婚前培训有限责任公司5378.docx

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1、 婚 前 培 训 有 限 责 任 公 司 目录第一部分分总体分分析1.1 创业业背景31.2 产业业背景41.3 公司司业务范范围概述述41.4 主体体消费群群51.5 市场场定位51.6竞竞争分析析与市场场调查报报告661.7 投资资经营分分析71.8 公司司管理框框架10第二部分分 企企业简介介及具体体经营范范围2.1 公司名称称1102.2 经营理念念1112.3 主要项目目及主要要经营方方式1112.4 具体经营营范围及及各部分分经营单单元介绍绍1122.5 公司宗旨旨114第三部分分 产品品市场及及公司部部分前期期投资分分析3.1 市场机会会描述一一五3.2 目标市场场一一五3.3

2、目标消费费群1163.4 营销战略略1163.5具具体营销销手段17第四部分分 企业业发展分分析及宣宣传规划划4.1 企业的创创立一一八4.2 市场的拓拓展一一八4.3 打造品牌牌一八4.4 宣传规划划199第五部分分 公司司人员结结构、职职能及相相关规定定5.1 创业小组组情况简简介 2205.2 公司组织织框架 2255.3 部分职能能介绍 2255.4 对员工的的考核 2265.5 对管理层层工作绩绩效考核核 2275.6 各部门职职责 228第六部分分 与外外界企业业合作意意向书6.1 与房地产产公司合合作意向向书 3366.2 与婚庆公公司合作作意向书书 3386.3 与家政公公司合

3、作作意向书书 440附录 附录1：五年利利润表422附录2：五年资资产负债债表433附录3：五年现现金流量量表466附录4：网站建建设收费费标准表表477第一部分分：总体体分析一、创业业背景家为国本本，本固固邦宁。婚姻则则为家庭庭之本，适适当的婚婚前教育育与辅导导有助于于美满婚婚姻的建建立。目目前，越越来越多多的年轻轻人，特特别是现现代都市市的新人人更加注注重将自自己的爱爱情、亲亲情、友友情融入入婚礼中中，同时时根据自自己的理理想、爱爱好、兴兴趣等对对婚礼和和婚后生生活提出出了更多多元化、个性化化的要求求。但是是，对于于大多数数人来说说，自己己成为婚婚礼上的的主角是是人生的的第一次次也是唯唯一

4、一次次，婚后后生活更更面临着着一种全全新的生生活体验验。高要要求与低低认知，这这并非是是一种不不可调和和的矛盾盾。目前前，社会会上对于于婚前培培训的市市场仍处处于散乱乱的萌芽芽阶段，至至于网上上的方便便快捷的的专业培培训更是是有待开开发。于于是，如如何掌控控好这一一市场需需求的发发展方向向，使其其能够向向着有利利于社会会主义经经济事业业建设的的发展是是我们小小组创业业灵感的的发源。为了适适应这种种需求，婚婚前培训训呼之而而出，其其所潜在在的巨大大商机及及经济效效益成为为我们的的创业目目标。（一）政政治环境境：刚刚结束束的十七七大进一一步肯定定了振兴兴东北的的重要性性和迫切切性。振振兴东北北，沈

5、阳阳是第一一步也是是关键的的一步，将将沈阳建建设成和和谐稳定定并能及及时接收收世界先先进文化化信息的的现代化化大都市市势在必必行。在在这样一一个大背背景下，我我们在沈沈阳建立立市内首首家婚前前培训中中心定会会得到政政府的大大力支持持，并能能为沈阳阳市的精精神文明明建设、社会的的稳定发发展做出出贡献（二）经经济环境境：近几年来来中国国国民经济济呈现增增长快、效益好好、低通通胀良好好发展态态势，经经济运行行的稳定定性有所所提高，发发展的协协调性有有所改善善,经济增增长方式式朝着健健康的方方向转变变。经济济大局的的稳定、健康发发展，市市民稳定定增收。物质文文明是建建设精神神文明的的基础，经经济的发发

6、展为市市民的文文化、精精神消费费提供了了保障。随着计计划生育育政策的的稳健实实施，880后一一代主要要以独生生子女为为主，独独生子女女最大特特点是缺缺少沟通通和交流流，同时时，他们们在家庭庭和社会会中受重重视程度度非常之之高，他他们现已已成为了了消费市市场的主主力。由由于800后一代代的消费费市场日日益火爆爆，使得得本中心心的消费费群体的的得到了了可靠的的保障。（三）人人文地理理环境：沈阳市拥拥有7220万人人口，其其中200到355岁的人人口占到到70万万，另外外有大约约45.8万的的流动人人口，这这1000万以上上的潜在在消费群群体数字字是十分分可观的的。另外外随着“十一五五”计划中中“五

7、点一一线同城城化”的提出出，这一一数字还还会有明明显提高高。这样样我们不不难看出出，沈阳阳是具备备我们所所考虑的的消费群群体的。据了解解，婚庆庆这类以以提供服服务为主主的生意意，毛利利相对较较高，平平均在880%左左右。 二、产业业背景婚前培训训产业正正逐渐成成长为一一个新的的朝阳产产业，婚婚庆消费费市场的的婚纱礼礼服、婚婚纱摄影影、婚礼礼服务、婚宴、珠宝首首饰等行行业的发发展日趋趋成熟，并并与新婚婚消费的的其他行行业如家家电、家家具、床床上用品品、室内内装修、房地产产、汽车车、银行行、保险等等40多多个关联联行业，逐逐步形成成令人瞩瞩目的婚婚庆产业业链，充充满了巨巨大潜在在商机。在沈阳阳婚庆

8、产产业快速速发展的的过程中中，尚未未出现以以婚前培培训为主主的机构构，而其其中潜在在的巨大大商机，使使我们不不得不提提高对此此的重视视。整个个行业也也都在为为满足当当代青年年多元化化、时尚尚化、个个性化、追求浪浪漫服务务的需求求而努力力，婚庆庆产业大大的产业业链正在在逐步形形成。 而“婚婚前培训训”是西西方日渐渐兴起的的针对未未婚伴侣侣的一项项咨询服服务。有有统计显显示，在在最近55年内，有有70%的年轻轻人在结结婚前通通过各种种形式接接受810个个小时的的“婚姻姻热身”，婚婚前培训训已逐渐渐成为广广大青年年所受接接纳的观观念。 三、公司司业务范范围概述述公司以烹烹饪、理理财、塑塑身、性性教育

9、、礼仪培培训为主主，并提提供法律律援助、婚姻家家庭关系系等相关关信息，配配有购房房、婚庆庆服务、婚纱摄摄影、蜜蜜月旅行行、装饰饰装潢、家政服服务等商商业资讯讯，以网网络为主主体，结结合实体体经营店店，成为为一个全全方位、多元化化的婚前前培训机机构。四、主要要消费群群体本公司主主要面向向即将走走入婚姻姻殿堂的的消费客客户群，根根据不同同的市场场需求设设计不同同的服务务项目，力力争做到到面向更更多消费费群体，取取得更多多的收益益。五、市场场定位经过多角角度考虑虑，我们们将市场场初步定定位在一一方面为为准新郎郎准新娘娘提供学学习经验验的平台台，另一一方面为为适婚男男女提供供交流沟沟通的平平台。前期发

10、展展从中等等规模的的培训中中心起步步,通过过经营累累积资金金,最终终建成全全国连锁锁的大规规模婚前前培训机机构。六、竞争争分析与与市场调调查报告告婚前培训训作为一一种新兴兴的商业业模式，与与传统婚婚前教育育模式有有很大差差别。而而每一种种新的商商业模式式，在其其出现和和发展过过程中，都都需要具具备相应应的环境境，本也也不例外外。近年年来婚庆庆行业的的快速发发展，人人们对生生活的憧憧憬更多多的需求求都为婚婚前培训训提供了了发展的的环境和和空间。婚前培培训和传传统商业业模式的的差别也也十分明明显，二二者各有有自己的的优缺点点。 对对此我们们做了相相应的调调查。为了深入入了解沈沈阳市消消费群体体在婚

11、庆庆市场及及婚前培培训类消消费场所所的消费费情况，特特进行此此次调查查。调查查由本团团队人员员承担，调调查时间间为20009年年5月222日，调调查方式式为问卷卷式访问问调查，本本次选取取的样本本总数为为12000人。各项调调查工作作结束后后，本小小组调查查内容予予以总结结，其调调查报告告如下：（一）专专门调查查部分1、结婚婚消费情情况（1）中中国婚博博会组委委会制作作的20007年年全国国结婚消消费调查查问卷，共共回收了了近6万万份有效效问卷。该调查查问卷的的统计数数据表明明，在我我国城镇镇，结婚婚平均要要花费556万元元。与结结婚相关关的消费费包括：婚纱摄摄影、婚婚庆服务务、婚宴宴、婚纱纱

12、礼服、珠宝首首饰、买买房、新新居装修修、新居居家电、新居家家具、蜜蜜月旅游游、新车车等。 以全国国平均水水平来看看，新人人在买房房一项上上就花费费了333万元。其中西西北地区区新居消消费最少少，为一一五万元元；华北北地区最最多，为为36万万元。新新居装修修平均为为5万元元，而家家电、家家具消费费的平均均水平都都在1万万元以上上。（二）调调查对象象的基本本情况1、样品品类属情情况：在有效样样本户中中，适婚婚人群8835人人，占总总数比例例的699.588%；白白领1114人，占占总数比比例9.5%；适龄教教师员工工58人人，占总总数比例例的4.83%；社会会青年人人群1993人，占占总数比比例1

13、66.099%.2、收入入及消费费情况：本次调查查结果显显示，从从本市的的消费水水平来看看，大部部分人的的家庭生生活已经经达到小小康水平平，收入入相对较较高，样样本中只只有3.1%的的消费者者收入在在一五000元一一下（学学生指家家庭人员员平均收收入）.因此，可可以初步步得到结结论，沈沈阳市的的总体消消费水平平比较高高，商家家在经营营过程以以及消费费定价过过程中应应该慎重重。3、详细科科目调查查情况。本次调查查主要针针对婚庆庆消费场场所和消消费者比比较喜欢欢的品牌牌进行，调调查表明明，消费费者有一一下几个个重要特特点：（1）消消费者认认为最贵贵的产品品和消费费较高的的婚庆场场所不是是最好的的选

14、择，而而最常购购买的产产品是当当时比较较时尚流流行并且且美观的的，最常常去的婚婚庆场所所是消费费水平大大众化的的地方。（2）婚婚庆产品品和婚纱纱摄影等等消费主主要集中中在个体体小店、大商场场以及专专卖店中中，而培培训机构构、婚庆庆公司、家具市市场等相相关消费费主要选选择在交交通便利利、费用用较低的的地方，有有一定的的分散性性。虽然然在消费费场所的的选择上上有很大大随机性性，但是是也并非非如此，例例如：龙龙摄影、喜日婚婚庆公司司等，在在沈阳市市内的分分布并不不是很广广，但是是也有比比较多的的忠实消消费人群群。（3）相相对于已已经成熟熟的经济济产业，婚婚庆经济济的消费量量巨大。不同于于日常支支出，

15、许许多家庭庭用于婚婚庆消费费的金额额要花费费数年的的储蓄。而且消费费集中，一一般集中中在节假假日，是是人生中中消费最最大的一一次。消消费者没没有经验验，时间间仓促。 （4）近近年来，文文化消费费和休闲闲市场是是消费市市场的两两大亮点点，市场场潜力比比较大，目目前的消消费量也也很大，并并且不分分季节性性。我们小组组对沈阳阳白领进进行了调调查，沈沈阳白领领女性最最不爱下下厨，每每周花在在烹饪上上的时间间最少，每每周“下下馆子”的的次数较较多。此次次“白领领烹饪饮饮食习惯惯调查”有有我们小小组开展展，调查查对象婚婚前女性性、月收收入在220000元以上上、在家家参与烹烹饪的白白领女性性。沈城女女白领

16、最最爱“下下馆子”其中中以未婚婚女性占占多数。这次调调查显示示，沈阳阳女性在在外就餐餐次数最最多，平平均一周周10次次。沈阳女性性在家烹烹饪次数数是较少少的。而而每天回回家烹饪饪的沈阳阳女性不不到5%，还有有近100%的沈沈阳女白白领压根根不烹饪饪。由此可看看出，在在这样的的环境下下，我们们公司的的这个项项目有着着很大的的发展潜潜力。本公司像像这样有有发展潜潜力的项项目还有有形体塑塑身、性性教育等等等。（三）结结论和建建议1、结论论（1）沈沈阳市的的时尚消消费群体体消费水水平还是是相对较较高的，属属于中上上等消费费水平，相相当一部部分家庭庭已经进进入例如如小康水水平。（2）消消费者在在消费时时

17、多重视视产品和和服务的的价格、样式、类型等等因素。（3）对对消费场场所的选选择，从从经营婚婚前培训训的实际际需要出出发，地地段已经经显得不不是那么么重要，只只要交通通便利就就好。同同时安静静的环境境可以方方便老师师的授课课、学员员的聆听听以及两两者之间间的交流流与互动动。 2、建议议（1）公公司在组组织货品品和筹办办场所时时要根据据市场变变化制定定相应的的营销策策略。（2）对对消费者者较多选选择前沿沿产品的的情况，政政府和商商家应采采取积极极措施引引导消费费者的消消费，实实现城市市消费的的良性循循环。（3）由由于国外外文化的的传入，政政府和公公司要取取其精华华，去其其糟粕，对对消费人人群进行行

18、合理引引导，促促进城市市文明建建设。七、投资资经营分分析（一）项项目名称称：幸福福的准备备婚前培培训有限限责任公公司（二）项项目简介介：本项目以以网站为为主体，实实体培训训为辅。主要以以婚前各各项培训训为主，经经营购房房、婚庆庆、婚纱纱摄影、蜜月旅旅行、装装饰装潢潢、家政政服务等等项目，并并为消费费者提供供相关的的信息资资讯。（三） 建设条条件1、基础础条件刚刚结束束的十七七大进一一步肯定定了振兴兴东北的的重要性性和迫切切性。振振兴东北北，沈阳阳是第一一步也是是关键的的一步，将将沈阳建建设成独独具竞争争力并能能及时接接收世界界先进文文化信息息的现代代化大都都市势在在必行。在这样样一个大大背景下

19、下，我们们在沈阳阳建立市市内首家家如此规规模的婚婚前培训训定会得得到政府府的大力力支持，并并能为沈沈阳市的的精神文文明建设设做出贡贡献2、优惠惠政策大学生创创业，政政府会大大力支持持，并在在税收上上予以相相应优惠惠。（四）投投资规模模一前期期投入1. 房租 14万万元/年2. 基础装修修费 6100元/平方米米*4000平方米米=24462557元（1） 营业执照照办理费费 20000元元（2） 桌椅装饰饰办公用用具（电电脑等） 32000元（3） 其他相关关费用 20000元元（4） 不可预见见费用 20000元元（5） 流动资金金 1100000元共4.88万元总计 43.42557万元元

20、二运营营费用1 人员员工资（1）总总经理 20000元元/月*1人*122个月=2240000元（2）前前台接待待 8800元元/月*1人*122个月=996000元（3）部部门经理理兼培训训师 一一五000元/月*5个人人*122个月=9900000元（4）网网络维护护 一一五000元/月*1人*122个月=一一八0000元（5）网网络业务务处理 一五五00元元/月*1人*122个月=一一八0000元共一五.96万万元2 杂费费（1）水水电气费费 一五五00元元/月*122个月=一一八0000元（2）物物业费 122一五元元/月*122个月=1146000元（3）交交通费 一五000元/月*

21、122个月=一一八0000元（4）设设备维护护 2000元/月*122个月=224000元共5.33万元3 不可可预见费费 1100000元总计 22.26万万元成本共665.668577一 培训训收入 1011*200*122=244，2440元 + 5221*220*112=1125,0400元 + 一三三14*10*12=一五77,6880元+浮动2270=31668000元二 网络络广告收收入 50000元/月*112个月月=6000000元三 中介介收入 1 房房产中介介 按千千分之五五提成 30000元/套/月月*3套套*122个月=10880000元 2 婚婚庆中介介 按百百分之

22、五五提成 10000元/场/月月*5场场*122个月=600000元元 3 旅旅游中介介 按百百分之五五提成 一五00元/人人/月*6人*12个个月=1108000元 共 117.888万元元年收入共共55.56万万元（五）市市场预测测和经济济效益分分析沈阳市拥拥有7220万人人口，其其中200到355岁的人人口占到到70万万，和大大约455.8万万的流动动人口，这这1000万以上上的潜在在时尚消消费群体体数字是是十分可可观的。另外随随着“十一五五”计划中中“五点一一线同城城化”的提出出，这一一数字还还会有明明显提高高。这样样我们不不难看出出，沈阳阳是具备备我们所所考虑的的消费群群体的。除去相

23、相关费用用，相信信该项目目会在经经营一年年半左右右实现翻翻本盈利利。（六）合合作方式式通过进行行多人群群的市场场调查发发现，在在我们所所策划的的经营方方案尚没没有经营营的先行行者，基基本处于于零竞争争状态。我们的的设计主主题新颖颖，而且且符合现现今社会会潮流，顺顺应时代代的发展展。 八、公司司管理框框架根据业务务体系的的需要，我我们采取取部分分分块负责责，总体体集中统统一管理理的经营营模式。在公司司内设立立人力资资源部、品牌策策划部、财务部部、市场场拓展部部、网站站维护部部、客户户服务部部等部门门。第二部分分:企业业简介及及具体经经营范围围一、公司司名称：幸福的的准备婚婚前培训训有限责责任公司

24、司二、经营营理念幸福的准准备婚前前培训有有限责任任公司以以广大即即将走入入婚姻殿殿堂的男男女为主主要服务务对象，面面向年轻轻消费人人群，以以提供优优质的服服务与产产品为主主要手段段吸引消消费者，在在消费者者心中占占有一席席之地而而创建品品牌，之之后逐渐渐占领各各类婚庆庆市场，成成为婚庆庆、培训训行业的的龙头企企业。并并通过有有效的资资本运作作与相关关产品供供应商形形成长期期合作，以以诚信的的态度与与厂商建建立良好好的互利利互惠的的合作伙伙伴关系系。逐步步扩大企企业知名名度，逐逐步建立立企业市市场营销销网络，进进一步提提高企业业的核心心竞争力力。我们将在在发展中中注重每每个细节节，时刻刻不忘优优

25、质服务务与顾客客至上的的原则，通通过各种种渠道深深入市场场调查，分分析市场场的最新新动态与与顾客需需求，从从顾客角角度出发发制定产产品方向向，落实实“从顾客客中来，紧紧跟市场场走”的理念念，为每每一个光光临的顾顾客提供供我们最最好的产产品和最最优质的的服务，最最大限度度的满足足他们的的要求，不不断进取取，不断断创新，不不断改进进是我们们发展的的关键。三、主要要项目及及主要经经营方式式：（一）主主要项目目： 1) 课程培培训：烹烹饪、理理财、塑塑身、性性教育 、礼仪仪 2) 商商业合作作：购房房、婚庆庆服务、婚纱摄摄影、蜜蜜月旅行行、装饰饰装潢、家政服服务 3) 免费咨咨询服务务：法律律援助、婚

26、姻家家庭关系系4) 其其他业务务：会员员展示、会员交交流平台台（二） 主要经经营方式式: 1）网网络在线线培训为为主，现现场授课课为辅 2）与与相关房房产、婚婚庆等企企业进行行商业合合作 3）相相关产品品实体及及网上销销售4）VIIP会员员制度，共共建会员员交流平平台5)逐步步走向成成熟，开开发下级级经销商商，实现现全国连连锁四、具体体经营范范围及各各部分经经营单元元介绍： 1、“课程培培训”是“幸福的的准备婚婚前培训训有限责责任公司司”的主要要部分，主主要包括括：烹饪饪、理财财、塑身身、性教教育、礼礼仪等课课程的培培训。我我们会聘聘请相关关方面的的专业人人士进行行网络及及现场在在线授课课。课

27、程程培训的的宗旨,为即将将走入婚婚姻殿堂堂的人们们提供学学习的平平台,并并结合本本中心以以婚前培培训为主主的特色色，满足足人们了了解婚姻姻生活的的需要,同时达达到经营营幸福生生活的目目的，从从而实现现公司与与消费者者的双赢赢。（1）秀秀色可餐餐-烹烹饪培训训：民以以食为天天，自古古流传，更更是婚姻姻生活的的重要组组成部分分。随着着女性知知识水平平的不断断提高和和独生子子女的增增多，与与之相反反，能够够“出得厅厅堂、进进的厨房房”的“贤妻良良母则少之之又少。本中心心提供这这样一个个平台，聘聘请专业业人士及及有经验验的家庭庭主妇，从从基础、简单开开始，通通过现场场授课及及网络视视频，教教会准新新人

28、如何何做到色色香味俱俱全，提提高生活活情趣，共共度健康康人生。（2）理理财培训训：婚后后生活应应该更理理性，尤尤其在经经济方面面大多数数新婚夫夫妇刚为为结婚大大伤元气气，需要要通过理理财逐渐渐让家庭庭的财政政复苏。理财培培训主要要为新婚婚夫妇灌灌输一些些生活中中节约开开支的观观念，并并教育新新人们如如何能让让家里的的财产积积少成多多，聚沙沙成塔。（3）我我型我塑塑-塑塑身培训训：塑身是是对型体体的一种种塑造，包包括很多多方式：减肥，手手术，运运动塑身身法等，已已经成为为现代都都市女性性的必修修课，对对于即将将走入婚婚姻殿堂堂的人来来说，在在婚礼上上展现优优美帅气气的一面面更能为为整个婚婚礼增色

29、色。想要要塑身有有很多的的方法,现在比比较流行行的，比比如：塑塑身衣、练习瑜瑜伽、做做健美操操等等。本中心将将会通过过教授塑塑身操、有氧运运动、瑜瑜伽等课课程，及及销售相相关的保保健产品品，使消消费者达达到塑身身美体的的目的，为为人生最最重要的的一次展展现做好好充分的的准备。（4）私私房密语语性教育育：新婚夫夫妇总能能想出许许多办法法来使双双方的性性爱生活活得到更更新与发发展。然然而，随随着时间间推移，久久而久之之，由于于种种原原因，人人们或许许就懒得得努力去去促使性性爱生活活充满新新鲜活力力了。结结果当然然要付出出代价，双双方过着着一种单单调乏味味的生活活，甚至至经常吵吵架，以以致分手手了事

30、。众所周周知，一一辆新车车买来之之后，需需要经常常维修，以以保持和和延长其其良好性性能。为为什么性性爱生活活就不需需要加以以维护呢呢？当然然需要！休康佩佩尔曾在在19994年提提出一份份清单，建建议每天天、每周周、每隔隔几个月月或一年年之中，做做一些相相应的事事以保持持性爱生生活处于于最佳状状态。2、“商商业合作作”是“幸福的的准备婚婚前培训训中心”的另一一个组成成部分，主主要包括括：购房房、婚庆庆服务、婚纱摄摄影、蜜蜜月旅行行、装饰饰装潢、家政服服务等采用与相相关的企企业及经经销商的的合作，通通过我中中心这个个平台，从从消费者者的立场场及利益益角度出出发，向向消费者者提供相相关信息息资讯，简

31、简化婚前前准备在在时间和和金钱上上的消耗耗，从而而达到消消费者、经销商商、中心心三方互互惠互利利的目的的。2、“咨咨询服务务” 是“幸福的的准备婚婚前培训训中心”的一个个辅助部部分，包包括：法法律服务务、心里里咨询、经验交交流等几几个部分分。目的的在为消消费者预预见性的的提供在在婚前准准备及婚婚后家庭庭生活方方面可能能出现的的问题相相关知识识。而且且，此项项服务完完全是免免费的，旨旨在拉近近与消费费者的距距离，更更高质量量的完成成婚前准准备工作作。1法法律服务务:当今今社会是是法治社社会，但但广大消消费者的的法治观观念和法法律意识识还是比比较淡薄薄的，遇遇到问题题时不知知道运用用法律武武器来保

32、保护自己己，在婚婚姻生活活中更是是如此，很很多人往往往会采采取极端端手段和和不当的的方式去去解决问问题。为为了避免免这种情情况的发发生，我我中心将将会聘请请专业资资深律师师为大家家提供法法律帮助助，解决决如婚前前财产公公证、家家庭暴力力等相关关问题，必必要时会会有相关关授课。2心心理咨询询：随着着经济的的发展，人人民生活活水平的的不断提提高，人人们对心心理健康康的要求求也与日日俱增。我中心心将会为为消费者者提供一一个学习习交流的的平台，聘聘请心理理专家为为适婚男男女解决决与婚姻姻有关的的心理问问题，如如婚前恐恐惧症等等。为消消费者扫扫清思想想障碍，使使消费者者身心轻轻松愉悦悦的走入入未来的的人

33、生旅旅程。3经经验交流流：本中中心将会会采用网网上收集集咨询及及嘉宾座座谈的方方式，为为消费者者提供有有关婆媳媳关系、夫妻关关系、生生活小窍窍门等相相关经验验。本着着轻松愉愉快的方方式解决决实际生生活中经经常会面面临的问问题，为为新人做做好走入入新生活活的准备备。 另外，店店内还可可以搞优优惠卡、会员制制，让忠忠诚顾客客享受折折扣优惠惠，再准准备一些些免费出出借的高高价结婚婚、家庭庭方面的的杂志，购购买大量量相关杂杂志对于于消费者者来说是是不划算算的，他他们也并并非真正正需要。借给他他们不仅仅能留住住一批忠忠实的顾顾客，而而且他们们还经常常会要求求定购杂杂志中的的某些商商品，此此种方法法也有一

34、一定效果果。但鉴鉴于我们们的形式式，可将将此类杂杂志与书书籍放于于展台，由由顾客自自行取阅阅。（女女友、瑞瑞丽、结结婚管家家等）五、公司司宗旨: 一种全新新的婚前前培训中中心，集集合了烹烹饪、理理财、塑塑身、性性教育 、礼仪仪于一体体的培训训中心，并并伴有相相关的资资讯服务务，“服务用用心、产产品求新新”是我们们公司的的服务宗宗旨。为为大众适适婚消费费者提供供一个基基于培训训的专业业的婚前前场所，通通过优质质的服务务，优质质的产品品使消费费者充分分领会到到婚姻家家庭生活活的轻松松与享受受，也为为适婚人人群和追追求时尚尚的年轻轻人提供供了交流流经验享享受服务务的场所所。第三部分分：产品市市场及公

35、公司前期期投资分分析一、市场场机会描描述：家为国本本，本固固邦宁。在当今今社会，人人们日趋趋追求生生活品质质的尽善善尽美，婚婚姻的幸幸福完美美则依旧旧是人们们心目中中的“头等大大事”。当下下年轻的的一代在在追求人人生理想想、生活活品质的的时候，往往往忽略略了对婚婚礼的考考究，和和对未来来婚姻生生活的正正确规划划，因而而系统地地接受婚婚前理财财、烹饪饪、塑身身、礼仪仪等方面面的学习习，“婚前热热身”应运而而生，婚婚前培训训这一产产业日渐渐兴起。我们的第第一机会会市场是是需要接接受婚前前培训的的适婚人人群，第第二机会会市场是是婚庆服服务领域域。现阶阶段，我我们国内内针对婚婚姻这一一服务领领域的业业

36、务主要要是婚庆庆业，而而婚前培培训仍是是一个有有待开发发的新产产业。针针对沈阳阳市500万对准准新人作作为婚业业的潜在在消费人人群，婚婚前培训训业的开开发，这这一领域域的总价价值将可可突破110亿元元。我们公司司的经营营目的即即是深层层次挖掘掘婚前培培训产业业的潜在在价值，让让这一领领域朝着着环境导导向型和和价值导导向型双双轨道发发展，进进而创造造更大的的商业价价值，形形成完整整的商值值体系。研究表明明，围绕绕婚姻发发展的产产业将持持续保持持着蓬勃勃的发展展势头，但但随着“男大当当婚，女女大当嫁嫁”的理念念日渐淡淡化，我我们拟规规划100年的发发展期，同同时在发发展期我我们将继继续探索索婚姻新

37、新理念、新潮流流，让每每一对有有着不同同追求的的爱人，得得到贴心心的服务务和正确确的指导导，从而而应对110年后后的萎缩缩期。二、目标标市场：我们的目目标市场场主要定定义为：1、婚前前培训需要要接受婚婚前指导导培训的的适婚消消费群，这这一市场场正有待待开发，竞竞争者甚甚少；2、商业业合作（例例如：影影楼，旅旅行社，家家政服务务等）合作作者较多多，提成成、分红红相关利利润空间间较大；3、高级级会员公司司网站门门户里的的免费会会员，可可以缴纳纳会费升升级为本本公司的的高级会会员，高高级会员员享有网网络教学学、培训训、资讯讯、法律律援助等等相关服服务；4、网站站广告充分分拓展广广告市场场业务，广广泛

38、招纳纳房地产产、婚庆庆服务中中心、家家政服务务、装潢潢公司、旅游公公司等相相关企业业来我网网站投放放广告，充充分带动动相关产产业的广广告业务务，达到到双赢目目的；我们的服服务有以以下优势势：高指指导性，高高附加值值，高专专业性，出出色的服服务，为为准新人人量体裁裁衣进行行规划指指导。三、目标标消费群群：由于我们们可以为为如今那那些不了了解婚姻姻生活将将面临什什么样挑挑战的准准新人提提供知识识性的培培训，和和适当的的理念性性指导，减减少筹备备婚庆的的复杂环环节，为为他所想想，为其其谋便，令令准新人人消除婚婚前恐惧惧，减轻轻婚礼压压力，因因而我们们可以吸吸引足够够的消费费者，也也将有越越来越多多的

39、人意意识到婚婚前培训训的重要要性。四、营销销战略：本公司的的市场营营销部门门可以充充分应用用各类的的营销渠渠道，进进而拓展展公司业业务，主主要营销销渠道有有：1、获取取政府大大力支持持：与政政府相关关部门合合作，倡倡导婚前前培训、指导，普普及婚前前性教育育；2、合作作商家的的密切配配合：与与影楼，婚婚庆服务务中心，旅旅行社，房房地产公公司，家家政服务务，装潢潢公司等等机构签签订合作作协议，推推行套餐餐服务，彼彼此推销销，彼此此宣传，达达到互营营目的；3、广告告投放：针对消消费人群群的特点点进行有有特色的的广告宣宣传，攻攻占具有有针对性性的载体体进行宣宣传，用用最少的的广告投投入换取取最大的的效

40、益价价值，例例如：车车体广告告，婚介介所投放放彩页，合合作商家家联合广广告等等等五、具体体营销手手段：1、寻求求政府支支持：本本公司建建立沈阳阳市首家家婚前培培训中心心，协助助社会、政府向向广大适适婚人群群提供正正确的婚婚前指导导，响应应国家政政策，势势必将得得到政府府的积极极支持和和响应，在在得到政政府支持持之后，我我们将在在婚姻登登记处投投放配合合政府普普及婚前前教育、相关知知识的宣宣传彩页页，达到到宣传本本公司的的目的；2、商家家合作：（1）房房地产公公司：为为接受培培训的客客户，提提供购房房信息，在在公司网网站悬挂挂房产广广告，为为网站高高级会员员以及在在本公司司的消费费者提供供购房折

41、折扣优惠惠政策，并并与房地地产公司司达成相相关购房房折扣协协议，广广告费用用和折扣扣差价即即为本公公司盈利利点；（2）婚婚庆服务务中心：在为客客户提供供婚礼指指导的同同时，为为客户提提供婚庆庆服务的的咨询，借借助培训训的平台台和网站站广告平平台推荐荐合作的的婚庆服服务中心心，为客客户提供供量身打打造的婚婚礼服务务，并为为其提供供业界最最低折扣扣，并与与合作方方拟定适适当的协协议，广广告费用用和折扣扣差值为为主要利利润点；（3）旅旅游公司司：与旅旅行社合合作，签签订相关关协议，为为客户和和会员推推荐适合合新婚人人士的蜜蜜月旅行行套餐，为为消费者者提供优优惠折扣扣，广告告费用和和折扣差差值为主主要

42、利润润点；（4）装装潢公司司：为接接受培训训的客户户，提供供装潢信信息，在在公司网网站悬挂挂装潢公公司广告告，为网网站高级级会员以以及在本本公司的的消费者者提供新新房装潢潢折扣优优惠政策策，并与与装潢公公司达成成相关装装潢折扣扣协议，广广告费用用和折扣扣差价即即为本公公司盈利利点；（5）家家政服务务：为接接受培训训的客户户，提供供家政服服务信息息，在公公司网站站悬挂家家政服务务广告，为为网站高高级会员员以及在在本公司司的消费费者提家家政服务务折扣优优惠政策策，并与与家政服服务公司司达成相相关购房房折扣协协议，广广告费用用和折扣扣差价即即为本公公司盈利利点；（6）健健身中心心：在公公司网站站悬挂

43、健健身中心心广告，为为网站高高级会员员以及在在本公司司的消费费者提供供健身折折扣优惠惠政策，培培训过程程中的“我型我我塑”课程在在其中心心进行，并并与健身身中心达达成相关关折扣协协议，广广告费用用折扣差差价即为为本公司司盈利点点。第四部分分：企业发发展分析析及宣传传规划一、企业业的创立立：企业的创创立的基基础可以以分为： aa、资金金：自己己的基础础资金+风险投投资 bb、团队队：团结结+智慧慧+责任任感+胆胆识二、市场场的拓展展： 企业在市市场上站站稳脚跟跟后，我我们才可可以谈市市场的拓拓展问题题。由于于我们的的企业在在国内婚婚前培训训市场上上的起步步比较早早，所以以只要能能快速回回本盈利利

44、，逐步步走向正正规化，我我们就是是一个成成功的大大集团，在在市场上上就有了了固定的的消费群群体，在在国内市市场上处处于垄断断地位。可以以以我们的的品牌，首首先在国国内诚邀邀加盟商商。在婚婚前培训训的基础础上，将将房地产产，婚庆庆产业，法法律咨询询等多角角度融汇汇在一起起，将婚婚前一系系列繁琐琐的事情情有机的的结合在在一起，解解决了年年轻人的的后顾之之忧。三、打造造品牌： 良好的产产品质量量和优质质的服务务是企业业立于不不败之地地的根本本，而讲讲信誉是是为企业业树立良良好形象象的必经经途径。“信”是本，不不光做企企业，做做人也应应该以“信”作为准准则。实实践证明明，大部部分的事事情只要要我们用用心去做做就一定定能做好好，我们们有能力力也有信信心做好好创业的的相关事事情。我我们在面面对利益益的诱惑惑时，坚坚持“诚信”才是我我们成功功的关键键。四、宣传传规划（一）前前期宣传传（企业业成立半半年内）： 1、传传统宣传传手段：传单，张张贴海报报，报纸纸和杂志志广告，电电视广告告。因为为我们的的主要消消费对象象是在婚婚前人员员和其他他时尚消消费人群群，所以以在传单单的发放放和海报报的张贴贴过程中中