大区总经理岗位说明书2082.docx

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1、n 当前文档档修改密密码：8836228399n 当前文档档修改密密码：8836228399n 更多资料料请访问问.(.)某天线技技术企业业大区总总经理职职务说明明书岗位名称称大区总经经理岗位编号号*0001所在部门门销售大区区岗位定员员4人直接上级级营销副总总裁职系直接下级级区域经理理工资等级级所辖人员员岗位分析析日期*本职：领领导所辖辖各区域域的销售售工作，最最大程度度地向大大区内的的系统集集成商和和运营商商销售所所有某产产品，发发展、建建立良好好的客户户关系及及稳定、高质量量的渠道道体系，确确保实现现销售大大区年度度销售目目标，并并使销售售费用最最小化职责与工工作任务务：职责一职责表述述

2、：负责责制订本本大区年年度工作作计划，并并组织实实施工作时间间百分比比：5%工作任务制定销售售大区年年度、月月度工作作目标及及工作计计划频次：组织实施施大区内内部的工工作计划划，实现现工作目目标频次：职责二职责表述述：负责责制定区区域销售售计划，做做好销售售预测和和销售预预算，协协助制定定公司销销售政策策，并提提出对公公司客户户总体规规划的建建议工作时间间百分比比：5%工作任务负责制定定区域的的销售计计划，并并将区域域目标分分地区、分季度度、分月月度、分分品种进进行分解解频次：汇总年度度及月度度的所辖辖区域各各产品线线的历史史销售记记录，进进行销售售预测，并并拟定相相应的预预算草案案，作为为销

3、售计计划及公公司制定定年度计计划预算算及月度度销售计计划调整整的依据据之一频次：分析研究究国家政政策和渠渠道信息息，配合合市场管管理部制制定相应应的销售售政策，提提出对公公司客户户总体规规划的建建议频次：根据公司司的销售售政策和和相关财财务、商商务管理理政策，并并结合本本地实际际情况，在在必要时时提出本本地区的的区域性性销售政政策，在在上报批批准后实实施频次：职责三职责表述述：负责责区域内内销售合合同的签签订、资资金回笼笼，指导导下属进进行销售售渠道的的建设和和客户的的开发工作时间间百分比比：355%工作任务指导区域域内销售售渠道的的建设和和客户的的开发，准准确传递递产品的的关键信信息，扩扩大

4、客户户对公司司产品的的使用量量频次：负责组织织大区内内的销售售投标工工作频次：进行重点点客户拜拜访，全全面了解解产品销销售情况况、客户户经营状状况及经经营动向向，建立立良好的的客户关关系频次：协助解决决客户提提出的有有关售后后服务的的要求认真负责责所属区区域的相相关市场场、及政政府关系系的建立立和维护护频次：职责四职责表述述：巡视视所辖各各区域的的市场和和销售工工作，协协调相应应资源，解解决出现现的问题题，保证证所属大大区业务务健康快快速发展展，实施施过程管管理及监监督工作时间间百分比比：300%工作任务熟悉并掌掌握各线线产品和和项目政政策频次：与下属各各区域经经理沟通通，制订订适合本本区实际

5、际情况的的工作方方案和客客户发展展规划频次：与各产品品事业部部沟通，了了解各线线产品的的近、远远期规划划，进行行工作方方案的再再调整，并并取得本本大区实实施工作作方案的的足够信信息和资资源频次：与下属各各区域经经理将年年度销售售目标分分解，并并具体安安排至每每一个客客户经理理频次：与下属各各区域经经理经常常沟通，督督促工作作进度，并并提供信信息、资资源频次：支持下属属区域经经理的日日常管理理工作，及时处理其在工作中遇到的问题(如质量问题、纠纷、人员问题等),以及与其它部门协调中产生的问题频次：进行整体体分析，必必要时集集中大区区资源，完完成大区区工作或或项目工工作频次：监督销售售业务人人员严格

6、格执行公公司与客客户交易易、提供供销售服服务时的的行为模模式和形形象设计计，确保保销售业业务人员员在完成成年度及及每月销销售计划划的同时时，切实实地建立立和维护护公司的的优良形形象频次：职责五职责表述述：合理理调配各各类资源源，制订订并执行行全年销销售费用用预算工作时间间百分比比：5%工作任务在公司政政策范围围内，制制定本片片区的管管理和费费用政策策频次：汇总各区区域销售售预算及及费用预预算，编编制大区区年度销销售预算算及费用用预算频次：填写预算算表并审审核，交交公司相相关部门门及领导导审批频次：根据公司司政策，按按月执行行并按月月调整频次：制单并审审核片区区所有单单据频次：根据片区区整体支支

7、出情况况以及各各区域状状况进行行分析，若若出现与与预算较较大的偏偏差则须须进行相相应的控控制，必必要时向向上级领领导汇报报频次：职责六职责表述述：充分分发挥枢枢纽作用用，保证证公司各各部门与与所属大大区沟通通顺畅工作时间间百分比比：5%工作任务将所辖大大区各类类情况汇汇总，以以报表、报告的的形式报报送至公公司相关关部门、人员，使使其了解解所辖大大区实际际情况频次：组织下属属区域经经理及其其它人员员了解、学习公公司各项项政策、通知、规划等等频次：职责七职责表述述：协助助做好市市场研究究和宣传传策划工工作工作时间间百分比比：5%工作任务协助市场场宣传及及促销计计划的制制定和实实施频次：协助公司司各

8、相关关部门开开展市场场信息（产产品信息息、竞争争对手信信息、政政策信息息）收集集、分析析和反馈馈工作频次：职责八职责表述述：部门门内部管管理工作作工作时间间百分比比：5%工作任务监控实施施下属执执行公司司销售管管理工作作制度和和工作程程序频次：负责大区区销售队队伍建设设，选拔拔、配备备、评价价下属人人员，组组织销售售技能培培训频次：负责指导导属下员员工制定定阶段工工作计划划，并督督促执行行频次：职责九职责表述述：完成成直接上上级交办办的其它它工作工作时间间百分比比：5%权力：代表公司司签订销销售协议议、合同同的权力力本大区的的年度/月度销销售目标标、工作作标准、相关标标准的审审核权和和下属各各

9、区域销销售目标标的批准准权公司销售售政策、销售计计划的审审核权营销计划划、广告告/促销方方案的审审核权本大区客客户开发发计划的的批准权权有代表公公司与外外界有关关部门和和机构联联络权本大区发发生费用用的审核核权及预预算内的的费用使使用权本大区直直接下级级的选择择权、使使用权、工作分分配权、调配权权、考核核权、奖奖惩及淘淘汰建议议权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权重大事情情知情权权和营销销重大事事情的参参与决策策权接受直接接上级的的特别授授权工作协作作关系：内部协调调关系公司各部部门、下下属各区区域外部协调调关系所辖区域域的系统统集成商商、运营营商、相相关政府府部门等等任职资格格：教育水平平

10、大学本科科或以上上学历专业市场营销销、企业业管理等等相关专专业培训经历历营销培训训、管理理理论培培训等经验具备5年年以上的的销售工工作经验验(含3年以上上管理经经验)，最好好具备通通讯行业业销售经经验知识具备市场场研究、管理、财会、社会关关系学、组织行行为学等等知识，了了解通讯讯行业专专业知识识技能技巧巧具备基本本的办公公软件使使用能力力、网络络应用能能力；具具备极强强的判断断与决策策能力、沟通能能力、公公关能力力、计划划执行能能力、协协调能力力、领导导能力、影响力力、客户户服务能能力其它：使用工具具设备计算机、一般办办公设备备工作环境境办公楼环环境工作时间间特征无明显节节假日所需记录录文档及传达部部门和人人员销售管理理文件、经济档档案文件件、销售售计划、销售统统计报表表、通知知、汇报报文件或或报告、工作总总结、合合同等等等考核要点点备注：