人力资源XXXX创业趋势4740.docx

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1、20122创业趋趋势20111年的电电商可谓谓惨烈。拉手网网上市受受阻，拉拉开了团团购过冬冬的序幕幕。凡客客上市暂暂缓，也也让大家家看到了了表面风风光电商商背后的的些许苦苦涩。一一度做得得似乎不不错的乐乐淘网CCEO毕毕胜，更更是在一一次论坛坛上大倒倒苦水，并并传言将将会放弃弃乐淘。电商，看看上去很很美，尝尝起来很很苦。但与与此同时时，美丽丽说、蘑蘑菇街已已经获得得了很不不错的发发展，他他们被投投资人称称为社会会化电商商，投资资人认为为这个领领域将会会出现一一堆新模模式。包包括移动动互联网网，随着着智能手手机的普普及，市市场越来来越大，各各种细分分领域都都会出现现新的机机会。至少少站在2201

2、22年的这这一头，我我们看到到，这一一年将会会是最值值得期待待的一年年。千团团大战之之后，有有人说会会发起“千O大大战”O22O模式式将会在在20112年大大爆发；“云计算算”领域将将会在220122年进行行第一个个回合的的较量；移动互互联网、手机应应用刚刚刚抬头；清洁能能源，尤尤其是新新能源将将会走向向何方；这些令令旁观者者好奇、令创业业者纠结结的问题题，20012年年接下来来的这112个月月，也许许可以给给出一些些答案。创创业邦在在20110年曾曾经预测测过社会会化电商商的崛起起，预言言过HTTML55的普遍遍应用。20111年底底，微软软宣布，iie100将会支支持HTTML55，标志志

3、着HTTML55正式进进入主流流。而蘑蘑菇街、美丽说说的出现现，也是是我们预预言的社社会化电电商崛起起的例证证。只不不过，这这些变化化比我们们的预言言稍微晚晚了一点点。20011年年初，我我们预言言移动互互联网的的空前机机遇，预预言影响响力营销销、社交交网络。一年下下来，这这些领域域已经“人满为为患”，挤满满了充满满激情的的创业者者。但是是江湖还还没有划划定，一一切还是是未知。时光光跨入了了20112年，创创业邦邀邀请了包包括清洁洁能源、新农业业、消费费品，以以及医疗疗、互联联网等领领域的投投资人以以及创业业者，对对20112年的的创业趋趋势做一一个判断断。清洁洁能源：我们认认为20012年年

4、将会是是节能行行业发展展的一年年，而新新能源的的发展速速度将会会相对落落后；新农农业：我我们认为为，上游游的寡头头化不可可避免，经经济作物物基地将将会有很很好的机机会；医疗疗：仿药药仍是主主流，容容易成功功，家用用医疗器器械将会会大有市市场；消费费品：潜潜力巨大大，将会会出现民民企上市市潮；而对对于移动动互联网网、云计计算，以以及社会会化电商商、O22O，220122年将会会是初见见分晓的的一年。有一一些企业业会倒下下，有一一些企业业会崛起起，这是是商业的魅魅力之处处，也是是商业的的残酷之之处。移动动互联网网：格局局趋于垄垄断 细细分领域域有机会会随着中低低收入智智能手机机用户增增多，移移动互

5、联联网将会会出现一一些中国国特色的的创业机机会，220122年的平平台竞争争将会更更加激烈烈。民工、保保安带来来新的创创业机会会口述述/清科科创投董董事总经经理及集集团执行副副总裁 叶滨我认认为移动动互联网网有两大大发展趋趋势，首首先是用用户人群群的变化化，目前前智能手手机的用用户数大大概是770000万左右右，未来来一年智智能手机机的用户户数应该该会发展展到两三三个亿。早期智智能手机机的用户户是相对对高收入入的人群群，随着着智能终终端价格格越来越越低，比比如千元元安卓机机的发展展，中低低收入人人群智能能手机的的用户数数正在不不断增长长，这种种变化将将会对市市场造成成深远的的影响，带带来一些些

6、新的创创业机会会，比如如民工专专用的社社交应用用、为保保安而设设计的游游戏等等等。现在在移动互互联网的的模式和和国外是是相通的的，基本本是国外外做什么么，国内内也就出出现个山山寨版，但但是随着着用户人人群的变变化，将将会出现现具有中中国特色色的一些些创业机机会。其次次，用户户行为习习惯的变变化会带带来一些些新的机机会，举举个例子子，随着着语音IIM的发发展，用用户越来来越习惯惯于用说说话代替替打字，如如果将云云端的服服务融入入其中，未未来就有有可能出出现像“语音小小秘书”这种工工具，用用户发布布一个指指令，传传送到云云端，最最后由一一个团队队完成对对这个指指令的服服务，这这种感觉觉不同于于Si

7、rri那种种语音助助手，它它是基于于用户习习惯的一一种新服服务，更更像是人人与人之之间的互互动，所所以我觉觉得移动动互联网网的竞争争将不仅仅仅局限限于Appp端的的竞争，而而是更丰丰富层面面上的用用户体验验的竞争争。对于于一般的的创业者者而言，首首先要找找好自己己的细分分人群，不不要总盯盯着衣食食住行这这种所有有人都能能看到的的机会，因因为今天天来做已已经有些些晚了，竞竞争也是是最激烈烈的，我我建议创创业者要要多思考考一些比比较偏门门的机会会。只有卖苦苦力、卖卖脑子这这两条路路口述述/顽石石互动CCEO 吴刚国内内移动互互联网创创业者的的处境大大部分都都很难，主主要是融融资问题题，虽然然说这是

8、是一个热热钱涌入入的领域域，但是是现在创创业者往往往拿了了种子期期，拿不不到A轮轮，拿到到A轮又又拿不到到B轮，大大部分公公司都面面临这种种问题，而而且虽然然看似有有些产品品拥有一一些用户户，但是是这些用用户并没没有特别别大的稳稳定性， 无法转转成为收收入，在在没有外外界输血血的情况况下很难难存活下下去，资资金链一一断就垮垮掉了。最近近一年透透支了移移动互联联网的未未来，风风投往往往会扎堆堆投一类类项目，然然后就等等着，看看有哪家家冒出来来，如果果没有一一家脱颖颖而出，这这种项目目也就被被放弃了了，这个个阶段已已经被透透支了。那种喊喊着要做做平台，塑塑造用户户使用习习惯，和和号称自自己的产产品

9、是一一款杀手手级应用用的公司司，往往往都很容容易在这这个阶段段死掉，究究其原因因不外乎乎三个字字：保不不住，因因为这些些事情那那些巨头头公司都都可以做做。整个个移动互互联网的的格局渐渐趋于垄垄断，谷谷歌、苹苹果这些些公司近近两年的的战略无无不是控控制整个个价值链链，那种种含有巨巨大价值值的核心心应用是是必争之之地，创创业者如如果做这这类事无无异于老老虎嘴里里夺食。创业业者如果果在生活活细分领领域发力力，还是是有一定定机会的的，但是是这需要要创业项项目和各各个操作作系统、各个厂厂商、各各大互联联网巨头头之间的的业务是是不冲突突的，比比如豆瓣瓣和大众众点评这这样的公公司，豆豆瓣瞄准准小众人人群积累

10、累了大量量黏性用用户，大大众点评评干了扫扫街的苦苦差事，而而这成为为了如今今公司的的核心竞竞争力。现在在留给创创业者的的只有两两条路，要要不就是是卖苦力力，要不不就是卖卖脑子。艺术类类的创意意应用就就属于卖卖脑子的的范畴，比比如游戏戏、电影影。因为为这些产产品之间间没有排排他性，但但是作为为内容提提供者，我我们只有有随波逐逐流，跟跟着平台台走。220122年国内内平台间间的竞争争将会特特别激烈烈，前一一段时间间腾讯已已经调整整了与低低收入开开发者之之间的分分成比例例，这是是一个讯讯号。云计算：云存储储是突破破口与美美国相比比，中国国云计算算基础设设施尚待待完善，企企业不但但要做用用户体验验，还

11、要要自己搭搭建后台台。私有有云发展展快、公公有云发发展慢口述述/云海海创投设设立项目目负责人人 张磊磊前几几年云计计算行业业还太蒙蒙昧，完完全是处处于学习习的阶段段，而在在这两年年，明显显可以看看出，基基础在打打牢，应应用在增增加。例如如，中国国的云计计算行业业最显性性、最容容易趋向向于成熟熟的商业业模式还还是与云云存储相相关的应应用，例例如酷盘盘、金山山快盘等等。大家家有了DDroppboxx这个标标杆，还还会有很很多其他他创意，如如基于云云存储技技术的笔笔记软件件Eveernoote，可可以进行行文字、视频、图片等等同步，在在无线互互联网AAndrroidd、iOOS平台台都能使使用，用用

12、户体验验不错。其实这这种产品品就是把把很多必必要的应应用集成成起来，但但是我认认为也有有很好的的成长性性。短期期内，在在云存储储应用方方面，谁谁能解决决好用户户体验，谁谁就有机机会抢占占先机，席席卷市场场，让更更多人使使用就是是竞争力力。而这这些创业业企业220122年会受受到后台台的考验验，用户户到了一一定量级级，对后后台的挑挑战很大大，中国国没有亚亚马逊SS3的支支撑，需需要自己己往下走走搭建后后台，也也许就不不能集中中精力在在用户体体验上了了，这是是中国创创业者面面临的悖悖论。作为为投资机机构，我我们看云云计算的的另一个个角度是是私有云云与公有有云。私私有云会会更容易易成熟，公公有云走走

13、的路会会更长。私有云云平台最最活跃的的代表其其实是学学校，上上海交大大等都在在和厂商商供应商商合作；而学生生们离开开校园，就就要进入入公有云云范畴，即即电信基基础设施施运营商商、互联联网巨头头、地方方云计算算平台等等建设的的云平台台，可是是目前中中国还没没有标准准化使用用，还会会面临风风起云涌涌的局面面。此外外，中小小企业借借助云平平台已经经是必然然趋势，互互联网带带来了充充满活力力的中小小企业，他他们普遍遍对成本本很敏感感，把财财务应用用、内部部OA管管理平台台等放到到云平台台上，将将为他们们大幅度度减少成成本。盛大、阿里做做基础，中中小企业业做应用用口述述/酷盘盘CEOO 顾志志诚我们们的

14、产品品是同步步存储软软件“酷盘”，相当当于美国国的“Droopboox”模式，是是为数不不多的云云存储能能够落地地并面向向网民个个人的产产品。现现在美国国Droopboox的普普及率非非常高，其其实前面面三年的的发展很很慢，iiPadd和iPPhonne席卷卷市场之之后才一一下子爆爆发，因因为随着着移动互互联网出出来了，移移动端与与PC端端的同步步变得很很必要。20111年33、4月月份Drropbbox一一下子估估值就高高了很多多，我们们也就顺顺水推舟舟打进了了一个比比较火的的市场。未来来直接面面向网民民的云存存储产品品会有更更多，而而且会让让网民形形成习惯惯。作为为Droopboox被国国

15、内屏蔽蔽时的替替代品，我我们在一一段时间间迅速“捡到”三四十十万用户户，足以以看出市市场的潜潜力。就就像之前前大家装装电脑，没没有意识识要装杀杀毒软件件、视频频软件，也也许20012年年开始会会养成习习惯装同同步软件件，市场场上几家家同类软软件都是是一起在在推动这这个市场场，各家家巨头都都要进来来，3660和腾腾讯几周周前也出出了测试试版。云计计算需要要基础设设施的建建设，中中国处于于产业链链逐渐形形成的过过程中。美国亚亚马逊SS3平台台相当于于为云计计算顶层层软件公公司将服服务器买买好、机机房建完完、网络络联通，搞搞定分布布式存储储系统，而而在中国国，我们们多数都都要重新新开始自自己做，还还

16、要考虑虑到全国国三大传传统电信信运营商商，以及及网络优优化的问问题。阿里里云、盛盛大云都都在做亚亚马逊SS3的工工作，中中小ITT公司也也会面对对更多更更现实的的应用。例如我我们已经经效仿DDroppboxx做了AAPI接接口，成成为云存存储平台台，让软软件开发发商将数数据储存存到我们们的平台台上，进进行托管管类的业业务。用用户在上上面产生生的文件件通常只只能存到到移动终终端上，现现在可以以保存到到云端上上，目前前我们在在和很多多软件企企业谈合合作。硬硬件载体体将不是是问题，甚甚至是智智能电视视、车载载影音系系统，几几乎所有有第三方方程序产产生的数数据都可可以保存存在云端端。社会化电电商：SS

17、NS的的新生？它们们给淘宝宝带来了了巨大流流量，垂垂直电商商会受益益吗？为淘淘宝商家家做社会会化推荐荐是切入入口口述述/启明明创投合合伙人 童士豪豪20010年年我在创创业邦杂杂志上讨讨论过从从SNSS角度涉涉入电子子商务的的问题，当当时觉得得这条路路很难走走通，例例如一个个社区中中有女孩孩子加你你为好友友，过段段时间开开始发广广告消息息骚扰你你，你会会反感，或或者觉得得社区本本身的商商业气氛氛太浓；但是220111年我们们看到了了蘑菇街街和美丽丽说，一一个女孩孩子在上上面秀衣衣服的图图片，不不管你买买不买，都都会觉得得很漂亮亮，你甚甚至不需需要非得得点那些些图片，因因此用户户心里不不抵触。2

18、0011年年能明显显看出社社会化电电商是趋趋势，越越来越多多人在网网上买东东西，他他们想知知道什么么东西卖卖得好、在哪里里买得到到，这不不是推销销，而是是推荐与与发现。加上微微博的兴兴起，也也让人们们觉得推推荐是很很重要的的。谷歌歌的模式式，是你你知道自自己要什什么，去去搜索，但但如果你你不知道道呢？这这就需要要你去发发现一个个东西。发现和和寻找是是两个概概念，发发现是有有一点冲冲动的，越越过了搜搜索那一一层。这这两年互互联网从从业者更更加了解解用户的的内心了了，是不不是社会会化不重重要，重重要的是是用户有有这个需需求，而而现在的的模式没没办法满满足。继续续为淘宝宝小商家家做社会会化推荐荐是个

19、切切入口。蘑菇街街和美丽丽说是典典型，而而且他们们一下子子就找到到淘宝，而而淘宝需需要与现现在所有有第三方方辅助他他们展示示的公司司都要合合作，这这也是淘淘宝对抗抗其他巨巨头最好好的战略略，当然然也可以以与凡客客、京东东合作。我觉觉得社会会化电商商还可以以进一步步，与广广告结合合，例如如在人们们喜欢的的产品图图片旁边边，放上上一些商商家的广广告图片片，和搜搜索一样样，在搜搜到的产产品旁边边放同类类广告。当然然社会化化电商也也有难点点，首先先社会化化的形成成并不容容易，你你要先成成为用户户喜欢的的社区，才才能让人人愿意消消费；其其次，微微博上很很多营销销的公司司，最大大的问题题是会构构成骚扰扰。

20、一个个独立化化的网站站，形成成用户黏黏性，不不让人感感觉到骚骚扰才是是好的模模式。微博、社区、电商网网站新模模式将扎扎堆口述述/蘑菇菇街创始始人、CCEO 陈琪提起起社会化化电商，我我认为现现在误区区比较多多，很多多人觉得得微博上上传播一一下，甚甚至QQQ群里做做宣传就就叫社会会化电商商了。我我个人认认为，社社会化要要与社区区化、社社交化分分开，比比如一件件衣服比比较好看看，成百百上千的的人会喜喜欢，它它的排序序就会提提升，这这其实是是一种群群体的行行为和群群体的决决策，实实际上这这些人之之间没什什么关系系。蘑菇菇街这种种形式是是从消费费者出发发，先建建立起一一个社会会化平台台，把喜喜好相似似

21、的人组组织起来来，再跟跟商家对对接。20011年年，社会会化电商商还处于于一种萌萌芽的状状态，各各种模式式都会冒冒一点出出来，220122年大家家说电商商要冬天天了，至至少是个个秋天，反反倒会让让大家都都静下心心来。220122年会有有很多有有意思的的东西。以微微博为例例，微博博营销我我觉得还还谈不上上商业模模式，但但已经是是淘宝流流量里面面非常重重要的来来源了。微博上上有专为为淘宝服服务的公公司，走走媒体路路线，一一方面自自己生成成好的原原创内容容，一方方面做电电商广告告；还有有些聚集集欧美街街拍的内内容资源源，把上上面的衣衣服找出出来推荐荐给用户户；也有有从电商商出发的的形式，比比如上海海

22、商派（SShoppEx）做做了跟微微博合作作的橱窗窗，把商商品就直直接挂进进去了，也也可以同同粉丝做做分享。其他他形式，包包括有些些论坛会会为京东东、当当当等专门门做板块块，也是是把用户户一群群群归结起起来；555BBBS、爱爱物网是是我们的的前辈，也也形成了了自己的的社会化化方式；再比如如我原来来同事做做的草莓莓派，又又卖东西西又开社社区，是是很少见见的，对对电商来来说，一一个很大大的成本本在于流流量，当当运营了了一个社社区以后后，重复复购买率率会很高高；不能能忽视的的还有淘淘宝，淘淘宝体量量太大了了，要找找到很合合适的模模式还要要花一些些时间，但但是他们们一定会会往社会会化方向向走的。社会

23、会化不见见得是哪哪个社区区都能做做的，对对于运营营的要求求非常高高，很重重要的一一件事情情就是迅迅速帮助助用户去去命中他他心里想想要的东东西，所所以必须须做到陈陈列、分分类、排排序。本本质来看看，这是是电商的的一种营营销渠道道，在未未来，电电子商务务公司一一定会青青睐于性性价比、转化率率都很高高的渠道道。o22o：机机会巨大大 线下下环境决决定成败败20011年年，客多多网、布布丁网等等获得了了风投青青睐，千千团大战战过后，“千O大站”已经悄然打响。线下成成熟领域域容易成成功口述述/创新新工场创创始合伙伙人 汪汪华O22O（OOnliine to Offflinne）最最核心的的是在用用户决策

24、策、交易易上提供供有价值值的互联联网服务务，真正正为商户户挣钱提提供价值值，为用用户解决决问题，让让用户有有主动用用它的理理由。如如果只靠靠花钱打打广告把把用户买买过来，不不提供增增值服务务，再以以同样甚甚至更低低的价格格卖给商商户，这这中间创创造的价价值并不不多。所所以O22O不应应该是去去做“二道贩贩子”。团购购作为OO2O，也也是创造造一定价价值的，很很多线下下商家并并不知名名，团购购解决的的是线下下商家跟跟用户沟沟通的问问题。只只不过现现在很多多团购被被拔苗助助长，来来不及做做更细致致的事情情，创造造的价值值深度不不够。做OO2O未未来能创创造价值值的机会会还有很很多，这这点毋庸庸置疑

25、。比如像像大众点点评网，解解决消费费者和商商家信息息不对称称的问题题；再比比如，在在传统行行业，中中间交易易环节特特别复杂杂，难做做决策，创创业者如如果能提提供给用用户很好好的信息息，提高高用户忠忠诚度、黏度，这这就是机机会。但但有些方方面不能能操之过过急。因因为在很很多行业业，线下下环境不不是很好好，比如如线下服服务提供供商或交交易环节节不是特特别标准准、规范范的情况况下，很很小的创创业公司司进入容容易成为为先烈。相对对来说，做做O2OO要求两两边的“O”都要特特别成熟熟。在用用户方面面，应该该选择用用户习惯惯等方面面都特别别成熟的的领域；线下的的“O”，也需需要选择择相对标标准化，比比较规

26、范范的领域域。创业业型公司司应该是是选择好好一些线线上、线线下环境境相对成成熟的领领域，再再去做一一件非常常具体的的小事情情，做出出一款好好产品。线上上才是OO2O的的精髓。因为OO2O公公司做线线下没有有优势可可言。目目前一些些O2OO公司存存在的问问题是：第一、不是踏踏实下来来做一款款精致的的互联网网产品真真正满足足用户需需求，而而是想着着快速拿拿钱买用用户扩大大规模；第二，做做产品的的思路上上未能真真正帮商商户解决决赚钱问问题；第第三，产产品没有有很强的的用户增增值、用用户黏性性。克服服如上三三点问题题，就应应该是一一家很了了不起的的公司了了。O2OO可能比比团购还还要难口述述/我查查查

27、信息息技术有有限公司司创始人人 黄远远鹏O22O是双双向的，既既包含oonliine to offflinne，又又包含ooffllinee too onnlinne，即即：线上上把消费费者导入入到线下下商家，线线下商家家又把服服务反馈馈到线上上。团购购是O22O最早早形成产产品化的的模型，问问题是只只把消费费者引向向线下便便终止，未未把线下下服务传传递、反反馈到线线上，属属于单向向的。团团购还有有一个天天生的缺缺陷是：明显以以牺牲商商家的利利益去满满足消费费者的利利益，最最终的结结果是线线下商家家提供的的服务大大打折扣扣。尽管管国外有有Grooupoon相对对成熟，但但目前这这个生态态链条依

28、依然不够够健康，整整个团购购行业在在梳理、优化，洗洗牌后能能生存下下来的就就那么几几家。对比比美国线线上消费费与线下下消费的的比例，我我们线上上消费的的比例还还很小，未未来通过过O2OO扩大线线上消费费比例，还还是有很很多创业业机会。只要能能把线下下空闲的的资源与与有需求求的用户户连接起起来，就就会成为为一个OO2O的的经典案案例。如如果O22O能做做得好的的话，是是线上与与线下对对等的模模式，即即线下的的服务可可以延伸伸到线上上，线上上的需求求可以延延伸到线线下，做做到极致致之后应应该是线线上线下下不分彼彼此。其实实O2OO最本质质的是做做好本地地化服务务。在用用户行为为、定位位、社交交等方

29、面面，SooLoMMo跟OO2O有有很多重重合之处处，尤其其是在本本地化服服务上。本地化化就意味味着O22O需要要提供的的技术、服务、内容也也集中在在一定范范围之内内，体现现更多本本地化生生活服务务类的优优势。但做做O2OO未来可可能会比比团购还还要艰难难。一方方面要求求在网上上营造特特别庞大大的用户户群，一一方面又又要在线线下培育育优质的的商家。就目前前来看，尽尽管O22O能带带来大量量用户，但但却得不不到商家家的任何何反馈。这时就就迫切需需要通过过支付手手段，或或者刷折折扣券上上的一维维码、二二维码等等技术手手段，从从而形成成一个好好的消费费者反馈馈机制。作为一一个O22O平台台，只有有深

30、度挖挖掘优质质商户，带带来更多多回头客客，才能能形成良良性循环环。医疗：仿仿药大有有机会 家用医医疗器械械市场大大仿制制药、制制剂创新新、可量量化指标标的中药药，以及及家用医医疗器械械，高端端、细分分领域医医疗器械械都有极极强的爆爆发力。关注注仿制药药公司口述述/盘古古创富投投资管理理有限公公司副总总经理、医疗基基金合伙伙人 徐徐天宏药品品在今后后一两年年会有爆爆发的趋趋势，比比如一些些处于临临床期的的研发药药、首仿仿药以及及制剂创创新。从从20008年到到20115年，很很多跨国国公司的的支柱药药品都面面临专利利过期的的事实，尤尤其是年年销售达达到1220亿美美元的LLipttor。我们们会

31、关注注愿意投投入一定定精力去去开发有有竞争力力产品的的仿制药药公司，首首仿药、次仿药药、甚至至三仿药药，因为为他们目目前在国国内市场场都有很很强的竞竞争力。那些积积极把产产品逐步步卖到国国外的制制药公司司也是我我们关注注的对象象。因为为这非常常困难，尤尤其是进进入美国国市场，要要经过FFDA认认证审查查。我们们已经看看中一家家这样的的企业，肯肯定是要要投的。对于于国内的的创业者者来说，除除了抓住住专利过过期的机机会研发发仿制药药，就是是进行制制剂创新新，这里里面大有有文章可可做，市市场也够够大。如如果制剂剂创新能能做好，价价值并不不比新药药低。中药药的新药药研发也也有机会会。比如如，复方方六味

32、中中药的研研发周期期很短，只只要两三三年就可可以做完完临床试试验。如如果中药药可以完完成一些些可量化化的指标标，会更更利于市市场接受受。“十二五五”规划非非常明确确地鼓励励器械的的本地化化生产，但但是具体体到实际际操作层层面还没没有什么么措施。创业者者进入医医疗器械械市场，往往往愿意意选择诊诊断型产产品。因因为进入入门槛低低，所需需资金也也比较少少，能耗耗得起。但是他他们忽略略了产品品的推广广难度，诊诊断型产产品市场场的同质质化竞争争很严重重，光肿肿瘤早期期诊断，稍稍成熟点点的方法法就有几几十种。所以，表表面看起起来很容容易，实实际真正正想做起起来很难难，每拿拿下一个个医院都都要花很很长的时时

33、间和精精力。因因为诊断断产品往往往是比比较新的的技术，医医院是比比较保守守的，接接受新的的事物需需要花很很长时间间。此外外，随着着国内老老龄化趋趋势，家家用器械械产品市市场也很很大。比比如血糖糖仪、血血压计、轮椅，这这些市场场未来几几年爆发发的可能能性很大大。但是是目前大大部分企企业还是是以中低低端为主主。专科领域域可能会会出现上上市公司司口述述/生物物谷创始始人兼CCEO 张发宝宝就220122年的趋趋势来说说，从投投资角度度来说，药药品的市市场规模模大；但但是医疗疗器械潜潜力大，目目前国内内医疗器器械和药药品市场场规模比比例只有有1：110，在在美国这这个数字字是1：1，而而且国家家政策也

34、也比较扶扶持器械械。药品品的毛利利润很高高，但是是流通环环节很长长，所以以净利润润很低。在此压压力之下下，药企企必须加加大新药药研发力力度或仿仿创结合合，而不不是以前前的纯粹粹仿制。单纯纯的化学学仿制药药，一直直是大公公司的强强项，中中小企业业基本上上没有什什么机会会，也没没什么竞竞争力。国内的的大药厂厂如果不不重视研研发，靠靠中小企企业去点点燃市场场是不现现实的。因为中中小企业业和风险险投资都都是围绕绕大药厂厂做准备备的。大大药厂重重视研发发，才有有热情去去收购中中小企业业的研发发产品，整整个医药药研发市市场才可可能被带带动起来来。即使使要做仿仿制药，中中小企业业也只能能做存在在一定技技术壁

35、垒垒的化药药仿制，或或者生物物仿制药药。未来来中小企企业会分分成为两两拨：一一拨是专专注创新新产品和和新药研研发，但但是很艰艰难，风风险投资资对此也也很谨慎慎；一拨拨是仿制制国际上上很成熟熟的大纲纲药物，相相比纯粹粹的研发发，这个个风险要要小。医疗疗器械方方面，几几个细分分领域可可能会有有机会：首先是是一次性性用品，比比如手套套、无菌菌注射器器，这方方面国内内也有一一些企业业在做。不要轻轻视这些些一次性性用品，实实际上里里面有很很多创新新点；其其次是专专科用品品，比如如齿科、皮肤科科等。这这些领域域存在一一定的技技术壁垒垒，竞争争对手比比较少，利利于中小小企业来来做。这这两个领领域，最最近两年

36、年可能会会出现上上市公司司。此外外，家庭庭医疗用用品里的的空气净净化器市市场，目目前还处处于原始始积累阶阶段，未未来会出出现两三三家大规规模的企企业。另外外，高端端医疗服服务、医医疗信息息化市场场未来的的增长空空间也很很惊人，比比如大型型医疗器器械的维维修保养养就是一一个亮点点。虽然然这方面面市场规规模小，但但是附加加值高，所所以净利利润高，广广东傲华华就做得得不错。新农业：上游巨巨头化 经济作作物潜力力大因为为国家投投资，水水利相关关行业有有望崛起起，农业业上游产产业将会会高度集集中，经经济作物物基地、有机食食品基地地机会多多。看好好水利相相关行业业、经济济作物基基地口述述/达晨晨创投合合伙

37、人 傅哲宽宽每年年我们都都会关注注国家政政策引导导，最新新的是在在水利建建设方面面，国家家计划投投资好几几万亿。水利是是和农业业相关“大农业业”概念里里面的基基础设施施，国家家经历了了多年城城市化，解解放后一一段时间间水利做做得很好好，然后后被破坏坏掉一拨拨，现在在重新规规划修复复。我们们正在储储备水利利监测、规划服服务类公公司，甚甚至会看看一些与与物联网网应用结结合的案案例。过去去的几年年，国家家的政策策没有太太大变化化，一直直是支持持上游，即即养殖、种植和和粗加工工，鼓励励大家用用现代工工业企业业理念经经营农业业企业。而现在在食品安安全问题题越来越越严重，工工业化、现代化化、职业业化是趋趋

38、势。从从政策、税收优优惠来看看，国家家鼓励出出现大型型农业企企业，大大企业的的养殖、防御体体系、饲饲料都很很容易监监管，散散户会被被逐渐替替代，大大基地、大农庄庄都会出出现。大大型上游游产品供供应商会会集聚，产产能规模模增加，甚甚至会有有一些生生产型企企业间的的横向收收购。达晨晨投资的的重点一一直是走走到消费费品阶段段的农产产品，除除非单做做贸易，农农业和消消费品其其实是分分不开的的。从我我们20011年年的投资资案例来来看，一一些经济济效益比比较高的的农作物物的规模模性种植植很有潜潜力，比比如我们们投资了了人工甘甘草种植植基地；还投资资了综合合性茶叶叶品牌连连锁企业业“华祥苑苑”，他们们从基

39、地地种植、粗加工工、渠道道、品牌牌，产业业链做得得非常完完整。茶茶叶有文文化意义义，随着着中国国国力增强强，茶叶叶市场是是越来越越大的，是是个特殊殊的市场场，也有有很大的的机会。有机食品品有潜力力基地环环节是瓶瓶颈口述述/多利利农庄创创始人 张同贵贵20011年年有机食食品销量量大增，多多利农庄庄比20010年年同期增增加了一一倍销量量，而营营销成本本基本上上没有增增加。随随着人们们对肉类类质量的的质疑，我我们在养养殖方面面的份额额也会更更多，多多利新基基地中肉肉类的产产能占220%30%的比重重。更多多人注重重有机农农业的眼眼前利益益，更愿愿意做农农庄休闲闲旅游。对对于多利利农庄来来说，农农

40、庄休闲闲甚至承承办一些些年会只只是为会会员服务务，这部部分永远远不是经经营的重重点，但但是想要要来参观观的会员员却越来来越多。这涉及及到一个个根本的的商业模模式问题题。很多多人做农农业就是是做基地地，不重重视种植植和养殖殖，想的的是旅游游和餐饮饮，甚至至是农业业地产。产品以以很便宜宜的价格格拿出来来卖，他他们做农农业地产产的销售售额来自自哪里我我并不清清楚，但但我并不不太认同同。这两两年有机机农业都都是预备备爆发期期，20012年年最大的的问题还还是在基基地环节节。中国国创业者者盘旋在在这里好好几年了了，一方方面做有有机基地地是个周周期性工工程，另另一方面面是规模模不够，一一两百亩亩算大的的，

41、前期期投资收收益小，容容易熬不不住。每每年都有有一批创创业者做做基地，然然后又死死掉，多多数困于于没有商商业模式式，没有有配套设设施，实实际上他他们只做做了有机机基地的的一段工工作，更更多的投投资还在在后面，一一般小公公司很难难接受，单单独一家家公司去去投资也也很吃力力。而多多利农庄庄做出了了个样本本，很多多基地找找到我们们接盘，希希望我们们收购他他们。我我们目前前已经有有6个基基地，战战略是以以京沪为为主要市市场，做做多个基基地，220122年计划划增加22万亩。有机机农业相相关的产产业同样样不完善善、不成成熟，例例如有机机肥料，这这几年的的质量我我严重存存疑；冷冷链物流流，之前前暂时在在合

42、作的的日本“雅玛多多”都不能能满足我我的要求求，国内内公司做做农产品品专业物物流的也也很少。20112年我我会观望望，如果果不符合合我们的的标准，宁宁可自己己做。消费领域域：爆发发力强 出现巨巨型公司司中产产阶层的的兴起将将带动消消费品行行业，民民企迎来来了机会会，未来来将会出出现上市市潮，巨巨型公司司也会在在这个领领域出现现。内需需市场提提升消费费肯定往往上走口述述/IDDG资本本合伙人人 章苏苏阳中国国是有着着13亿亿人口的的消费大大国，老老百姓的的收入水水平逐步步提高，内内需市场场持续提提升。但但是跟发发达国家家比，我我们的消消费率仍仍然相对对很低。所以，从从发展趋趋势来讲讲，只要要中国

43、经经济正常常向前发发展，这这个产业业肯定往往上走。但这个个领域的的独特之之处在于于，一般般不会产产生像互互联网行行业这种种50倍倍甚至1100倍倍的投资资回报率率，而是是每年会会保持持持续、稳稳步的增增长， 是值得得长期投投资的领领域。但但我并不不感觉消消费领域域的投资资能够快快进快出出。一般般情况下下，跟慢慢消的产产品相比比，越是是快消的的产品越越容易在在较短的的周期内内拉出一一个强势势品牌。比如，服服装、化化妆品、日用品品、健身身保健品品、新兴兴的电子子消费品品、体育育用品等等很多领领域，都都有可能能在23年内内推出一一个新的的品牌。消费费领域范范围比较较广泛，从从一定角角度可分分为强势势

44、品牌和和弱势品品牌两类类企业。品牌强强势的企企业毫无无例外地地都被PPE投资资人布局局好了。品牌相相对较弱弱的企业业，如果果团队比比较强，可可能在两两三年内内做成新新的强品品牌的企企业，也也都在被被偏VCC的投资资人追捧捧。所谓谓的“快消品品投资潮潮”从两三三年前就就已经开开始了，只只不过现现在“全民皆皆兵”，投资资人都在在看这个个领域，在在赌一个个强势的的团队。这是VVC对于于这个行行业的期期待，至至于这股股“投资潮潮”能否称称得上“爆发期期”，还不不好判定定。中国国未来的的社会结结构应该该是橄榄榄形，中中产阶级级比例最最大。产产品的定定位若能能准确抓抓住每个个细分领领域的消消费人群群，都会

45、会有生存存空间。今后在在这个领领域创业业肯定还还有很多多机会，但但一定得得做让老老百姓容容易接受受的产品品。民营消费费类企业业出现上上市潮口述述/ECCOH生生态家CCEO、通路快快建招商商外包平平台CEEO 林林翰在消消费领域域，过去去国有企企业上市市比较多多，但现现在该上上市的国国企已经经差不多多了，上上市潮必必然转向向民营企企业。民民营企业业在中国国占据巨巨大的市市场份额额，但在在二级市市场中，消消费品类类企业所所占的比比重还很很少，未未来随着着服装、鞋帽、服务业业等各类类消费领领域产业业的发展展，这个个比重应应该能扩扩大到330%左左右。有有些行业业做到上上亿或十十几个亿亿规模就就可以

46、上上市，而而在消费费品行业业很容易易产生几几个亿规规模的公公司，并并且做到到盈利也也很容易易。所以以，从资资本市场场看，投投资消费费品领域域是很大大的趋势势。这个个领域最最为典型型的是以以连锁经经营为主主导的行行业。因因为连锁锁企业发发展比较较稳固，他他们在每每个城市市都有自自己的网网点，业业绩持续续性比较较强。前前期资本本也投资资了不少少连锁经经营类的的公司，未未来这块块应该还还会继续续升温。随着中中国消费费逐步升升级以后后，在衣衣食住行行领域、服务类类型的公公司里面面，未来来都会产产生一些些规模化化的有价价值的大大型公司司。未来来10年年应该是是消费品品领域发发展的爆爆发期。过去去很多消消

47、费行业业只处于于初级水水平，很很多产品品要么人人们消费费不起，要要么没有有相关适适合的产产品出现现。当前前中国整整体收入入的不断断提高，品品牌的数数量、质质量、规规模都有有很大提提升，随随着消费费潜力的的大爆发发，中国国会出现现一批巨巨型的以以消费品品为主导导的公司司。中国国人口基基数如此此之大，在在每个细细分领域域都有可可能出现现几十亿亿规模的的公司。除了靠靠技术驱驱动的电电子产品品之外，如如果在每每个细分分领域能能成为老老大、老老二，就就能获得得足够的的规模，如如果再有有稳健、持续的的盈利能能力和成成长能力力，就能能获得资资本市场场的青睐睐。如果果能事先先考虑消消费升级级达到一一定水平平之后，人人们更需需要哪些些产品，然然后再有有前瞻性性地设计计一些引引领性的的产品，企企业达到到一定规规模之后后，肯定定会成为为投资的的热点。资本在在看重商商业模式式的同时时，更加加看重的的其实是是公司持持续盈利利能力的的创新。清洁能源源：造能能变数大大 节能能更有优优势除了了生产过过剩之外外，新能能源产业业的格局局还面临临着技术术革新可可能会带带来的变变数，20012年年的节能能市场更更为乐观观。观望望新能源源 偏向向节能行行业口述述/北极极光董事事总经理理 杨磊磊新能能源这个个行业对对政府依依赖性比比较大，驱驱动发展展的动力力是政府