2022关于学生顶岗实习报告模板汇编七篇.docx

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1、2022关于学生顶岗实习报告模板汇编七篇学生顶岗实习报告 篇1生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实际学习的实力和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。刚来到电工实习场，对所接触到的一切都感到很簇新，很生疏、很新奇、都想动手摸一摸、做一做、试一试。我是在造船厂电工班组工作。老师讲解时，力求对每一种急救方法、每一种工具、仪表的运用方法做出正确的直观演示，使得我很简单就接受理解了。老师正确的姿式操作方法使我养成良好的操作习惯，在今后的工作中受益无穷。

2、我干的是放线，扎线，打包，装设备，接线等，实践技能有了很大进步。同时我也学习了一些电路的基本学问以及原理等。通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。在向工人学习时，培育了我们艰苦朴实的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一样是现代化大生产的须要，也是我们当代学生所必需的，从而近一步的提高了我们的组织观念。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作实力和加强劳动观点起了重要作用。通过一个月的学习，我觉得自己收获颇多，除我知道实习报告怎么写，还在以下几个方面的收获：一、对电子

3、工艺的理论有了初步的系统了解。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。二、对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。这次实习，让我对电工有更透彻的了解，对今后的工作做了一个很重要的铺垫。学生顶岗实习报告 篇2在高校的最终一个学期，我参与了顶岗实习，转瞬之间，实习生活即将结束，现将实习状况报告如下：一、实习目的选择身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采纳实地考察跟踪其物流全过

4、程的方法，对xx物流业发呈现状进行初步了解。培育实际调研实力，尝试检验所学学问，并从实际中进一步学习了解物流的内涵与外延。二、实习方式采纳实地调研的方式，详细采纳了面对面的访谈了解、过程跟踪调查和侧面行为视察的方式。出动全组成员合理分工，每人负责不同侧面的内容，协同合作，调查后集体探讨分析，并总牢固习报告。三、实习时间20xx年x月x日x月x日四、实习地点xx物流有限公司五、实习步骤（1）前期打算工作1、x月x日上午9：00到xx物流公司报道。2、x月x日上午10：00在xx物流公司，听取物流管理的看法，并拟定实习方式、调查对象。3、x月x日下午通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式找寻调查对象，

5、并争取专业物流公司或单位的支持和帮助。到系办公室开介绍信。4、打算数码相机、笔记本等实习所需物品。（2）开展实习活动1、x月x日，走访xx县物流行业。2、x月x日，参观、调查xx物流公司。3、x月x日，走访xx物流部门。4、x月xxx月xx日，开展详细物流管理工作。（3）后期总结工作x月x日x日收集并整理资料，对物流状况分析并定稿。六、实习内容（一）实习打算工作x月x日下午2：00我在明确了这次实习的目的、方法及留意事项后。从摄影、记录、财务、平安保障、撰稿方面进行了具体的部署，确定了实习方式、调查对象，并拟定实习安排。（二）走访调查物流部门x月x日下午我起先找寻调查对象，通过登录网站、查阅报

6、纸、杂志等方式找寻专业物流公司，在xx物流网上我们搜到几家物流公司，但当我们致电争取公司支持和帮助时，却一次次遭到拒绝和打击。其中有的公司很干脆：没时间接待；有的单位老总出差，没人可以做主接待我们；有的要申请总经理的同意，可是就没了答复；还有的是我千辛万苦找到一家老总的手机号码，可是总也打不进去。总之，他们有足够的理由将我们拒之门外。功夫不负有心人，经过不断地询问，我们与xx物流行业的管理员取得了联系，并顺当争取到走访该物流的机会。（三）实地调查状况x月x日上午8：45分，我来到了xx物流部门，这是我本次实习的第一站。当我讲明白这次走访的目的后，便起先了这次人物访谈。首先该站管理员向我讲解并描

7、述了其物流管理的历程。随着市场经济的快速发展、社会化大生产特殊是工业化初步实现。使得产品极大的丰富，产品的大量交换、运输与仓储成为必定。各种各样物资的流淌与日俱增，越来越受到人们的关注。xx县政府相识到作为新的经济增长点的现代物流业必定成为xx经济发展的基础产业。要充分发挥其区位优势。潜在无限的商机，县内外商贾云集，纷纷把目光凝视在垫江这片红土地上。县政府坚决提出自己的发展思路和战略构想。并投入大量资金建设好县内、外1小时经济圈。栽好梧桐树、引来金凤凰。短短几年时间xx经济发生了天翻地覆的改变。xx物流业也正是在这样的环境下应运而生。政府对物流业发展的高度重视，对该协会成立赐予了大力支持，同时

8、五家从事物流行业的公司是该协会的发起单位。县领导对xx的物流现状进行了分析，他指出xx县的物流业还处在一个低层次的发展阶段，与其他地区相比相对滞后，目前物流业发展停留在仓储和运输两大方面。但是其发展速度极快。随着一些民营企业的兴起，政府调控下的招商引资，市内从事物流业的公司企业大体可分为三大类：国有企业、中外合资企业。x月x日上午，我有幸走访了一家物流货运部。大约在9：00中，我来到xx小区116号，这是一家规模较大的货运站，由于老板出差，接待我的是两位业务主管，王先生首先向我介绍了货运部的基本状况：该托运部是在构建社会“大物流”的市场背景下，协作xx县整合xx物流资源，打造完整物流产链的要求

9、下组建的，是目前为止规模较大一家企业。投资雄厚以及投资规模的超前雄伟、在xx县物流业拥有战略优势资源；并在县内同行业软、硬件业务操作实力的肯定优势，凸映出xx县内规模最大、实力最强、具有国际先进物流理念的现代化物流企业，这一切构成了交远物流强大的后盾。七、实习体会6个月的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。通过实习，加深了我对物流管理学问的理解，丰富了我的物流管理学问，使我对物流管理工作有了深层次的感性和理性相识。同时，由于时间短暂，感到有一些缺憾。对物流管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以

10、未能领悟其精髓。通过实习，我相识到要做好物流管理工作，既要注意物流管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。物流管理作为微利性服务行业，它所供应的产品是无形的服务，物流管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作。同时，通过这次实习，我才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的困难与艰辛。在高校校内里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应当。我们学到的学问好少。没有实际操作阅历和技能，书本上的理论和学问与现实有很大的差距，我们应当清晰地相识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，

11、就业前景特别可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在高校期间我们除了应具备扎实的专业学问外，还应当培育吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业特别有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。八、致谢虽然实习已经结束了，但我任特别感谢xx物流有限公司全部的领导和员工在实习期间对我的照看和关切。在他们的热心帮助下我快欢乐乐的度过了这令人难忘的6个月，是他们的让我感受到了实习的乐趣、是他们让我从理论到实践、是他们让我学会了如何更好地融入这个社会。学生顶岗实习报告

12、 篇3在佛山原力变压器的顶岗实习报告社会的竞争激烈，适者生存，我们只有不断的充溢自己，提高自己，才不至于被这个社会淘汰。顶岗实习对于大多数应届毕业生来说，是一个极其珍贵的阅历。常言道：讀萬卷書不如行萬里路。三个月的实习时间虽然不长，但我卻得到许多关于做人，做事的学问，这些对我们的人生都是非常重要的。20xx年12月底至20xx年5月，我在南海原力变压器有限公司担当生产工艺技术员岗位顶岗实习。我公司创办于19xx年，经过20年的发展，现注册资本人民币3000万元，是广东省机械行业协会和广东省电气行业协会会员单位，是广东省质量协会会员；ISO9001：20xx国际质量管理体系认证企业；是全国电网建

13、设与改造所需产品选型厂推介企业。公司的油浸式、干式变压器等典型产品，通过了国家变压器质量检测中心等权威机构的型式试验；通过了广东省级鉴定。禅星特公司的变压器质量得到了质检等部门的好评，先后被国家有关部门授予“中国质量信用企业AAA级”20xx年“行业十大质量品牌”，“中国质量500强”等称号。这是我家快起来，而你的工作看法更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。但当我深化和他们生活沟通后，才发觉，他们大多都只是中学、职中毕业的，很少是高校毕业的。但现在他们之所以能成为公司的骨干员工，完全源于公司的培训和自强不息的学习。或许，这就是一个集体的凝合力，一个企业写在书面之外的“特别文化”吧！我们

14、公司主要是生产各种大型变压器，由于在学校学过电机拖动课程，所以对电磁方面的了解是有理论基础的，因此工作接触起来还是学的比较快的。在入职的时候，公司给我们进行过围棋两周的培训，除了一些公司的6S管理规范以外，还由深化浅的给我们讲解了各种变压器的原理，总结培训中的笔记学问令我明确了解到变压器是利用电磁感应的原理来变更沟通电压的装置，主要构件是初级线圈、次级线圈和铁心（磁芯）。在电器设备和无线电路中，常用作升降电压、匹配阻抗，平安隔离等。在发电机中，不管是线圈运动通过磁场或磁场运动通过固定线圈，均能在线圈中感应电压变换、电流变换、阻抗变换、隔离、稳压（磁饱和变压器）等。另外在工作实践中，我了解到，变

15、压器常用的铁芯形态一般有E型和C型铁芯，XED型，ED型，CD型，不过我们生产的产品中，接触比较多还是E型和C型。培训期间，李经理还给我们慎重的介绍的变压器的各种用提。按用途大致可以分为：配电变压器、电力变压器、全密封变压器、组合式变压器、干式变压器、油浸式变压器、单相变压器、电炉变压器、整流变压器、电抗器、抗干扰变压器、防雷变压器、箱式变电器试验变压器、转角变压器、大电流变压器、励磁变压器。变压器的最基本形式，包括两组绕有导线之线圈，并且彼此以电感方式称合一起。当一沟通电流(具有某一已知频率)流于其中之一组线圈时，于另一组线圈中将感应出具有相同频率之沟通电压，而感应的电压大小取决于两线圈耦合

16、及磁交链之程度。在公司给我们的培训资料中，我们又知道：一般指连接沟通电源的线圈称之为（一次线圈）;而跨于此线圈的电压称之为（一次电压）。在二次线圈的感应电压可能大于或小于一次电压，是由一次线圈与二次线圈间的匝数比所确定的。因此，变压器区分为升压与降压变压器两种（这些专业学问是学校课堂以外的了）。由于我从事主要工作是工艺技术员，每天都是从事变压器的结构工艺，因此对变压器的结构工艺变得越来越了解，结合公司的资料，和实际接触和视察变压器的结构，可知大部分的变压器均有固定的铁芯，其上绕有一次与二次的线圈。基于铁材的高导磁性，大部分磁通量局限在铁芯里，因此，两组线圈藉此可以获得相当高程度之磁耦合。在一些

17、变压器中，线圈与铁芯二者间紧密地结合。学生顶岗实习报告 篇4我于20xx年x月xx日至20xx年x月xx日在xx市其次幼儿园进行了一个学期得顶岗实习。四个月的实习生涯转瞬即逝，现在回想起四个月生活的点点滴滴有些不舍、有些留念。昨日还为在一个生疏的地方，面对着生疏的人，强迫自己适应着生疏的饮食及行为习惯而苦恼；今日却要为离开这可爱的孩子，可亲的老师，及可敬的家乡文化而伤感。xx这个地方充溢了我这个顶岗实习生的快乐与泪水，xx二幼这所幼儿园饱含了我这个顶岗生的艰难与困苦，同时也见证了我的成长与收获。为期四个月的实习生活，我已经体验到了当一名幼儿老师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名老师所肩负的责任。

18、作为一名实习老师，我深感自己的责任重大。因此脚踏实地，虚心学习，提高自身素养，不断完善自我和超越自我便成为了我实习生活的主旋律。我能以老师身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己言行和仪表，爱惜实习学校的学生，本着对学生负责的看法尽全力做好带班老师及教学的每一项工作。同时作为一名实习生，严格遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务。主动的参与实习学校组织的各项活动，很好的塑造了我们河北师范高校学前教化专业的形象，给实习学校留下很好的印象。20xx年x月xx日我们顶着黑胧胧的雾霾坐上xx顶岗分队的客车历经3小

19、时来到xx，实习学校的领导把我们支配好之后请我们吃了一顿饭，我们倍感领导的关怀和重视。其次天我们三个实习生便被分到了不同的指导老师班级。我被支配到了大五班x老师的班级，第一次看到我的指导老师有一种似曾相识的感觉。早晨的第一缕阳光迎来了我实习期间的第一批孩子，他们看看我，我看看他们，感觉都很生疏。给孩子们介绍完自己，从今便有了新的称呼“x老师”。孩子们每天来到幼儿园都不会遗忘说一声“x老师好”“x老师，再见”。这种充溢华蜜感的声音还没有被我这个稚嫩的老师享受完，就被园长的一声通知调到了大七班。我在大五班只有四天的实习生活，第五天就被调到了大七班，剩下的实习日子便是在大七班度过的。因此，我又有了新

20、的指导老师x老师。x老师特别的热忱，在教学方面给了我许多的指导与帮助。在这里我要向我的指导老师说一声“感谢”。感谢您帮助我将理论与实践相结合，在教学工作上自己有了新的提高和上升。刚走进大七班心情是特别低落的，因为我已经熟识了大五班的学生和环境，再者是因为大七班的环境很差。幼儿园后院有三个班级分别是大七班、中三班、小班，我们三个称之为“冷宫”。因为这三个班级与前院与世隔绝，还有就是环境差，我所在的大七班一个大讲台、一块大黑板、40个孩子，教室特别的小，座位完全是小学模式。这就是这个班级的也许布局和设施，完全不像幼儿园的教室。当时心情特别的低落，环境不能变更你但是你可以试着去创设新的环境，想明白后

21、，立马变更了这种消极的看法，以主动的心态迎接我新的一批孩子。x月x日我便接手了x老师的班，起先自己去组织管理课堂。但是在我刚带班时，一个孩子便出了事故。因为我的一些做法都是仿照这个班的老师做的，中午孩子吃完饭就让他们出去玩，自己在屋里整理卫生。没想到孩子在自由状态下，一个女孩摔倒了，这件事情对我的触动特别深。让我对幼儿老师这个职业又有了新的相识，同时，在那一瞬间感觉自己成长了！也要感谢x老师的一句话：作为新老师自己带班责任特别重，但是你要有一个“闯”劲，就会做得很胜利。一个“闯”字让我学会了面对班里发生的一切问题，没有退缩，重新又起先了我的带班生涯。总结失败的教训和阅历，最终直到实习结束一切都

22、很胜利和顺当。我想这就是一种成长，这就是实习的一种收获。在教学方面，刚起先仔细听园里骨干老师讲课，吸取阅历。之后在3月下旬就起先自己备课，修改教案，确保教案教学课件规范，内容精确。主动了解幼儿的特性差异，针对幼儿的年龄特点进行教学。课堂上主动面对，教学语言表达清楚流畅，虚心听取指导老师的看法，弥补自己在教学工作的不足。有错必改，自我进步。给幼儿上好一节课，导入特别重要，为了吸取幼儿的留意力，我常常采纳的方法有，视频、头饰、图画等。导入胜利这节课便胜利了一半。在教学过程中，始终体现以幼儿为主体的教学模式，敬重幼儿的特性发展，培育幼儿的创建力和想象力。教化无处不在，对幼儿的教化更贯穿的日常生活中。

23、视察幼儿的行为习惯使幼儿养成良好的常规。幼儿园工作虽然繁琐但是在教学与日常管理中严格要求自己，同时也要求幼儿做一名懂礼貌、爱学习的好孩子。真正履行做一名实习老师的职责。在服务幼儿园方面，我们主动协作幼儿园参与一类园评比活动。每个班级都要创设区域角，而我们大七班，地方特别狭小，什么材料也没有，因此创设起来特别的困难。我们三个老师在思索之后，创设了图书吧、娃娃家、美工区、自然角。所须要的图书架、美工区的小桌子、自然角的花盆全是我们自己动手做的，正所谓“自己动手，丰衣足食”。创设完成后自己感觉到特别的有成就感。这些都是在学校未接触到的，在这里学习到了环境创设和区角创设的阅历，这又是一种成长，一种收获

24、。在实习学校工作方面，主动努力的投入到实习学校的各项工作中，充分利用实习的机会，参与学校的各项活动，使自己更加的完善起来。不光只要求自己完成就好，应当更加精彩的完成高质量的工作，这样才能更好的熬炼自己。在幼儿园除了教学工作外，我们还参与幼儿园的“教研活动”、“优质课竞赛活动”、“案例课题探讨活动”、“幼儿运动会”、“组织大班考试”、“师德师风演讲竞赛”、“六一儿童节表演活动”、“主题课活动”、“简笔画竞赛活动”主动参与学校组织的一切活动，并且还得到校领导的多次表扬，荣誉证书便是对自己的激励。这也是一种成长，一种收获。在团队工作方面，我们三个实习生都是来自同一个班级，因此比较相识和了解。在生活和

25、工作方面都相互理解、相互帮助。而我作为实习小组长负责通知他们学校里安排的各项任务，组织大家主动完成工作。听从驻县老师的支配，主动协作，完成任务。注意团队合作，相互学习，不管是生活上还是工作上都不能出现分歧，即使有看法应当提出来，大家一起分析解决问题，保证团队了的和谐和高质量完成任务。这更是一种成长一种收获。为期四个月的实习生活快要结束了，最终我要对自己说一声感谢。感谢自己的努力，感谢自己的英勇，使我最终满载而归。信任这四个月的挑战生活对自己将来工作和生活都将会影响至深。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”在幼儿老师这条道路上我还有许多路要走，但不管怎样，我都将虚心求教，英勇的尝试，因为我始终信任

26、“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！”学生顶岗实习报告 篇5实习地点：某广告策划公司实习目的和任务：通过暑假的广告策划实习，积累社会阅历，提高工作实力，巩固专业学问，把专业学问合理的运用到实践操作中去，同时在实习中检验自己的专业理论学问和专业素养，从各方面让自己得到提高，为毕业后正式踏上社会奠定坚实的基础。实习内容和过程：首先我很兴奋能够到公司实习，实习期间我担当广告文案策划部门的一员。这行对汉语文学专业学问的要求比较高，也要有肯定的文字功底和写作基础，更要有肯定的文学素养和敏锐的文学眼光，在同事和指导老师的帮助下，我很快就熟识了广告策划文案工作，并能按时按量的完成实习任务，做好自己的职责，在实

27、习期间的表现也得到了大家的一样认可。这次的实习算是我第一次踏入社会，还有着那股高校生特有的朝气，所以我很快就适应了实习期间的工作和生活，实习是个艰苦的过程，只有不懈努力和坚决的信念才能支持我们始终坚持下去，才能真正的让自己得到提高。这次的广告策划实习主要是以小组的形式进行的，几个人分成一个团队，在实习工作时大家都表现的很主动主动，我们和许多客户进行了沟通沟通，这让我理解到人际交往的重要性，这是在课堂上学不到的学问。刚起先我们打算不是很充分，和客户的沟通不是很流畅，看到了自身的不足之后，我们小组进行了深刻的反省，刚好做出了解决方案，避开在接下来的工作中犯同样的错误，我们的这种严谨负责的工作看法，

28、得到了领导和同事的一样认可。在后面的实习中，我们还做了许多的广告策划，为实习公司吸引了人气，提升了公司在群众中的形象，这也算对我们实习期间表现的一种确定。实习心得体会：付出了就会有回报，这是我始终坚信的理念，这次暑假的广告策划实习让我学到了许多，学会了为人处事的道理，看到了团队工作的力气，丰富了我的社会阅历，虽然实习的时间短暂，但是对我的影响却是很深远，为我的将来奠定了坚实的基础。学生顶岗实习报告 篇6我是xx高校酒店管理专业的一名学生，我叫xxx，这次在毕业之际，我进入了社会实习，在xx酒店餐饮部担当服务员的工作。虽然说只是简洁的服务员工作，但是在这个过程当中，我发觉自己成长了许多，之前之所

29、以选择酒店的服务员工作，也是因为我想在这份最为基础的工作上去熬炼一番自己。加上自己现在距离真正踏入社会还有一段时间，我想我应当去这样的一个岗位上实习一次，丰富自己的经验和见识。进入酒店之后，我相识了许多的挚友，有的年纪和我差不多，也有的年纪和我们父母差不多。其实在这样的集体之中，也正是让我们变得成为成熟的一个基础。有时候如若我们待在一个与自己同龄的群体里，我们往往进步都是跟随着集体去前进的。如若我们待在一个年纪稍大于我们的集体里，我们就会跟随着他们的脚步去前进了。方向不同，我们每个人成熟的速度也就不同，对于自身的成长而言，更是不同的了。所以这次在这个比较中和的环境里，我认为自己还是处于一个不错

30、的状态里的，让我也渐渐变得更加的沉稳，做事也更加的有目标性了。服务员的工作看上去是一件很简洁的事情，不过就是端端碗筷吗。当然不是，服务员的主要任务是要服务顾客，服务每一位来到酒店就餐的来宾。在我实习的这一段时间里，酒店的生意始终都很好，而酒店的企业文化也就是要热忱微笑服务他人，我们作为一名服务员，这肯定会贯穿到我们的工作当中去的。生意越火爆，我们服务员的工作压力就越大，我在的那两个月，生意始终都是往上走的，所以平常在工作上，我几乎没有太多的空闲时间去管别的事情了，把自己的工作管理好就已经很不错了。在这样的劳碌当中，我自然也是成长了许多的，这是一个必定的经验。这段实习生活里，我吃了不少苦，也忍受

31、了不少的委屈，这是一个刚进入社会的新人须要去熬炼和磨练自己的地方，我不会埋怨，也不会因此而放弃。我享受每一刻成长的空间，即使那会特别的让人难以忍受，但是我也会珍惜好这样的机会，接着去为自己的人生谱写一段美妙的经验。实习已经结束了，对于我来说，或许真正的生活现在才正式开启。毕业之后，我也会带着这次学习到的精神，始终往前走，肯定不后退。学生顶岗实习报告 篇7鉴于销售工作很能熬炼人的原因让我在前不久的寒假前往服装店进行实习，尽管内心做好打算却还是在实际的服装销售工作中遇到过不少难题，所幸的是店长的关切与日常指导能够让我尽快融入当前的职场环境并在实习结束后学到了不少人生道理，当寒假结束以后我带着对服装

32、销售实习经验的不舍与对校内生活的缅怀又踏上了新的征程。其实当我初次接触服装销售工作的时候才发觉自己想得比较天真，终归实际的销售工作并非只是徘徊在服装店内为顾客的选择供应指导，除了初期的服装销售员岗前培训以外还要对各类服装品牌有所了解才能够满意顾客的需求，而且当顾客对某类品牌的服装有所需求却无法刚好满意的话很简单会错失订单，事实上正因为前期出现过这类错误才让我对销售学问的学习非常重视，在业绩不佳的状况下让我选择请教其他销售员并在日常工作中视察同事的处理方法，虽然拙劣的仿照有些时候很简单起到事倍功半的效果却也在不断的失误中积累了阅历。这次服装销售实习让我在学习服装品牌学问以外还对为人处世的技巧有了

33、些许的了解，许多时候顾客对各类服装进行视察是须要自己在旁供应建议的，既要打消对方的提防心理又要举荐适合的服装才能够合乎顾客的需求，尽管初期的磨合较难却在相互理解的过程中不断积累着销售工作的阅历，将心比心才能够在日常的服装销售工作中渐渐获得顾客对自身的理解，而且许多时候顾客对于服装的质地以及款式的要求都应当在销售工作中考虑在内才行。当这次服装销售的实习结束以后才让我明白初入社会的自己对许多职场的道理都不明白，尽管有着店长的教育却并不意味着每次工作都能得到公司领导的理解与包涵，所以我也得加强对自身的要求并合理运用这次服装销售的阅历才行，而且在校所学的诸多学问在面的顾客的时候难以得到运用也是令我感到惭愧的，因此这次服装销售实习既是一场考验也是针对自身色厉内荏状况的教训，针对实习过程中暴露出来的问题与学生时代的陋俗也要尽快得到更改才能够融入职场环境之中。面对开学脚步的接近也须要时刻缅怀这次实习获得的人生感悟才能获得相应的成长，终归在服装销售工作中表现不佳的状况下自然须要更加努力才能够得到他人的认同，而且针对实习过程中存在的问题不断进行改进也是作为高校生的职责所在。