成功服装生意经bjed.docx
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1、成功服装装生意经经下面这篇篇文章，是是一位帅帅哥的成成功服装装生意经经，感觉觉堪称服服装生意意之经典典。拿来来，希望望对打算算或者正正在做服服装生意意的帅哥哥美女们有所所启示。一 货源源每天看看见很多多人关心心找货源源，好像像有了好好的货源源，生意意就有了了保证。但但刚开始始，其实实在商店店里，最不重要要的就是是货源。俗俗话说,三分货货，七分分卖。这这个时期期，记住住，不选选自己爱爱的，只只选容易易甩的。举例：我我拿200元一件件小衫。110件。11件卖了了1455元，11件800元，剩剩下的，每每天要求求自己无无论如何何卖一件件。务必必高于880元。可能有人人说了：真黑。我告诉你你：衣服服的
2、价值值，在于于卖的过过程。有有多少顾顾客，是是缺衣服服穿的？女人买买衣服，在在于享受受买的过过程。买这些价价位衣服服的女人人，是不不会跟你你认真的的，他们们只是觉觉得不贵贵，玩玩玩，可能能不是很很好，目目前不是是很需要要，但留留着以后后小搭小小配还可可以。价价钱吗，穿穿的出去去，反正正又不贵贵。便宜宜了，不不会穿。不信你试试一试 220块?太贵太太贵！110块好好了，我我买给家家里保姆姆穿的！要爱自己己的货。时时间卖长长了不要要嫌弃。我我拿货也也有后悔悔的时候候。我会会总结教教训，但但我还是是把它当当最美的的衣服推推销。我那时候候的信念念：垃圾圾都可以以参与商商品流通通，何况况我卖的的是新衣衣
3、服!不不是夸口口，客人人冲着我我的热情情来的，熟熟客一大大堆。最最高纪录录，一天天营业额额30000多，起起码要赚赚20000多。最最低7000，也也有利润润4000多点。4个月后后，第二二个店开开张了。我我挖了个个送快餐餐的女孩孩，6000元工工资，到到我这里里15000，她她真做到到了销售售大于一一切。我我们这个个市场，115000是合理理工资(当时)，但要要熟手。我我偏不信信，我相相信激情情。我开始调调整拿货货方法了了。找货不如如找伴。我跑遍了了所有的的市场，经经过再三三挑选，选选定两家家批发商商。为什么？跟庄！眼光好好，不如如跟旺家家。有很多人人进货，喜喜欢东拿拿西拿，自自己觉得得眼光
4、好好，拿货货象血血拼，象象购物。我我不会。我集中两两家拿，熟熟了是大大客。别别人看不不到的新新版，我我能拿，再再熟了，开开始退退退换换。好版我也也跟得上上，坏版版我就想想法换，压压货少不不说，家家里风格格相对统统一，不不会乱七七八糟，搭搭配起来来一条路路。看看那些些品位妹妹妹拿的的货，我我笑死了了。我的强项项是销售售，我不不会在拿拿货上耽耽误的。我我不停的的赚钱，开开店，118个月月，共开开4家。由由于我什什么都尽尽量卖，批发商都都被我感感动了。经经常赊销销给我，流流动资金金大大增增加。我后来开开了100多家店店，共做做了6家家批发商商的货。我我早退早早换，年年底就没没压什么么货。说到这里里，
5、你们们会想，我我是个什什么样的的人呢！你们百分分之一百百会猜错错。就在我卖卖13块块一件小小衫的时时候，我我身上穿穿的是如如假包换换的香奈奈尔。当当年PRRADAA.D&G.我我都不玩玩了。我还有另另外收获获：这66年间，我我手下营营业员有有20多多人创业业，200多个老老板娘。他他们明白白了，做生意其其实用不不了多少少钱的。我教育他他们，要要做无中中生有的的人。我觉得做做衣服是是农活，急急不来的的。我觉得正走在在这条路路上，拼拼命推销销的是自自己对服服装的理理解，其其实，女女人们需需要的只只是心里里满足。你们中一一定也有有这样的的人：喜喜欢买，多多于喜欢欢穿。我现在不不穿名牌牌了。错错了，不
6、不是一定定要求名名牌了。现在我的的生意不不错，货货很贵，也也卖得好好。老实实说，穿穿过那么么多好东东西，这这时装也也知道个个七七八八八。就是你作作为老板板娘一定定要打扮扮的漂漂漂亮亮，如如果你想想生意好好。而且且店内的的货只能能配搭一一点，自自己决不不要穿版版，那是是营业员员的事。你你要穿得得有档次次，你店店里衣服服都有档档次。明明白没有有，尽量量穿大大大的名牌牌，作为为你的战战衣。那那时，你你的一个个热情微微笑，将将使很多多难搞的的女人，乖乖乖的成成为你的的熟客。卖便宜货货和卖贵贵货是不不一样的的。卖便宜货货，要热热情，卖贵货，要要冷一点点。你们会觉觉得势利利眼？错错。在最顶级级的专卖卖店，
7、你你们感觉觉到那客客气后面面的一点点冷漠吗吗？！我卖货。是是这样的的。20000左左右的衣衣服，不不要报价价。拿个个计算机机打给她她看，记记住，看看着她的的眼睛。自自己只是是礼貌就就够了。如如果她是是这个消消费层的的，她感感觉她要要证明给给你看。女女人天生生是天敌敌，太热热情了。她她觉得你你的货不不值。卖卖贵货，笑笑得越少少越好，即即使是光光顾了很很多次的的顾客，也也是客气气，客气气，再客客气。东东扯西拉拉的，真真是书到到用时方方恨少。有朋友问问我，你你贵货也也做，便便宜货也也做，为为什么？其实是看看店址来来的。隔壁左右右，卖什什么档次次，你要要照跟。通通常人流流量大，你你就要做做量。没没什么
8、人人的地方方，要做做贵货。当然，我我喜欢扎扎堆，千千万别搞搞单独一一店的地地方，死死路一条条，不是是节约租租金，是是浪费时时间。有人会说说我守两两年会旺旺的，两两年分分分钟耽误误你赚几几十万。卖便宜货货，拉车车仔进货货，卖贵贵货，进进出是宝宝马。卖1000一件，赚赚90也也嫌慢，990也也没多少少。卖10000一件件的，330% 是3000.但贵货要要守，是是真的。你你不能守守6个月月到100个月，就就不要做做。但一一年后就就不累了了。会越越坐越旺旺，很多多人没有有坚持。做做了便宜宜货，就就注定劳劳劳碌碌碌了，开开头容易易，永远远辛苦。犹犹太人是是最会做做生意的的，他们们就全卖卖贵东西西。当年
9、很多多品牌拉拉我加盟盟，我从从来不干干。满街街的货都都能卖，干干嘛要把把命运交交给你，我我又不是是不会做做生意。女人只对对男人忠忠心，男男人才对对品牌忠忠心。我我什么好好牌子都都想试，毕毕竟消费费还没到到试过千千山万水水的层次次。卖散货好好，赚得得多，没没人管，除除非卖名名牌，名名牌会拉拉你加盟盟？我现在也也做批发发。我不不拉人加加盟。我我又不是是没钱，拉拉1000人加盟盟，要是是1000个都不不会卖货货，那不不是拉了了1000个包袱袱。我也也同情那那些小店店，什么么都要人人家拿一一大堆，人人家怎么么卖？二 卖货货定律1.每个个女人都都会认为为自己穿穿衣有一一套，你你不要冒冒充顾问问，作形形象
10、指导导。(注意：认为自自己穿衣衣打扮不不在行的的美眉，是是不会经经常买衣衣服的)熟客很重重要，回回头的生生意比重重很大。千万不要要喋喋不不休的教教客人搭搭配。女女人自尊尊心大于于一切，她她不会找找个地方方犯傻给给你看的的。不然的话话，就算算这次买买成了。你你这里也也不会是是她想经经常来的的地方。我会这样样处理的的。客人关注注了一件件衣物后后，全身身名牌的的我会由由衷赞叹叹她的品品位，在在她买衣衣服的过过程中，我我还会请请教他还还有什么么更好的的奇思妙妙想。夸夸她应该该吃时尚尚这碗饭饭。我是是大大不不如的。结果是：我很多多客人没没事的时时候，都都喜欢带带上老公公或男朋朋友来逛逛逛，顺顺便买上上几
11、件，展展示一下下自己购购物的精精明。这这里是她她的乐园园。她还还会呼朋朋唤友，而而且帮你你卖货。她她想更多多的人都都知道，全全身名牌牌的我，都都是她的的粉丝。我的商店店，是无无数女人人的梦工工厂。我我贩卖梦梦想，我我的商品品是成功功感，优优越感。很多情况况是，客客人发现现在我这这里买过过的一件件衣服，贵贵了别人人很多。但但她们会会维护自自己的威威信。心心里一万万个理由由去否定定自己的的失败，不不会迁怒怒于我的的-她知道道我不是是内行。2.卖货货不是辩辩论好，对 是 营营业员法法宝。来看看对对话：这面料不不好是啊，您您是内行行。不过过好洗好好晒，容容易打理理。不需需要干洗洗。穿起来不不会舒服服对
12、呀。穿穿之前洗洗洗。讲讲究的美美女们新新衣服通通常洗过过才穿的的。你喜喜欢红色色还是绿绿色？我不喜欢欢这上面面的扣子子，太咋咋眼是啊是啊啊。不过过省得配配项链了了。这里里有个手手镯。一一个色系系的。你你家里肯肯定一大大堆手镯镯。结果往往往是：一一件毛衣衣，一个个手镯，一一条裤子子。 (她还告告诉我们们应该配配条什么么裤子。为为了宣示示她的正正确，又又买了条条裤子。)客人有了了上帝的的感觉，就就会成为为你的奴奴隶。女人很奇奇怪吧。当当她觉得得战胜了了一个成成功的人人(我全全身名牌牌)，她她感觉自自己更成成功。两两个成功功人物的的话题，绝绝对不是是讨价还还价的区区区1000、2200.(客人人会想
13、：我是成成功的人人。1000、2200不不是问题题。)遇上是孤孤寒的客客人，你你要全力力以赴：好的对对手，是是老师。你是商人人。你要要有商人人的素质质。随意意的让步步，是恶恶梦的开开始。你你这次爽爽快少550，他他下次争争取1000.讨价还价价的要点点，是一一个又一一个的交交换条件件，比方方说买多多两件，或或者带上上配饰，或或者承诺诺带朋友友来。承承诺价钱钱要保密密。承诺诺下次不不要给这这么低，要要多关心心我们。朋朋友来了了要多帮帮我们说说说好话话。大家家要双赢赢嘛。您您已经是是我们的的VIPP了。大家可能能注意到到，我反反复强调调自己穿穿的是名名牌。不不要鄙视视，这是是营销。你的形象象，就是
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