市场营销策划书范文（优秀4篇）_1.docx

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1、市场营销策划书范文（优秀4篇）篇一：市场营销策划书 篇一为了丰富广阔嘉园学子的课余生活，培育同学们坚持以专业理论学问指导实践操作的理念，在实践中验证和充溢理论学问，进一步了解市场，提高市场策划的实践实力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会安排于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。详细如下:主办单位：经济与管理学院品牌战略探讨所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间：20_年3月1日20_年5月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参加对象：嘉应学院全体学生一、详细支配：（一）宣扬方式如下：1、横幅、

2、海报、展板宣扬2、广播宣扬3、宣扬单4、校外宣扬（由合作单位负责）（二）竞赛要求:：1、策划对象：顾家家居沙发、软床2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划(20_-20_)4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌顾家家居之目的。（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”

3、四大模块，详细如下：1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对将来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。（四)资料说明：三年经营目标：(单位：万）（以当年销售量测算）20_年20_年20_年600万900万_万、毛利率：18%、广告预算：以

4、年销售目标2%计算作为广告投放量（五）竞赛形式：结合专业学问，参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评比出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。（六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组38人(留意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。2、上交参赛团队名单时间:20_年3月7日下午16：3017：30（七）投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20_年4月14日下午16：3017：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档

5、案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。（八）作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必需运用规范。二、大赛主要流程（一）时间支配：3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导3月14日4月1日：参赛者调查策划4月2日4月13日：打算参赛作品4月15日4月17日：初赛评审4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单5月11日（星期三）：进行复赛5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单5月

6、25日（星期三）：决赛彩排5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）（二）决赛方式:1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成果的20%。4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。（三）竞赛奖项设置：冠军：奖金1500元（1名）+证书+综合测评8分亚军：奖金1200元（1名）+证书+综合测评6分季军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分优秀奖：奖金500元（3名）+证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队，可获综合测评2

7、分，进入复赛的团队可获100元调研经费。篇二：市场营销策划书 篇二一、安排概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有肯定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。_地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年_房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、_纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的_;5、_大量兴建工业园和开

8、发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在_的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行

9、反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入_市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进_市场。目前上海正一在_空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。_年以建立完善的销售网络和样

10、板工程为主，销售目标为600万元；2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到_年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着_经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说

11、是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-_重点发展型市场-_培育型市场-_等待开发型市场-_总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空

12、调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货

13、。如不进货则不能签定代理协议；B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市

14、场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3

15、、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在_宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、_的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以

16、地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前_其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。篇三：市场营销策划书 篇三现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，簇新的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1、市场领导者：_纯果汁2、市场挑战者：_果原汁3、市场追随者：_水果园4、

17、市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。其次阶段将扩及中、小学生，最终将推展至全部注意健康的家庭。三、饮料市场细分1、性别：女（大多数）男（较少数）2、收入：月收入b1_元以上3、消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品4、生活型态：注意健康、养颜、美容5、区域：都市化程度高的地区_市、_市、_市四、商品定位1、商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。2、品牌：鲜吧取freshbar簇新吧台之

18、意，虽与“三八”谐音，但也与拉了舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合簇新吧台”来自热带的簇新水果原汁的诉求。3、包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。篇四：市场营销策划书 篇四一、营销学问了解营销，是对创意后形成的概要加以充溢、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。八大要件:（1）何事企业策划的目的与内容。（2）何人策划团队与相关人员。（3）何时策划操作起止时间。（4）何处策划实施环境场所。（5）何因策划的缘由与背景。（6）何法策划的方法与措施。（7）预算人财物与进

19、度的预算。（8）预料策划实施效果的预料。营销中何法、预算以及预料是营销区分于营销安排书和其他报告的三个最显著的特征。营销不易与营销安排书混为一谈。由于企业策划的目标、内容与对象不同，不应当有固定的内容与格式。但是，这决不意味着可以不分层次、不分先后，为所欲为地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，的内容及格式有十个方面:1、封面封面一般由的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称（也叫标题、题目），必需留意简洁明确、立意新奇、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避开一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起

20、名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称肯定要与的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有显明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新奇洪亮的主标题，还有一个起说明说明作用的副标题。2、序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要留意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。3、书目书目的内容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人起先感爱好，那么书目就务求读过后能使人产生剧烈的了解全貌

21、的冲动和欲望。4、策划目标目标表达要求突出精确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采纳标准、规范的专业术语，避开概念模糊不清。用语尽量数字化，避开“较多”、“广泛”、“大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，,也有不同的理解，极简单产生误会。如改为“截止到20_年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达精确了。另外，策划目标也要避开大包大揽、盲目许诺。5、策划内容这是的文本部分，也是完全的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的缘由和机会的依据、创意方法和内容

22、、改进方法及其详细措施、策划要留意的问题等。实际就是调查报告、解决两部分。内容的阐述要主次分明、详细明确，以让读者一目了然为原则。切不行繁杂无序、模糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者究竟想干什么，为什么去干的局面。6、费用预算最好列表说明实施所需费用的细目及其依据，排出预算进度时辰表。费用必需进行科学、周密的预算，使各种花费限制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以依据企业的承受实力，给出几种供应不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既便利核算，又便于事后查对。7、策划须要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，须要何种环境、供应哪些场所、求助于何种协作以及须要什么条件等，都要在中加以说明，以保证策划工作得以顺当进行。8、预料策划效果一个胜利的策划，其效果是可以预料的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预料，并将分析成果体现于中，以增加其策划力度。9、参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责看法、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和好用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈