保洁沙宣新产品上市年度促销计划3822.docx

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1、保洁沙宣宣产品- 新产品品上市（220011年度）林普整合合营销传传播机构构二00一一年三月月八号市场背景景 目目前在中中高档次次的洗发发水市场场竞争非非常激烈烈，各品品牌不断断推出新新颖的UUSP来来稳定占占有的细细分市场场，并通通过丰满满产品系系列或不不断完善善增进产产品的功功能，巩巩固现有有市场。发掘新新的USSP，再再次对现现有市场场进行市市场细分分，重新新争取新新的潜在在消费群群。细分市场分析 宝宝洁在多多个品牌牌策略的的成功运运用上，已已基本占占据了中中档以上上的洗发发水细分分市场。尤其沙沙宣品牌牌定位在在时尚专专业的角角度，给给予同品品牌新产产品系列列的丰富富提供了了足够的的空间

2、。 时时尚专业业的概念念在不同同时期将将具有不不同的内内涵，在在新的世世纪，消消费者将将对时尚尚、专业业给予新新的理解解，因此此沙宣同同样需要要不停地地跟进着着内涵的的变更，使使产品系系列在不不断地丰丰满。 沙沙宣深层层洁净洗洗发露的的USPP：在时时尚专业业的基础础上，更更深一层层次地强强调深层层次清洁洁，透明明洁净配配方，温温和有效效等概念念，具有有新意。自身分析缺点：缺缺乏对供供应商、消费者者、竞争争对手、潜在进进入者、替代品品进行分分析，只只是对产产品所针针对的细细分市场场及其需需求做了了简单的的分析。SWOTT分析对企业自身的SWOT 优优势分析析：1. 沙宣品牌牌在全国国市场已已经

3、有很很好的知知名度，可可以为新新产品提提供强有有力的推推广力度度。2. 沙宣已经经形成洗洗发护发发的系列列产品，可可以适合合多种需需求的目目标消费费者。 劣劣势分析析：1. 新产品上上市消费费者对其其功效了了解不多多。2. 价位属高高档（2200MML，220多元元），而而同档位位的产品品竞争相相当激烈烈，如想想再予以以细分市市场已很很困难。3. 原沙宣忠忠诚消费费者接受受新产品品需要一一段时间间，而潜潜在目标标消费群群则需要要强而有有力的推推广、传传播手段段使之对对沙宣新新产品产产生试用用的欲望望。 机机会点：1. 目前尚未未有竞争争品牌进进入时尚尚、专业业的领域域，亦未未有深层层洁净，透透

4、明洁净净等相似似USPP上，进进行细分分目标群群竞争。2. 新春刚入入很大一一部分消消费群将将重新开开始寻求求品牌转转换。 威威胁：1. 正值旺季季来临，其其他竞争争品也开开始有新新的市场场行动，因因此而亦亦将对沙沙宣新产产品上市市场构成成威胁。2. 多种品牌牌的新产产品入市市，将对对沙宣新新产品带带来巨大大的威胁胁，如：挤占经经销商的的流转资资金；多多种新产产品USSP的交交叉使沙沙宣新品品失去卖卖点优势势；生动动活泼的的终端陈陈列抢占占目标消消费群的的第一视视线；在在售点的的多种形形式的促促销抢险险吸引消消费者尝尝试新品品等。推广目标标 策策划、制制定沙宣宣新产品品上市从从推广期期到成熟熟

5、期的整整体促销销计划 让让目标消消费群在在最短的的时间内内认知新新产品的的功能、效果，缩缩短新产产品推广广期的时时间长度度（约11-22个月），尽尽快进入入成长期期，创造造效益 使使目标消消费群产产生试用用的欲望望，并逐逐步培育育成品牌牌忠诚者者 提提高现场场售点的的产品的的销量（沙沙宣品牌牌销量在在三个月月内增长长15%于去年年对应期期） 提提高新产产品知名名度，丰丰满沙宣宣品牌的的产品系系列，增增加陈列列货架，吸吸引终端端商大力力协助，使使终端陈陈列、展展示更加加生动化化，活化化售点的的气氛 巩巩固通路路经销商商的客情情关系，抢抢占通路路、终端端的高铺铺货，提提升经销销商的信信心和积积极性

6、，有有效挤占占通路商商的流转转资金，最最大程度度地挤兑兑竟品介介入竞争争目标分析析：好的的目标具具备以下下几个特特征：一一是用成成果而不不是用行行动表示示；二是是可测量量可量化化；三是是；具有有清晰的的时间框框架；四四是具有有挑战性性、可实实现的；五是书书面的；六是需需要传达达到组织织中的所所以必要要成员。以此来来分析沙沙宣销售售年度目目标，可可发现:目标大大多数用用行动而而不是明明确的成成果表示示，且目目标大多多没有指指出具体体的量化化指标，目目标具有有一定的的挑战性性，但是是也没有有指出实实现的具具体量化化标准，也也缺乏明明确的时时间限定定。由于于没有一一个具体体的目标标，也没没有一个个明

7、确的的时间限限定，不不利于提提高员工工的积极极性和工工作热情情，也无无法对员员工进行行合理的的绩效评评估，可可能造成成目标无无法实现现或者实实现效果果与管理理者预期期效果相相差很大大的情况况。另外，计计划中缺缺乏一个个对本年年度销售售工作的的一个总总体战略略，容易易出现不不同职能能分工部部门不能能很好地地协调一一致的现现象。目标消费费群定位位 重重点目标标消费群群：“ 188 300岁的青青年女性性 ” 辅辅助目标标消费群群：“ 300 400 岁的的中年女女性 ” 目目标消费费群特点点：1. 经济基础础较好，相相对购买买能力较较强；消消费心理理成熟，较较理智，日日常开支支具计划划性。2. 比

8、较注重重自己的的形象，细细心呵护护头发皮皮肤；容容易接受受新事物物，并愿愿意尝试试购买。3. 电视、报报纸及专专业杂志志等媒体体的忠实实读者；紧贴潮潮流，容容易信任任和依赖赖品牌。推广策略略 借借助沙宣宣品牌的的推广力力和人员员促进，抢抢占通路路商、终终端商、消费者者的第一一吸引力力，积极极推出以以继续宣宣扬品牌牌定位“时尚、专业”的各种种主题活活动 解解决新产产品入市市的产品品功能宣宣传告知知、消除除潜在目目标消费费者和目目标消费费者对产产品功效效的疑虑虑（争取取在两个个月内完完成产品品功能告告知阶段段，常用用派发、演示促促销等手手段） 刺刺激消费费者在节节假日消消费时的的冲动性性购买（宜宜

9、在旺季季、并完完成产品品功效告告知阶段段以后实实施，宜宜采用回回馈社会会、消费费者主题题与实际际让利相相结合）营造品品牌声势势（让消消费者感感觉沙宣宣品牌一一直在“时尚、专业”上的努努力，新新产品只只能更好好，离消消费者更更近的理理念，使使目标消消费者通通过对品品牌的信信赖而接接受新产产品，宜宜采用大大型公众众场所公公益、社社会效应应性宣传传活动）策略定位活动形式式 派发发（能产产生试用用欲望的的刺激）通过样品品小包装装，宣传传单页的的派发，使使主要目目标消费费群能够够在最短短的时间间内，对对产品的的功效有有一个清清晰的认认识和理理解，并并在活动动后认可可、接受受沙宣新新产品 演示示（功能能的

10、宣传传）通过主要要售点、终端要要点的大大型产品品演示活活动，让让准消费费者亲身身感受到到产品带带给消费费者的利利益，从从而信任任产品，信信任品牌牌 店销销 通过带有有主题性性的店面面让利促促销，配配合单页页宣传，让让消费者者在利益益的驱动动下产生生购买行行为，实实现销售售目标，同同时在主主题的有有效配合合宣传下下，不削削弱品牌牌力反而而增进品品牌亲合合力主题促销销 在在销售旺旺季，为为达到有有效的销销售增长长，推动动购买高高潮，设设计符合合品牌主主张的系系列主题题形式的的促销，配配合节假假日的让让利回馈馈，效果果将更显显著。 沙宣宣新品“形象小小姐”选拔赛赛正对目标标消费群群的消费费特点和和需

11、求期期望，通通过与专专业美容容美发店店联合推推出使用用沙宣新新品进行行发质和和发型综综合评选选“形象小小姐”，此活活动可以以与终端端发廊美美发师优优秀奖评评选相结结合推出出，点出出沙宣的的的品牌牌主张： “专业、时尚” 造势势（建立立形象）在适当的的时机，为为达到强强化品牌牌形象，推推广品牌牌主张目目的，在在不同的的时间段段，分阶阶段推出出推广主主题，以以期完善善一个完完整的沙沙宣品牌牌形象，同同时产生生积极的的销售反反应。EVENNT炒作作： 在在20001年的的5-10月月份中，将将会有不不少的EEVENNT机会会出现，如如：九运运会等，利利用事件件的主导导活动，开开展社会会公益性性宣传主

12、主题促销销，将会会收到事事半功倍倍的效果果。 荣誉誉“沙宣人人”： 在在时机把把握的过过程中，适适时推出出消费者者的“荣誉沙沙宣人”，给消消费者一一种归属属感，缔缔结情缘缘 消费费联盟： 目目前已经经建立过过沙宣消消费者俱俱乐部和和明星俱俱乐部，但但其运行行的结果果与消费费的增长长均不理理想，怎怎麽办？俱乐部部犹如 “鸡肋”，弃之之可惜，食食之无味味。就其其原因，即即目标不不明确，从从而与之之配套的的目标对对象有所所失偏，沙沙宣的定定位中“专业”一词，定定义了专专业发廊廊亦是目目标对象象之一，只只有把“专业”和“时尚”同时联联合定位位促销，才才能准确确击中目目标受众众心理需需求的薄薄弱点。时间

13、规划划时 间间目 标标策 略略活 动动备 注注01年33月-01年44月USP告告知消费认知知消费尝试试宣传告知知免费试用用专业体验验宣传单叶叶派发试用样品品派发大型售场场演示推广期01年55月-01年110月接受购买买产品信任任销售增长长利益诱惑惑完善概念念时机把握握公益事件件节假日店店面促销销系列主题题营造季节转换换促销政治经济济事件炒炒作进入成长期01年111月-02年22月消费依赖赖品牌忠诚诚品牌维护护利益增长长强化品牌牌形象亲和品牌牌个性维系品牌牌忠诚消费情结结归属大型宣传传造势品牌产品品形象大大使消费联盟盟营运荣誉“沙沙宣人”进入成熟期注：具体体阶段性性的活动动目标、活动策策略、活

14、活动执行行方案、活动预预算见其其他条目目推广范围围目标范范围：全国五大大片区： 华东东地区 华华南地区区 华中中地区 华北北（含北北京、东东北三大大城市） 西南（含含西北）范围计计划： 上海海、广州州、北京京属第一一类推广广城市（220011年3月月-5月） 华东东（南京京、苏州州、无锡锡、常州州、杭州州、宁波波、温州州、嘉湖湖地区），华华南（珠珠三角、粤东、湛江、海南），华华中（武武汉、长长沙、南南昌），西西部（成成都、重重庆、昆昆明、西西安），华华北（沈沈阳、哈哈尔滨、长春）等等为第二二类推广广城市（220011年6月月-20002年22月） 其他他中小城城市为三三类推广广城市（22002

15、2年3月月以后）推广预算算 总预预算： 各类类活动的的总费用用控制在在： 9910 万元以以内 预算算分解：推广期（220011年3月月- 4月）开开展1-2类类活动：演示：330万 + 派派发：336 万万 = 48万万元3个城城市=1144万万元成长期（220011年5月月-110月）开开展4-5类类活动：造势：333万 + 售售点：1153万 + 主主题促销销：500万元 = 1128万万元3=3384万万元成熟期（220011年111月-20002年22月）开开展2-3类类活动：荣誉沙宣宣人：3350万万 + 消费联联盟：330万 = 3800万元预算部分分太过笼笼统，不不具体，不不利

16、于人人员执行行，也不不利于各各项资源源的充分分和有效效利用。监控评估估 监控控：建立执行行审核、审计、监督组组织和系系统建立信息息反馈、流通组组织和系系统建立决策策修正系系统和修修正方案案备选资资料库 评估估： 对每一个个个案实实行目标标与结果果的吻合合度测算算进行年终终投入产产出比计计算：投入产出出比 = 2205% = 投入金金额 / 产产出金额额附页演示活动动 目的的：1. 让消费者者亲身感感受产品品的功效效和利益益2. 消费者对对新产品品的USSP有清清晰的了了解，并并信任产产品3. 刺激消费费者的购购买欲望望，实现现售点销销量的增增长 对象象：主要目标标消费群群：188 300岁的青

17、青年女性性次要目标标消费群群：300 400岁的中中年女性性 地点点：大型商场场或Keey AAccoountt门口及及交通要要地 方法法、内容容：1、 選擇影响响面廣、人流次次數多的的商場场场外，空空間位置置較寬敞敞的場合合，搭建建舞臺。2、 聘请由经经验的理理发护发发师，随随机邀请请现场观观众上台台，用沙沙宣新品品洗护发发，感受受新产品品带来的的新感觉觉和新变变化。3、 穿插一些些舞蹈、音乐、演唱等等节目，同同时加入入新产品品功效和和USPP的问卷卷，或现现场有奖奖抢答的的方式。4、 试验新产产品的幸幸运观众众，在使使用以后后安排用用后感觉觉分享，并并赠送试试用装样样品，即即或现场场尝试的

18、的气氛。活动时间间及进度度安排： 时间间： 20011年3月月23日日-4月223日时时间段的的星期六六和星期期日进行行 进度：20011年3月月24、25两两日： 天河城城或天河河体育中中心20011年3月月31日日、4月11日： 北京京路第一一百货门门前 20001年年4月77、8两两日： 东东山口新新大新商商场 20001年年4月114、115两日日： 上上、下九九路名汇汇广场 20001年年4月221、222两日日： 中中山三路路英雄广广场 促销销品： 喷喷绘画（2m4m,留边1m）、舞台搭架（4m4m） 立立画（00.8mm1.55m）、洗发护护发用具具四套、POPP、单页页 派派发

19、样品品、奖品品或小纪纪念礼品品、手提提袋、及及其他辅辅助用品品 预算算：促销品、礼品、宣传用用品为一一次性费费用约：1.22万元 主主持人、演出人人员、洗洗发护法法师、辅辅助人员员费用约约: 55万元即即：0.5万万元/每每天，场场租费：天河：4万元元，北京京路4万万元，上上下九33万元，中中三路、东山口口2-3万元元（以实实际谈判判结果为为准）共共：166万元（三三项合计计20-255万元+15%公司费费用=225-30万万元）派发活动动 派发发目的 让消费费者尽快快的了解解新产品品的功效效，和产产品USSP 通过试试用对产产品产生生信任和和对品牌牌的依赖赖 带动零零售终端端的积极极性，以以

20、及消费费终端的的参与 派发发对象18-35岁岁的时尚尚女性 派发发范围 城市： 北京、上海、广州 地点： 高尚住住宅区，办办公室，人流集集中地（如如商场，繁繁华街区区，公交交车站，高高级酒店店宾馆，海海滩泳场场等） 派发发时间时机： 春夏夏之季，是是洗发水水的销售售旺季，因因此新品品上市必必须在旺旺季来临临之前，做做好产品品USPP和功效效的宣传传，宜在在4月底底之前做做好整体体宣传方方面的推推广工作作。时间段： 三月月底-四月月底 派发发原则：有效贯彻彻上市推推广目的的、派发发的意图图丰富的执执行运作作经验和和能力派发方法法：1、 确定派发发样本，派派发总份份数，派派发地点点的选择择，以及及

21、派发人人员数的的确定2、 派发人员员的招聘聘、培训训以及任任务分配配、上岗岗3、 派发监控控方法的的制定及及监控人人员的安安排4、 设计派发发问卷 派发发道具沙宣VSS台，沙沙宣帐篷篷，沙宣宣立牌，传传单，促促销服装装 效果预估估： 兴兴趣程度度，由代代理广告告公司提提供监测测派送到到达率，以以及问卷卷的回收收率 销销售增幅幅，由销销售部提提供3个个月内的的销售增增长幅度度量 派发发费用：1、派发发样品设设计，县县配套的的派发文文案创意意及印制制费用（以100万份计计）2万万元 2、派派发之行行人员的的薪资550人三三个星期期六、日日 6天50人人1000元/人人/天 = 3300000元 3

22、、共共计5万万元，加加上公司司执行费费15%=6万万元（此此活动仅仅以广州州市区110万份份的派发发量计算算）售点促销销 目的的：提升零售售店的销销售量（利利用节假假日、消消费者逛逛游商场场的时机机，通过过让利、参与性性奖励、长期优优惠券，或或其他吸吸引性活活动刺激激顾客的的冲动性性购买行行为的发发生） 扩大沙沙宣新产产品的知知名度 对象象： 追求时尚尚、喜欢欢逛店的的年轻女女性 范围围：城市： 广广州、北北京、上上海 地点： 主要大大商场、Keyy Acccouunt、大型超超市 时间间：20011年5月月-10月月间的重重大节庆庆（5.1、110.11等）夏天是洗洗发水的的旺季，由由此推出

23、出各种主主题或让让利性、参与性性、激励励性等现现场促销销活动。 方法法：1、 让利性活活动直接接与让利利幅度有有关2、 参与性活活动：设设立现场场有奖活活动，奖奖品应该该足够吸吸引顾客客的参与与热情。3、进行行某一种种主题性性的有奖奖促销活活动，设设立有意意义的奖奖项既与与品牌主主张相符符合，同同时与现现场让利利相当的的利益反反馈以吸吸引顾客客。 4、可可以结合合事件性性活动时时机，进进行强力力度的回回馈促销销，如九九运会促促销： 免费赠送送运动员员洗发护护发使用用，次之之即为九九运会的的工作人人员的免免费用品品，同时时对年龄龄在199-229的年年轻女性性，凭身身份证购购买沙宣宣新品可可以享

24、受受六-八折的的优惠 在九运会会期间购购买山宣宣产品，赠赠送九运运会的入入场券，赠赠送九运运会猜奖奖券，以以及其他他的奖励励券，购购买当时时再设立立奖项，形形成多种种优惠奖奖励的巨巨大吸引引力。 促销销工具：沙宣VSS台，沙沙宣帐篷篷，沙宣宣立牌，传传单，促促销服装装 预算算： 此项项目的预预算必须须在确定定了用何何种方法法进行促促销以后后才能做做出预算算金额。传播费用用约在：10 - 15万万元主题促销销目的：1、加深深购买者者对新产产品的功功效了解解、刺激激即时冲冲动购买买2、满足足消费者者在消费费时的心心理满足足需求3、让新新产品在在短时间间内增长长销售份份额时间、地点、对象1、 时间宜

25、在在5-10月月份2、 所有零售售终端3、 所有沙宣宣目标消消费群方法、内容：1、 在包装、或优惠惠装的中中包装上上，打出出鲜明的的主题促促销内容容，可以以采取远远期抽奖奖方式2、 利用报纸纸、电视视、电台台、POOP、宣宣传单页页、跳卡卡、货架架插页等等综合媒媒体的整整合运用用传播3、奖项项的活动动具有参参与性，并并与主题题息息相相关。促销道道具：沙宣VSS台、立立牌、传传单、PPOP、通稿、地面宣宣传物料料促销范范围：主题促销销的开展展范围宜宜在全国国同时运运行，相相对于费费用的投投入在单单位费用用上可以以急剧减减低。奖项的的设置：每一主题题均可以以根据目目标消费费者的心心理需求求而设置置

26、奖项：原则：荣誉与纪纪念的原原则巨大利益益的诱惑惑的原则则生活品位位的需求求满足等等原则传播策策略：原则：有有效目标标消费者者到达率率达900%以上上，到达达频率在在3-6次。媒体组合合：可利利用(TTV、NNEWSSPAPPER、户外、电台、地面资资料POOP等)诉的：诉诉求的目目的，口口号、标标题、目目标消费费群必须须清晰准准确兑奖对对象、时时间、地地点：对象：凡凡买沙宣宣新产品品的中奖奖顾客时间：在在所有零零售店的的营业时时间地点：经经营沙宣宣新产品品的专柜柜，都可可兑奖 预算算： 主题题促销的的费用主主要集中中在媒体体传播费费用、奖奖品费用用、以及及执行组组织的经经费上。一个全国国性的

27、主主题促销销，如果果有电视视、报纸纸、电台台以及地地面的宣宣传资料料与奖品品费用（大大约在220-1000万元元之间）造势活动动主题造势活动动的主题题是整个个活动的的灵魂，因因此每一一个主题题必须与与产品、品牌主主张、口口号等有有密切关关系，同同时必须须与推广广的时间间阶段的的推广主主题相符符合目的扩大沙宣宣新产品品的知名名度提高消费费者对新新产品的的信任度度目标对对象：所有沙宣宣的原目目标消费费群以及造势势现场的的18-300岁的年年轻女性性时间：20011年5月月-20002年33月范围：城市：北北京、上上海、广广州 地点：大型商商场或KKey Acccounnt门口口及交通通要地活动内内

28、容： 11、搭建建舞台，组组织与主主题有关关的文艺艺节目，娱娱乐性强强能吸引引顾客的的节目，介介入产品品知识问问答题目目和有关关的参与与性活动动，并设设立一些些刺激性性奖励。2、安排排活动节节目单以以及活动动程序3、设计计相关的的宣传资资料、和和促销用用具4、设立立（或设设计）不不同级别别的奖项项5、组织织相关的的人员和和事务的的安排促销工工具： 喷喷绘画（2m4m,留边1m）、舞台搭架（4m4m） 立立画（00.8mm1.55m）、POPP、单页页 派派发样品品、奖品品或小纪纪念礼品品、手提提袋、及及其他辅辅助用品品活动预预算：促销品、礼品、宣传用用品为一一次性费费用约： 11.2万万元 奖

29、奖品（购购买或设设计）： 1.55-22万元 主主持人、演出人人员、辅辅助人员员费用约约: 55万元即即：0.5万元元/每天天 场场租费： 天天河：44万元，北北京路44万元，上上下九33万元，中中三路、 东山山口2-3万万元（以以实际谈谈判结果果为准）共共计：116-18万万元 四四项合计计共：226-28万万元 公公司将预预加155%公司司毛利率率，所以以活动总总费用 = 330-33万万元“荣誉沙沙宣人”活动目的： 通过过培养目目标消费费者对沙沙宣品牌牌的忠诚诚度，以以及对使使用沙宣宣新品的的消费者者建立一一种对企企业、对对品牌的的归属感感，从而而建立牢牢固的品品牌情结结。活动对对象：沙

30、宣品牌牌的忠实实消费者者，沙宣宣新品的的现实购购买者活动时时间：20011年8月月-20001年112月活动范范围：全国活动内内容：1、 凡在20001年年8月-220011年122月之间间购买沙沙宣新品品的消费费者，均均可获得得一张申申请成为为荣誉沙沙宣人的的申请书书，申请请书寄往往沙宣俱俱乐部即即可参加加抽奖。2、 每月抽取取3000人成为为荣誉沙沙宣人并并发给证证书，再再在3000人中中抽取330人成成为沙宣宣形象大大师的候候选人，并并赠与一一定的纪纪念礼品品。3、 凡已申请请成为荣荣誉沙宣宣人的消消费者不不论是否否获奖、冠予荣荣誉沙宣宣人，均均可以成成为沙宣宣俱乐部部成员，享享受俱乐乐

31、部成员员的所有有优惠条条件。活动内内容： 44、如果果和沙宣宣形象大大使配合合推出，则则在五个个月共1150名名选手中中进行初初、决赛赛，选出出沙宣形形象大使使优胜奖奖6名，形形象大使使奖3名名分别为为冠、亚亚、季军军。传播策策略： 传传播要求求： 到到达率在在90%以上，可可见频率率在3次次以上 目标消消费群的的覆盖范范围达1100% 媒体体组合： TVV、NEEWSPPAPEER、PPOP、DM 电台、包装、插卡、跳卡、宣传单单页等促销工工具：沙宣VSS台，沙沙宣帐篷篷，沙宣宣立牌，传传单，促促销服装装活动预预算：传播费用用： 电电视（1128万万）+报报纸（660万）+其他（330万）=

32、2188万 奖奖品：沙沙宣形象象大使 + 荣荣誉沙宣宣人 = 550万 组组织费： 116万 相相关人员员出场费费： 16万万五项共计计：3000万 + （115-20）%公司利利益 = 3350万万元总结：1. 从计划的的职能和和定义上上看，沙沙宣的年年度销售售计划包包括了环环境分析析，目标标制定，和和实现目目标的各各项具体体活动，但但是缺乏乏对未来来的预测测，产业业结构分分析，以以及没有有一个总总体战略略。计划划中各项项活动包包括了WWhy、Whaat、WWhenn、Whheree 、HHow，但但没有指指出谁来来执行这这项活动动，也就就是Whho。2. 本年度计计划中没没有在总总体目标标中指出出明确的的成果指指标，也也缺乏时时间限定定，没有有列出如如果使全全体员工工达成共共识的计计划。在在分阶段段目标中中指出了了每个阶阶段的具具体目标标，及时时间限定定，但是是预算部部分太过过笼统。3. 整个计划划中，也也缺乏当当环境出出现变化化时，或或者由于于其他原原因计划划不能顺顺利执行行时的，应对方案。