某院校挑战杯创新创业竞赛作品申报书9509.docx

《某院校挑战杯创新创业竞赛作品申报书9509.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某院校挑战杯创新创业竞赛作品申报书9509.docx（41页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、浙江省第第四届高高职高专专院校“挑战杯杯”创新创创业竞赛作品品申报书书序号：编码：浙江省第第四届高高职高专专院校“挑战杯杯”创新创业业竞赛作作品申报报书作品名称称：浙江江高校社社团联合合网 学校全全称：浙浙江经济济职业技技术学院院 申报者者姓名 （集集体名称称）：类别：1.产产品创意意设计竞竞赛。2.生生产工艺艺革新与与工作流流程优化化竞赛。3.创创业计划划竞赛。4.社社会调研研论文竞竞赛。申报作品品情况（创创业计划划竞赛）作品名称称 浙江高高校社团团联合网网学校全称称 浙江经经济职业业技术学学院指导老师师及联系系电话 毕晓东东13775711650051竞赛团队队姓名性别学院/系系年级专业业

2、电 话电子邮箱箱负责人吴宇航男数字信息息大三网络络13777735585000admiinm其他成员员沈建萍女数字信息息 大三网网络137777355651162205508772277qqq.coom郑炉坪女商贸流通通大二国贸贸158667199366651002251660377qqq.coom竞 赛赛 作作 品品 简简 介介一、 项目概要要项目名称称：浙江江高校社社团联合合网项目简介介：社团团之间需需要一种种交流的的平台。浙江高高校社团团联合网网可以让让社团与与社团之之间增加加交流量量，改正正自己的的缺点，增增长自己己的优点点。分享享自己经经验，都都可以在在这个网网站中进进行实现现。项目

3、宗旨旨：来到到这里，就就等于来来到你家家。项目目标标：打造造首个首首个浙江江省内为为社团服服务的网网站，首首个可以以让社团团与企业业合作的的平台网网站。主营服务务：为每每个社团团建立网网上交流流平台，方方便成员员、其他他社团、企业访访问了解解我们的的社团，促促进社团团交流，发发展。二、项目目特色浙江高校校社团联联合网使使我们将将高校社社团之间间的距离离拉近，高高校社团团与企业业之间距距离拉近近。 公司司的经营营模式网下下直营店店模式和和网上电电子平台台模式（1）集集成性：网站是是结合了了社团文文化，社社团交流流，社团团与企业业交流，大大学附近近好的商商铺。增增加网站站内容的的丰富性性。（2）独

4、独特性：在杭州州这块这这个网站站还是第第一家，拥拥有很好好的市场场。很好好的独特特性，增增加网站站的开展展的前途途。（3）覆覆盖面广广：大学学生，商商铺老板板，企业业老板。大学生生每年的的人员都都是一批批一批的的涌进这这个地方方，人脉脉非常的的广泛。本公司的的形象宣宣传口号号是：抛抛开昨日日的独立立发展，携携手今日日的共同同发展。三、产品品与服务务我们公司司此次选选择了高高校社团团网项目目，为高高校各大大社团提提供一个个可以互互相交流流的平台台，以及及和企业业近距离离交流的的平台，该该服务主主要通过过网上电电子平台台途径展展开: 1.社社团进入入：我们们将浙江江省所有有高校的的社团请请到我们们

5、的社团团网，让让所有社社团的成成员进行行注册。 2.企企业进入入：我们们可以通通过社团团吸引企企业也加加盟我们们，为社社团提供供合适的的赞助。 33.商铺铺进入：社团的的建设离离不开很很多东西西，我们们可以引引进一些些商铺，为为社团提提供合理理的价格格。 4.广广告：当当网站拥拥有合理理的流量量时，广广告也是是我们盈盈利的一一部分。我们为为了维持持必要的的开销，当当网站的的访问量量到达一一定数量量的时候候，我们们可以利利用广告告在网上上收取一一定的费费用。四、市场场分析放眼全球球，旧物物换购都都是一个个很有潜潜力的市市场。放放眼全国国高校，社社团网都都是一个个很有潜潜力的市市场。学生的数数量越

6、来来越多，即即使你毕毕业以后后还会记记得曾经经使用过过这个网网站，社社团网对对于高校校社团的的发展只只有好处处没有坏坏处，可可以促进进学生对对社团的的认识，还还可以认认识在全全国各地地跟自己己性质一一样的社社团，大大家互相相交流自自己管理理社团的的心得，使使自己的的社团发发展地更更加有条条理的进进行。另外，高高校学生生是一个个很大的的市场。因为学学生的数数量只会会增加不不会减少少，而且且现在高高校的建建设越来来越密集集，很多多高校都都建设在在一起，可可以相互互走出自自己的学学校向更更高的方方向发展展。根据我们们的考察察，近几几年高校校社团的的发展规规模十分分壮大，从从短短的的几个协协会发展展到

7、数十十个协会会，有的的高校还还不止这这些数量量，每年年都会有有新的协协会诞生生，当然然也会有有很多协协会消失失，但是是协会本本身的交交际范围围仅限于于自己学学校，如如果我们们打开社社团这个个口子，那那么高校校之间的的联系将将得到空空前的腾腾飞。五、营销销与竞争争通过市场场调查以以及对目目标消费费群的特特征状况况分析，本本公司对对选址做做了初步步规划，通通过旧物物换购、定价策策略、销销售渠道道、宣传传与服务务等，制制定并不不断完善善营销方方案，快快速占领领该市场场，提升升公司知知名度。本公司司首先对对各大高高校进行行拉拢，希希望各大大社团加加入我们们的网站站，壮大大我们的的用户数数量。然然后再进

8、进行定价价策略、宣传与与服务等等，制定定并不断断完善营营销方案案，快速速占领该该市场，提提升公司司知名度度。我们公司司的营销销理念是是：（11）提倡倡合作 （22）倡导导共同 （33）提升升社团质质量 值得庆庆幸的是是，在社社团网这这块，浙浙江目前前还有没没有这块块内容。所以只只要我们们认真做做好，肯肯定会做做得很出出色。六、 投资与风风险公司首期期投入的的资金220万左左右，主主要用于于场地租租用、装装修、相相关设备备的购买买以及支支付日常常开支。剩余的的资金留留作维持持公司的的周转。经过严格格的市场场定位后后，对投投资与风风险进行行了充分分的考虑虑，包括括对投资资回收期期、投资资收益率率、

9、资金金的运用用进行了了详细的的分析；通过对对自身及及外部风风险进行行的推测测，我们们也对风风险进行行准确的的评估，进进而，本本公司制制定了一一套风险险控制的的方法，以以及应对对各种风风险的措措施。通过对投投资收益益率及项项目投资资回收期期的计算算，本公公司的收收益率在在同行里里还是比比较好的的，项目目投资回回收期也也基本符符合同行行业的平平均水平平，同时时证明了了本公司司的经营营和服务务理念符符合市场场需求方方向。同时我们们面临了了许多风风险，如如市场风风险、意意外风险险、经营营风险、管理风风险、财财务风险险和竞争争风险，为为应对这这些风险险，我们们制定了了详尽的的策略，通通过公司司直营店店和

10、网上上电子平平台的经经营，形形成自己己的特色色、吸引引优秀的的服务于于管理人人才，采采取与时时俱进的的营销策策略等手手段来降降低风险险，保证证我们战战略目标标的实现现。七、 财务分析析我们的浙浙江高校校社团网网，初期期（不包包括长远远发展战战略所需需），总总共需入入资200万左右右，主要要由我们们这个创创业团队队投入。由于我我们这个个项目具具有较多多的创新新点，同同时具有有很大的的市场潜潜力，在在一定程程度上弥弥补了闲闲置旧物物处理在在省内市市场的空空白，有有较大的的利润发发展空间间，市场场发展前前景不可可限量。本项目运运营两年年后可收收回大多多成本，收收益将稳稳步快速速增长。我们在在对第一一

11、年至第第五年的的营业收收入和营营业成本本进行预预算分析析基础上上，预计计五年经经营的盈盈利状况况是：公公司在第第一年的的营业利利润率不不高，那那是因为为公司第第一年品品牌形象象尚未成成形，知知名度不不高，虽然在浙浙江高校校分量是是百分百百的，但但是毕竟竟高校社社团都要要加入进进来还是是有一定定难度的的，一定定程度上上影响了了很大的的影响网网站的点点击率。让自己的的网站逐逐步的升升入每个个高校的的社团的的心中，让让大家逐逐渐习惯惯社团的的发展，可可以让网网站成为为每个社社团成员员的日常常一部分分，那么么我们的的品牌才才算树立立成功。浙江省第第三届高高职高专专“挑战杯杯”创新创业业竞赛 浙江江高校

12、社社团联合合网类别： 产品创创意设计计学校名称称：浙江江经济职职业技术术学院申报团队队：吴宇宇航，沈沈建萍，郑郑炉坪指导老师师：毕晓晓东目 录录一、概述述281.1项项目背景景281.2 项目特特色2881.3 产品与与服务2291.4市市场分析析291.5营营销与竞竞争3001.6经经营与管管理3111.7投投资与风风险3221.8财财务分析析32（一）资资金来源源32（二）资资金需求求32（三）资资金使用用33二、项目目背景3342.1产产业背景景342.2项项目的宏宏观意义义342.3 项目的的微观意意义344三、项目目概况335四、产品品与服务务394.1产产品综述述394.2产产品优

13、势势404.3 服务原原则411五、市场场分析4415.1市市场机遇遇415.2 市场调调研分析析42六、营销销与竞争争446.1 选址要要求4446.2 营销策策略4446.3营营销渠道道456.4 定价策策略4556.5 营销人人员培训训和激励励机制4466.6 竞争性性分析446七、经营营与管理理467.1团团队管理理467.2 经营管管理4777.3 公司结结构管理理487.4 经营模模式管理理50八、投资资与风险险528.1资资金来源源与分配配528.2投投资说明明528.3投投资收益益分析5538.4风风险分析析548.5风风险投资资退出渠渠道544九、财务务分析5559.1投投资

14、说明明559.2预预计成本本分析5559.3预预计收入入分析5579.4预预计利润润与现金金流量分分析588一、概 述1.1项项目背景景 1.浙浙江省电电子商务务环境渐渐趋成熟熟 随着着互联网的大规规模普及及，网上交易成为当今今世界最具成成长性的的大学生社社团问题题, 探探讨加强强大学生生社团建建设的方方法和途途径, 充分发发挥大学学生社团团在全面面 提高高大学生生素质方方面的积积极作用用, 建建立一个个社团不不容易要要通过层层层的审审批才能能建立。然而让让一个社社团维持持下去也也不容易易，在一一个大学学里面形形形色色色的社团团有十几几个竞争争压力也也颇为巨巨大。有有的社团团在这个个学校可可以

15、很好好的开展展而换成成了别的的学校就就不行了了。问题题主要出出现在管管理层这这方面，我我的项目目就是促促进社团团的发展展而诞生生的，各各大高校校的同一一种类型型的社团团进行互互相交流流，互相相的吸取取经验取取长补短短，共同同发展何何乐而不不为呢？比起你你的孤军军奋战，多多一个战战友总比比多一个个敌人好好。2.我这这个项目目还有可可以有着着和企业业交流的的平台，你你有创新新的活动动，但是是缺少经经济的支支持。我我这里充充分弥补补这点的的不足，我我这里拥拥有和企企业交流流的平台台。有一一些企业业想要入入住下沙沙这个大大市场，需需要一些些社团和和一些社社团进行行合作。你们彼彼此达成成合作的的关系，虽

16、虽然目标标不是同同一个但但是都完完成互相相想要做做的事情情，何乐乐而不为为呢？3. 每每年有大大学生大大概10000000的人人数进入入下沙这这个地方方。拥有有不错的的市场，而而且有许许多企业业也想在在下沙这这个地方方站住脚脚，想和和社团合合作的企企业也是是有着的的。4.我们们面向的的对象是是社团的的学生，一一些希望望在下沙沙寻找市市场的企企业单位位。 1.2 项目特特色本网站在在对目前前社企联联合网站站存在的的诚信、安全、盈利等方面的问题题进行调查查分析后后，提出了一系列的的可行措施施。这些措措施对改 善国内内社团类网站的生生存与发展状况况具有一一定的建设性性意义。具体来 说，本本网站的创新

17、新主要体体现在以下几几个方面面：（1）定定位精准。目前国内内社企联联合网站站主要面面向全国的， 没没有有效效地细分市市场，缺乏针对性。而本网站站定位于下下沙所有有社团群群体，还有一一些希望望在下沙沙这些群群体进行行发展的的中小型型企业。（2）新新颖的赢利模式。（3）可可以在电电脑中，进进行啦赞赞助各种种项目的的进行，还还可以在在整个下下沙中评评比优秀秀社团。我们秉承承“来到这这里，就就等于来来到你家家”的宗旨，倾力为广广大的社社团提供供良好的的平台。我们的口口号是“不求完完美结果果，但求求完美过过程！”1.3 产品与与服务结合本网网站的自自身特点点以及当当今商务务网站普普遍存在在的弱点点，归纳

18、纳总结了了以下三三点关于于浙江高高校社团团联合网网的服务务：1、创新新性，独独一无二二。我们网网站在浙浙江省内内还没有有相同的的，可以以说是第第一家网网站，独独特的网网站内容容，把大大学生社社团都容容纳进来来，首家家可以社社团与企企业合作作的平台台。2、社团团与社团团交流平平台我们网网站搭建建了社团团与社团团之间的的交流平平台，把把社团放放到网站站上去，用用户可以以对社团团主页的的访问来来了解你你这个社社团是这这样的，提提供的交交流平台台可以更更方便的的交流互互相的经经验，把把自己社社团发展展的越来来越好，同同时本网网站还进进行互相相的评比比，选出出浙江最最优秀的的十佳社社团。这这个样可可以让

19、社社团的发发展共同同发展到到一个新新的高度度。3、吸引引了企业业的加入入 由于大大学生数数量多，消消费群体体的庞大大，所以以很多企企业都想想进入大大学生这这快群体体，这样样给社团团一个很很好的发发展机会会，企业业如果对对你这个个社团有有着兴趣趣那么他他们可以以对你们们进行活活动的赞赞助，企企业想通通过社团团的活动动从而达达到社团团与企业业双赢局局面。1.4市市场分析析 1.政策可可行性 首先是是国家政政策，国国家对电电子商务务市场的的关注度度越来越越高，提提出了一一系列利利于电子子商务发发展的措措施；其其次，浙浙江省政政府也在在大力发发展 电电子商务务，支持持 ITT 类的的发展，同同时又大大

20、力鼓励励大学生生自主网网络创业业，给与自主主创业的的大学生生以一定定优惠和和奖励。2.经济济可行性性 项目目易于启启动，投投资少，资资金回收收快，效效果好。且拥有有众多盈盈利点，能能够切实实为网站站带来收收益，并并且本网网站内容容多样，形形式新颖颖， 可可以吸引引众多学学生来浏浏览，为为网站带带来收益益。3.技术术可行性性 本网网站并不不是有高高难度的的技术型型网站，不不需要很很繁琐的的操作，网网站易于于维护和和管理。4.组织织可行性性 本团团队都是是由大二二大一组组成。我我们拥有有青春的的资本可可以认真真负责的的处理这这些事物物。有责任心心有创业业的激情情，合作作默契、队伍配配置精良良的团队

21、队，无论论遇到多多么困难难的问题题我们都都能完成成。及时时结果是是不是很很好但是是我们拥拥有的是是这些过过程。1.5营营销与竞竞争浙江高校校社团网网是以社社团为组组企业结结合的网网站，我我们提供供优质的的服务以以社团发发展为组组的目的的，我们们抓住浙浙江高校校社团各各个社团团都进行行独立的的运行而而不是大大家互相相在一起起发展，独独自发展展毕竟有有限，只只有集合合大家的的所有利利益才能能将社团团发展壮壮大。所所以本网网站将浙浙江高校校所有社社团都紧紧紧的抓抓在一起起。1. 营销理念念构建建“抛开昨昨日的独独立发展展，携手手今日的的共同发发展” 提倡合合作 倡导导共同 提升社社团质量量 2.宣宣

22、传与促促销根据我们们本个网网站的特特点，我我们的营营运主要要部分是是高校社社团，以以及下沙沙的企业业，使得得我们先先要将每每个社团团进行沟沟通争取取所有下下沙社团团都进入入我们的的网站。 3.关关系营销销前期由于于难以打打开市场场，可以以利用自自身管理理团队的的人脉资资源。给给予最初初的社团团一定的的优惠服服务，让让后逐步步扩展所所有的社社团内容容。 4.服服务营销销 联系到到社团只只是我们们工作的的一部分分，我们们将社团团联系到到一起之之后会联联系一些些下沙的的企业单单位，这这些企业业希望在在一些高高校进行行赞助我我们中间间可以搭搭桥。 5.网网络营销销 通通过我们们自己创创造的网网络电子子

23、平台，很很多事情情是通过过网上进进行操作作，不需需要出校校门可以以解决一一些很多多的问题题。1.6经经营与管管理社企联合合网是和和传统的的网站不不太一样样，在这这个信息息时代高高速发展展下与电电子商务务模式相相结合的的一种新新式的产产业。根根据本项项目针对对像下沙沙这样校校区比较较集中的的特点，我我们推广广策略分分为前期期推广策策略和后后期推广广策略。1 前期推广广策略起步阶段段(1)第第一步进进行上门门讲说，先先把自己己的学校校的社团团纳入我我们的网网站，让让后利用用自己在在本校的的人脉进进行宣传传。(2)第第二步我我们和经经贸，金金融的社社团进行行联系。让他们们加入我我们的网网站。成成功之

24、后后我们将将进行第第三步(3)第第三步以以我们学学校为圆圆心进行行周边的的大学一一个个的的游说让让其加入入我们社社团或者者与本校校的校社社联进行行联系。当有一一定量的的社团加加入我们们以后那那就开始始正常的的运营阶阶段利用现有有的资源源，联系系周边的的一些想想在下沙沙这块宝宝地发展展的企业业。进行行一些介介绍本网网站的有有哪些功功能，让让其加入入本网站站的。当这步完完成以后后我们进进入大规规模的宣宣传阶段段。1.7投投资与风风险公司首期期投入的的资金220万左左右，主主要用于于场地租租用、装装修、相相关设备备的购买买以及支支付日常常开支。剩余的的资金留留作维持持公司的的周转。经过严格格的市场场

25、定位后后，对投投资与风风险进行行了充分分的考虑虑，包括括对投资资回收期期、投资资收益率率、资金金的运用用进行了了详细的的分析；通过对对自身及及外部风风险进行行的推测测，我们们也对风风险进行行准确的的评估，进进而，本本公司制制定了一一套风险险控制的的方法，以以及应对对各种风风险的措措施。本公司初初期的注注册资本本为200万。我我们在对对第一至至第五年年的营业业收入和和营业成成本进行行预算分分析的基基础上，预预计了第第一至第第五年的的投资现现金流量量，进而而计算出出主要财财务指标标如下：五年预预计平均均净收益益39996900元；五五年平均均投资收收益利998.88%；项项目投资资回收期期2.22

26、1年。通过对投投资收益益率及项项目投资资回收期期的计算算，本公公司的收收益率在在同行里里还是比比较好的的，项目目投资回回收期也也基本符符合同行行业的平平均水平平，同时时证明了了本公司司的经营营和服务务理念符符合市场场需求方方向。同时我们们面临了了许多风风险，如如市场风风险、意意外风险险、经营营风险、管理风风险、财财务风险险和竞争争风险，为为应对这这些风险险，我们们制定了了详尽的的策略，通通过公司司直营店店和网上上电子平平台的经经营，形形成自己己的特色色、吸引引优秀的的服务于于管理人人才，采采取与时时俱进的的营销策策略等手手段来降降低风险险，保证证我们战战略目标标的实现现。1.8财财务分析析（一

27、）资资金来源源“完美不不完美”社企联联合网的的资金来源主主要由原原始股东入股股或者风风险投 资资机构的的风险资金金投资，可采用股份份制。预算需要的现现金总额额约为110 万万元。（二）资资金需求求我们正在在寻找小额额的风险险投资，主要用于前期期本网站的发发展和启启 动资资金。前期投资资将用于于购置，网站推广广、维护护费用， 系统开开发，员工工资及及日常开销，日常的流流动资金，系统专利利申请费 等。前期投资资将用于购购置，网站推推广、系统开发、员工 工资及及日常开销、系统专专利申请费。（三）资资金使用用前期实施施 所需需费用免费项目目计算机设设备（自备备）场地费用用（学校电电子商务工工作室）系统

28、和网网站维护费（团队自自己维护）服务器托托管费用用（采用学学校服务器器）收费项目目（约 550000元） 系统统开发系统专利利申请费费网站推广广费用域名注册册费员工工资资及日常开开销图8-22首期实施费用后期费用用主要用于于后续网网站的维护护，后续服务务，其他应支付付方面。二、项目目背景2.1产产业背景景在下沙，社社团与社社团之间间联系几几乎是微微乎其微微。然而而建立一一个社团团联系的的平台拥拥有非常常看好的的前景。每年，很很多大学学生进入入学校，涌涌入社团团之中。然后各各大高校校之间拥拥有着相相似的社社团。社社团直接接需要一一种交流流的平台台。可以以让社团团与社团团之间增增加交流流量，分分享

29、着彼彼此之间间的心得得与体会会。社团团会员都都需要注注册这个个网站。拥有很很多的用用户量是是我们的的优势，而而且现在在的社团团活动都都机会在在学校中中，很少少会出校校外活动动。即使使有也没没有其他他学校的的社团与与本学校校的社团团进行活活动与交交流。可可以直接接通过网网站进行行浏览这这个学校校的社团团里面的的社团活活动，分分享的自自己的经经验。可可以更好好的在学学校中组组织活动动。 改改正自己己的缺点点，增长长自己的的优点。分享自自己经验验，都可可以再这这个网站站中进行行实现。2.2项项目的宏宏观意义义换购市场场的建立立能够促促进社会会财富的的节约，提提高资源源利用率率社团网的的建立能能够促进

30、进大学生生更加接接轨于社社会，增增加大学学生的素素质。该项目的的目的就就是通过过互联网网建立一一个社团团沟通交交流的平平台，吸吸引各个个高校社社团利用用这个平平台组织织，宣传传活动，同同时也可可以吸引引一些企企业也加加入这个个平台，通通过该平平台了解解目前高高校社团团开展的的活动，对对有兴趣趣的活动动提供赞赞助，进进而推广广企业品品牌。最最终达成成企业和和社团“双赢”， ，既提提升社团团活动质质量，促促进了社社团健康康发展，也也更多的的提供了了大学生生接触企企业、接接触社会会的机会会。2.3 项目的的微观意意义换购市场场的建立立有利于于丰富城城市居民民的生活活，满足足消费者者买卖旧旧物的需需要

31、，促促进家庭庭资源的的合理调调配，合合理利用用空间。社团网的的建立有有利于丰丰富高校校社团的的发展，满满足社团团由于资资金不足足无法举举办活动动的情况况，可以以让高校校社团更更好发展展。随着社会会的不断断进步，高高校学生生大量的的扩招，高高校学生生的数量量和质量量以不规规则方式式发展，为为了让大大学生更更早的接接触社会会提高大大学生素素质，我我们提供供了社团团于企业业接轨的的方式。通过我我们这个个平台可可以让大大学生更更快的和和企业联联系到一一起，当当然可以以锻炼在在社团里里面的大大学生，增增加社团团丰富的的活动。三、项目目概况“社企联联合网”社企联联合网定定位于建建立在一一个可以以提供社社团

32、与社社团之间间的交流流的平台台。以及社团团与企业业之间交交流的平平台。是是一个充充满灵活活增加社社团直接接交流的的一个网网络社团团平台。网站的的目标群群体是在在下沙范范围内的的网络公司的经经营模式式网上上电子平平台模式式 集成性:网站是是结合了了社团文文化，社社团交流流，社团团与企业业交流，大大学附近近好的商商铺。增增加网站站内容的的丰富性性。独特性:在杭杭州这块块这个网网站还是是第一家家，拥有有很好的的市场。很好的的独特性性，增加加网站的的开展的的前途。覆盖面广广:大学学生，商商铺老板板，企业业老板。对应的的层面的的人非常常的广，有有利于网网站的发发展。大大学生每每年的人人员都是是一批一一批

33、的涌涌进这个个地方，人人脉非常常的广泛泛。3.1 公司名名称与llogoo设计公司名称称是公司司的核心心要素，一一个好名名字更能能让消费费者了解解产品特特色，一一个好的的设计不不仅是公公司形象象的标志志，还给给消费者者提供了了无穷无无尽的联联想，因因而除了了在换购购服务、技术开开发及营营销上实实施品牌牌战略外外，我们们特在品品牌设计计上下功功夫贯彻彻品牌战战略。1.立题题意义我们公司司的全称称：杭州州社团联联合网公公司 简称称：STT公司 公司网址址：httt:/“高校”即为“浙江省省大学”的含义义，我们们提倡社社团交流流，社团团走进社社会。“社团”即为浙浙江省高高校里面面的一个个组织，他他是

34、丰富富大学生生生活的的必须存存在的团团队，如如果将大大学社团团都紧密密的结合合在一起起，那么么将会有有很多有有趣的事事情。 简称：ST为“ST”是中文文社团的的简称，他他是标志志这大学学生社团团走进社社会走进进下沙。2. 公司loogo标标志LOGOO内涵:我们根据据公司的的特点进进行设计计的LOOGO，我我们体现现大学生生的简单单，清爽爽的图案案展现给给大家看看，使用用清楚明明白的结结构让人人一目了了然，右右边的“燕子”代表着着我们是是新生的的，拥有有蓬勃的的朝气。3.2 网站介介绍1、网页页版式设设计1）字体体、行浙江高校校社团网网站正文文一律采采用宋体体。本站站字与行行距的比比例为110

35、：112，即即用字110点，则则行距112点。为加强强版式的的装饰效效果，在在需要的的地方有有意识地地加宽或或缩窄行行距。另另外，通通过设计计安排使使宽、窄窄行距并并存，增增强版面面的空间间层次和和弹性。2）文字字的整体体编排网页整体体文字采采用左对对齐排列列，文字字颜色代代码为黑黑色，文文字链接接为蓝色色。3）网页页布局本网站结结合实际际情况，背背景采用用白色过过渡，首首页上方方为LOOGO，右右边是导导航条下下面有一一块网站站宣传地地点。在在下面是是正文区区域，摆摆设了许许多动态态新闻。网站首页页具体模模块有：站点名名称、LLOGOO、搜索索条、导导航条、功能一一览表、关于我我们，社社团分

36、类类，公告告栏、友友情链接接、版权权资料等等。LOGOO：由网网站的名名字以及及网址进进行设计计。搜索条：在此输输入产品品关键字字进行搜搜索。导航条：首页，社社团分类类，企业业公司，逛逛逛街，信信息发布布，关于于我们。公司信息息公告栏栏：显示示公司当当期最新新产品信信息，国国家政策策等新闻闻浙江商店店动态：显示浙浙江加盟盟的商店店的动态态信息。版权资料料：在网网页下方方标明网网站信息息版权声声明2、网站站设计(1).网站首首页图5.22网站站首页页页面杭州高校校社团联联合网站站的首页页是用户户登录的的页面，该该页主要要是社团团新闻，社社团照片片，LOOGO，商商铺信息息，以及及网站的的主要导导

37、航内容容，还提提供企业业用户，管管理员用用户，会会长用户户，普通通用户登登录入口口。如图图5.22所示，除除了管理理员用户户以外所所有的用用户都必必须进行行注册登登录，并并经身份份核实方方可进入入数据中中心进行行信息的的录入、修改和和浏览一一些相应应的资料料。未经经过注册册登录的的用户不不可访问问信息发发布，以以及社团团主页。(2)用用户注册册表图5.33用户注注册页面面本页是用用户信息息填写页页，里面面填写的的信息是是用来注注册用户户的，不不管是企企业用户户还是社社团用户户都将先先进行注注册。当注册信信息正确确填写好好之后按按下立即即注册就就成功，如如图5.3所示示。(3)关于我我们图5.4

38、4 关于于我们页页面 单击意意见箱可可以直接接发邮件件对高层层管理进进行交流流，留言言板是普普通用户户进行留留言的地地方当然然也可以以提出宝宝贵的意意见，互互相交流流着彼此此的心得得体会。如图55.4所所示。四、产品品与服务务4.1产产品综述述在下沙，社社团与社社团之间间联系几几乎是微微乎其微微。然而而建立一一个社团团联系的的平台拥拥有非常常看好的的前景。每年，很很多大学学生进入入学校，涌涌入社团团之中。然后各各大高校校之间拥拥有着相相似的社社团。社社团直接接需要一一种交流流的平台台。可以以让社团团与社团团之间增增加交流流量，分分享着彼彼此之间间的心得得与体会会。社团团会员都都需要注注册这个个

39、网站。拥有很很多的用用户量是是我们的的优势，而而且现在在的社团团活动都都机会在在学校中中，很少少会出校校外活动动。即使使有也没没有其他他学校的的社团与与本学校校的社团团进行活活动与交交流。可可以直接接通过网网站进行行浏览这这个学校校的社团团里面的的社团活活动，分分享的自自己的经经验。可可以更好好的在学学校中组组织活动动。 改改正自己己的缺点点，增长长自己的的优点。分享自自己经验验，都可可以再这这个网站站中进行行实现。社团现在在还面临临一个问问题，就就是社团团里面在在学校中中拥有很很多实践践的机会会，但是是在社会会上不一一定都用用的上。在此我我们网站站会在其其他公司司进行收收集资料料。将一一些有

40、意意向在下下沙这快快地方发发展的公公司进行行放入，这这样可以以让学生生自己联联系公司司。然后后进行拉拉赞助行行为，让让社团可可以更加加好的进进行活动动。公司可以以发布一一些赞助助活动，对对社团进进行支持持。当然然也可以以对社团团进行全全部赞助助。4.2产产品优势势“社企联联合网”社企联联合网定定位于建建立在一一个可以以提供社社团与社社团之间间的交流流的平台台。以及及社团与与企业之之间交流流的平台台。是一一个充满满灵活增增加社团团直接交交流的一一个网络络社团平平台。网网站的目目标群体体是在下下沙范围围内的网网络另外本网网站还会会放入一一些优秀秀的好的的商铺进进行宣传传。这里里也是一一部分的的资金

41、来来源。让让社企联联合网更更好的融融入大学学生日常常生活之之中。让让这个网网站成为为大学生生日常不不可缺少少的一部部分。（1）专专业性：我们拥拥有专业业的互联联网和电电子商务务创业团团队 ,团队中中有计算算机网络络技术成成员对网网站设计计，管理理具备较较为丰富富的经验验，合作作默契。（2）定定位精准准：我们们能够准准确把握握目标市市场，对对社团的的需求状状况和企企业推广广方式较较为清楚楚。 （3）业业务内容容丰富：我们社社企联合合网针对对的是下下沙这片片区域的的社团。所以我我们主要要的盈利利点是社社团每年年的维护护费，以以及和企企业之间间的赞助助按照百百分之55的钱。当然其其他方面面的收入入渠

42、道也也是很多多的，如如信息的的发布，广广告的收收入，社社团的维维护费、下沙商商铺的注注册费用用等等。 (4)采采用校企企合作：充分利利用企业业和学校校资源4.3 服务原原则1、针对对性原则则我们针对对的是高高校社团团日常活活动，通通过我们们的平台台高校社社团可以以更好的的找到自自己所需需要的赞赞助，我我们针对对的对象象非常广广泛：高高校学生生，企业业，以及及一些商商铺老板板。2、及时时性原则则我们及时时更新社社团的信信息，争争取每月月对社团团进行一一次检查查评分。当平台台内出现现一些问问题时，我我们将及及时的派派出工作作人员进进行调查查，并且且上门进进行核实实。以确确保社团团信息的的及时性性，

43、可靠靠性。3、灵活活性原则则社团主要要通过我我们这个个平台来来查看，各各大高校校的社团团，不需需要进行行很远的的走访就就能够在在网上了了解和自自己相类类似的社社团。我我们提供供电话以以及留言言平台可可以让社社团之间间的交流流更加流流畅。在这个平平台中，我我们加入入很多的的企业的的元素，让让一些社社团可以以在这里里找到自自己所需需要的赞赞助商，让让自己的的社团活活动更加加丰富多多彩。4、自愿愿性原则则我们提提倡自愿愿入驻原原则，我我们不强强迫社团团进入我我们这个个平台，我我们不会会强迫社社团任何何事务。5、普及及型原则则我们争争取将各各大高校校的社团团入驻我我们的平平台，首首先对自自己本校校进行

44、动动员，然然后慢慢慢的让边边上的学学校入驻驻进来，慢慢慢壮大大我们的的网站。从而让让整个社社团可以以在这个个大舞台台上展现现自我。五、市场场分析5.1市市场机遇遇浙江省省电子商商务环境境渐趋成熟熟 随着着互联网的大规规模普及及大学生社社团问题题, 探探讨加强强大学生生社团建建设的方方法和途途径, 充分发发挥大学学生社团团在全面面 提高高大学生生素质方方面的积积极作用用, 建建立一个个社团不不容易要要通过层层层的审审批才能能建立。然而让让一个社社团维持持下去也也不容易易，在一一个大学学里面形形形色色色的社团团有十几几个竞争争压力也也颇为巨巨大。有有的社团团在这个个学校可可以很好好的开展展而换成成了别的的学校就就不行了了。问题题主要出出现在管管理层这这方面，我我的项目目就是促促进社团团的发展展而诞生生的，各各大高校校的同一一种类型型的社团团进行互互相交流流，互相相的吸取取经验取取长补短短，共同同发展何何乐而不不为呢？比起你你的孤军军奋战，多多一个战战友总比比多一个个敌人好好。 市场场空间广广阔 每年有大大学生大大概10000000的人人数进入入下沙这这个地方方。拥