初次面试应该注意些什么473.docx

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1、初次面试试应该注注意些什什么1、准备备好一份份简约不不简单的的自我介介绍腹稿稿（面试试必问）；2、穿一一身得体体的衣服服最好经经过你父父母眼光光认可的的；3、准备备好一个个良好的的心态（我我只是去去试一试试，要不不要没关关系，反反正还有有机会多多得是）；4、面试试的时候候记着提提醒自己己用发自自内心的的微笑和和坚强清清澈的眼眼神关注注考官；5、准备备两个问问题，一一个关于于对方公公司的了了解，一一个关于于应聘职职位的工工作内容容6、如非非必要，最最好不要要问一个个月工资资多少钱钱（一般般问到这这个问题题的基本本没戏，特特例除外外）7、最后后记得轻轻松离开开并感谢谢考官给给予面试试机会。做到以上

2、上，基本本可以为为你增加加百分之之五十的的筹码。仅仅供参考考，祝你你好运面试时如如何进行行自我介介绍 大家家好，我我是潘竞竞贤，今今天非常常高兴来来到百度度经验和和朋友们们分享中中自我介介绍的经经验，希希望能够够帮助到到求职中中的朋友友们！ 自我介介绍是面面试中非非常关键键的一步步。很多多面试官官的第一一个问题题往往就就是“能否请请您做一一下自我我介绍？”在自我我介绍时时，面试试官借机机了解求求职者的的信息，考考察他们们的语言言表达能能力、应应变能力力和岗位位的胜任任能力；应聘者者也可以以趁此机机会主动动向面试试官推荐荐自己，展展示自己己的才华华和能力力。自我我介绍的的时间一一般为33分钟。在

3、在如此短短的时间间内，求求职者该该如何“秀”出自己己呢？该该说些什什么？怎怎么说？该注意意什么？自我介绍绍的内容容要包含含四个方方面1. 我是谁自自我介绍绍的第一一步是要要让面试试官知道道你是谁谁。在这这一步，你你主要介介绍自己己的个人人履历和和专业特特长，包包括姓名名、年龄龄、籍贯贯等个人人基本信信息；教教育背景景以及与与应聘职职位密切切相关的的特长等等。生动动、形象象、个性性化地介介绍自己己的姓名名，不仅仅能够引引起面试试官的注注意，而而且可以以使面试试的氛围围变得轻轻松。个个性化地地介绍姓姓名有多多种方式式，你可可以从名名字的音音、义、形或者者从名字字的来历历进行演演绎。例例如：从从名字

4、的的音：我我叫邵飞飞，谐音音少非，希希望生活活能少一一点是是是非非。从从名字的的义：我我叫俞非非鱼。古古语有言言：子非非鱼安知知鱼之乐乐。父母母亲希望望我过得得像鱼儿儿一般自自在逍遥遥。从名名字的形形：我叫叫陈赟。我我的父亲亲叫陈斌斌，斌的的宝贝就就是赟。从从名字的的来历：我叫赵赵丹，赵赵本山的的赵，宋宋丹丹的的丹。父父母希望望我能够够像他们们一样幽幽默地对对待生活活。2. 我做过什什么做过过什么，代代表着你你的经验验和经历历。在这这个部分分，你主主要介绍绍与应聘聘职位密密切相关关的实践践经历，包包括校内内活动经经历、相相关的兼兼职和实实习经历历、社会会实践等等。你要要说清楚楚确切的的时间、地

5、点、担任的的职务、工作内内容等，这这样让面面试官觉觉得真实实、可信信。特别别需要注注意的是是，你的的经历可可能很多多，你不不可能面面面俱到到，那些些与应聘聘职位无无关的内内容，即即使你引引以为荣荣也要忍忍痛舍弃弃。3. 我做成过过什么做做成过什什么，代代表着你你的能力力和水平平。在这这部分，你你主要介介绍与应应聘职位位所需能能力相关关的个人人业绩，包包括校内内活动成成果和校校外实践践成果。介介绍个人人业绩，就就是摆成成绩，把把自己在在不同阶阶段做成成的有代代表性的的事情介介绍清楚楚。你在在介绍个个人业绩绩时，需需要注意意以下方方面（1）业绩要要与应聘聘职位需需要的能能力紧密密相关。如如果你应应

6、聘文员员，就不不需要介介绍销售售业绩；（2）介绍“你自己己”的业绩绩，而不不是团队队业绩，因因为用人人单位要要招聘的的是“你”，而不不是“你们”；（3）业绩要要有量化化的数字字，要有有具体的的证据。不不要用笼笼统的“很好”、“很多”；也不不要用“大概”、“约”、“基本”等概数数，而要要用确切切的数字字，例如如：我一一周内卖卖出了334箱方方便面；（4）介绍的的内容应应当有所所侧重，不不要说流流水账，要要着重介介绍那些些能体现现自己能能力的重重点；（5）介绍业业绩取得得的具体体过程时时，要巧巧妙地埋埋伏笔。例例如：在在介绍校校外实践践成果时时，你可可以这样样描述：“在工作作中遇到到了很多多的问题

7、题，不过过我还是是成功地地克服并并达成了了业务目目标。”引导面面试官提提问“遇到了了哪些问问题”，然后后你就可可以进一一步阐述述细节内内容，体体现出自自己处理理问题的的能力。4. 我想做什什么想做做什么，代代表着你你的职业业理想。在在这个部部分，你你应该介介绍自己己对应聘聘职位、行业的的看法和和理想，包包括你的的职业生生涯规划划、对工工作的兴兴趣与热热情、未未来的工工作蓝图图、对行行业发展展趋势的的看法等等。在介介绍时，你你还要针针对应聘聘职位合合理编排排每部分分的内容容。与应应聘职位位关系越越密切的的内容，介介绍的次次序越靠靠前，介介绍得越越详细。你在自我介绍时，还应该避开介绍内容的禁忌忌讳

8、主动介绍个人爱好。忌讳使用过多的“我”字眼。忌讳头重脚轻。忌讳介绍背景而不介绍自己。忌讳夸口。忌讳说谎。忌讳过于简单，没有内容。自我介绍绍的时间间要恰到到好处 1. 三分钟自自我介绍绍如果面面试官没没有特别别强调，那那么自我我介绍的的时间33分钟最最合适。你你可以根根据自我我介绍的的四部分分内容，这这样分配配时间：第一分分钟主要要介绍自自己的姓姓名、年年龄、学学历、专专业特长长、实践践经历等等；第二二分钟主主要介绍绍个人业业绩，应应届毕业业生可着着重介绍绍相关的的在校活活动和社社会实践践的成果果；第三三分钟可可谈谈对对应聘职职位的理理想和对对本行业业的看法法。通常常情况下下，每分分钟1880到

9、2000字之间间的语速速是比较较合适的的。这样样的语速速可以让让对方感感到舒服服，同时时也能更更加有效效地传递递信息，增增加面试试官对你你的印象象分。2. 一分钟自自我介绍绍有时候候，面试试官会规规定自我我介绍的的时间，你你应该怎怎样应对对呢？面面试官规规定的自自我介绍绍时间缩缩短，如如“做一个个1分钟的的自我介介绍”。遇到到这种情情况，你你可以精精选事先先准备的的3分钟自自我介绍绍内容，突突出“做成过过什么”，展现现你与应应聘职位位相关的的能力。一分钟自我介绍时间表：初次面试试一般问问哪些问问题面试是人人资专家家的一个个最基础础的工作作，也是是求职者者必然要要经过的的一场考考试。第第一印象象

10、往往会会影响招招聘主管管的决策策,也会会影响求求职者对对公司的的信心.因为对对人资方方面有兴兴趣,我我以为在在初次面面试时,有很多多细节,不论是是招聘主主管,还还是求职职者,都都应该要要注意.作为招招聘方,面试场场所的布布置、卫卫生程度度、面试试时间安安排、面面试观察察记录、让下一一个求职职者独坐坐等待多多长时间间、问什什么问题题可以达达到目的的、第一一个问题题问什么么、一见见面的第第一句话话应该怎怎么说、一个人人面试多多长时间间、录用用一个人人对什么么问题最最犹豫、录用一一个人的的最关键键的三个个指标是是什么、如果要要看面相相看什么么地方、如果要要看穿着着看什么么,等等等。作为为求职者者,面

11、试试当天该该穿什么么颜色的的衣服、穿什么么鞋子、头发怎怎么收拾拾、指甲甲是否需需要修剪剪、面部部表情该该如何酝酝酿、进进入面试试场所坐坐姿应该该是什么么样、手手该放在在哪里、遇到两两难问题题该如何何应对,等等。一一句话,初次面面试时,如果让让自己显显得更职职业,必必须要做做好准备备。我总总结了如如下的一一些问题题,招聘聘时可能能要问到到的.我我以为问问这些问问题,可可以显出出招聘主主管比较较职业,同时也也可以初初步了解解求职者者.1,从小小到大,到今天天为止,有很多多人对你你都有一一定的影影响,谁谁对你的的影响最最大?为为什么?2,如果果让你选选择你最最崇敬的的历史人人物,你你会选择择谁?为为

12、什么?从什么么时候你你开始崇崇敬这位位历史人人物的?3,如果果让你选选择一本本书陪伴伴你的一一生,你你会选择择哪一本本?为什什么?4,中学学和大学学期间,你分别别最喜欢欢哪一个个门课程程?5,在你你的人生生经历中中,到如如今,你你最难忘忘的一件件事情是是什么?6,你的的同学如如何评价价你?7,你的的老师如如何评价价你?8,你如如何评价价你自己己?9,能介介绍一位位或两位位和你关关系最好好的朋友友吗?这这种关系系是如何何形成的的?10,你你离开原原来公司司的真正正原因是是什么?11,你你为什么么要到我我们公司司来工作作?12,你你喜欢什什么样的的上司?13,如如果我们们录用你你,有时时需要你你做

13、一些些倒茶、拖地的的杂物,你有什什么想法法?14,如如果另外外一家公公司同时时也录用用你,而而且薪水水比我们们这里每每月高2200元元,你将将如何选选择?15,假假如我们们和客户户一起吃吃饭,客客户想和和你一起起碰杯喝喝白酒,白酒倒倒的略微微有些多多,你有有些为难难情绪,你会怎怎么办?16,在在你的人人生经历历中,你你曾经做做过的一一件让自自己感到到最自豪豪的事情情,是什什么?17,人人无完人人,你的的缺点是是什么?18,来来面试的的有十多多位候选选人,如如果我们们只录用用一位,你如何何证明你你是最合合适的?19,请请说一个个你和别别人打交交道比较较成功的的实例?20,如如果我们们能给你你任何

14、你你想要的的工作,你会选选择什么么?21,如如果我们们不限定定固定职职位,你你认为自自己最适适合做什什么?22,若若你到我我们公司司以后,你如何何看待你你本人的的地位?(此问问题适合合年龄在在30岁岁以上的的求职者者)23,你你希望在在本公司司工作多多久?24,你你希望的的月薪是是多少?如果我我们的月月薪达不不到你的的要求,怎么办办?25,你你认为做做好这份份工作最最重要的的是什么么?26,你你现在最最感兴趣趣的是什什么?27,你你希望什什么样的的工作氛氛围?28,如如果你现现在突然然中大奖奖,中了了5000万,你你有什么么打算?29,能能否介绍绍一下你你的家庭庭和成长长历程?(你的的父母、兄

15、弟姐姐妹、出出生地、学校,等等)30,你你的奋斗斗目标是是什么?31,如如果我们们公司时时常加班班,而且且还没有有加班费费,你怎怎么看待待?32,如如果你被被录用以以后,在在工作中中,你的的上司让让你做一一些偷税税漏税的的事情,或者一一些暗箱箱操作的的事情,你该怎怎么办?33,你你理想的的公司是是个什么么样子?请你描描述一下下.34,你你如何看看待一个个人的工工作能力力?35,你你有什么么要问我我们的吗吗?20088,3,2.面试时如如何做好好5分钟钟自我介介绍？有简历，为为何还要要自我介介绍？一一个常规规的面试试，寒暄暄之后面面试官提提出的第第一个问问题几乎乎千篇一一律：“请请您简单单地做一

16、一下自我我介绍”。有有些被面面试者都都会问：简历中中情况已已经写得得很清楚楚了，这这是否多多此一举举？要要回答这这个问题题，首先先搞清楚楚为什么么面试官官要请你你做自我我介绍？面试官官通过自自我介绍绍想考察察被面试试者什么么？只有有了解面面试官的的目的，被被面试者者才能做做好自我我介绍。面试官通过被面试者自我介绍要考察以下五方面内容：第一，考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突？如果简历是真实的，口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假，自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问：“我的经历在简历里都写了”，面试官会认为这人个色，印象分一下子降为负数。第二，考察被面试者基本的逻辑思维能力、

17、语言表达能力，总结提炼概括能力。第三，考察被面试者是否聚焦，是否简练和精干，现场的感知能力与把控能力。第四，考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节点处的原因，尤其要考察最近职业变动的原因。第五，考察被面试者是否听明白了面试官的话以及时间的掌控能力。有时面试官给出的问题是“请您用3到5分钟做一自我介绍”，被面试者有时一介绍就超过10分钟，甚至20分钟，逼得面试官不得不多次提醒引导。所以说，自我介绍是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下，也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会。如果还有一次，那就是面试官最后一个问题：“您还有什么

18、问我的？”但这个问题通常只是面试官认为被面试者基本靠谱了，才会留下这个问题。自我介绍和简历有何区别？面试和简历还有两个重要区别：第一，面试是一个双向互动的过程，简历是单方向呈现。有些人可能工作经验很丰富，专业能力很突出，但是面试的经验不足，所以面对面试官叙述吞吞吐吐，抓不住要点。第二，简历介绍应是倒叙为好，但面试正相反。当你面向面试官时，应按照时间的顺序从前往后讲，先讲你上大学的教育经历，之后从你参加工作，一直讲到现在，因为面试官要听到你整个成长的经历。否则，面试官会有一种很错乱的感觉。自我介绍有哪些要领？一、时间把控。首先把握住时间。面试时自我介绍一般在35分钟结束，最多不超过10分钟。另外

19、，时间分配上也要把握好。假若5分钟做自我介绍，1分钟要做完自然情况介绍，包括教育经历；最近三到五年工作介绍要占到3分钟；其余的经历用1分钟。如果最近两年没做什么事，可以把自认为自己最有价值的一段经历介绍两分钟。二、内容把控。1.做过什么。介绍个人履历。把自己曾经做过的事情说清楚，对应时间节点的工作单位、工作地点、工作岗位、担任职务、工作内容等，尤其是对最近几年做过的事情要重点来说。较早之前的工作经验，或者学习的经验可以一带而过，要把握“重点突出”的原则。2.做成过什么。介绍个人业绩。把自己在不同阶段做成的有代表性的事情介绍清楚，注意两点：一是与应聘岗位需要的能力相关的业绩多介绍，不相关的一笔带

20、过或不介绍，因为面试官关注的是对用人单位有用的业绩；二要注意介绍你个人的业绩而不是团队业绩，要把自己最精彩的一两段业绩加以重点呈现，因为用人单位要招聘的是你，而不是你过去的团队。否则，不仅无益而且只是成本，因为必然挤占其他重要的展示自己与互相交流的时间。3.特长是什么。注意介绍自己最擅长的一定要与应聘的岗位密切相关，主要是围绕专业特长来介绍。除专业特长以外的特长，如果特别突出可以介绍，但要点到为止。三、要有清晰的职业逻辑关系自我介绍要有清晰的职业发展逻辑关系。职业有三期：学习期、成长期、成熟期。职场学习期和成长期，简单介绍，但不能省略，因为学习期标志着你做事的方法，成长期代表着专业提升和管理提

21、升的方式。重点讲成熟期，成熟期能否做成事情，做成了什么事情，在什么环境下做成的，都代表着一个职场人的智慧和职业成熟度。而这三期的职业转换要有明确的逻辑关系。四、要围绕岗位胜任能力模型来介绍自我介绍要围绕岗位胜任力模型展开。80%要围绕与应聘岗位所需要的专业胜任能力模型展开；20%围绕与应聘岗位所需的行为风格模型来介绍。面试官只关注你与岗位匹配度有关的事情，尤其是你最近三到五年。早期干的事情若与岗位匹配度相关，即在同一专业领域里干，也可以介绍。如果五年前干的另外一件事与岗位专业度无关，不要介绍，最多是简单描述一下当时专业转换的背景和动机即可。在中国目前这种迅速变化的市场环境条件下，三年就是一突变

22、，你介绍最近三到五年干的事情及所在单位的文化氛围，才与你应聘岗位有比较大的相关性。自我介绍有哪些禁忌？1.忌讳主动介绍个人爱好。面试时不要介绍个人爱好，除非面试官主动问。有被面试者虽然工作多年了，往往在做自我介绍时，仍兴致盎然地介绍个人爱好，如：登山、打球、听音乐等等，不仅白白浪费时间，还让面试官感觉你成熟度不够。注意，个人爱好不等于个人特长。2.忌讳头重脚轻。上来把自己刚参加工作那一段经历讲得非常详细，讲得眉飞色舞，以至于忽略了时间，忽然发现时间很紧了，只好把近年的事情一代而过，结果面试官对你的把握还停留在你刚参加工作那一段经历里，对你的能力会产生错误的判断，同时会认为你时间概念不强。曾有一

23、位被面试者，我连续提醒和引导，1小时还没有做完自我介绍。还有一位老总都工作20年了，自我介绍了30分钟，还没有走出大学毕业后前两年在西北沙漠里奔波。3.忌讳过于简单，没有内容。这倒很爽快，结果1分钟把工作的经历全部说完，没有下文了，只介绍干了什么，没介绍干成了什么和自己的专业特长，全等着面试官发问。而面试官除了你简单的经历什么也没听着，不知该从何问起。这就等于你放弃了一次主动展示自己的机会，等面试官发问你就得被动应付。面试官也会认为你过于轻率，或沟通表达能力不强。4.忌讳介绍背景而不介绍自己。把自己企业介绍了很多，对自己的介绍很少。甚至有的已经是国内知名品牌和国际知名品牌企业，还把企业的发展历

24、程兴致勃勃地介绍了10分钟。这样面试官会认为你智商有问题，或不知道自己干什么来的。5.忌讳把岗位职责当个人业绩来呈现。比如是市场部总监，结果你把整个市场部的职责逐条介绍了一遍，占了很多时间。你应该介绍自己在担任市场部总监这段时间内，自己所做出的个人努力，采取的工作方法，动用了什么资源，最终取得的实实在在的业绩。出现这种情况，往往是面试经验不丰富造成的，通过专业的猎头顾问，会帮助你避免这种低级错误。6.忌讳说满和说谎。在做自我介绍时，全部事实不一定都说尽，但说出来的一定是事实，一定不要说谎，不要把自己吹嘘得天花乱坠，无所不能。说得太完美了，面试官也不会相信，轻则会认为你自我认知能力不够，重则会认

25、为你职业操守有问题。坦然面对我们过往工作经历中的一些曲折，也是一种职业品质和潇洒。7.忌讳言谈举止非职业化。人在职场就要职业化。言谈举止不要太随意，不要用很世俗、江湖、随意的语言来介绍自己，应该用近乎书面的语言来表达。举止端庄即可，不要摇头晃脑、表情过于丰富，眼光尽量直视面试官。如何介绍自己的职业切换？出色的面试表现，如同锦上添花。要添花，首先要织锦。整个面试中，如果你把5分钟自我介绍做到位了，锦就织好了，剩下的就是添花。如果这块锦没有织好，你后面所有添花都是乱插。所以5分钟自我介绍，占整个面试80%的比重。因为5分钟的自我介绍是个开放的问题，能否介绍好完全在自己。锦织的及格线是锦没有漏洞。把

26、锦织好的标志是添花的时候有地方添，把要添花的地方都预留和设计好了，面试官只能顺着你设计好即将添花的地方，一处一处与你交流，照着你5分钟的自我介绍来问。问一处，你添一朵花，而花你早就准备好了。等面试官把问题问完了，你的锦上添花也就完成了。如何把锦织得没有漏洞？有一个重要的关键，就是你5分钟自我介绍时，你每一个职业节点的切换都合情、合理、合法。职业切换体现在两方面：第一，从A单位跳到B单位，这是一种职业切换，这个切换要合情、合理、合法。第二，同一个单位之内的岗位变动和职务升迁也叫职业切换，职务的升迁变化也要合情、合理、合法。合情，是顺其自然、大家都认可接受的理由；合理，是合乎逻辑；合法，是不能违反

27、有关政策和法律，包括企业制度。每一次职务、岗位、单位变化都符合三合，这锦就叫织好了。反之，自我介绍完成后，如果面试官感觉到有哪怕一处不合，一定会展开质疑性追问。如果你能三两句把问题说圆了还可以；如果不能，面试官就会步步紧逼，就有可能变成10分钟以上的攻防战斗。遇到这种情况，锦一般就会被攻破，面试也就失败了。即使锦没有被攻破，如果你对面试官的质疑性追问忍耐不了，情绪失控，你同样彻底完了。就算以上两种都规避了，但时间也提前消耗完了，面试同样失败。如何叙述求职动机？5分钟自我介绍中，不可少的一个内容，就是本次职业切换的动机。本次职业切换必须重点强调，你参加这次面试的动机。其实，无外乎你离开现在工作单

28、位的原因；另外你要应聘的这家企业对你的吸引力。想离开的原因和愿意参加面试的动因，要刚好对应。这个对接是很有艺术的，一定是你所在的单位令你失望的地方，而你应聘的单位恰好能够弥补，这样才合情合理。同是家族企业，也有不一样的风格，比如：你不喜欢专权的老板风格，你就一定要了解这个单位的老板是不是民主和放权的，这就是暗接了。面试动机最好在自我介绍阶段主动说出来，不要让面试官猜，这表明自己是经过深思熟虑的。谈动机注意两点：一是不要过多谈你现在这家企业的缺点和不足。如果你过于否定你所在的企业，比如：家族企业里面七大姑八大姨，有一大堆的事情导致没法工作等等，面试官会对你判断事情的客观程度打问号。其实你不用说得

29、这么透彻，你可以说因为我对这家企业不够了解，入职后发现这是一个家族味道很浓重的企业，我不太适合，因此我想离开。如果这样谈，面试官会非常清晰地知道你要表达的意思。要客观地讲，不要主观评价。二是不要把你应聘的企业捧上天。你的对接要有一个度，不要主观地吹捧，且点到为止，互补最好。你所在企业不好的地方，正是应聘企业的优势。两者互补就是对应聘单位的赞美，而这个赞美是客观的，让人听起来很舒服，而不是肉麻。如何在自己的成就上打埋伏？前面讲过，自我介绍时内容重点是我做过什么，做成过什么。做过什么，代表着你的经验和经历；做成过什么，代表着你的能力和水平；怎么做成的，代表着你的思想、智慧。但怎么做成的，五分钟之内

30、肯定介绍不完。如果硬要介绍，就肯定不是成功的自我介绍。所以，你一定要把“怎么做成”这件事埋伏好，且线头抽出来，露着，等着面试官与你后续的沟通中随时抽出来专门交流。你要把每一职业阶段最闪光的成绩用线头抽出来，而不做展开，等着让面试官在后续追问中顺着线头揪。这就是主动引导面试官问问题，变被动为主动。奇怪的道道富银行行：不是是银行的的银行标签：股票(20010-06-24 11:52:55)道富银行行(Sttatee Sttreeet)集团下属属的资产产管理公公司Sttatee Sttreeet GGlobbal Advvisoors总部在波波士顿Staate Strreett Coorp. (NN

31、YSEE:STTT)交交易价:83.92一年目标标预测:91.29成成交量:2,9939,5688市值:3244.177亿市盈盈率(112个月月):224.332每股股收益(12个个月):3.445股利利和股息息:0.74最大股东东 富达达集团FMR CORRPORRATIION (FIIDELLITYY MAANAGGEMEENT & RRESEEARCCH CCORPP)300,6557,1120股股占7.94%价值$2,0089,5899,2999第四大股股东 道道富集团团STATTE SSTREEET CORRPORRATIION115,7746,1566股占44.088%价值值$1,

32、0733,2557,9992Staate Strreett Coorp.OOne Linncolln SStreeetBosstonn, MMA 0021111电话话: 6617-7866-30000传传真: 6177-6554-333866网站:htttp:/wwww.sstattesttreeet.ccom所属指数数:S&P 5500S&PP 15500 Supper CommpSecctorr:Fiinannciaal雇员数数（最近近报告数数字）:27,1100Chaairmman, Chhieff Exxec. OffficcerMr. Ronnaldd E. Looguee , 62

33、$ 6000.000万道富的的成功并并不在于于它的专专业化道道路，而而是始终终坚持了了市场化化取向，以以客户需需求的变变化改进进自己的的业务战战略在这个行行业里，从从接触客客户到拿拿到生意意平均需需花费118个月月的时间间。开放式式基金离离不开托托管服务务，道富富银行是是目前世世界上最最大的资资产托管管银行托管业业务说白白了就是是基金的的后台操操作。基金的运运作由基基金公司司和托管管银行共共同完成成，基金金公司负负责投资资决策，托托管银行行负责具具体操作作。托管银行行担任着着双重的的角色一方面是是基金公公司的受受托人，基基金公司司是托管管银行的的客户，因因此托管管银行要要对基金金公司负负责；另

34、一方面面，托管管银行也也要对基基金投资资人和证证监会负负责，要要监督基基金公司司的违规规行为道富经验验的精华华不在于于它成了了一个专专业化的的银行，而而在于其其以客户户为中心心的经营营理念。在在这一理理念的指指导下选选择自己己的目标标客户群群，根据据客户的的需要确确定自己己的发展展方向和和策略。道富银行行是一个个带有一一丝传奇奇色彩的的银行。截至20000年年12月月31日日止，道道富为全全球一千千多家投投资机构构托管661兆兆美元的的资产和和管理多多达71110亿亿美元的的资产。时任道富富主席的的比尔埃埃杰里出出身于计计算机行行业，曾曾就职于于IBMM，非银银行家的的思维让让他跳出出了传统统

35、借贷业业务的思思维定式式，他对对道富发发展前景景的判断断是，借借贷业务务不赚钱钱就不一一定非做做不可，而而应发展展收费类类的业务务，也就就是所谓谓的中间间业务，这这是道富富业务方方向上的的重要决决策。如果当时时的主席席不是计计算机出出身的话话，也许许道富今今天还是是众多名名不见经经传的小小银行中中的一个个。道富干脆脆将商业业银行部部分卖掉掉，成了了专业的的托管银银行。这种发展展思路延延续至今今持有银行行牌照，是是高科技技公司、财务服服务公司司只有STTATEE STTREEET（道道富），没没有BAANK（银银行）在道富富的1770000名员工工中，有有30000人是是在ITT部门工工作，这这样的比比例在金金融机构构中是不不多见的的。道富在在美国管管理了550000个上市市基金，占占整个市市场的445，而而位居第第二的银银行的托托管量只只有道富富的15。在纽约证证券交易易所，代代号为SSTT的的道富银银行股票票的市盈盈率在225228倍之之间，而而一般银银行的市市盈率只只有155倍。