2022毕业生的实习报告模板七篇.docx

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1、2022毕业生的实习报告模板七篇毕业生的实习报告 篇1今年3月7日上午起先，我在中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展

2、的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌， 构筑精品，造福社会的企业使命， 务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，主动跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。二、强化三标一体管理体系运行，有效

3、的促进了企业管理水平的提高切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发觉的问题刚好进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。三、坚持以经营为龙头，主动实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。cc年公司经营工作思路确定为“”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个主动性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。“”经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈快速的公司经营领导小组

4、，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增加开拓市场的实力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营主动性。在新的经营思路指引下，公司将接着加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。接着坚决不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满足，树立企业形象。

5、发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，熬炼桩基施工队伍，进一步增加桩基施工实力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，仔细总结路桥施工阅历、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。毕业生的实习报告 篇2从最初的口耳相传，到纸媒介沟通，到无线电波，再到互联网，人类用于信息沟通的媒介越来越技术化，越来越困难化。信息技术特殊是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。网络媒体

6、作为一种新媒体，既是对传统媒体的一种继承，又有属于自身的很多簇新特点，随着各种新技术的不断发展，网络媒体的特性始终处于发展、丰富之中，有无限的潜力与青春。9月中旬，很偶然的状况下，我看到了陕西站腾讯大秦网聘请实习生的新闻。抱着试一试的看法投出了我的第一份简历，经过严格的笔试和面试，胜利入驻大秦网，起先了大秦网的实习，转入网络媒体“作战”。在大秦网的2个月时间里，我切身体会到了网络媒体的运作、运营、竞争之道，娴熟驾驭了腾讯新闻发布系统版的各项操作，学会了作为网络专题策划最基本的一些技能，乃至胜利策划了一系列诸如“阳光百合”“大明宫”“玫瑰公馆”的宣扬制作，也参加了“鲁花坚果调和油”“世博园城市投

7、票”“恒大地产会”等活动方案。将自己的热忱，才智，与幻想通过网络媒体这个无限大的平台来让全世界拥抱我的灵魂。而在充溢而惊慌的实习生活中，我也严格的谛视自我，顺当的完成了各项实习目标以及自己所规定的实习要求：1、维护好良好的办公环境。2、不迟到，不早退，严格遵守考勤和各项纪律。3、理论联系实际，在社会实践中获得充分的工作阅历。4、严格做到听从领导的指示与工作支配，完成报刊栏目的文章组稿、编稿、审稿，独立完成由主编策划或自定的选题任务。5、对所负责栏目和选题提出整合修改看法，做好稿件登记及读者回复。6、关注时下的新闻动态，具有对新闻事务的敏感性，工作主动踏实、仔细细致。7、娴熟操作电脑，具有肯定的

8、文字驾驭实力，能够在实践中提高专业水准。8、处理好与领导，同事的人际关系，促进全面进步。9、在实习中，不断拓展各项技巧与校外学问，在行政管理学外延领悟新闻传播学的奥妙，使自我修养得到升华。在老大（我实习部门的主管）的支持与帮助下，我在大秦网得以实习了2个月。虽然只有短短的两个月，但我可以确定而且骄傲地说，在这两个月里我学到的、得到的肯定比每天待在家整个暑假所学到的东西，要多切且实在。这得归功于饼干的有心与开明，几个实习同伴们的密切陪伴与协调合作，还有前辈同事的热心亲切的指导与帮忙。回顾这60天，虽说在老大的要求下有写周总结与安排，但自己其实没有为自己规划好一个具体而清楚的工作安排表。换言之，我

9、是在心中得知有哪些大体上的任务后，就为所欲为毫无安排地做着自己的事，简言之就是跟着感觉走。有时放纵自己在上班时间过度休闲在闲聊干其他事；有时就把自己忙得昏头转向，感觉怎么就这么充溢啊这始终都是我的习惯。说这不是好习惯，因为做事没安排没目标就会丢三落四一塌糊涂没有约束好自己；说这是好习惯，因为这样随着自己状态去工作，较简单适应改变因素。好与不好，我不会推断；这习惯该不该改，好像短暂没动力改。但这习惯现在就给我一个不良效果，就是想好好顺藤摸瓜地回顾总牢固习生活，头脑却如同天地初开混沌一片。实在犯愁，不想把实习报告写得混沌而成混帐，就干脆从那混沌中寻找出最闪最亮的几颗星星吧。闭眼低头乘着庄子的大鸟在

10、“混沌”里周览一遍，找出了以下几颗星星主动刚来上班，饼干就先交给我们几个实习生一个共同任务在三天内相识自己座位周边的同事并让他们记得你。乍看觉得不难，而且相识一下同事也是应当的。但在这新环境慢慢熟识下来后，就觉得“难是易时易亦难”。大家都在自己的格子办公位置对着自己的电脑，工作就是一成天，几平不必说话，要沟通也是通过电脑沟通。这样一来，我好像没有机会把自己摆出来。但机会是自己创建出来的。有一次上洗手间遇到一位坐在我后面的女同事。我在镜子前对她笑了笑，她报以微笑并主动先问候我。我顿悟，既然工作时间没法相互相识，就在非工作时间找契机呗。后来就很不习惯地像是去搭讪般相识了几位前辈同事。不仅在人际关系

11、上，在工作中主动与对方作出沟通，也是为合作顺当做好铺垫。专题活动须要设计部帮忙，那就意味这两者间的沟通会很频繁。先主动与对方打招呼，也叫打好关系吧，甚至有时须要主动走去面谈，都可提升工作进度。待人在实习期的前十天左右，因为生活上的一些事情，让我曾经有着剧烈的想放弃而回家的念头。但后来我还是坚持下来了。是什么因素使我克服困难？有饼干的有心栽培、开明思想与人性化管理；有cc、cs、这2个密切战友的真诚待人与主动协作。首先是老大的有心与信任赐予了我动力。他一起先就提示我们，争取在最短时间内学到最多东西，想学什么就主动向他说清晰。并把我们几个实习生当作真正员工来作简洁培训，提出相关要求，安排工作。他对

12、我们“慎重其事”，仔细对待，让我摆正了自己的心态位置，以正式员工的身份去好好工作，而不是常以“实习生”为借口来放松自己。老大是一个很有分寸的人，该肃穆时肃穆，可以不肃穆时就赐予我们很大的自由空间。我们的任务其实是很繁琐或挺伤神的，而且又一成天对着电脑。但我回想这段实习日子，每天都过得既充溢又开心。因为许多时候是老大在q群上带动或参加我们闲聊调侃开玩笑，和我们一起吃饭，请我们吃饭看电影说他是我们的老大，其实更多时候像是我们的老挚友。向他请教工作上的事情时，他没有高高在上，而是以给看法或探讨形式答复，还激励我们有什么想法都可以说出来。至于3位可爱而各有特性实力的密切战友们，虽然大家都是新相识的，却

13、相处甚欢，合作无间，高度默契协作。有开明热心关切员工的上司，有志同道合的同事，有如此开心的人文环境，加上公司舒适的工作环境，谁不喜爱！实习给我的充溢与欢乐，战胜了我生活上的困扰与苦恼。另外，管理者的魅力与公司的工作氛围，如何使员工主动工作乐意为公司付出，可以从这里见证许多。细微环节微中见大，细微环节让我感受更多。而饼干的每一处细心发觉与刚好提示，都让我印象深刻而得以订正类似错误。写策划书、文案，不要忘了给页面标明页码；写文档报告不要忽视数字日期的检查；支配工作，策划活动流程要假设自身为参加主体来列出尽可能具体的项目清单。而作为专题总负责人，让我感到最费神吃力的就是对活动流程的细分再细分。一个线

14、上活动大体包括什么，我还是可以轻松把握；但要真正落实到安排工作，对活动的操作步骤查漏补缺，就起先手忙脚乱，要一脑多用了。跟着每条大纲目来细分小工作，会不断发觉新问题。例如在“光棍节”这个节目策划中，我们确定了以征集形式来绽开互动，在还没深化细想之前，就以为这部分只需空出一个版面空间，写上征集说明语就完事，但后来到实际操作时，才发觉我想得还真是简洁如何让参加者提交征集作品，须要参加者填写什么资料，作品形式是否要求限制，又要考虑以上方面要以便利参加者操作为前提而每一个新涌现出来的问题都是必需解决而不能简而化之的。就这样我倍感压力与任务繁重。不过正是在自己发觉这些忽视的细微环节后再修正完善的过程中，

15、才真正学到东西，学得深刻。不懂到懂，是学习；由懂到记住，是积累阅历。在细微环节与烦琐中，我驾驭了一个线上活动基本的运行流程，与这类网页技术功能的需求。对于策划活动流程，既要以参加者的身份检查参加细微环节，也要以主办方的身份看清执行细微环节。不过，在细微环节中挣扎着成长的我，也发觉自己看问题不够全面。全面在专题页面雏形出来时，才知道为了页面简洁美观，每个静态分栏目只需有4篇文章就可以了。而我在安排工作时只是不明确地让她们尽量搜资料，以致到后来还得筛选删减搜回来的资料，奢侈她们的人力、时间，是我的疏忽，没有事先定好分栏目的内容数量。还有到后期须要技术部帮忙的那一块，曾因为时间问题与技术部发生了一些

16、摩擦冲突。现在回想分析发生摩擦的缘由，除了自己不懂这方面学问外，也是因为一味专注于自己份内工作而没有总观全局，没有给这块分工支配出适当的时间。前面“待人”那里有谈到饼干这样一个领导、上司是如何与我们相处的，而我也曾作为一个活动的负责人，也有一些感受。做负责人的感受这段时间里，我们3个实习生的主要任务是做好一个“九九重阳，久久关爱”专题的线上活动。因为我这次实习的目的是想学策划与感受真正的工作气氛，并且大家都是实习生且年龄学历一样，于是老大依据各人想学的东西来分工，让我做这个专题活动的总负责人。所以我觉得自己要先摆正自己的位置，才好让大家合作和谐。我不能高高在上，也不喜爱高高在上，所以我都是以提

17、出个人看法建议形式先表达自己想法安排，然后就请大家各抒己见，商议探讨。我很赞成民主，所以几乎全部该确定的东西都是经大家一样赞成通过才拍板的。我很幸运地遇到一班有创意有想法有干劲而不是抢风头的同事，大家都在为搞好专题活动这个共同目标，主动地开展工作，友好地协作我，才得以让工作开展顺当且高效率。真的特别感谢同事们的支持与协作。同事的支持与协作是一项工作胜利的重要因素。另一方面，作为一个负责人，对于某些问题如临时出现而须要刚好解决的，或不须要集思广益的问题，就应当见机行事，自己做好确定以免影响工作进度。还有，作为负责人要多留意一样东西刚好反映状况，传达信息。将与各人工作有关的资料信息或变动信息要归类

18、整理出来，刚好传达给各人。这方面我做得还不够，许多时候是她们不明白或急需时问我，我才醒悟我应当要告知她们这些。我还发觉一个通病，就是实际与想像是有差距的。在这个专题活动中，我们首先强调的是创新，但在落实操作时，因为各种因素使我们在不知不觉中把思索重心转向了能否落实操作上，以致后来我们都忽视了“创新”这个强调。个人认为，专题活动的内容没有达到预想中创新的效果，不过这除了跟主观因素如专业学问少，阅历阅历少等有关外，还跟一些客观因素如技术支持，人手少，时间短等有关。二个月的实习，说长不长，说短不短。但两个月内发生的很多事好玩的、郁闷的、忙乱的、充溢的是不能用简短的文字一一记载再描绘下来的。但只要我怀

19、着感恩的心，我就会不断从这一个月的回忆中发觉更多的新星星。在实习中，我很感谢全部同事对我的关爱与帮助，使我一个“门外汉”也融入了乐观、活泼的新闻工作队伍之中。或许在这个队伍之中，我们都是相亲相爱的一家人。实习中会有多少令人难忘的瞬间呢？而瞳孔假如是照相机，笔头假如是摄像机的话，我情愿于山水之间，静坐与一块巨石之上，把我的所见所闻形成瞬间的永恒。毕业生的实习报告 篇3摘要：实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的

20、第一步。起先实习之前，我多少有些心虚。因为我的很多挚友都有过假期打工的经验。而作为一名国贸专业的学生，这次的实习却是我的第一次正式工作经验。从工作那天起先，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要当心谨慎。一个多月的实习满后，我带着学满的学问离开了江苏澳帆有限公司。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：一、接着学习，不断提升理论涵养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位

21、后，我会主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。二、努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 三、提高工作主动性和主动性实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力

22、创建业绩，接着创建更多的价值。我认为高校生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特殊留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的状况下，很有可能会短暂选择实习生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，精确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很恳切地表现出低姿态，

23、表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率。3、宜避热趋冷：找寻实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习胜利的可能性反而更大。4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的起先，说明自己缺乏自信。有价值的付出肯定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创建价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会赐予实习生更多的熬炼机会。5、忌盲目实习：将来求职拼的是专业度而不是看法。谋职实习不应是简洁的劳动阅历积累和看法培育，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫

24、折体验;与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。事实上，实习只是接触社会的一个过程，高校生实习的目的应当是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作阅历，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的阅历，但是也有一些缺憾，或许因为实习日子短的关系，我对助理工作的相识还仅仅停留在表面，未能详细处理全部工作，虽然有了肯定的理论上的相识但仍缺乏实践。现在，实习已经结束，时间虽然只有短，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：其一是加强沟通实力。通过实习，我发觉，专业学问当然重要，但良好的沟通实力是让别人发觉自己实力的前

25、提，对于助理这个职位来说，沟通实力更是包括了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的实力。通过在日后的交际中来提高我的沟通实力肯定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。其二是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综困难，没有人可以无条件的接受你的一切心情，俗话说，忍一时一帆风顺，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在一帆风顺时海阔天空处才能更好的获得胜利，处理好一切关系。其三，此次实习增加了我毕业就业的信念和志气。这次实习，我觉得我表现得还不错，很多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们们有就业危机感是应当的，但不能过于

26、自卑和担忧，否则会阻碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。 这就是我本次实习的所感所想.实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵经验，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。最终要感谢我的母校，始终以来对我的培育，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，感谢你们。毕业生的实习报告 篇4经过一个月的车间实习我了解了许多现场的实际状况，学到了许多书本上

27、学不到的东西，真正意识到书本学问和实际的确有一些差异，了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的运用以及平安操作技术。同时也了解了本厂的一些状况，保定机床厂是1937年建厂，目前的主打产品是组合机床，铣削动力头，镗铣动力头，机械滑台，钻销动力头等等规格比较齐全，是河北省机械工业龙头企业。下面我从几个方面简要总结一下我的实习经验：1、第一周金一车间实习，机械滑台粗加工车间。首先听取了车间刘主任的讲解，介绍了车间的也许状况，在现场的视察中见到了保定市为数不多的八米龙门刨床，六米龙门刨床，还有我们厂曾经自造的

28、T68和T612卧式镗床，在这要提出的是车间北排挨着大门的两个小型立式车床目前精度很差，工作台表面已有许多破损，噪音也很大，须要进行设备修理。金一车间主要是大型设备，目前主要是完成大型的铸件粗加工和一些外协活的加工，2、其次周金二车间实习，机械滑台传动箱零件，镗铣动力头零件，钻削动力头零件，齿轮，涡轮蜗杆等小零件的粗精加工车间。在此车间看到了保定为数不多的赫赫出名的瑞士产卧式坐标镗和它的工作过程，目前它的加工精度在0.01mm，全部采纳液压传动。不过我觉得这样精密的机床所在的工作环境有些恶劣，应当放在恒温室里。还有一台英国NEWALL立式坐标镗，内部采纳齿轮传动，除了这些设备还有精密平面磨床，

29、精密万能磨床，铣齿机，20xx年新买的T611，各种车床铣床，拉床等等，在这个车间了解了各种小零件的工艺和加工过程。3、第三，第四周装配车间实习，各种规格机械滑台，镗铣钻动力头，液压滑台，传动箱等的装配车间。装配车间是我厂产品成型的最终一站，也是关键的一站，车间张建明主任给我耐性讲解组合机床的装配过程以及遇到的问题。张主任说HJ50滑台的传动箱内有个行星轮机构，工人在装配的时候很困难很费时，让我好好想想有没有其他的解决方法，我经过一天的思索提出了一个装配方法，但短暂还没有得到应验。通过这些日子的实习使我更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”通过这些日子的实习使我更加体会到这

30、样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，了解到许多工作常识，也得到意志上熬炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。机床设计人才聘用和高端软件应用同等重要。本厂最近几年才起先应用电子图版，这在软件应用方面是比较落后的，电子图版只是手工制图的替代品，三维实体设计才是真正意义上的设计，企业要想存活，要想有更好的发展，赶上甚至超过同行业其他厂家就必需与时俱进，不断创新！眼睛是会骗人的看似简洁的东西并不肯定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出志向的产品，实践是学习的真理！至此感谢邹永红总工程师及其他领导给了我这么好的实习机会，这对我的一生来说是特别重要的，是一笔珍贵的财

31、宝，在车间实习期间向各车间技术员询问了许多问题，得到了技术员的耐性讲解，在此一并表示感谢！毕业生的实习报告 篇5一、实习时间 20xx年6月1日至7月2日 二、实习单位 超市生鲜果蔬达明店 三、实习目的通过实习，来加强理论学习与实践的结合，验证和充溢所学的理论专业学问，加深对相关学问的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解社会对本专业的须要。培育独立解决问题的实力，并开阔眼界及思路，积累社会阅历，为将来步入社会奠定基础，增加我们适应社会的实力。四、实习概述依据公司的支配，我们进行了一系列入职的例行程序，就起先正式上岗。然后，我们渐渐的进入工作状态，熟识超市上货程序。了解货物上架，每天早上，我们

32、的初步工作就是理货和陈设商品。按货物类别上架之后，我们起先整理产品摆放、对缺货刚好进行补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。不同的商品有不同的陈设方式，尽可能的引起顾客的留意力，而且把商品的正面标签展示给消费者，使其商品整齐有序陈设，特别有视觉效果。同时在看到商品没有价格，我们会用手提终端对商品进行打价。在销售方面，我们主动有效对产品进行推销，帮助顾客介绍和选购产品，为他们的购买提出合理建议，保持良好看法和优质的服务，提高自身形象。我们会刚好记录商品的供需状况，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。五、实习感受经过这段时间的实习，我们在超市学到了

33、很多，也有了诸多的收获和体会。感受特别深的是作为零售企业，营业人员接触消费者的机会特别多，各个消费者的特性不尽相同，营业人员须要更多的耐性来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。在学到工作阅历的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的状况下，经济的发展要亲密联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了超市的发展。在超市实习这几个星期，脑海中始终回旋着“责任”两个字。超市要为顾客负责任，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我们也担当着对自己的责任。这次实习是

34、一次难得的检验我理论基础学问的大好机会。实践是检验真理的唯一标准。我这次的实习也是一次实践。所以我应当尽可能地抓住这样的实习机会,努力的完成超市工作,让自己更加的充溢。实习后我也了解了在工作中我们必需要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的阅历进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。而且从实习中深刻的了解到，做为零售企业，经营者们要抓住每一个刺激消费和提高效益的机会，来做出坚决的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动，顾客量会大幅增加。对于超市，其地段位置也是极其的重要，好又多位于都江堰市中心，交通

35、便利，人流量大，这对做好超市的宣扬就起到了特别大的作用。超市宣扬分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣扬，比如张贴海报，有形的宣扬是以资金人力为基础的;无形的方面主要是消费者“帮助”超市所进行的宣扬，对商品价格，商品质量，服务看法都有好的评价，无形的宣扬则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而形成的。这样超市的知名度自然就扩大了。在超市内部，我发觉好的商品陈设能有效的向消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。超市主要就是搞好与顾

36、客之间的关系，妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷和冲突，要在顾客购物过程中下足文章，对顾客诚信，让顾客对服务看法满足。要有良好的服务看法和一些专业的营销学问。而且还要做好售后服务，刚好精确的解决好顾客的询问。营销人员举荐不当等引起的不开心要刚好的向消费者由衷地致歉，并负责换货，供应消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐性的讲解，引导其正确运用。在处理这一类的问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让消费者感到满足。企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当主动“跟踪”探讨目标顾客的消费特征及其改变。面对消费者特性的改变，企业应

37、刚好的更新产品，进一步满意更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获了很多，学到了很多书本上没有的学问，比如整理商品货架、给商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为重要的是，熬炼了我的动手实力和自己在做事上的耐性和细心。同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通，深刻感受到服务看法在零售企业中的重要性。实习结束了，我的思索并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，但是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想着就是工作的魅力吧，实习是一个苦中有乐的过程!这个过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业学问，更多的是教给了我面对无对

38、奈，面对逆境时的应对方法及心态，它们是我的人生中一笔重要的财宝!毕业生的实习报告 篇6在所开的机器不出现大的故障的状况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰难的啊!实习体会：在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学学问的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距

39、离的，并且须要进一步的学习。只有把学到的理论学问和详细的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。对学校开设课程的建议：在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作实力的培育，学校应加强各种试验课，实践课，增加学生的实际操作实力。总结对学校现行的教法、课程、管理的评价学校的教化，对理论学问的教化是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深化，系统的教化，使得学生的动手实力不是很强，学校应在这方面完善。实习收获：实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟识。实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的

40、东西。我学会了运用所学的学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的阅历方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也熬炼了意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。毕业生的实习报告 篇7一、实习单位概况我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区，它开创于80年头初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，

41、实力雄厚。基础设施完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。公司现有员工六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，每个车间支配十五个人左右。公司实行严格的管理制度和比较完善的工资制度，为公司发展奠定了肯定的基础。实行全球选购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全根据国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信

42、誉求发展的原则，使企业得到了长远的发展。目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力气，可担当各种保温、保冷、供热工程的施工任务。众所周知，当今的建材市场，是一个竞争特别激烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的发展努力着。二、实习内容与成果在本次实习过程中，我重点探讨了该公司的办公室状况、选购部状况以及企业文化建设方面的问题。在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。每个员工的工作是不一样的，而是依据

43、个人的实力，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且协助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下同心协力，共同奋进，努力达到并超越公司既定目标，并且对一些信息进行筛选，削减公司高层的批阅量，达到高效的目的。在公司选购方面，选购部负责原材料的选购工作，并帮助设备选购部做好设备的选购工作，我结合自己所驾驭的选购专业学问，经过在公司的实际操作使我对实际的选购工作有了更深层次的相识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。主要实习内容是依据各个部门的选购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。并且驾驭了一系列的选购技巧。通过这一个月的实习，我感受到了公司

44、团结奋进的斗志和员工间和谐相处的良好氛围。虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的发展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的体现么？企业竞争，实质就是文化竞争。培育新的企业文化成为时代呼喊，中小企业必需要有自己的优秀企业文化。加快培育核心竞争力，才能在学问经济的冲击下赢得自己的生存空间。三、发觉的问题和建议在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺当绽开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：1。进入办公室必需着装整齐。2在办公室自觉讲一般话，禁

45、止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。3爱惜办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整齐、营造一个良好的工作环境。4不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。5各部门务必刚好、仔细递交下个月的工作安排和上一月的工作总结。6。办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以协作。7不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。由于实践阅历不足的缘由，我在分析问题时考虑得还不够全面。虽然选购安排是经过精确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当牢靠和好用的，但毫无疑问我并没有考虑和预料到市场将要出现的改变，所以面对紧急状况时还缺乏肯定的应变实力。其反映出我在参加这类工作时的

46、思路是有肯定偏差的，须要改进。无论是制定工作安排还是汇报选购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。这就须要我去不断的去实践中学习。通过实习我发觉，我国中小企业文化的建设问题已经是一个燃眉之急的的问题了。企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和谐的企业文化起到重大影响力。经营者和主管人员在主动参加创新活动中，发挥示范作用，建立激励创新的激励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工供应进行发散性思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种阻碍创新的各种不利因素，创建整体性创新氛围。“学习型”企业文化环境是企业创新发展的源泉。在企业文化丰富内涵下，无统一模式可

47、言，企业要留意依据企业内外环境改变状况进行创新。我觉得针对着卓世恒公司的详细状况，应从以下几方面加强其企业文化建设：首先，公司领导必需同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和特性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。还有，企业要主动营造一种民主和谐的企业管理氛围，即“参加”型企业文化，这会对企业发展起到特别重要的作用。四、实习收获与体会实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。在实习中，总结起来我有以下几点体会：1、看法肯定要主动，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。2、要留意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交