室内园林设计gdrr.docx

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1、室内园林林设计商 业 计 划划 书【20111.77】目 录第一部分分执行概概要2第二部分分综述4一、公司司介绍44二、服务务经营55三、市场场分析99四、竞争争分析114五、市场场营销166六、风险险分析220七、公司司运营与管管理团队队22八、投资资报告277九、财务务计划229第三部分分附录及及附表335一、主要要团队成成员名单单及简历历35二、调查查问卷附附录366三、常见见室内装装饰植物物名录337四、北京京部分写写字楼调调查表338五、室内内园林样样本图339第一部分分 执行行概要“住”是是人类生生存的四四大基本本要素之之一，人人类大多多数情况况下是在在室内度度过的，室室内环境境对

2、人们们日常生生活的影影响息息息相关。人人们都向向往一个个美观、健健康、轻轻松的日日常生活活环境。而而目前的的高楼白白墙带给给人们的的是压抑抑的感受受，有害害的装修修材料时时时侵蚀蚀着人们们的健康康，单调调乏味的的室内陈陈设没有有一丝生生机与活活力。为为了满足足人们日日益增长长的精神神需求，我我们公司司通过在在室内进进行园林林式的设设计，力力求为人人们创造造出自然然、健康康、艺术术三者高高度结合合高品质质生活环环境，体体现人与与自然和和谐相处处的时代代主旋律律。我公司是是一家室室内园林林设计公公司，属属于园林林规划设设计行业业。公司司服务的的宗旨是是：体验验自然，绿绿色健康康。公司司主营业业务是

3、室室内园林林设计安安装及后后期养护护。我们们的战略略合作伙伙伴有北北京林业业大学园园林学院院、北京京林业大大学科贸贸有限责责任公司司。我国国民民经济持持续稳定定的发展展以及人人民生活活水平的的不断提提高，尤尤其是建建筑业的的迅速发发展，为为室内设设计行业业提供了了持续、良良好的市市场前景景。室内内园林设设计以其其以下三三个功用用，必将将在室内内装饰业业异军突突起，迅迅速成长长，成为为前沿的的室内装装饰方式式： u 增加审美美情趣和和文化内内涵；u 置身自然然，缓解解疲劳；u 改善室内内空气质质量，营营造健康康生活环环境。园林式室室内设计计与常规规室内设设计相比比较，有有三个方方面的优优势吸引引

4、顾客会会选择我我们设计计方式：1、体验验自然、绿绿色健康康； 2、采取取双向设设计的方方式，通通过调查查客户偏偏好，根根据客户户的大致致的构想想，在此此基础上上形成符符合客户户品味的的设计方方案，突突出设计计式样的的个性化化，差异异化；3、提供供完善的的后期养养护服务务，适时时的对装装饰物进进行小规规模的更更换，让让室内陈陈设处于于一种变变化的过过程，以以满足客客户的多多样化需需求。室内园林林设计目目前属于于高档次次精神层层面的服服务，我我们把前前期目标标市场定定位在重重视环境境品质、资资金充裕裕、面积积较宽敞敞的北京京高端市市场，主主要是高高级写字字楼、大大堂展厅厅、休闲闲场所、大大型企业业

5、大楼和和新兴豪豪宅等。高级写字字楼是我我们开发发的第一一个市场场，也是是最重要要的市场场，具有有巨大的的市场空空间。这这些客户户大都分分布在东东城、西西城、朝朝阳、海海淀、宣宣武、崇崇文六大大城区繁繁华商业业地段。该该地区大大都是城城市高压压区，环环境嘈杂杂，空气气质量较较差，在在这里拥拥有一片片属于自自己的室室内园林林将会成成为高层层白领人人士的流流行时尚尚。我们主要要的竞争争者主要要有两大大类：室室外风景景园林规规划设计计公司和和室内景景观设计计公司。我我们开展展的业务务正是处处于二者者的结合合点上，市市场成长长空间较较大。在在进入市市场的前前三年内内，我们们预测竞竞争对手手将会对对我公司

6、司持观望望态度，借借以考察察室内园园林设计计的这块块新兴市市场的前前景。公司在竞竞争中以以先进的的设计技技术为保保障，以以高品质质的设计计效果为为核心，以以品牌竞竞争为焦焦点，以以最快的的速度，力力求在前前三年树树立企业业品牌，形形成市场场优势，增增强竞争争力。四四年后开开始进入入上海和和广州市市场，同同时开发发各大沿沿海发达达城市市市场。我公司在在营销战战略选择择上跳出出以“产产品”为为中心的的传统模模式，而而是遵从从市场需需求，基基于4CC营销理理论，采采用CSS(顾客客满意)战略，以以提供满满足客户户需求的的服务作作为公司司的责任任与义务务,以满满足客户户需要、使使顾客满满意为公公司的最

7、最高目标标。据此此，我们们制定了了“弘扬扬理念、品品牌为先先、差异异集中、点点辐及面面” 的的营销方方针。初期公司司的主要要部门包包括：总总经理、设设计部门门、项目目工程部部门、管管理部门门、财务务部门、营营销部门门，并拥拥有专业业顾问支支持。我我们将以以精简的的机构，最最有创造造力的人人员，最最高效的的团队形形成最具具创新能能力的学学习型组组织。我们的中中长期目目标是成成为国内内一流、世世界知名名的室内内园林设设计公司司，引领领室内设设计的新新潮流，以以最具特特色的创创意和独独到的设设计风格格向我们们的客户户提供最最优质的的产品和和服务，美化人类室内环境，让我们的品牌实现市场价值最大化，成为

8、室内设计领导者。根据公司司战略发发展规划划，需进进行两次次融资：20007年公公司创建建时，需需要资金金1000万元，其其中，公公司创业业人员筹筹资300万元，吸吸收风险险投资770万元元，为公公司第一一年到第第四年正正常运营营费用。初期投资主要用于用于购买设备：240,000 元；市场推广费用：335,302 元等。20100年，公公司还需需要600万元的的资金用用于开发发上海市市场。其其中包括括30万万元的公公司利润润和300万元的的风险投投资资金金。公司司计划在在6年内内，以公公司内部部股权回回购的方方式逐步步偿还风风险投资资资金。从预期财财务分析析来看，我我公司可可望在220077年实

9、现现2,0052,0499万元营营业额，净净利润2223,4199元。220088年估计计盈利5501,7399元。220099年估计计盈利8889,1744元。第二部分分 综述述一、公司司介绍公司全称称：XXX地 址：XX注册资本本：1,0000,0000元联系电话话：XXX联 系 人：XXX小姐姐网 址：E-maail： 主营业务务：室内内园林景景观工程程设计、施施工、后后期养护护及咨询询服务其他业务务：室内内景观二二次改造造、二次次长期养养护服务务公司的立立足之本本是：精益求精精的专业业化设计计和雄厚厚的人才才资源公司的宗宗旨是：体验自然然、绿色色健康公司的服服务理念念是：最大限度度满足

10、客客户的个个性化需需求一切为客客户设计计最佳的的室内环环境企业精神神：宁：团结结统一 和谐发发展 海海：广纳纳百川 谦虚谨谨慎云：灵活活多变 求实创创新 泽泽：诚信信经营 泽及社社会公司的长长期发展展目标是是： 成为国内内一流、世世界知名名的室内内园林设设计公司司二、服务务经营2.1 设计服服务介绍绍2.1.1 公公司设计计服务理理念久居室内内和穿梭梭城市高高楼中的的人们，大大都希望望贴近自自然，但但在现今今高速发发展和大大规模城城市建设设中这样样的想法法是很难难实现的的。如何何让优美美的园林林景致和和自然景景观在我我们活动动的室内内空间中中表达出出来，成成为很多多人们关关心的话话题。室内园林

11、林设计：根据室室内环境境的特点点，利用用以室内内观叶植植物为主主的观赏赏材料，结结合人们们的生活活需要，对对利用的的器物和和场所进进行美化化设计的的人工园园林项目目。我们们公司利利用园林林设计专专业优势势，结合合“以人人为本，突突出个性性”的设设计理念念，力求求为久居居闹市的的人们创创造自然然、健康康的居住住、生活活、工作作环境。我我公司在在社会的的需求和和时代呼呼唤中应应运而生生。2.1.2 公公司主营营业务：室内园园林景观观设计 1业务务简介公司主营营业务主主要包括括室内园园林景观观工程的的设计、施施工和后后期养护护等。2服务务理念“最大限限度满足足客户的的个性化化需求”是是我公司司的主营

12、营服务理理念。3客户户群目前，我我公司该该项业务务的主要要客户为为大型写写字楼、大大堂展厅厅等。4服务务流程（1） 室内园林林设计：室内园林林不同于于室外园园林那样样构成要要素较全全面，而而是根据据室内空空间的具具体要求求，选择择园林的的片段或或一两个个要素来来布局，以以渲染室室内的气气氛。我我们的设设计师将将室外园园林中最最自然、最最美好、最最精致的的东西移移入室内内，并进进行艺术术再创造造。我公公司根据据不同的的场所、不不同的使使用功能能进行不不同风格格的设计计。例如如：u 按地区文文化分为为：苏州州园林式式、欧式式、日式式、罗马马式等； u 按气候分分为：亚亚热带常常青式，温温带四季季花

13、园式式，沙漠漠绿洲景景观式等等；u 按意境主主题分为为：小桥桥流水式式，乡土土田园式式，绿色色殿堂式式等；u 按使用功功能分为为：办公公室式，会会议室式式，大堂堂式，走走廊式，休休闲单间间式等；目前我公公司主推推的设计计方式是是亚热带带常青式式、沙漠漠绿洲景景观式、绿绿色殿堂堂式、办办公室式式、会议议室式、大大堂式等等。室内园林林的主要要的设计计要素为为：u 室内植物物：主要要包括观观花植物物、观果果植物、观观叶植物物、观形形植物及及观赏水水草等；许多绿绿色果蔬蔬植物被被引入室室内节日日装饰，可可谓别出出心裁，在在绿化装装饰的同同时，很很好地体体现了返返朴归真真的生态态景观。常常用的果果蔬有葱

14、葱、朝天天椒、玉玉米、南南瓜、佛佛手、葫葫芦、柿柿子、柑柑、橘等等，设计计中摆放放在盘中中或几架架上，又又可以作作为插花花形式造造型，搭搭配组合合。u 园林小品品：在重重点区域域做特色色墙面，配配以五彩彩灯光和和音乐壁壁泉等；u 园林建筑筑：在一些大大型宾馆馆大堂和和展厅我我们引入入小桥、亭亭廊等园园林建筑筑，借鉴鉴室外园园林造景景的表现现手法，让让人产生生回归自自然、亲亲近自然然的感觉觉。搭配配的植物物种类较较多，要要求也较较高，既既要耐阴阴，有的的还要求求耐水湿湿。u 假山石：主要用当当地常见见的石块块，或用用水泥石石彻筑假假山，利用“怪怪石”等等各种石石材垒制制成假山山；选用用的主要要类

15、型有有北太湖石石、黄石石、上水水石等，或或用水泥泥石彻筑筑假山。使使得室内内空间层层次丰富富、曲折多多变。u 水景：主主要是利用机机电供水水系统制制造喷泉泉、高山山流水、瀑瀑布等；包括水水池和水水的动态态景观。水水的动态态景观主主要有喷喷泉、瀑瀑布、旋旋涡、浪浪花、珍珍珠泉和和溪流等等形式；水景可以以起到湿湿润室内内空气改改善温度度的作用用。（2）室室内景观观施工：我公司采采用设计计施施工后期养养护等一一条龙服服务。施施工是个个很重要要的环节节，如果果施工不不好，不不仅不能能体现设设计人员员的设计计意图，而而且一定定程度上上会降低低室内景景观的使使用寿命命。我公公司单设设工程部部进行施施工，确

16、确保能为为客户创创造出优优美、舒舒适的室室内环境境。（3）室室内景观观后期养养护：行内人常常说“三三分种，七七分养”，养养护在整整个室内内景观营营造过程程中也占占有很重重要的地地位。我我公司在在工程部部中单设设有后期期养护分分部门，大大多为有有多年养养护经验验的技术术人员，我们将定期为客户进行各种材料的养护和管理：会定期对室内植物进行日常养护和营养诊断；对水景进行净化；对灯具等进行定期检查、更换等，对于临时出现的问题也将在最快的时间里解决和更换材料等。使客户能够随时享受到周到、体贴的服务。2.1.3 公公司特色色服务：室内景景观二次次改造和和二次长长期后期期养护1业务务简介现在室内内装修市市场

17、不是是太健全全，许多多室内装装饰工程程做的不不是太尽尽如人意意；或者者业主对对原装饰饰效果不不是太满满意。针针对这种种情况，我我公司推推出“二二次改造造”特色色业务。即即利用我我公司的的设计优优势，根根据业主主的要求求和室内内现状，对对其进行行二次设设计和施施工改造造。另外，当当前行内内施工完完毕后，后后期养护护期一般般为一年年，而业业主大多多对室内内植物和和其他园园林要素素的养护护不是很很了解，以以至于经经过一段段时间后后，许多多景观已已经失去去了原来来的效果果，出现现许多问问题。例例如：植植物染病病，甚至至死亡；水景青青苔丛生生；照明明设施损损坏等等等。我公公司针对对这种现现状，推推出“二

18、二次长期期后期养养护”特特色业务务，对没没有时间间或养护护知识不不足的客客户的室室内景观观进行后后期养护护，让客客户花的的室内景景观得以以长期维维护。2服务务理念“服务周周到，养养护到位位”是我我公司的的特色服服务理念念。3客户户群现阶段，我我公司二二次改造造业务的的主要客客户为已已经经过过装修但但需要重重新设计计大型写写字楼、宾宾馆、家家居等；二次长长期后期期养护业业务的主主要客户户为已经经过了后后期养护护期，又又需要进进行长期期养护的的业主。4服务务流程（1）二二次改造造 组织织设计人人员勘察察现场，对对现状进进行分析析，结合合业主的的设计要要求，“对对症下药药”进行行个性化化设计；再组织

19、织工程部部人员对对按照图图纸进行行施工并并进行后后期养护护。（2）二二次长期期后期养养护组织养护护人员勘勘察现场场，了解解现存的的植物及及其他园园林要素素的材质质、特点点、习性性，提出出补救措措施和养养护方案案，进行行专业养养护。2.2设设计运营营流程2.2.1设计计流程图图先是我公公司市场场部与客客户洽谈谈项目；双方协协商完毕毕后，由由设计人人员采集集客户信信息，并并勘察现现场，进进行测量量和计算算，了解解客户的的设计需需求；回回公司后后按要求求进行初初稿设计计；向客客户汇报报，听取取反馈意意见；再再根据客客户反馈馈意见对对初稿进进行修改改；向工工程部提提交材料料表及施施工注意意事项，由由工

20、程部部门进行行施工，这这期间设设计部门门抽取相相关人员员进行现现场技术术指导；公司进进行合同同内一年年的后期期养护管管理，期期满时与与客户协协商是否否续签后后期养护护合同，若若客户意意愿自己己养护，我我公司仍仍以热情情的服务务精神，经经常并免免费向我我们的客客户提供供相关的的技术咨咨询。具体流程程图见下下图：2.2.2未来来发展的的服务项项目1扩大大设计范范围在未来，我我公司还还将开发发更多的的设计方方式，针针对具体体的设计计场所、地地区，着着重按意意境主体体研发更更多风格格形式，许许多新材材料也会会逐渐运运用到设设计中，以以满足不不同层次次顾客的的多样化化，个性性化的需需求。 2招投标标代理

21、 随着社社会的发发展，室室内园林林设计业业将会越越来越健健全，就就像目前前建筑行行业一样样，许多多大型公公司通过过招投标标的方式式运营。那那时，我我公司将将凭借自自己多年年的经验验，对大大型室内内设计项项目进行行招投标标代理，按按国家相相关制度度规范室室内园林林设计行行业。3更新新施工条条件随着技术术不断发发展，我我公司将将不断组组织员工工进行学学习，不不断将一一些“新新工艺、新新技术、新新材料、新新设备”加加以应用用，不断断增强我我公司的的竞争实实力，也也使得业业主更加加感到物物有所值值。4开展展咨询业业务随着市场场的不断断规范，我我公司也也将逐渐渐开展咨咨询业务务，站在在行业前前沿，为为本

22、行业业其他兄兄弟公司司提供一一些企化化、技术术等方面面的服务务，领导导室内园园林设计计行业快快速、健健康地发发展，从从而为构构建和谐谐社会贡贡献公司司的一份份力量。三、市场场分析3.1巨巨大的市市场需求求随着经济济的发展展，人们们开始追追求精神神层面的的高品质质生活，对对室内装装饰的需需求档次次随之提高高，装饰饰形式和和材料时时时在更更新，目前的的建筑往往往带给给人们封封闭、沉沉闷、压压抑的感感觉，尤尤其对于于高层白白领人士士，单调调，古板板的室内内设计模模式已经经不能满满足他们们的精神神需求。通过我们的市场调查，70.8%人们普遍对在室内进行园林式设计表示很大兴趣。调查显示，与常规室内设计方

23、式相比较，室内园林设计主要有以下三大方面的好处：3.1.1 满满足日益益增长审审美需要要 与常规的的室内设设计相比比，园林林式设计计具有更更高的艺艺术价值值。社会会科学家家研究表表明，艺艺术的经经济价值值随着财财富的增增加而增增加。高高收入群群体一般般具有较较高的文文化素养养和审美美需求，对对于艺术术美感所所愿意支支付的价价格远远远超出中中低收入入群体。室内园林林设计就就是对有有使用价价值的室室内空间间进行艺艺术加工工、艺术术组合，最大限度地满足人们在室内空间活动中所需要的使用功能要求和审美要求。3.1.2 缓缓解工作作压力，平平复紧张张心情几乎所有有国家在在经济快快速发展展的过程程中，国国民

24、压力力都会有有所增加加。根据据美国商商业周刊刊的文文章里提提供的国国际劳工工组织的的一项研研究表明明，中国国人每周周的工作作时间为为44.6小时时，大大高高出美国228%的的比例。 超时工工作和工工作压力力大的情情形在不不少企业业都有体体现。220055年上半半年，中中国青年年报社社会调查查中心和和央视资资讯合作作实施的的一项调调查显示示，每天天工作时时间超过过8小时时的人有有65.6，有有20的人每每工作时时间超过过10小小时，有有82的人选选择加班班，尤其其是年龄龄在200400岁的人人中较为为普遍。这这种超时时工作又又在不同同劳动者者工作上上有不同同的体现现。 超超时工作作的情况况在一些

25、些企业的的白领阶阶层尤为为常见，尤尤其是一一些年轻轻白领阶阶层在工工作中面面临的压压力和工工作强度度更大。北北京零点点市场调调查有限限责任公公司进行行了一次次关于工工作压力力的研究究，调研研结果显显示，441.11%的白白领们正正面临着着较大的的工作压压力。一个能够够改善工工作环境境对于高高层白领领人士来来说，是是非常有有吸引力力的。通通过我们们的市场场调查表表明，885.33 %的的高层白白领人士士表示对对在工作作环境进进行园林林式设计计很感兴兴趣，认认为办公公室内进进行园林林式设计计，可以以调节工工作环境境氛围，缓缓解工作作压力。3.1.3 改改善室内内空气质质量，营营造健康康生活环环境

26、我国现存存很严重重的室内内装璜污污染问题题很多室室内装修修材料都都含有有有害气体体和放射射性物质质，对居居民特别别是儿童童的健康康造成了了极大的的危害。世界卫生组织于2001年宣布：全世界每年有10万人因为室内空气污染而死于哮喘病，其中35为儿童。营造一个没有污染的、健康的室内生存空间，已经成为人们非常关注的重大问题。室内园林林设计，通通过采用用植物、石石材、木木材等自自然物质质作为主主要材料料，一方方面减少少了化学学建材的的使用，减减少有害害气体的的排放量量，另一一方面很很多植物物能吸收收大部分分有害气气体，进进一步改改善室内内的空气气质量，顺顺应当代代人们的的追求绿绿色、环环保、健健康的理

27、理念，为为大众所所接受。3.2 市场状状况分析析我国园林林规划设设计行业业发展迅迅速，呈呈现出生生机勃勃勃、百花花齐放的的发展势势头。园园林规划划设计的的市场领领域在深深度、广广度和种种类上不不断扩展展。另外外，但是是随着育育种技术术和基因因技术的的发展，市市场上已已经有越越来越多多的植物物品种能能够适应应室内生生长需求求，不但但造型美美观，而而且能起起到很好好调节作作用。（见见附录三三）目前，室室内园林林设计尚尚属于室室外园林林规划设设计的附附产品，没没有深入入广泛的的进入室室内设计计市场，正正处于含含苞待放放的阶段段，将会会是园林林规划设设计的一一个新的的发展方方向。在在这种趋趋势潮流流的

28、引导导下，我我们作为为一家专专业从事事室内园园林设计计的公司司，面临临着很大大的成长长空间。3.3 市场细细分室内园林林作为一一种新兴兴的室内内设计模模式，没没有形成成一定的的市场规规模，没没有相对对成熟的的工艺流流程技术术，而且且受室内内面积、空空间范围围的限制制较大，成成本造价价相对较较高，因因此，我我们的市市场定位位主要是是资金富富裕、面面积较宽宽敞、重重视环境境品质的的高端市市场客户户。3.3.1 按按类别划划分 高高级写字字楼 大大堂、展展厅 休休闲场所所（酒吧吧、茶室室、咖啡啡厅、水水吧、游游泳馆等等） u 企业大楼楼 新新兴豪宅宅3.3.2 按按地区划划分 北北京市中中心商业业区

29、 上上海、长长江三角角洲地区区 广广州、珠珠江三角角洲地区区 沿沿海发达达城市3.3.3 细细分市场场价值评评估 我公司司共发放放调查问问卷500份，收收回有效效问卷443份，调调查地区区包括北北京（330份）、上上海（110份）、广广州（55份）、天天津（55份）。通通过对调调查问卷卷及二手手资料数数据进行行统计和和分析，得得出以下下结果：表1 功能价价值评估估标表 功能能价值场所客户购买买愿望平均面积积植物生长长状况可接受的的价格范范围设计难易易度高级写字字楼高中等良好高中等大堂、展展厅高大良好高较高休闲场所所较高较小较差中等较高新兴豪宅宅中等较大中等较低中等企业大楼楼 较高大良好高高注1

30、： 客户购购买愿望望和设计计难易度度是评估估最重要要的两条条指标；注2：“植植物生长长状况”一一项是由由植物学学专家评评估得出出；注3：“设设计难易易度”一一项由我我公司设设计人员员及园林林设计专专家共同同评估得得出。结论： 公司起起步阶段段发展前前景最好好的区域域是高级级写字楼楼表2 地域市市场评估估表 项目地域健康、环环保文化化观念地区环境境质量高端客户户数量我公司的的地域优优势发展前景景北京市上海市、长长三角地地区广州、珠珠三角地地区沿海发达达城市数统计计结果： 北京京地区116，上上海地区区18，广州州地区111，沿沿海地区区9。结论：我我公司现现处于创创业阶段段，首先先选择地地域优势

31、势最好，综综合指数数较高的的北京市市作为首首先发展展的市场场3.4 目标市市场从公司设设计服务务特点、市市场需求求和市场场细分几几个方面面分析，在在区域选选择上，我我们首先先面向北北京市高高端市场场提供服服务。在在这个区区域中，我我们对目目标市场场的开发发分为三三个阶段段进行： 一、公司司起步阶阶段：面面向高级级写字楼楼 首先，主主要面向向高级写写字楼中中公司白白领人士士办公室室。这类类办公室室平均面面积通常常较为宽宽敞，可可供设计计的面积积相对较较大。根根据北京京写字楼楼信息网网20005年针针对北京京各城区区的在建建、拟建建的顶级级、甲级级类写字字楼调查查显示，北京近几年内写字楼的供应量大

32、大会超过1000万平方米，是目前北京写字楼存量的一倍。它们的共同特点是：档次较高、面积较大。（见附录四）其次，从从上面的的市场需需求分析析可知，公公司白领领阶层人人士需求求程度最最高。一一方面他他们是高高品质工工作环境境的直接接受用者者，另一一方面也也体现了了他们的的文化品品味与素素养。尤尤其在接接待公司司的客人人或客户户时展示示出好的的形象，体体现良好好的企业业文化。第三，市市场竞争争者少。因因此，我我们公司司选择高高级写字字楼利于于初期发发展与成成长。二、业务务扩大阶阶段：大大堂、展展厅和休休闲场所所u 大堂、展展厅：1，面积积很大，闲闲置空间间很多，设设计人员员创造发发挥的空空间较大大；

33、2，作为为公共空空间，优优雅的环环境会吸吸引更多多的人群群。尤其其对于酒酒店大堂堂，环境境品质是是其招揽揽客人的的重要因因素；对对于展厅厅，环境境布置直直接影响响参观者者情绪和和印象。3，开发这块市场利于扩大我公司的知名度。为我公司实现品牌战略目标，提升竞争力，进一步开拓市场具有重大意义。u 休闲场所所：1，休闲闲场所数数量众多多，是公公司扩大大业务量量的关键键领域。2，休闲场所通常设有雅间，环境氛围是吸引客人的核心因素。园林环境最适合营造客人所喜爱的气氛。第3，休闲场所可供设计面积通常较小，在设计构思上难度稍大。室内园林作为新兴设计模式，在公司发展初期，设计成本较高。因此，休闲场所这一市场，

34、需要建立在公司前期发展不断积累经验，降低设计成本后的基础上开发更为适宜，因此作为公司第二阶段开发的市场。三、后期期成长阶阶段：大大型企业业大楼大型企业业重视企企业文化化，重视视改善员员工工作作环境。室室内园林林设计理理念易于于被接受受。但是是对大楼楼的整体体设计工工程总量量很大，在在人力、财财力、时时间上要要求都很很高。我我公司需需要通过过前期发发展，形形成较大大的规模模和较高高知名度度后，才才适合进进入这个个市场。 特色服服务：面面向家居居住宅我公司目目前主要要面向商商业领域域场所进进行设计计服务，但但如果有有客户提提出需求求，我们们公司也也为其提提供家居居室内园园林设计计服务。随随着国民民

35、生活水水平的提提高，家家居设计计市场具具有较大大的发展展潜力。是是公司后后期的增增长源泉泉。我们们通过提提供特色色服务，可可以为公公司未来来进入中中端市场场打下良良好的基基础。3.5市市场趋势势预测经过分析析预测，根根据各目目标市场场的特点点，我们们制定了了一个为为期十年年的北京京市场渗渗透计划划。北京市场场渗透计计划表市 场 区 域域区域第一个三三年计划划第二个三三年计划划第三个三三年计划划预计渗透透率(%)增长率(%)预计渗透透率(%)增长率(%)预计渗透透率(%)增长率(%)A86513572149B245431729C0011782066D001181.515注1：AA.B.C.DD依

36、次为为高级写写字楼、大大堂展厅厅、休闲闲场所、大大型企业业大楼注2：预预计市场场占有率率为在我我们所提提供服务务的区域域，该目目标市场场对我公公司服务务的顾客客群占其其总的市市场量的的比例。四、竞争争分析4.1 行业竞竞争状况况分析近几年全全社会环环境意识识提高，城城市化进进程加快快，各地地创建园园林城市市和花园园城市热热情高涨涨，使得得越来越越多的人人们开始始接受园园林式设设计理念念，为园园林走进进千家万万户开辟辟了广泛泛的市场场渠道。但是市场场的扩大大，竞争争者也随随之增加加。据中中国风景景园林协协会统计计：全国国从事风风景园林林规划设设计的人人员主要要分布在在北京、上上海、广广州、深深圳

37、、杭杭州、昆昆明、沈沈阳、无无锡等大大城市，220055年从业业人员数数量在22.6万万左右，多多数集中中在南方方城市。设设计人数数增加是是由于更更多的单单位涉足足这一领领域，承承接规划划设计项项目。一一些私营营设计所所成立，园园林绿化化公司、苗苗木生产产企业、甚甚至一些些草业公公司都开开始做规规划设计计项目。但行业目目前存在在的混乱乱浮躁的的现实问问题。由由于行业业发展快快，大量量设计公公司涌现现，市场场无序竞竞争、鱼鱼目混珠珠，相当当一部分分设计人人员不具具备相应应的专业业知识，或或是不注注重知识识更新，导导致不少少设计作作品品位位不高，缺缺乏原创创、抄袭袭照搬国国外景观观实例成成风。一一

38、些设计计公司、院院所单纯纯追求经经济效益益，缺乏乏对设计计作品的的精加工工，粗制制滥造、似似是而非非的作品品也屡见见不鲜。因此，从从当前形形势分析析，室内内园林设设计正处处在“春春秋战国国，群雄雄并起”时时代，竞竞争者实实力都不不强大，竞竞争处于于起步阶阶段，虽虽然风云云涌动，但但没有达达到高潮潮，机遇遇与挑战战并存。 4.2 竞争对对手我们的竞竞争者主主要有两两大类：u 室外风景景园林规规划设计计公司u 室内景观观设计公公司我国966.5%的园林林设计机机构与公公司主要要从事的的是室外外风景园园林规划划设计。有有传统的的公园、风风景区规规划设计计，也有有近年兴兴起的城城市景观观风貌规规划、街

39、街道景观观设计、城城市广场场规划设设计、新新型居住住小区的的景观环环境设计计、旅游游度假区区规划设设计等。第第一类竞竞争者与与我们的的目标市市场不冲冲突，不不形成直直接的竞竞争。但但要防止止他们转转型室内内设计或或兼做室室内设计计后对我我们形成成的竞争争。第二类竞竞争对手手与我们们形成直直接竞争争。我国国目前大大多数知知名设计计师从事事的是室室外园林林设计，仅仅有少量量的设计计人员参参与到室室内园林林设计领领域。而而且这部部分设计计人员中中有600%来自自非企业业机构。当当前市场场上园林林设计人人才需求求量远大大于供给给，尤其其需要大大量高水水平的专专业设计计师。有有鉴于此此，行业业发展初初期

40、我们们面临的的竞争压压力不是是很大。为为了在公公司与行行业的成成长过程程中保持持优势，我我公司制制定了以以下竞争争策略：4.3 竞争策策略u 做专做细细：我公公司采取取专做室室内园林林设计，在在细分市市场中崭崭露头角角的竞争争策略。一方面使公司的设计水平精益求精，另一方面，在求精的过程中降低设计成本，使客户感到较高的性价比。为品牌战略明确方向。u 差异化，个个性化，：我们对对每个客客户的设设计，尤尤其是对对高端的的白领人人士，做做到量体体裁衣，各各具特色色，符合合他们的的品味，使使客户有有“独享享一片天天”的感感受。故故而，我我们重视视设计前前对客户户了解，而而不仅仅仅是设计计后的满满意度。为

41、为品牌战战略凸显显特色。u 质量至上上：目前前市场上上的室内内设计质质量良莠莠不齐。我我们公司司设计的的根本原原则是“质质量、质质量、还还是质量量”。在在接受业业务数量量时宁少少勿多，保保证做到到每一次次设计就就是对公公司的一一次宣传传。质量量是我们们实现品品牌战略略的决定定性因素素。u 品牌核心心：品牌牌决定了了公司的的未来命命运和发发展程度度，我们们只有实实现了品品牌，才才能在这这个千帆帆竞争的的市场上上成为一一艘艨艟艟巨舰。成成为行业业内的隐隐形冠军军。u 宣传引导导：园林林规划设设计行业业百家争争鸣。市市场范围围随公司司知名度度增高而而增加。我我们公司司在注重重质量的的同时，加加强营销

42、销宣传，作作到双管管齐下，名名副其实实。u 技术创新新：对于于设计行行业而言言，创意意体现了了公司的的品牌。为为了在技技术上不不断出新新、创新新，我们们采取以以下措施施：1.每次设设计后都都进行经经验总结结，并录录入数据据库；22.考察察其他设设计师的的成果，吸吸取精华华；3加强与与科研院院校的交交流；44.借鉴鉴国外的的设计理理念；55.鼓励励设计师师在设计计手法上上创新，注注重高科科技、新新材料的的应用；6.从年年轻人群群中专门门招聘一一批想象象力丰富富的创意意型人才才。4.4公公司的核核心竞争争力 技术优势势1.在设设计技术术水平上上，北京京林业大大学园林林学院园园林专业业在全国国一直享

43、享有盛名名。我公公司的主主要设计计成员均均来自北北京林业业大学园园林学院院，拥有有前沿的的理论素素养和独独特的设设计技术术，在室室内外园园林规划划设计、园园林植物物造景和和环境艺艺术设计计等领域域有很强强的专业业优势。2.在人人才培养养方面，公司与北京林业大学结成合作关系和人才培养计划，北京林业大学对我公司提供专业技术支持。公司每年都会吸收一些优秀毕业生来公司实习，表现突出的会被吸收到企业中来，为公司不断注入新鲜血液；还定期派送优秀员工到北京林业大学继续深造、学习；也会邀请北京林业大学一些资深教授到公司为员工讲课、评图等，让教授与员工一起互动学习，提高公司的整体设计水平。3.在技技术支持持上，

44、北北京林业业大学的的园林专专业有完完善的科科研机构构，公司司借助北北京林业业大学的的专业技技术特长长及人才才资源的的品牌优优势，使使我公司司将更易易于被客客户所认认可并接接受。并并且为其其长期发发展奠定定了坚实实的基础础。 顺应时代代精神园林式设设计艺术术欣赏价价值高于于常规设设计，体体现了绿绿色、环环保、健健康的社社会风尚尚，与时时代精神神同步发发展，将将会产生生巨大的的社会效效应。五、市场场营销5.1营营销总战战略随着市场场竞争的的日趋激激烈和园园林规划划设计行行业的理理性化发发展，园园林规划划设计市市场早已已由“卖卖方市场场”转变变为“买买方市场场”。因此此，我公公司在营营销战略略选择上

45、上也跳出出以“产产品”为为中心的的旧有模模式，遵遵从市场场需求，基基于4C营销理理论，采用CSS(顾客客满意)战略，以以提供满满足客户户需求的的产品或或服务作作为公司司的责任任与义务务,以满满足客户户需要、使使顾客满满意为公公司的最最高目标标。室内园林林设计目目前在国国内还处处于孕育育阶段，尚尚未形成成规模化化、产业业化，我我们作为为国内少少数几家家专业的的从事室室内园林林设计公公司之一一，具备备首发优优势的同同时，也也面临着着多大程程度上被被市场及及客户认认可的风风险。据据此我们们制定了了“弘扬扬理念、品品牌为先先、差异异集中、点点辐及面面”的初初期营销销方针。以以弘扬新新型室内内设计理理念

46、，引引导新经经济时代代园林设设计走向向室内潮潮流为己己任。u 初期以凸凸现产品品服务差差异、集集中资源源由点突突破的方方式抢占占市场。u 注重产品品质量与与服务，以以满足客客户个性性化、多多样化需需求。u 推行精品品化、低低成本运运营策略略，最大大限度让让利于客客户，降降低客户户的支付付成本。u 开展以俱俱乐部营营销策略略为主的的多元化化营销手手段，加加强渠道道管理，注注重软硬硬终端建建设，为为客户提提供便利利的服务务。u 立足客户户需求，积积极促进进公司与与客户的的双向沟沟通，在在传递公公司产品品服务信信息的同同时，更更加关注注客户需需求信息息的收集集，并依依需求变变化及时时更新、丰丰富公司司产品服服务种类类，提升升公司技技术力量量水平。u 在产品服服务推广广过程中中注重打打造公司司品牌，树树立企业业产品形形象，形形成品牌牌市场价价值最大大化。5.2客客户需求求客户需求求是我们们市场营营销的出出发点，通通过市场场调研，与与潜在客客户直接接沟通，行行业竞争争分析，以以及团队队头脑风风暴，发发现室内内园林设设计市场场需求具具有以下下特征：1、需求求的迫切切性：工工作生活活压力繁繁重，室室内环境境质量偏偏低，“回归自自然、追追求健康康”成为为了整日日穿梭于于城市高