C8招聘技术工具包.docx

《C8招聘技术工具包.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《C8招聘技术工具包.docx（83页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、招聘技术术工具包包目 录录表1 应聘聘申请表表格 3 表表2 销售售岗位应应聘者简简历评估估表 5表3 现场场招聘及及电话应应答标准准话术 6表4 接听听应聘者者电话应应答标准准话术 8表5 电话话录音评评分表 9表6 招聘聘面试问问话题库库（244问） 100表7 销售售人员性性格倾向向B 13表8 应聘聘者职业业兴趣匹匹配266题 244表9 箱式结结构图 25表10 销售售岗位应应聘者面面试问答答评判要要点 27表11 销售售管理岗岗位面试试回答评评判要点点 28表12 销售售岗位应应聘者第第一感觉觉评分表表 299表13 MBBTI测测试说明明 330 应 聘聘 申 请 表表 应应聘职

2、位位：姓名性别婚姻 状状况配偶住址址籍贯年龄身份证号号E-Maail户籍地址址邮编现住址电话最高学历历职称所学专业业毕业院校校毕业时间间参加工作时间受教育及及培训情情况学校名称称专业起止时间间取得文凭凭资格格证书工作经历历单位名称称职位工作时间间收入证明人电话家庭主要要成员姓名年龄与本人关关系职业电话详细地址址最低工资资要求期望薪酬酬待遇本表正反反两面，请请继续填填写背面面内容我对销售工作的认识和感受同事/同同学们认为我最擅长的同事/同同学们认为我不足之处我未来五年的职业发展规划我应聘本岗位所拥有的基本能力销售岗位位应聘者者简历评评估表（样本数数大于1100人人，上海海某媒体体广告公公司，录录

3、用分数数基本线线为222分）1资料料填写（11/2没没有完成成者0分分，1/2完整者者1分，全全部填写写完整44分）2年 龄（22428者者4分，22024者者2分，22835者者3分，33540者者2分，其其余1分分）3文 凭凭（中专专及高中中3分，大大专2分分，本科科及本科科以上11分）4行 业业 （非非同行业业3分，同同行业11分）5性 别别（男性性1分，女女性4分分）6居 住 地地（本地地城镇户户口1分分，本地地非城镇镇户口22分，外外地户口口3分）7 婚 姻 状状 况况 （未未婚1分分，已婚婚3分）8 工 作 经经 历 （销售售经验33年以上上者0分分，3年年以内销销售经验验者1分分

4、，无销销售经验验者3分分）现场招聘聘及电话话应答标标准话术术序号应聘者常常问的问问题标准应答答用语1你们是什什么样性性质的企企业？公公司规模模多大？我们是一一家成立立于900年代的的股份制制责任公公司，主主要从事事优质农农膜产品品的生产产及销售售工作。公司目目前有员员工一千千余人，年年销售额额过2亿亿。即将投资资50000万建建立第二二条国内内领先的的农膜生生产线。2单位在什什么地方方？我们营销销部位于于南宁市市人民路路2888号贸易易大厦112层3你们的产产品是什什么样的的？我们的产产品分两两大类：一类是是针对国国内化工工企业生生产的关关键化工工原料；一类是是针对农农村市场场的新型型农膜。4

5、是在本地地还是外外地工作作？我们的营营销人员员主要工工作时间间以负责责外地的的客户发发展为主主，产品品销售区区域涉及及全国各各大省区区，目前前主要市市场针对对江苏，安安徽，江江西，河河南，四四川，东东三省等等地区，未未来的主主要发展展市场将将覆盖全全国大省省。营销人员员在外工工作时间间约占总总工作时时间的三三分之二二。5公司对员员工有无无培训？我们公司司对营业业人员有有专项培培训制度度，对新新晋员工工有业务务基础培培训及市市场实习习考察，对对成长型型员工有有业绩提提升等专专项培训训。6我以前没没做过这这种销售售，是否否适合？我们公司司并不强强调行业业工作经经验，我我们更看看重的是是您的学学习能

6、力力和吃苦苦精神。我们可以以通过专专业测试试了解您您的性格格是否与与我们的的行业的的特质相相吻合。7你们这里里有没有有基本工工资？有的，试试用期为为6000元，其其后将视视您的绩绩效表现现提取销销售提成成。（批批发的提提成点为为1.55，零售售产品为为2.55）8平均一个个月大概概能拿多多少奖金金？这视销售售人员的的业绩表表现而异异，我们们很多优优秀的销销售员每每月纯收收入过万万元，平平均水平平在4千千元左右右。9你们的招招聘条件件有哪些些？这是一份份吃苦的的工作，首首先要求求有务实实的精神神去面对对我们的的客户。对从事工工厂化工工原料的的销售人人员，要要求有相相似的工工作阅历历和背景景；对从

7、事农农村经销销商渠道道销售的的人员，要要求有对对农村市市场的适适应能力力，和对对化肥经经销商的的拓展和和管控能能力。10日常生活活如何保保证？（如如食宿、补贴等等）营销人员员在差旅旅期间，每每日差旅旅包干费费用为880元（凭凭票报销销）；销售人员员食宿自自理。11你们产品品在市场场上好卖卖吗？目前我们们的原料料产品在在国内属属于领先先地位，但但销售流流程长，有有一定技技术性。农膜产产品是保保险公司司担保产产品，有有极高的的质量保保证和市市场声誉誉。12如果我加加入公司司需要办办理哪些些手续和和证明？1填写写应聘表表格2通过过面谈和和测试3参加加培训及及市场考考察4正式式入职后后办理担担保手续续

8、13你们的销销售工作作具体都都做些什什么？我们的销销售岗位位分为两两类：一一类是农农膜产品品销售，针针对的客客户群是是县级经经销商；另一类类是原料料产品销销售，针针对的客客户群是是化工企企业。14有无实习习期，多多久？公司对新新晋人员员有为期期三个月月的实习习考察期期（如问问及实习习期待遇遇则为8800元元，提成成不变）15你觉得我我这样的的适合做做销售吗吗？我们认为为有信心心能吃苦苦的人，在在我们这这里必定定有充足足的发挥挥施展空空间。关关键看您您是否真真心的热热爱这份份工作。16加入公司司后我的的工作性性质是什什么？两个岗位位的工作作性质不不一样：针对销售售的主要要工作是是客户信信息搜集集

9、、登门门拜访、建立信信任、产产品解说说及交易易促成。公司有有专业的的技术支支持系统统；针对农村村经销商商的销售售，主要要工作是是对区域域市场的的了解、对经销销商的实实力及信信誉的考考察、分分销网络络的健全全及维护护、帐款款回收及及市场开开发与维维护。17签劳动合合同吗？有保险险吗？对考察合合格的人人员我们们将为其其办理正正规劳动动合同及及保险手手续。18什么时候候才能上上岗？经过我们们前期的的面谈、测试、培训及及市场考考察后，正正式上岗岗时间为为07年年元月115日。20去哪儿应应聘？您可以于于12月月15、16、17日日前往南南宁市人人才市场场参加我我们的集集体应聘聘；也可可以直接接前往（人

10、人民路2288号号）贸易易大厦112层公公司营销销部领取取应聘表表格。21要不要保保证金？我们不会会收取您您任何保保证金，但但在正式式入职时时需提供供担保手手续。（无无报名费费）22我可以提提前转正正吗？公司对于于实习期期间业绩绩突出者者可以提提前转正正。专业系列列问题1.你们公司司有哪些些促销手手段？公司针对对不同区区域的销销量及潜潜力，统统一策划划及发布布广告（销销售员可可依据区区域的特特殊情况况，上报报促销计计划，公公司审查查后执行行）；2.你们公司司承诺的的政策能能兑现吗吗？我们是一一家有五五十多年年历史的的企业，公公司生存存发展之之道就是是诚信二二字，这这点是我我们的根根本保障障。同

11、时时对于销销售员的的任何欺欺诈行为为，公司司都将追追究其法法律责任任。3.如果我市市场做的的好，公公司会不不会换我我的区域域？为了培养养复合型型销售人人才和中中层干部部，进行行适当的的区域调调整是公公司的策策略之一一，前提提是和销销售员充充分沟通通并达成成一致，并并保障其其利益最最大化。4.出差是否否需要自自垫资金金？公司在担担保手续续齐备的的情况下下，视出出差时间间和区域域，适当当的预支支差旅费费。5.我长期在在外工作作有无通通讯补贴贴？这份补贴贴将体现现在您的的销售提提成当中中。6.我们在外外的销售售员需要要多久回回公司一一次？销售员每每月需回回公司进进行一次次工作汇汇报及业业绩评估估。7

12、.产品能否否铺底销销售？我们对已已有老客客户视情情况可以以进行适适当的铺铺底；对新开发发客户秉秉持现款款现货的的原则。8.能否兼职职销售？公司员工工一律不不许兼职职销售，一一经查处处，立即即开除。对外公司司员工有有经销本本公司产产品的概概不欢迎迎。9.如果客户户打款后后公司不不能及时时供货，奖奖金提成成如何计计算？若客户打打款后，因因公司方方原因造造成不能能发货的的，业务务员仍按按标准发发放奖金金。10.产品质量量如何保保障？若地方质质量监管管部门检检测发现现质量问问题，责责任由公公司承担担。11.我的具体体业绩指指标怎么么制定？1 依据区域域市场大大小；依依据新老老客户；依据个个人能力力。1

13、2.我可以自自行选择择区域吗吗？不与公司司已有区区域发生生冲突，并并由公司司认证其其个人能能力与区区域市场场相匹配配后，方方可分配配销售人人员到所所选区域域。13.公司奖励励政策的的兑现周周期为多多久？我们依据据回款情情况，每每季度结结算奖金金。接听应聘聘者电话话的问话话标准1. 可以请您您简短地地作一个个自我介介绍吗？2. 请问您最最后一份份工作是是在哪里里？3. 请问您是是因为什什么原因因离开原原单位的的呢？4. 您觉得您您有什么么样的能能力来胜胜任这个个职位？5. 请问您是是通过什什么渠道道了解到到我们的的招聘信信息的呢呢？表号：人人招字号号表名：电电话录音音评分表表来电者姓姓名：评分者

14、：序号测评内容容测评分数数很差1分分差2分一般3分分较好4分分很好5分分1.自然舒服服2.礼貌性3.清晰性4.影响力5.可信度总分招聘面试试24问问序号问题解析要点点1请告诉我我你最大大的优点点是什么么。你未未来对我我们公司司销售业业绩最大大的贡献献是什么么？应聘者会会用许多多的形容容词天花花乱坠的的陈述一一番，而而其中找找不出任任何的事事实依据据；其次次，应聘聘者所描描述的优优点可能能对你的的单位的的需求不不符合，因因而可能能会变成成一个负负面的因因素。2你最喜爱爱的工作作是什么么？你的的老板起起了什么么作用，使使你的工工作如此此的与众众不同？听到这一一问题后后，应聘聘者常常常会全身身心地彻

15、彻底松弛弛，温馨馨的微笑笑也会显显现。然然而，当当他们大大谈自已已对过去去工作的的某一个个具体方方面的热热爱时，他他们的回回答事实实上会使使自己被被淘汰出出局，因因为他们们所提供供的不是是他们过过去的工工作，而而且和现现在工作作没有关关系。35年以后后你会在在哪里？一个现实实的回答答通常会会表明，应应聘者的的长期目目标只有有在三四四年以后后才有可可能达到到。让未未来的新新职员作作出要在在这几年年里为公公司效力力的承诺诺，便于于你作长长期的精精心策划划，并能能将以“缺乏足足够的晋晋升机会会”为由而而出现的的过早的的工作变变动的可可能性降降低到最最小程度度。4你现在的的上司认认为你对对他们最最具价

16、值值的是什什么？对应聘者者所作的的最后的的业绩评评估中，可可以为上上司解决决实际的的问题，将将老板从从费时的的工作中中解脱出出来，或或者将原原先的业业绩有了了很大的的突破，或或者开发发出了重重点的客客户资源源，是这这些应聘聘者的最最值得称称赞的地地方。5你需要什什么样的的组织安安排、指指导和反反馈才能能出色地地完成工工作？ 80%的应聘聘者会回回答说，他他们需要要反馈与与独立兼兼而有之之。毕竟竟，没有有人真的的希望老老板在某某个项目目的每一一步、每每一方面面都监督督过问。关键看看他是开开拓型还还是维护护型。6你通常对对工作的的哪些方方面最缺缺乏耐心心？应聘者对对考验其其耐心的的情况会会避而不不

17、谈，因因为讲真真话实在在没什么么好处。他们在在任何时时候都有有应该耐耐心对待待老板、客户和和下属。许多应应聘者只只说他们们对自己己的表现现缺乏耐耐心，从从而就避避免了指指责其他他任何人人。我们们要听出出他在工工作的那那些方面面没有耐耐心或者者兴趣。7就业绩竞竞争力而而言，你你在其他他业务员员当中名名列第几几？那些由于于名列前前茅而享享有卓著著声誉的的人很愿愿意将他他们的成就就与你分分享。推推销就是是竞争，而而那些表表现出色色的人则从从自己的的排名中中获得乐乐趣。在在这种情情况下，面面试的绝大大部分时时间会用用于讨论论这些人人是如何何创下出出色业绩的，又又是如何何保持并并且准备备怎样更更上一层层

18、楼的。8你面临的的最常见见的两大大反推销销情况是是什么？你会如如何应付付？无论你推推销的是是什么，这这些为了了阻拦人人们继续续往下说说而设置置的障碍碍通常会会将销售售人员击击退。所所以，你你首先要要观察的的一件事事是，应应聘者是是如何自自信地对对付这些些反推销销的。毕毕竟，说说服工作作在与新新客户建建立长期期关系的的过程中中是非常常重要的的。9所有的销销售人员员都有需需要在高高额的产产品数量量与质量量之间保保持平衡衡。你的的推销风风格受哪哪一种推推销哲学学的影响响较多？大多数销销售人员员会告诉诉你，他他们基本本上都能能在数量量与质量量之间达达到平衡衡。然而而，事实实证明他他们的话话与真实实情况

19、有有点出入入，大多多数人都都会更倾倾向于一一个方面面。要看看他擅长长于广开开客户还还是守住住重点客客户。10请告诉我我你上一一次没有有达到销销售指标标的情况况。在去去年一年年里，这这种情况况发生了了多少次次？你采采取了什什么行动动才回到到正轨上上来？如果你是是个推销销员，那那么达不不到销售售指标是是没什么么害羞的的。每个个销售人人员都碰碰到过这这种事、如果应应聘者在在一年内内有四五五个月没没有完成成指标，那那么你就就应该注注意了。11请谈谈你你的推销销质量比比率：你你在达成成一笔交交易之前前通常要要与多少少预期客客户见面面？目的在于于衡量应应聘者是是否了解解自己的的质量比比率以及及为了达达到每

20、月月的销售售指标他他需要进进行的活活动次数数。运用用这个问问题的最最切实可可行的方方法是让让应聘者者对他为为了将产产品销售售出去而而必须进进行的活活动进行行“倒叙”12在你们办办公室，各各人之间间的销售售量差距距有多大大？发现各个个销售人人员之间间平均销销售量的的巨大差差异，可可能会引引出一个个被称为为“添乱型型销售人人员”症状的的严重问问题。也也可以看看出他原原来企业业的个人人销售的的影响度度。13请告诉我我你是如如何理解解你应聘聘的这一一工作的的？一个消息息灵通的的应聘者者应该能能很快地地讲清楚楚下列情情况：这这个职位位的头衔衔；直接接和间接接的上级级关系；下级关关系；这这个职位位的主要要

21、职责；为什么么这个职职位目前前空缺；它在最最初的990天或或1年里面面临的主主要挑战战。他应应该是一一个信息息敏感，判判断清晰晰的人。14你现在的的工作条条件必须须有什么么变动才才能使你你继续在在那里工工作？在公司工工作的自自愿变动动工作的的人当中中，大约约有70%的的人不是是由于技技术方面面的问题题，而是是因为人人际冲突突。而在在雇员留留任或离离职的原原因中，工工资因素素仅被列列在第四四位。他他的条件件你现在在的企业业可以满满足吗？15你为什么么觉得自自己能够够在这个个职位上上取得成成就？这是一个个相当宽宽泛的问问题，它它给求职职者提供供了一个个机会，可可以让求求职者表表明自己己的热情情和挑

22、战战欲。对对这个问问题的回回答将判判断求职职者是否否对这个个职位有有足够的的动力和和自信心心。16你曾经参参加过哪哪些竞争争活动？这些活活动值得得吗？通过调查查应聘者者经历过过的实际际竞争场场景，可可以反映映他对竞竞争环境境的适应应程度，也也可以反反映他的的自信心心。当现现在的职职位竞争争成为关关键因素素时，正正是讨论论小组活活动或企企业业务务的一个个绝好机机会。17你怎样影影响其他他人接受受你的看看法？应聘者的的回答将将告诉面面试人，首首先，他他对影响响别人有有什么看看法。其其次，他他在销售售过程中中影响别别人的能能力究竟竟有多大大。18在做口头头表达方方面你有有哪些经经验？你你怎样评评价自

23、己己的口头头表达能能力？这个问题题旨在测测评应聘聘人员的的公共演演讲能力力，同时也可可以了解解他对演演讲能力力的自我我评价。19你怎样比比较自己己的口头头技能和和写作技技能？这是一个个暗藏杀杀机的问问题。无无论什么么时候，只只要被问问及对两两种事情情做比较较的问题题，应聘聘者就一一定会小小心。这这样的问问题是想想让应聘聘者说出出自己相相对的弱弱点。20你对你的的好友他他们怎样样评价？通过这个个问题可可以了解解求职者者的个性性。这个个总是看看起来与与求职者者的潜能能无关，但但它反映映了一种种趋势，那那就是企企业倾向向于雇用用有高尚尚道德标标准和高高超技能能的人。21在什么情情况下你你的工作作最为

24、成成功？这个问题题考查的的是应聘聘者在什什么条件件下工作作最有成成效，你你的回答答将反映映出应聘聘者青睐睐的工作作方式，反反映出那那些影响响应聘者者成功的的因素，同时也可可能反映映出他的的某些缺缺陷。22你在找工工作时最最看重的的是什么么？为什什么？通过提出出这个开开放式问问题，面面试人可可以了解解应聘者者的关注注重点，通通过这个个关注点点又可以以反映出出他的理理性思考考能力。一定要要表明自自己对未未来工作作的看法法，说明明哪些方方面能给给自己带带来最大大程度的的满足，这这是回答答这个问问题的关关键，但但是回答答这个问问题的方方法也同同样重要要。企业业能够满满足他的的条件吗吗？23如果你在在销

25、售一一种产品品，遇上上一位客客户一直直抱怨你你的售后后服务很很糟糕，这这时你会会怎么办办？从这个问问题的回回答可以以看出求求职者会会如何应应对一些些难缠的的客户。面试人人期待求求职者不不要显得得那么容容易屈服服，考察察他在公公司原则则和化解解抱怨方方面的平平衡艺术术。24什么样的的情形会会让你感感到沮丧丧？这个问题题是用来来发现应应聘者的的致命弱弱点的。它会告诉诉面试人人，什么么样的紧紧张和压压力可以以让他失失去希望望、动力力或行动动能力。25如果客户户不相信信你说的的话,你会怎么么办？你对你周周围的朋朋友和同同事是如何看待待的?优秀的销销售应聘聘者对客客户的信信任度问问题是十十分的认认真和敏

26、敏感的,对此问问题会回回答很直直截了当当.他们认认为客户户不相信信的事情情很少发发生。他他们对周周围朋友友的评价价也是宽宽容和客客观的.26你在过去去的工作作中什么么样的时时刻让你你感到兴奋奋和舒服服？为什什么?应聘者对对如果对对此问题题表现出出很兴奋奋或者很很直接的的反应,则表明明他在此此方面的的喜欢和和投入程程度。销售人员员诚信度度测试BB卷（试试题纸）1在聚聚会时，你你通常A. 与与许多人人交流，其其中包括括陌生人人B. 只只与一些些关键朋朋友交流流2一般般来说，儿儿童：A. 经经常没有有发挥他他们的用用处B. 常常常没有有运用他他们的幻幻想3对于于工作场场所的杂杂乱无章章,你通通常A.

27、 看看不顺眼眼，花时时间将它它们归置置整齐B. 无无所谓，很很能容忍忍4你更更象下面面的哪种种人：A. 头头脑冷静静的人B. 热热心肠的的人5在做做选择时时，你一一般是：A. 非非常稳重重的B. 有有点激情情的6哪种种方式更更象你：A. 很很快下定定决心B. 反反复权衡衡好一会会儿7哪种种方式更更能使你你了解意意义：A. 直直白性的的说明B. 比比喻性的的说明8哪种种情况更更糟：A. 想想入非非非B. 墨墨守成规规9如果果你不得得不让某某人失望望，你通通常会采采取：A. 坦坦诚而直直接的方方式B. 温温和而委委婉的方方式10在在工作中中，你希希望你的的任务是是：A. 事事先安排排定的B. 没没

28、有安排排定的11在在做决定定时，你你更可能能依据哪哪种而定定：A. 事事实、资资料B 理理想、情情感12你你更愿意意说你是是哪种人人：A. 严严肃而果果断的人人B. 随随和而宽宽容的人人13与与陌生人人交流，让让你觉得得：A. 兴兴奋，有有活力B. 观观察，是是过程14哪哪种更好好些：A. 公公正的B. 仁仁慈的15你你认为你你自己是是：A. 一一个好的的善谈者者B. 一一个好的的倾听者者16你你更象是是哪种人人：A. 容容易接近近的B. 比比较严谨谨的17你你更倾向向于：A. 把把事情确确定下来来B. 探探索不同同的可能能性18你你更容易易受哪种种影响：A. 有有说服力力的证据据B. 有有情

29、感和和道义19当当你负责责管理别别人时，你你更可能能采取：A. 强强硬而坚坚定不移移的方式式B. 宽宽容温和和的方式式20大大多数情情况下，你你更愿意意：A. 确确信事情情安排妥妥当B. 根根据事情情的变化化来调整整21哪哪种情况况你更为为满意：A. 一一件完成成的产品品B. 正正在进行行中的工工作22在在评价别别人的时时候，你你更象哪哪种：A. 客客观，不不带个人人感情色色彩B. 友友善，要要考虑别别人的心心情23哪哪种情形形更象你你：A. 匆匆忙多于于悠闲B. 冷冷静多于于匆忙24哪哪种更是是对人的的赞扬：A. “这是一一个有逻逻辑思考考的人”B. “这是一一个情感感丰富的的人”25你你认

30、为幻幻想家和和理论家家A. 有有些让人人感觉太太高深B. 相相当有吸吸引力26在在做一件件工作时时，你更更喜欢A. 专专心于这这件事，直直到结束束B. 注注意力转转移到更更有意义义的事情情上27哪哪种更吸吸引你：A. 清清晰的基基本规则则B. 含含义，言言外之意意28你你更倾向向于哪种种：A. 随随心所欲欲地直接接说出自自己的想想法B. 经经常是多多听少说说29你你更象是是哪种人人：A. 观观察力胜胜过内省省力B. 内内省力胜胜过观察察力30在在工作中中，对你你来说哪哪种情况况更为自自然：A. 指指出错误误B. 试试图取悦悦他人31在在热烈的的讨论中中，你A. 坚坚持自己己的原则则立场B. 寻

31、寻求共同同的谈论论背景32你你更愿意意感觉：A. 现现实的状状况B. 有有些飘忽忽、不确确定的状状况33在在多数情情况下，你你是A. 实实际的人人B. 富富于想象象的人34你你更可能能相信你你的A. 经经验B. 想想象35你你希望自自己更多多一些A. 意意志力B. 情情感36你你更愿意意工作到到A. 期期限的最最后一刻刻B. 依依据实际际工作情情况结束束工作37在在大多数数场合中中，你A. 审审慎多于于自发（言言行谨慎慎多于即即兴随心心）B. 自自发多于于审慎（即即兴随心心多于言言行谨慎慎）38你你更看重重自己身身上的哪哪种特点点A. 理理智的B. 热热忱的39你你认为自自己基本本上是个个A.

32、 脸脸皮厚、不敏感感的人B. 脸脸皮薄、敏感的的人40你你更喜欢欢协议是是A. 正正式签署署、存档档的B. 只只是口头头协议有有信任感感的41与与别人在在一起时时，你更更经常是是A. 刚刚性多于于温柔B. 温温柔多于于刚性42在在工作环环境中，有有时你A. 太太缺乏同同情心B. 太太过有同同情心43哪哪种东西西更吸引引你A. 思思想的一一致性B. 人人际关系系的和谐谐44你你认为自自己是哪哪种人：A. 偏偏外向的的人B. 偏偏内敛的的人45哪哪种情形形你更感感舒适：A. 做做批评、分析性性判断时时B. 做做价值方方向判断断时46你你更象哪哪种情况况：A. 实实际的多多于观念念的B. 观观念的多

33、多于实际际的47哪哪种东西西更多地地支配着着你：A. 你你的思想想B. 你你的感情情48你你认为自自己更象象是A. 有有强烈的的现实感感的人B. 有有生动的的想象力力的人49你你是哪种种人：A. 相相当健谈谈的人B. 比比较缄默默的人50事事实A. 就就是事实实本身B. 是是原则、规律的的例证51在在排队等等候时，你你经常A. 主主动与别别人聊天天B. 站站在那儿儿尊重不不要打扰扰别人52你你更经常常看见A. 眼眼前的现现实B. 只只能通过过想象的的事情53你你对哪种种更感兴兴趣A. 实实际是什什么B. 可可能是什什么54你你通常希希望事情情是A. 确确定并安安排好的的B. 暂暂时定下下来可以

34、以调整的的55你你通常更更喜欢A. 最最终的、不可更更改的决决议B. 暂暂时的、初步的的说明56做做哪种人人更糟A. 柔柔弱的人人B. 强强硬的人人57在在工作中中你更倾倾向于：A. 好好与同事事们一起起交往B. 独独立思考考自由主主见58哪哪种是更更大的错错误：A. 太太有同情情心B. 过过于强调调原则59常常识A. 通通常是可可信的B. 时时常可疑疑的60你你喜欢的的作家是是哪种：A. 平平铺直叙叙的B. 使使用比喻喻和象征征的61当当电话铃铃声响起起时，你你：A. 很很快去接接听B. 希希望别人人去接听听62你你认为自自己是：A. 硬硬心肠的的人B. 温温柔的人人63你你喜欢的的故事是是

35、哪种类类型的：A. 动动作和冒冒险的B. 幻幻想和英英雄主义义的64你你的说话话更象哪哪种情形形：A. 具具体细节节多于一一般性的的概括B. 一一般性的的概括多多于具体体细节65对对你来说说哪种情情况更容容易：A. 更更好地利利用别人人长处B. 认认同别人人的思想想价值观观66你你更容易易注意到到A. 不不合制定定的规范范、无序序之处B. 有有发生变变化的机机会67哪哪种情况况你更感感舒适：A. 作作出决定定之后B. 作作出决定定之前68哪哪种情况况你感觉觉更好：A. 事事情逐渐渐接近结结束时B. 继继续保持持再选择择的可能能69你你更象哪哪种人：A. 事事实性多多于思辩辩性B. 思思辩性多多

36、于事实实性70你你更象哪哪种人：A. 例例行常规规多于一一时兴起起B. 一一时兴起起多于例例行常规规71你你在找东东西的时时候：A. 一一边说，一一边找B. 不不啃声埋埋头找72你你更象哪哪种人：A. 经经常会观观察到事事情的细细节B. 经经常会发发现这个个事情的的规律73在在喝酒聚聚会的时时候：A. 坚坚持原则则不多喝喝B. 依依据朋友友的情感感来发挥挥74你你经常习习惯这样样做：A. 按按照既定定的线路路图去执执行B. 在在每个路路口希望望有更大大的机会会出现销售人员员诚信度度测试BB卷（答答案纸）1ABEI38ABTF2ABSN39ABTF3ABJP40ABJP4ABTF41ABTF5A

37、BJP42ABTF6ABJP43ABTF7ABSN44ABEI8ABSN45ABTF9ABTF46ABSN10ABJP47ABTF11ABTF48ABSN12ABJP49ABEI13ABEI50ABSN14ABTF51ABEI15ABEI52ABSN16ABEI53ABSN17ABJP54ABJP18ABTF55ABJP19ABTF56ABTF20ABJP57ABEI21ABJP58ABTF22ABTF59ABSN23ABJP60ABSN24ABTF61ABEI25ABSN62ABTF26ABJP63ABSN27ABSN64ABSN28ABEI65ABSN29ABSN66ABJP30ABJP67ABJP31ABTF68ABJP32ABSN69ABSN33ABSN70ABJP34ABSN71ABE II35ABTF72ABS N36ABJP73ABTF37ABJP74ABJ P结果统计计EISNTFJP计数类型主要测试试性格是是否符合合销售工工作，销销售人员员比较理理想的类类型大部部分集中中在 E