租赁基础知识学习手册13898.docx
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1、 租赁基础础知识学学习手册册本章导读读做好租赁赁业务:租赁业业务可以以说是房房地产经经纪行业业的基础础,无论论是对短短期的成成交还是是对未来来资源的的积累都都起到了了至关重重要的作作用,尤尤其对于于从未接接触过此此行业的的新人来来讲就更更加重要要了。在在做租赁赁业务期期间我们们不仅仅仅能体会会到不断断的成功功签约和和折单的的过程,同同时还能能锻炼我我们自身身各方面面的技能能,例如如:沟通通能力、把把控业主主和客户户的能力力、处理理突发事事件的能能力、独独立完成成谈判签签约的能能力等。目前有些些房东因因为市场场前期不不明朗或或达不到到自己心心里卖房房的理想想价位,暂暂时不愿愿意出售售房屋,把把房
2、源先先改为租租赁来观观察市场场的发展展方向。所所以对于于经纪人人来说做做好租赁赁业务,是是保持业业绩和生生存的前前提。有有些做惯惯买卖的的经纪人人,可能能觉得租租赁业务务佣金收收入比较较少,但但是租赁赁业务可可以让我我们有稳稳定的业业绩和收收入,同同时也可可以积累累未来潜潜在的买买卖客户户。根据租赁赁业务成成交周期期短,速速度快的的基本特特性。做做好一名名优秀的的租赁经经纪人,在在短时间间内可以以提升个个人的综综合能力力。相信信有了丰丰富的经经验、过过硬的专专业技能能、自我我调节和和自我控控制的能能力,才才能为以以后做买买卖业务务打好坚坚实的根根基,为为我们的的生活增增添色彩彩,提高高我们生生
3、活水平平及生活活质量。下面是租租赁基础础知识课课程内容容,希望望培训中中心能够够给与大大家最直直接的帮帮助,在在本课程程当中有有所启发发,大家家觉得好好的地方方可以拿拿来即用用,快速速提高我我们的专专业基础础知识,为为以后完完成更高高的业绩绩目标打打好牢固固的根基基。【课程目目录】第一章租租赁产品品介绍一) 租赁业务务概述二) 租赁业务务主要形形式三) 业务性质质第二章业业务流程程详解一) 收费标准准及付款款方式二) 普租业务务流程三) 专业术语语概述第三章普普租注意意事项一) 防止跳单单二) 物业交割割三) 哪类房产产不能出出租四) 买卖不破破租赁第四章实实务问答答一) 租赁业主主实务问问答
4、二) 房屋租赁赁实务问问答第五章识识别房产产证、身身份证真真伪一) 识别房产产证真伪伪二) 识别身份份证真伪伪第一章租租赁产品品介绍一) 租赁业务务概述所谓房屋屋租赁,是是指房屋屋所有权权人作为为出租人人将其房房屋出租租给承租租人使用用,由承承租人向向出租人人支付房房屋租金金的行为为。房屋屋租赁作作为财产产租赁中中的一种种表现形形式,其其本质特特征应当当符合财财产租赁赁的要求求,既出出租人将将出租物物交付给给承租人人使用,承承租人应应向出租租人交付付租金,并并在租赁赁关系终终止时返返还所租租财产的的权利义义务关系系。根据据双方租租赁发生生的法律律关系,承承租人对对租赁物物取得的的占有、使使用权
5、利利应受法法律保护护,第三三人和出出租人不不得妨害害,即使使在租赁赁房屋所所有权发发生变动动时,在在租赁合合同有效效期内,新新所有权权人也必必须尊重重承租人人的合法法权益。二) 租赁业务务的主要要形式1、 承租所谓承租租即承租租人以支支付租金金为代价价向房东东租用房房屋。目目前除城城市居民民承租居居住公有有房屋采采用“租用公公房凭证证”外,承承租其他他类型房房屋均由由当事人人双方采采用签订订租赁合合同的方方式明确确租赁关关系。承承租是目目前房屋屋租赁活活动中最最普遍的的形式。2、 转租所谓转租租是指承承租人在在租赁期期间将承承租的房房屋再租租给他人人的行为为。包括括以联营营、承包包经营和和合作
6、经经营等名名义,将将承租房房屋交付付给他人人使用并并获得租租金性质质的保底底收益的的均为房房屋转租租。房屋屋租赁合合同约定定可以转转租的,承承租人可可按租赁赁合同中中的约定定进行转转租,租租赁合同同未约定定可以转转租的,承承租人转转租房屋屋应该征征得出租租人的书书面同意意。3、 承租权转转让承租权转转让,是是指在房房屋租赁赁期间,承承租人将将其在房房屋租赁赁合同中中的权利利、义务务一并转转移给第第三人,由由第三人人取代自自己的地地位,继继续履行行房屋租租赁合同同的行为为。4、 委托出租租委托出租租是指房房屋所有有权人委委托他人人或中介介机构将将房屋出出租。委委托出租租应由委委托人与与受托人人签
7、订委委托合同同,明确确双方的的权利义义务,当当产生纠纠纷时便便于受托托人向有有关部门门办理相相关手续续。在委委托出租租中,由由受托人人享受房房屋租赁赁关系中中出租人人的权利利,所以以也要承承担出租租人的义义务。5、 代理出租租代理出租租是代理理人以被被代理人人即房屋屋所有权权人的名名义将被被代理人人的房屋屋出租,租租赁关系系建立后后,由房房屋所有有权人履履行租赁赁合同的的权力和和义务,代代理人仅仅为办理理房屋出出租的有有关手续续。目前前房地产产中介机机构除代代理买卖卖房屋外外,也代代理房屋屋出租业业务。代代理出租租的代理理人在房房屋出租租成功后后有权收收取一定定比例的的租金作作为中介介费,但但
8、不享有有房屋租租赁合同同的权利利,也不不承担义义务。三) 业务性质质普通租赁赁的性质质属于房房地产居居间服务务第二章业业务流程程详解一) 收费标准准及付款款方式1、 普通民宅宅收取客客户相当当于一个个月的租租金作为为服务佣佣金。2、 高档住宅宅、甲宅宅、公寓寓收取业业主相当当于一个个月的租租金作为为服务佣佣金。3、 客户与业业主协商商支付佣佣金:如如五五分分、三七七分等。4、 付款方式式:客户户直接支支付给业业主,付付款方式式由双方方协商,一一般为押押一付三三,押一一付六,押押一付十十二等。注:押一付三三:是指指一个月月的房屋屋租金作作为押金金,同时时客户向向业主支支付三个个月的房房屋租金金。
9、押一付六六:是指指一个月月的房屋屋租金作作为押金金,同时时客户向向业主支支付六个个月的房房屋租金金。 押一付十十二:这这种付款款方式又又称为年年付。主主要针对对比较有有经济实实力的客客户,选选择一次次性付清清租金,同同时支付付相当于于一个月月的租金金作为押押金。客客户选择择年付的的付款方方式同时时也可以以再次向向业主压压低一些些房屋租租金。二) 普租业务务流程普通租赁赁流程:开发接接待配对推推荐约定带带看促成交交定签约合合同售后服服务;注:(业业务流程程具体内内容请关关注以下下课程章章节,在在后面的的章节中中会详细细阐述)三) 专业术语语概述四气:在在我们作作业过程程中所提提到的四四气是指指暖
10、气、天天燃气、热热水器、空空调;全齐:指指日常生生活基本本常用的的设备设设施如家家电:冰冰箱、电电视、洗洗衣机、热热水器、空空调等;家具:床、沙沙发、衣衣柜、茶茶几、电电视柜、餐餐桌、椅椅子等;单气:指指暖气,没没有燃气气。押金:押押金是金金钱质的的一种,具具体讲是是质押担担保的一一种特殊殊形式。即即,押金金是为了了担保债债务的履履行,债债务人或或第三人人将一定定数额的的金钱移移交债权权人占有有,在债债务人不不履行合合同时,债债权人可可以债务务人所交交押金优优先受偿偿;如债债务人依依约履行行了债务务,则其其所交押押金可以以抵作价价款或者者收回;定金:是是指为担担保合同同债权的的实现,双双方当事
11、事人通过过书面约约定,由由一方当当事人向向对方预预先支付付一定数数额的金金钱作为为担保的的方式;订金:属属于金钱钱质的一一种,但但是目前前没有明明确的法法律对订订金加以以规定,但但订金在在日常经经济活动动中却被被广泛的的采用。严严格讲订订金只是是一个习习惯用语语,而非非法律概概念。其其与定金金最本质质的区别别在于,订订金不具具备债的的担保性性质,收收受订金金的一方方违约,只只需返还还所收受受的订金金即可,而而无需双双倍偿付付;居间服务务:是指指经纪人人以居间间人的身身份向委委托人报报告订立立房屋租租赁合同同的机会会或提供供订立房房屋租赁赁合同的的媒介服服务,并并收取报报酬的过过程。经经纪人在在
12、中间起起到见证证方的作作用;第三章普普租注意意事项一) 防止跳单单所谓跳单单:客户户接受中中介公司司的服务务,在达达成意向向后避开开经纪人人私下达达成交易易,意图图逃脱交交纳服务务费的一一种行为为;跳单原因因:1、 认为服务务费高2、 经纪人服服务不到到位3、 客户素质质低下如何防止止跳单现现象:1、 看房前一一定要签签署看看房确认认书;2、 紧跟人少少的一方方,避免免客户使使用业主主家里电电话,防防止双方方互留联联系方式式,一经经发现坚坚决制止止;3、 看房后要要先送走走一方,稍等片片刻,观观察客户户是否返返回,特特别是业业主住在在房子里里的;4、 先礼后兵兵:先夸夸对方素素质高并并讲一些些
13、处理跳跳单的案案例;5、 和一方表表现出很很熟的关关系让另另一方不不好提跳跳单;6、 明确告知知跳单的的后果;7、 提高专业业知识,努努力为客客户提供供优质服服务,感感受我们们的辛苦苦度;二) 物业交割割1、 物业交割割时,一一定要仔仔细,每每一个设设施都要要检验一一遍,尤尤其是容容易忽略略的细节节;2、 水费:33.7元元/吨=自来水水2.88元/吨吨+排污污费0.9元/吨3、 电费:00.48883元元/度; 4、 天然气:2.005元/立方米米 5、 有线电视视:188元/月月;天然气读读取:预存卡式燃气表,首先看上部分夜晶显示是剩余的燃气数,再看下面部分,有红黑相间的数字,黑色部分数字
14、为使用过的数量,红色部分为小数点以后的;电表读取取:老式电表,只要查看表里显示的数字,即是电表的底数,以后产生的数字和房主无关.预存费式电表,只要看里面显示的红色数字,就是没有使用完的剩余度数.水表读取取:注:其中黑色表针部分1000代表千位100代表百位10代表十位1代表个位。其中红色表针全部代表小数点后的千位百位十位个位,在实际工作中可以省略不记。三) 哪类房产产不能出出租1、 未依法取取得房屋屋所有权权证的。(出出租人在在未取得得房屋所所有权证证的情况况下,若若有合法法的房屋屋权属证证明,亦亦是可以以出租的的)2、 司法机关关和行政政机关依依法裁定定、决定定查封或或者以其其他形式式限制房
15、房地产权权利的。3、 共有房屋屋未取得得共有人人同意的的。4、 权属有争争议的。5、 属于违法法建筑的的。6、 不符合安安全标准准的。7、 已抵押,未未经抵押押权人同同意的。8、 不符合公公安、环环保、卫卫生等主主管部门门有关规规定的。9、 列入拆迁迁范围的的房屋。10、 已被鉴定定为危险险的房屋屋。11、 有关法律律、法规规规定禁禁止出租租的其他他情形。四) 买卖不破破租赁在我们的的日常工工作中经经常会遇遇到当客客户看中中房子正正想下定定或者我我们的承承租客户户刚刚入入住房子子没多久久呢,业业主突然然说家里里出事了了,要把把这套房房子卖掉掉等类似似这种情情况。客客户花钱钱刚刚找找到合适适的房
16、子子从搬家家、入住住、打扫扫房间住住进去客客户就又又要搬家家肯定会会在情绪绪上难以以接受,我我们在处处理类似似纠纷的的时候大大家要注注意一些些细节,我我们根据据下面这这个具体体的案例例来进行行实际分分析。案例分析析:陈先生的的父亲继继承早年年祖父的的遗产,位位于北京京市海淀淀区兴荣荣路拥有有二进四四合院住住房一套套。张先生于于20007年33月244日搬回回城内居居住。刚刚回城妻妻子与小小孩没有有住房安安置,张张先生于于是四处处托人租租房,后后经人介介绍认识识了陈先生的的父亲,双双方经协协商,陈陈先生的的父亲答答应将自自有四合合院住房房中临街街的二间间租给张张先生居居住,双双方约定定月租金金为
17、人民民币15500元元。随后张先先生议价价便入住住房内。张先生与陈先生的父亲相处一直很融洽,张先生每月按时缴纳房租,陈先生的父亲按时收租,双方并没有签订书面房屋租赁合同。2007年9月16日陈先生父亲的一位朋友看到四合院临街的两间房屋可以改造用来做生意,于是找到陈先生的父亲,愿出100万元购买,陈先生的父亲十分为难,就找张先生商量。由于张先生单位住房紧张,一时无法安置,张先生向陈先生的父亲提出两间房仍由他租住,考虑到陈家实际经纪损失和物价上涨因素,愿意将月租金提高到每月2200元。陈先生的父亲答应了张先生的要求,双方订立了书面房屋租赁合同,租赁期限为5年。20088年4月月中旬陈陈先生的的父亲
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