分管行长岗位职责6.docx

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1、银行分行对公分管行长岗位职责6第1篇：银行分行对公区主管岗岗位责任书 银行分行对公区主管岗岗位责任书 1、配合网点负责人以及会计经理严格落实内控制度，合理分工，规范核算，防范各种风险。 2、负责柜面服务质量，协调对内对外关系，引导柜面人员提高服务意识，改善服务工作中的不足之处，满足客户正常需求，挖掘客户的潜在需求，通过柜面的优质服务稳定现有的客户，争取更多的客户，带动各项业务的发展。 3、协助网点负责人和会计经理抓好柜面人员的管理，强化劳动纪律，在工作中奖惩分明。了解员工的思想动态，对一些影响内部控制及资金安全的因素早发现、早采取措施。做好上传下达工作。 4、按照总行服务暂行管理办法，认真落实

2、执行。有效落实现场环境管理，提升营业大厅的环境优美，设施完善，提高客户第一印象的感知度。坚持使用服务规范、礼仪、用语，有效落实优质文明服务，提高客户服务过程的满意度。 5、负责对归公结算区柜员的业务进行监督，按照柜员业务流水号顺序进行监督。 监督柜员在核心系统的录入金额、帐号、凭证编号是否与原始记 帐凭证记载内容一致，凭证的要素是否齐全；业务讫章和经办名章以及其他业务印章是否齐全；对大额资金业务、非正常宕账、损益冲正、罚款处理、特殊业务等需要权限审批的是否经有权人审批签章； 6、负责对外汇业务柜员办理的汇出汇款业务进行审核，检查录入要 素是否正确，并进行实时授权发送。 7、负责担任网点开放区核

3、心系统的业务主管岗授权职责，协助会计经理在权限内对柜面授权业务进行审核、授权。在权限范围内负责集中系统业务授权。 8、负责对公同城清算业务的提出，保证提出票据准确。 9、在业务高峰期，负责协助柜面做好柜台票据的印章初审工作。 10、负责验印系统的每日清单打印，并对前日验印业务进行审核，发现异常情况及时汇报。 11、负责省财政、市财政国库支付系统的管理工作，及时处理帐务，传递凭证及各类报表，并做好国库支付系统的各类数据上报工作。并保管各类资料。 12、规范开放区各类帐簿，定期检查前台帐务、底卡、各类登记簿，督促柜员做好帐务记载、装订、上缴等工作。 13、负责收集给类资料按时上报各类月度报表、季度

4、报表等。 14、负责管理集中代收付业务、财税库行业务等业务管理和资料保存。 15、负责委托收款业务的信件发出，并严格交接手续，妥善保管资料。 16、每日班前、班中和班后随时保证桌面机具、桌椅桌柜和各类凭证摆放定位、整洁。班前、班后进行自查，查找有无不合规的地方并及时修正整改；班中随时保持桌面整洁、抽屉整齐、物品定位和各类物件标注标明； 17、反洗钱法的学习和在实际工作中的执行 （一）、认真学习“反洗钱”相关法律、法规及制度。 （二）、认真贯彻“了解你的客户”的原则。掌握真实信息，建立客户身份登记制度。 （三）、记录大额支付交易和可疑支付交易。 （四）、按规定报告大额交易，履行向上级行报告人民币

5、和外汇大额支付交易的职责。 （五）、按规定报告可疑交易，识别和报告人民币和外汇资金交易中有关金额、频率、来源、流向和用途等方面不符合正常特征的可疑情况。发现人民币可疑支付交易的，经办柜员应及时报送。 （六）、保存和提供客户账户资料和交易记录。为司法机关裁判洗钱犯罪提供重要依据，与司法行政机关全面合作，完成反洗钱工作。 （七）、保守反洗钱工作秘密。银行机构和工作人员必须坚持反洗钱保密原则，只能将大额和可疑支付交易信息提供给上级行、人民银行、外汇管理局等有关部门，不得违反规定将反洗钱工作信息泄露给客户和其他人员。 第2篇：华夏银行成都分行对公客户经理工作职责 银行对公客户经理助理要学哪些知识 如果

6、你是大学毕业银行工作对你来说应该不成问题因为我也是专业不对口进入银行工作的。要看你从事的是什么岗位。如果是客户经理助理的话不知道你是什么银行应该股份制吧为什么还有客户经理助理这个岗位一般银行客户经理的设置分两种一种是独立客户经理一种是AB角客户经理就是分小组的一个人管外一个人管内一般国有银行现在大都实行第一种制度股份制银行多实行第二种制度。如果你们银行实行第二种制度的话我想你应该是所谓的B角了就是A角营销进来的客户你要维护好比如说申报授信和贷款整理档案资料等等。 如果要成为真正的客户经理要关心几个方面 一就是沟通客户经理的本质就是营销一定要会沟通会与陌生人打交道要向老客户经理学习与客户谈判的技

7、巧比如利率怎么定怎么调查企业等等与客户沟通问问题不能太直要讲究技巧。 二就是业务知识。建议你要认真学习你们的信贷业务手册一般的业务一定懂否则和客户谈判会出笑话的。 三就是会计这是客户经理必不可少的知识一定要从报表中能看出企业的一些情况虽然当今大多企业报表都有水份首先你申报贷款和授信就必须分析财务报表你首先要从报表说服审批人 最后就是建议你从基础业务做起从我们银行来看进来的大学生直接从事客户经理的后来的发展后劲都不大因为整个银行业务太多尤其是运行方面的你要想真正成为业务专家会计、储蓄及一些个人银行方面的知识也是必须懂一点的因为你也要向一些对公客户的老总们介绍你们银行的卡、理财啊等个银业务。 还有

8、就是风险知识技术含量最高的应该是项目评估如果你什么时候能够独立完成项目评估了说明你的银行业务已经差不多学成了。 说的比较杂都是自己一个字一个字打出来的我也是大学毕业进入银行如今已经第六个年头了感慨比较多但愿对你有用。 银行客户经理的工作职责 银行客户经理分好几类不知你说的是哪种当然这几类客户经理都可以交叉销售产品不是太局限于既定的范围 一零售客户经理指在银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。 在商贸市场附近的二级支行或代理网点配备1名专职零售客户经理。其他二级支行的零售客户经理原则上由网点人员兼职。零售客户经理隶属二级支行或代理网点管理。 二对公客户经理是指具备

9、相应任职资格和能力从事银行对公客户关系管理、营销方案策划与实施为行政企事业单位、同业等客户提供存款、支付结算、代收代付等金融服务的营销人员。 人员配备每个开办对公业务的网点至少配备1名对公客户经理。对公客户经理隶属二级支行管理。 三信贷客户经理指在银行从事信贷客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。 人员配备可根据信贷业务开办情况每增设一个营业部至少增加3名信贷客户经理。信贷客户经理原则上配备在县支行和开办贷款业务的二级支行。 四理财经理是指具备相应任职资格和能力从事银行个人客户关系管理、营销方案策划与实施为个人客户提供各种财务分析、规划或投资建议、销售理财计划及投资性产品的

10、营销人员。主要从事代销基金、国债、保险、本外币理财产品、第三方存管等产品销售工作。 人员配备 按折算后的所属网点大客户数量配备专兼职理财经理。 五大堂经理指在银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销 售金融产品、提供业务咨询和服务的营销人员。 人员配备营业面积在200以上、地理位置优越、交易量较大的网点可配备专职大堂经理1人。其他网点原则上配备兼职大堂经理。 六产品经理是指负责组织或参与银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。主要负责从环境分析、产品策划、产品设计开发到产品营销、推广、维护、改进和市场效果评价的全过程管理和服务支撑工作。 人员配备

11、产品经理归属各业务部门管理。在省分行配备公司产品经理2名、零售产品经理2名、信贷产品经理1名。市分行暂各设个人、对公、信贷产品经理1人由各业务部门业务管理岗兼职。 银行客户经理职责 客户经理既是银行与客户关系的代表又是银行对外业务的代表。其职责是开场全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务在主动防范金融风险的前提下建立和保持与客户的长期密切联系。 2.客户经理的职责 1联系客户 客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”客户有金融需求只需找客户经理客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系发现客户的需求引导客户的需求并及时给予满足为客

12、户提供“一站式”one-stop服务。 2开发客户 对现有的客户客户经理与之保持经常的联系而对潜在的客户客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义一是客户现在还不是我行的客户堕待开发二是客户虽然现在是我行的客户但客户自己末发现某些金融需求急待引导。 3营销产品 根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求对市 场进行深入研究并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划在与客户的交往中客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求要及时向有关部门报告探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品面向

13、重点客户宣传金融产品市场公关和产品推销。 4内部协调 客户经理是银行对外服务的中心每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此客户经理握住的每笔业务都是银行的财富需要所有相关部门的全力协助客户经理有责任发挥协调中心的作用引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面 1前台业务窗口与二线业务部门之间的协调 2各专业部门之间的协调 3上下级部门之间的协调 4经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。 3.客户经理的素质要求 合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力具有时间管理和团队精神的现

14、代管理意识性格上要热情开朗负有责任感并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。 初、中级客户经理应具备以下条件 1品德素质。应具有较强的责任心和事业心严守银行与客户的秘密。 2营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。3知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解熟悉银行各方面业务。4分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况能够对客户进行综合分析对 客户风险有较强的预见力。 5筹划能力。工作目标明确实际计划方案切实可行预算安排精确有效工作日程井然有序。 6协调能力。善于表达自己的观点和看法与银行管理层和业务层保持良好的工作关系团队协作精神强。

15、 4.客户经理的工作内容 1访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。 2细分客户。确立目标市场和潜在客户。 3风险管理。有效监测和控制客户风险。 4客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。 5客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。 6沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。 7谈判。与客户进行业务谈判。 8办理业务。代客户在银行办理各种业务。 5.客户经理与外勤人员的区别 1与外勤人员相比客户经理具有很强的综合性 综合性主要体现在服务对象、客户金融需求、职业的技能以及营销手段上。客户经理作为商业银行一揽子金融产品的营销员负责拓展客户市场、受理和采集客户需求、营销金融产

16、品、协调并组织行内有关机构或部门为客户提供全方位、多功能、多层次的优质金融服务。 2与外勤人员相比客户经理具有更强的服务性 更强的服务性主要体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。商业银行通过客户经理的服务展示商业银行的经营理念和市场魅力服务性是商业银行 客户经理的重要特征之一。 3与外勤人员相比客户经理具有较强的开拓意识 开拓性主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。 4与外勤人员相比客户经理具有比重更大的知识含量 商业银行的客户经理在客户管理中应该掌握并能够运用现代管理科学理论与知识对客户进行认识和分析要掌握不同行业、不同客户的相关知识根据营销和客户的需

17、要对客户进行知识管理。 第3篇：银行支行长的岗位职责 银行支行长的岗位职责 下面是学习啦小编收集的银行支行长的岗位职责，希望能帮到你。 篇1 1.根据分支行的发展战略目标，负责制定支行的经营目标和工作计划; 2.确定经营目标和工作计划后，负责领导和组织实施，并监督实施情况; 3.管理支行的日常事务，发展业务，实现支行销售目标。 4.负责支行的内部管理、制度建设和团队建设; 5.开展新业务试点，实现可持续发展战略; 6.全面开发也无，开拓市场，开发和维护客户; 7.进行支行员工培训，提高员工的工作质量和效率。 篇2 1、主持支行全面工作。 2、负责制订和落实本行的各项经营目标和工作计划，并组织实

18、施经营管理和各项工作任务;开拓创新，改善机制，领导全体员工全面完成各项任务手经济指标。 3、负责贯彻执行党和国家的方针、政策，及时传达市行精神，确保分行制定各项规章制度全面贯彻执行。 4、负责不断增强自身和对员工的综合素质，提高队伍政治素质和工作能力、业务水平，确保各项工作顺利开展。 篇3 1、负责坚持以客户为中心，拓展业务工作。认真落实国家金融政策，合法、合规开展各项业务工作，积极组织存款，不断扩大信贷资金来源，努力改善存款结构，降低资金成本。 2、负责管好用活信贷资金，在授权范围内，负责审批和按程序上报各项贷款，切实加强贷款风险管理，努力提高信贷资产质量。 3、负责加强经营管理，开展增收节

19、支，审批本行内按权限的费用开支，努力提高自身的经济效益。 4、负责做好本行员工的薪酬考核兑现的相关工作。 5、负责领导本行员工遵守社会公德，财经纪律和财务制度，秉公办事，不谋私利，以身作则，起到模范带头作用，负责抓好本支行的安全保卫工作。 篇4 1、负责本行人力资源、设备资源、财务资源等各种资源的合理调配，有效利用优化劳动组合，提高工作效率，改进服务质量。 2、负责传达落实决策，反馈本行的经营管理信息，协调内外部关系，确保内外信息沟通顺畅、有效。 3、确保总、分行制定的质量要求、内控制度在本行的贯彻落实和目标任务的完成。 第4篇：中国某银行任期内案件防控目标责任书(分行行长与分行分管行领导)

20、中国XX银行任期内案件防控目标责任书 （分行行长与分行分管行领导） 按照中国银监会案件防控工作的要求，结合本行实际，我行全面实行案件防控工作目标管理责任制，签订案件防控目标责任书。责任书由分行行长与分行副行长签署后生效，责任期为签署当日至离任。 一、工作目标 认真贯彻落实银监会及总行案件防控工作的各项要求，坚持“查防结合，重在防范”的理念，履行职责，严格管理，强化执行，狠抓整改，加强教育，深入开展案件风险排查，加强员工行为管理，严格落实责任追究，不断完善案件防控长效机制，提升全辖机构及员工的责任意识和风险意识，杜绝案件的发生。 二、工作要求 （一）高度重视案件防控工作。要认真组织分管部门、条线

21、开展案件防控工作，加强事前防范，全面深入贯彻落实银监会防范操作风险“十三条意见”和内控“十个联动”建设等各项要求。严格按照总行及当地监管机构关于案件防控工作的要求，将案件防控作为经营管理中的重要内容，与业务同部署、同落实、同检查、同考核。 （二）建立健全案件防控工作机制。 1、按照内控管理的要求建立案防组织体系，配备与目标、职责、任务相匹配的人员，保障案件防控工作有效开展。 2、结合业务发展变化和特点，建立分管部门、条线防控案 件发生的管理机制、操作制度，及时完善、梳理、修订各项业务规章制度，保证内控制度覆盖所有风险点，堵塞制度和管理漏洞。 3、建立定期滚动检查机制，形成自主性、规范性、制度性

22、的做法，保证案件风险排查的力度和频度。 4、建立整改机制，对各类检查中发现的问题，要及时制定整改措施，并持续跟踪和检查，确保整改落实到位。 5、及时依规处臵案件及案件风险事件，严格执行中国XX银行案件处臵办法，按照办法的规定进行信息报送、案件调查、审结、后续处臵等各环节的工作，做到处臵程序依法合规，各项处臵工作及时有效。 6、强化思想作风建设和合规文化建设，多层次、多角度开展反腐倡廉教育，引导广大干部员工筑牢思想道德防线，恪守职业道德，牢固树立依法经营、合规操作的理念。 （三）深入推进银行业金融机构从业人员职业操守指引（银监发20226号）落实，加强员工特别是重要岗位和敏感环节工作人员的行为规

23、范与监察，为案件防控工作“关口前移”建立有效屏障。 三、责任追究 （一）由于未认真履行案件防控职责，导致分管部门、条线发生案件，涉案金额在1000万元以上的，予以免职，同时给予纪律处分；涉案金额在100万元至1000万元之间的，视情节、后果予以免职，同时给予纪律处分；涉案金额在100万元以下的，视情节给予纪律处分。 （二）对内外部检查发现问题未在规定时限内有效整改而导 致案件发生的，或整改后再次发生同质同类问题导致案件发生的，分行分管行领导应引咎辞职，并视情节给予纪律处分。 （三）按照“自查从宽、他查从严，尽职免责、失职重罚”的原则，实行鼓励自查、尽职免责的案件责任追究政策。对于自查发现的案件

24、，按照银监会的规定，在责任追究时予以区别对待。 四、本责任书中所称的案件是指我行人员独立或共同实施，或与外部人员共同实施的，以银行或客户资金、财产为侵犯对象的，涉嫌触犯刑法，依法应当移送司法机关追究刑事责任或已由公安、司法机关立案侦查的事件；或银行遭受外部诈骗、盗窃、抢劫等侵害，依法应当由公安机关立案侦查的事件；且上述事件被监管机构认定为我行发生的案件。 五、本责任书一式二份。由分行行长与分行分管行领导签署。二份目标责任书具有同等效力，签署双方各留存一份。 本责任书自双方签署之日起生效。签署双方任职发生变化的，继任者应重新签订本责任书，继任者未签订本责任书期间应履行本责任书规定的职责。 中国X

25、X银行分行中国XX银行分行 行长：分管行领导： 年月日年月日 第5篇：吉林银行支行行长、副行长岗位职责及应聘条件 县域支行行长、副行长 岗位职责及应聘条件 一、招聘基本条件 金融、财务、经济、管理等相关专业全日制大学本科(含)以上学历(条件特别优秀者，可放宽至大专)；具备与岗位要求相适应的工作经验和工作能力； 具有良好的职业操守及个人绩效； 身心健康，能承受一定工作压力，在银行业及监管机构无不良记录。 二、招聘岗位及任职资格要求 (一)支行行长 1职责描述 根据总行的发展战略和统一部署，负责支行的全面工作，组织本级行管理客户的营销、维护和管理，负责本支行内部管理、制度建设、团队建设等工作，完成

26、总行下达的各项经营管理目标，促进支行的发展，不断提升支行的综合竞争力。 2任职资格要求 年龄45周岁以下 (1965年9月1日以后出生)，条件优秀者年龄可适当放宽； 4年以上金融工作经验或从事经济工作8年以上(其中从事金融工作2年以上)； 熟悉国家金融政策法规、商业银行金融产品及业务流程，具有较高的政策水平和风险防范意识； 具有较强的市场拓展能力及目标执行能力,良好的规划、分析及管理能力，出色的人际交往能力及沟通能力； 有商业银行相应管理职务任职经历。 (二)支行副行长 1职责描述 根据支行经营目标和工作计划，协助支行行长对分管业务条线的业务发展、内部管理和队伍建设负责，带领员工完成相应的经营

27、管理任务，确保分管条线工作的实施和经营目标的实现。 2任职资格要求 年龄40周岁以下 (1970年9月1日以后出生)； 熟悉县域地区金融市场情况，具备较强的组织管理、市场拓展、风险控制能力及一定的客户资源； 有商业银行相应管理职务任职经历者优先。 银行分管行长岗位职责 分行副行长岗位职责 零售分管行长岗位职责 农行二级分行副行长岗位职责 分管行政副校长岗位职责 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页