2022实用的毕业实习报告范文汇总五篇.docx

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1、2022实用的毕业实习报告范文汇总五篇毕业实习报告 篇1学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业:应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxx校内指导老师：校外指导老师：一实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的实力，让我们从一个高校生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的相识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗恒久虚心求教的心，让自己胜利的人，一个对社会有有用的人。二实习公司名称贵阳风

2、驰科技有限公司三实习时间四实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24f五实习内容移动增值业务电话营销六实习体会经过四个月的实习，我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参与顶岗实习，从一个未毕业的女高校生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，相互学习吧，不足之处，还请指教）：电话营销是通过电话的形式去探望生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、短暂不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类，

3、简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；其次类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有须要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务看法要求极严，但也让我学会自己担当责任！对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就胜利的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录

4、一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小胜利了。前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或坚决果断的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来接着打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必需英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟识公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下

5、来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足志气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充溢自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你供应帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。电话营销，碰钉子的事情简直就是习以为常，所以并不惊奇

6、。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户须要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销事实上就叫碰钉子，遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务看法要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦！而不应当想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多！电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应当反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以什么样的语气和词汇跟他接着下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性

7、格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他沟通。所以肯定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法接着沟通！同样的，遇到很有气质的和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有接着沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量解除对方的戒备心理，让对

8、方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！毕业实习报告 篇2初踏社会，心情激烈、惊慌、难受。激烈的是我最终可以长大了，可以起先我真正的人生，惊慌的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境，难受的是从今我就要告辞那纯真的学生时代了，心里冲突脑子里天翻地覆。我现在的工作是为公司担当网络管理职务。刚进来公司的时候经理就和我聊了许多，问我网络方面会不会，组装和维护计算机有过吗？我当时真是出了一把冷汗，不过还好平日在学校都有这方面的动手，自己的电脑被我也折腾过一段时间

9、，还是游刃有余的回答了经理的“逼问”。到现在我工作有两个月了，还记得实习起先的那一天，我是在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前一坐就是一天，空闲得让我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我帮忙做点事情啊！现在可不是这样了，五月一日劳动节是我们搬迁新公司的日子，全部的东西都是新的，我进公司的那天起我就知道，我最大挑战的时刻才刚刚起先，五一全公司员工都有四天假期，我可是每天在加班的哦，因为我就是要趁着假期把新公司的网络弄好组建局域网。这其实就是我的工作。我当然全力以赴，不遗余力做到最好。而且时间很紧，对于刚刚出来工作的我觉得压力挺大的，经理还给了我好几点要求，要所建的局域网能够做到：1。网络类型为

10、：服务器/工作站型;2。各工作站之间可以相互访问，共享某些书目，就是所谓的资源共享;3。服务器同时作为邮件服务器，可以在收发互联网的同时使得公司内部员工可以局域网内部自由收发邮件，统一内部邮箱地址如：xxxphotar。com。而且这个邮箱可以用outlook 等邮件软件自由收发。4。电脑收发传真。5。公司最终实现一个无纸办公化的办公场所。我高校三年里老师好象没教我这上面几点。但这没关系的，我有信念，我信任自己的实力，不懂就多动手多请教应当很快领悟过来的！劳动节第一天我就起先动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试;其实除了我，还有一个比较有阅历的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也

11、会在一边指导，很快我对一些始终没接触过的事物了解过来！就这么一搞假期一下子就过去了，每天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累！新的办公楼正式开工了，到最终并没有按时间完成任务，但也不阻碍同事们办公！还好没有被骂。那时的局域网算是牵强通过，那位师傅也就离开了，因为他并不是我们公司的员工，只是一起帮助把公司网络弄好。以后的事情都要我一个人去解决了，处理公司的电脑，打印机的故障，不知道是否能够顺当解决，而当真正将故障解除后，心里头有种说不出的兴奋，我知道我的实力非常有限，但我始终没怕过，让我自己去摸索自己去解决，就算遇到实在不行的话，我会求助同学和挚友，给我做技术支持。我不怕问题的到来，因为问题总是可

12、以得到解决的！通过这样我学习了很多，成长了不少。每天的工作的确很累，拖着乏累的身子回宿舍，但是后面也慢慢就习惯了。不断有新的学问学到，心里有一种充溢感。经理除了让我维护网络和计算机之外，我还要维护公司一百多部电话（硬件故障维护与电话软件系统限制），以及维护公司的网站。网页制作可是我高校期间最喜爱的一个科目，现在竟然可以让我在工作中实践，我真的很快乐。在这两个月里我真的学到了许多，也巩固了以往很多学问。现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！在这段实习的时间里，我经验了许多以前没有的事

13、，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼实力，尤其在高校学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱，当时我真的是激烈的要哭，那种感觉真的是无法形容的奇妙。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的实力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经验一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经验的方式不尽相同，但它的

14、结果是相同的，我们都会因涉事而成长。毕业实习报告 篇3在近十天的测量实习中，我们小组在经过缜密的学习和思索后，同心协力不畏风寒大雨，最终完成了自己应有的任务。两个星期说长也不长，说短也不短。在这些测量实习的日子里，我们运用书本学问，结合详细的地形状况，经过辛勤的劳动最终有了一些成果。我们小组测量的是数理信息学院、人文学院、音乐学院包括中间的草坪和小路，总面积多达25000平方米。要想将书本上的学问运用到详细的实践中，真的谈何简单。起先我们在选点的时候就费了好大的力气。每个点我们都是经过仔细地思索和分析，看看这点是不是符合要求，在详细的操作中是否能够达到测量建筑物的目的。选的点恰当与否，的确在后

15、续的操作中起到至关重要的作用，这点在后来的测量中我们深有体会。接下来，我们就进入了测量高程阶段。万事开头难，第一个点的测量我们用了将近一个小时。首先是对中，我们用细线吊住重锤，然后对准地上的点，这倒是不难。其次就是整平，这就让我们弄了好长的时间，刚起先气泡怎么都不在要求的范围内，这时候，我们都像热锅上的蚂蚁急得团团转，后来，大家都静下心来细致分析缘由查找书本，最终在后来的实践中我们取得了胜利。接下来，我们就分工合作，扶标杆的、读数的记录的人员都一一到位。于是都在惊慌和劳碌的进行着测量工作。然后，我们就是测量距离。往测、返测，计算，我们都一一进行着，一丝不苟，很是仔细。通过这样的实践，我们就懂得

16、了为什么我们必需要进行往测和返测，为什么还要进行一番计算。这些都是我们在平常学习不简单留意和深究的，现在在详细的实践中我们得到了很好的答案。高程测量和距离测量结束后，我们就进行了高程计算。大家也站立了一天都觉得很累，但是我们知道接下来的任务更重的，所以我们还要再接再厉。进行角度测量起先了。我们鼓足干劲，做好打算工作。起先了惊慌而又有意义的测量实践当中。在书本中，我们没有接触到仪器是如何运用的，做习题也最多给我们图形让我们读数。今日我们可是真正的接触到运用经纬仪。我们比照书本，起先根据正确的方法运用这一从来没有运用过的仪器。经过大家的一番探讨，我们不但会运用了经纬仪，也知道其中的老师平常只是强调

17、但是总是被我们忽视的关键之处。有是一天的努力，我们最终完成了任务。然后我们就起先计算了。时间过得真快，转瞬一个星期就这样过去了。我们归还了水准仪和经纬仪，拿到平板仪，起先进行了下一阶段的测量工作。我们知道我们的任务还没有结束，但胜利离我们也不远了。我们遇到的最大的困难就是怎么起先运用这一生疏的仪器。后来我们在老师耐性指导下，最终驾驭了要点，起先了绘图阶段。功夫不负有心人，接下来的事情还算顺当，我们做的还算胜利。经过这次的实践，我觉得我们真的是受益匪浅，懂得了如何做人，懂得了与人想处的重要性，更是让我们知道一个团队，大家就应当共进共退，团结一样。实习的日子是艰苦的，但是苦中有乐。真的我们要感谢老

18、师，感谢同学，感谢我们团结和齐心。我想这些在我们今后的生活中是最宝贵的东西。毕业实习报告 篇4一、实习目的：我学的专业是会计，为了加强自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力，20xx.2.20-5.20这段期间我在太原一家公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导交办的工作等。在实习的这段时间也是我高校里生活很充溢的日子，每天挤公交车到高新开发区西口，然后还要走一段路程才可以到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论学问，同时也让我接触了社会的各种状况，学会了怎么分析

19、社会的许多状况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。二、公司概况我所在的公司叫山西彤辉科贸有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售；家具设计及室内装横；软件开发及应用；数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品（不含危急品）、煤制品、生铁、钢材的批发零售；酒店管理询问服务；机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教育我的是老会计李会计。三、实习经过刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟驾驭，也正是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的

20、基石会计分录，以至于后来李会计让我尝试制单的良苦专心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好打算。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人

21、的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展安排的依据。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。李会计很要耐性的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才运用这种帐单，有了基本相识以后学习起来就会更得心应手了。四、实习收获这次实习让我明白进取心是特别重要的。在工作中仅靠我们课堂上学

22、习到的学问远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是特别重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本事，在今后的工作中也是不能忽视的。立刻就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经验都是一种积累，而这种积累正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程努力。毕业实习报告 篇5转瞬间，xx个多月的实习工作

23、结束了。我也第一次体会到了做一名老师的辛酸和责任，在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。这2个月我们收获了许多，也成长了许多。一、实习支配及总体状况经学校支配我们在第一个月实习的是教学工作，其次个月实习班主任工作。我的班主任和指导老师是同一个人xxx，在教化实习的1月内，听取指导老师的课；写听课记录。共完成了5个新课时的教案，进行10节课的试讲，得到指导老师、带队老师和同学们的看法和建议；平常，帮助老师批改作业，对同学进行个别答疑。了解老师的工作支配并参加集体备课。

24、在依据自己的指导老师，对自己的班级所在的寝室进行班主任工作的支配。在这个月时间里，我每周都要去3次学生寝室，对学生的学习和生活充分的了解。二、实习取得的成果在x老师悉心指导下，我充分发挥主观能动性，把在高校课堂上所学的理论学问和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，仔细开展教学工作和班主任实习工作。一个多月里，我从一个只会“纸上谈教”的高校生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师；从一个没有阅历的高校生到一个对平行班有肯定处理实力的班主任。真正的学会了怎样做一个老师和怎样做好一个老师。三、实习中的典型事例我很清晰的记得刚起先我们满怀期盼来到x中实习，由于是初次接触社会，我们的心情很激烈。然而到

25、了巴川我才深刻的体会到在这所全国一流的学校做一个老师挺苦挺累的，做一个好老师就更苦更累了，但是既然我们选择的职业，所以我们要做的只有静默工作。实习的工作一每天重复着，我似乎有些厌烦了。“教化是什么？学校是什么？”我脑袋里不禁产生了这样的疑问。直到一件事情，解开了困扰我很久的怀疑。还记得我第一次走进26班教室时学生们脸上那种松了口气的表情，可能是老师肃穆的表情看太多了吧，换了一个新来的老师他们都觉得很放松吧，而我也同时留意到了班上一个特殊的孩子。他叫xxx，也许是因为和我同姓的关系，所以后面我都始终留意着他。听其他老师说，xxx是个很淘气的孩子，上课不仔细听讲，回家又不仔细完成作业，所以现在他们

26、上课都很少管他了，以致后来班上的同学们对他的评价都很差。事实胜于雄辩，原来对这个学生仅存的一点好感在一次自习课上磨灭了。那天，全部的同学都在认仔细真的做作业，教室很宁静，突然，一个尖尖的声音打破了全班同学的思路。“谁？立刻给我站起来。”接着，一个瘦小的身影站了起来。“果真是他，我思索着该怎么处置他。”“跟我去外面谈谈？”“不想”“你假如不去，我给x老师说。”我想用班主任来压住他，“你说就说，我又不怕。”我心里一想：“尽然不怕班主任，怪不得也不怕我这个实习老师。反正我只是个实习老师，能不管就不管吧！”带着这样的想法，我没有给他一点惩罚。如此过了几天，他还是老样子，我也懒得理他。直到周五，他的妈妈

27、来接他回家，提前来到了办公室。当时x老师不在，我就去和他妈妈聊起了xxx来。原来xxx家住在重庆，3年前，xxx的爸爸得了一次重病，花了家里许多钱还是没有多大效果。他妈妈每天都得去照看他的爸爸，反反复复一年多得时间，原来xxx在小学6年级的时候成果还可以。但是由于这一年多没有人管过他，成果也就落了下来，还养成了许多坏习惯。事情还没有结束，xxx上初中了，他妈妈由于长期照看他爸爸也累垮了身体，住进了医院，又是一年多得时间。这一年多，xxx始终住在他爸爸的挚友家里面。居人篱下的日子我还是知道的，何况还不是自己的亲戚，虽然xx只是个孩子。听完了这些，我起先有点怜悯xx的遭受了，我从一本心里学的书上读

28、到过，学生在课堂上淘气引起其他同学留意，事实上是在家里面缺少了关怀。从那天起，之后的每天，我都时时常的关切他一下，“早上吃的什么？作业做完了吗？上课有那些听不懂的？”起先我发觉他看着我的表情很惊奇，随着天数一每天的过去，我发觉他对我的看法有了很大的转变，现在上课尽然还主动举手回答问题，这是我都没有想到的。后面，随着关系的熟络，他再也没有在我的课堂上唱过反调了。其实，每一个孩子都是可爱的，虽然他们有的可能学习成果有些差强人意，但他是运动会上的冠军，是劳动中的能手，是他主动送生病的同学回家，谁能说他不是个好孩子，又有谁是完备的呢？孩子们对老师是宽容的，只要你对他们付出过爱心，那么你曾经对他们的冷言冷语，暴跳如雷，他们都可以宽恕。这是什么？这就是教化。教化就是老师走进他们的生活，走进他们的心中。四、存在的问题实教方面：1.课前做好充分打算.2.正确相识学生的状态班主任方面：1.树立威历，适当放低姿态2.适时表扬学生3.要有耐性和爱心五、今后的工作建议xx实习是我人生重要的旅程，实习中积累了许多珍贵的阅历。都是书本上学不来的，我立志成为一名优秀的人民老师。我对自己的规划如下：1、求职成为一名老师（或者支教）把教化实践的阅历应用到教学中。2、树立终身学习的理念。多读书，多探讨，丰厚自己的文化底蕴，提高自己的专业素养。