某公司创业策划书(doc 29)6808.docx
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1、鄂尔多斯斯市易中天绿绿韵广告告设计公公司创业策划划书创业者姓姓名:王王智勇 孔德强强 毕业院校校:北京青青年政治治学院、四川美美术学院院专 业:电脑设设计、工工业设计计 专业方向向: 电脑脑设计、工业设设计(产产品,家家具设计计)年 级:20002级、20003级 二零零九九年 六六 月 十日创业策划划书(1)公公司摘要要伊中天广广告设计计有限责责任公司司是崇尚尚于绿色色环保为为设计理理念的一一家设计计公司,公公司是由由两位从从事于设设计职业业并有一一定社会会经验的的大学生生发起成成立的。公司主主要向绿绿色环保保的设计计方向靠靠拢,给给生活在在都市中中的人们们一种全全新的设设计感。针对于我我市
2、大部部分设计计公司设设计不专专业、系统不健健全的问问题,再再加上我我市目前前经济突突飞猛进进的增长长,针对对环境保保护这一一问题,不不仅仅是是我们城城市的环环境,更更是我们们市民的的生活环环境的问问题,我我们便萌萌生了绿绿色环保保里面的的这样子子的一个个设计公公司。公司不仅仅仅是以以盈利为为目的,在在关注公公司发展展的同时时,我们们计划与与鄂尔多多斯市及及周边地地区的中中专、大大专、大大学类的的相关专专业及其其爱好绿绿色设计计的院校校学生们们进行合合作,一一方面可可以让我我们的设设计思维维更开阔阔,同时时能为在在校的学学生们提提供一部部分生活活补助,甚甚至可以以解决一一部分就就业问题题。定期期
3、不定期期的在各各个大中中专院校校进行讲讲座交流流等活动动。我们利用用我们的的人才用用人机制制,将我我们的队队伍延伸伸到鄂尔尔多斯市市的建材材家具市市场等大大型的设设计需求求场所,寻寻求合作作,将我我们的设设计理念念尽可能能的在全全市范围围蔓延开开来。我们始终终要注重重团队意意识,定定期开展展团队学学习培训训、野外拓拓展训练练等有意义义的活动动。俗话话说团结结就是力力量,相相信有鄂鄂尔多斯斯市各级级领导们们的大力力支持,和和我们整整个团队队不断进进取,日日益创新新的精神神作支撑撑我们会会大步的的向前迈迈。我公司地地处鄂尔尔多斯市市市中心心,概括介绍绍公司的的主营产产业、产产品或服服务的独独特所在
4、在,以及及公司的的成立地地点、时时间、所所处阶段段、竞争争优势等等基本情情况。(2)公公司业务务描述介绍公司司的宗旨旨和目标标,以及及公司的的长远发发展规划划和经营营策略。(4)收收入情况况总结公司司的收入入来源,预预测一段段时间内内的收入入增长情情况。(5)竞竞争情况况认真分析析现有和和潜在的的竞争对对手,他他们的优优势和劣劣势,以以及与之之相对应应的本公公司的优优势,研研究战胜胜对手的的方法和和策略。(6)市市场营销销对目标市市场及客客户分类类,并针针对每个个细分的的目标市市场,列列出相应应的营销销计划方方案,以以确定保保持并提提高本公公司产品品或服务务的市场场占有率率。(7)管管理团队队
5、对公司的的领导阶阶层的重重要人物物进行详详细介绍绍,包括括他们的的职务、工作经经验、能能力、专专长、受受教育的的程度等等;并简简要列出出本公司司所有员员工,包包括兼职职人员的的人数,大大体进行行概况分分类;确确定职务务空缺。(8)财财务预测测介绍公司司目前的的营业收收入、成成本费用用、现金金流量等等,预测测5年之之后的财财务报表表情况,计计划好投投资退出出模式,是是公开.上上市、股股票收购购、出售售,还是是兼并或或合并等等。(10)附附录支持上述述信息的的材料:管理层层简历、销售手手册、产产品图纸纸等。怎么样写写好创业业企划书书一、怎样样写好创创业计划划书那些既不不能给投投资者以以充分的的信息
6、也也不能使使投资者者激动起起来的创创业计划划书,其其最终结结果只能能是被扔扔进垃圾圾箱里。为了确确保创业业计划书书能“击击中目标标”,创创业者应应做到以以下几点点:1关注注产品在创业计计划书中中,应提提供所有有与企业业的产品品或服务务有关的的细节,包包括企业业所实施施的所有有调查。这这些问题题包括:产品正正处于什什么样的的发展阶阶段?它它的独特特性怎样样?企业业分销产产品的方方法是什什么?谁谁会使用用企业的的产品,为为什么?产品的的生产成成本是多多少,售售价是多多少?企企业发展展新的现现代化产产品的计计划是什什么?把把出资者者拉到企企业的产产品或服服务中来来,这样样出资者者就会和和创业者一一样
7、对产产品有兴兴趣。在在创业计划划书中,企企业家应应尽量用用简单的的词语来来描述每每件事商品品及其属属性的定定义对企企业家来来说是非非常明确确的,但但其他人人却不一一定清楚楚它们的的含义。制订创创业计划划书的目目的不仅仅是要出出资者相相信企业业的产品品会在世世界上产产生革命命性的影影响,同同时也要要使他们们相信企企业有证证明它的的论据。创业计划划书对产产品的阐阐述,要要让出资资者感到到:“噢噢,这种种产品是是多么美美妙、多多么令人人鼓舞啊啊!”2敢于于竞争在创业计计划书中中,创业业者应细细致分析析竞争对对手的情情况。竞竞争对手手都是谁谁?他们们的产品品是如何何工作的的?竞争争对手的的产品与与本企
8、业业的产品品相比,有有哪些相相同点和和不同点点?竞争争对手所所采用的的营销策策略是什什么?要要明确每每个竞争争者的销销售额,毛毛利润、收入以以及市场场份额,然然后再讨讨论本企企业相对对于每个个竞争者者所具有有的竞争争优势,要要向投资资者展示示,顾客客偏爱本本企业的的原因是是:本企企业的产产品质量量好,送送货迅速速,定位位适中,价价格合适适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3了解解市场创业计划划书要给给投资者者提供企企业对目目标市场场的深入入分析和和理
9、解。要细致致分析经经济、地地理、职职业以及及心理等因因素对消消费者选选择购买买本企业业产品这这一行为为的影响响,以及及各个因因素所起起的作用用。创业业计划书书中还应应包括一一个主要要的营销销计划,计计划中应应列出本本企业打打算开展展广告、促销以以及公共共关系活活动的地地区,明明确每一一项活动动的预算算和收益益。创业业计划书书中还应应简述一一下企业业的销售售战略:企业是是使用外外面的销销售代表表还是使使用内部部职员?企业是是使用转转卖商、分销商商还是特特许商?企业将将提供何何种类型型的销售售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4表明明行动的的方针企业的行行动计划划应该是是无解
10、可可击的。创业计划划书中应应该明确确下列问问题:企企业如何何把产品品推向市市场?如如何设计计生产线线,如何何组装产产品?企企业生产产需要哪哪些原料料?企业业拥有那那些生产产资源,还还需要什什么生产产资源?生产和和设备的的成本是是多少?企业是是买设备备还是租租设备?解释与与产品组组装,储储存以及及发送有有关的固固定成本本和变动动成本的的情况。5展示示你的管管理队伍伍把一个思思想转化化为一个个成功的风风险企业业,其关关键的因因素就是是要有一一支强有有力的管管理队伍伍。这支支队伍的的成员必必须有较较高的专专业技术术知识、管理才才能和多多年工作作经验,要要给投资资者这样样一种感感觉:“看看,这支支队伍
11、里里都有谁谁!如果果这个公公司是一一支足球球队的话话,他们们就会一一直杀入入世界杯杯决赛!”管理理者的职职能就是是计划,组组织,控控制和指指导公司司实现目目标的行行动。在在创业计划划书中,应应首先描描述一下下整个管管理队伍伍及其职职责,然然而再分分别介绍绍每位管管理人员员的特殊殊才能、特点和和造诣,细细致描述述每个管管理者将将对公司司所做的的贡献。创业计划划书中还还应明确确管理目目标以及及组织机机构图。6出色色的计划划摘要创业计划划书中的的计划摘摘要也十十分重要要。它必必须能让让读者有有兴趣并并渴望得得到更多多的信息息,它将将给读者者留下长长久的印印象。计计划摘要要将是创创业者所所写的最最后一
12、部部分内容容,但却却是出资资者首先先要看的的内容,它它将从计计划中摘摘录出与与筹集资资金最相相干的细细节:包包括对公公司内部部的基本本情况,公公司的能能力以及及局限性性,公司司的竞争争对手,营营销和财财务战略略,公司司的管理理队伍等等情况的的简明而而生动的的概括。如果公公司是一一本书,它它就象是是这本书书的封面面,做得得好就可可以把投投资者吸吸引住。它会风风险投资资家有这这样的印印象:“这这个公司司将会成成为行业业中的巨巨人,我我已等不不及要去去读计划划的其余余部分了了。”二、创业业计划书书的内容容1计划划摘要计划摘要要列在创创业计划划书书的的最前面面,它是是浓缩了了的创业业计划书书的精华华。
13、计划划摘要涵涵盖了计计划的要要点,以以求一目目了然,以以便读者者能在最最短的时时间内评评审计划划并做出出判断。计划摘要要一般要要有包括括以下内内容:公公司介绍绍;主要要产品和和业务范范围;市市场概貌貌;营销销策略;销售计计划;生生产管理理计划;管理者者及其组组织;财财务计划划;资金金需求状状况等。在介绍企企业时,首首先要说说明创办办新企业业的思路路,新思思想的形形成过程程以及企企业的目目标和发发展战略略。其次次,要交交待企业业现状、过去的的背景和和企业的的经营范范围。在在这一部部分中,要要对企业业以往的的情况做做客观的的评述,不不回避失失误。中中肯的分分析往往往更能赢赢得信任任,从而而使人容容
14、易认同同企业的的创业计划划书。最最后,还还要介绍绍一下创创业者自自己的背背景、经经历、经经验和特特长等。企业家家的素质质对企业业的成绩绩往往起起关键性性的作用用。在这这里,企企业家应应尽量突突出自己己的优点点并表示示自己强强烈的进进取精神神,以给给投资者者留下一一个好印印象。在计划摘摘要中,企企业还必必须要回回答下列列问题:(1)企业所所处的行行业,企企业经营营的性质质和范围围;(22)企业业主要产产品的内内容;(3)企企业的市市场在那那里,谁谁是企业业的顾客客,他们们有哪些些需求;(4)企业的的合伙人人、投资资人是谁谁;(55)企业业的竞争争对手是是谁,竞竞争对手手对企业业的发展展有何影影响
15、。摘要要尽尽量简明明、生动动。特别别要详细细说明自自身企业业的不同同之处以以及企业业获取成成功的市市场因素素。如果果企业家家了解他他所做的的事情,摘摘要仅需需2页纸纸就足够够了。如如果企业业家不了了解自己己正在做做什么,摘摘要就可可能要写写20页页纸以上上。因此此,有些些投资家家就依照照摘要的的长短来来“把麦麦粒从谷谷壳中挑挑出来”2产品品(服务务)介绍绍在进行投投资项目目评估时时,投资资人最关关心的问问题之一一就是,风风险企业业的产品品、技术术或服务务能否以以及在多多大程度度上解决决现实生生活中的的问题,或或者,风风险企业业的产品品(服务务)能否否帮助顾顾客节约约开支,增增加收入入。因此此,
16、产品品介绍是是创业计划划书中必必不可少少的一项项内容。通常,产产品介绍绍应包括括以下内内容:产产品的概概念、性性能及特特性;主主要产品品介绍;产品的的市场竞竞争力;产品的的研究和和开发过程程;发展展新产品品的计划划和成本本分析;产品的的市场前前景预测测;产品品的品牌牌和专利利。在产品(服务)介绍部部分,企企业家要要对产品品(服务务)作出出详细的的说明,说说明要准准确,也也要通俗俗易懂,使使不是专专业人员员的投资资者也能能明白。一般的的,产品品介绍都都要附上上产品原原型、照照片或其其他介绍绍。一般般地,产产品介绍绍必须要要回答以以下问题题:(11)顾客客希望企企业的产产品能解解决什么么问题,顾顾
17、客能从从企业的的产品中中获得什什么好处处?(22)企业业的产品品与竞争争对手的的产品相相比有哪哪些优缺缺点,顾顾客为什什么会选选择本企企业的产产品?(3)企企业为自自己的产产品采取取了何种种保护措措施,企企业拥有有哪些专专利、许许可证,或或与已申申请专利利的厂家家达成了了哪些协协议?(4)为为什么企企业的产产品定价价可以使使企业产产生足够够的利润润,为什什么用户户会大批批量地购购买企业业的产品品?(55)企业业采用何何种方式式去改进进产品的的质量、性能,企企业对发发展新产产品有哪哪些计划划等等。产品(服务)介绍的的内容比比较具体体,因而而写起来来相对容容易。虽虽然夸赞赞自己的的产品是是推销所所
18、必需的的,但应应该注意意,企业业所做的的每一项项承诺都都是“一一笔债”,都都要努力力去兑现现。要牢牢记,企企业家和和投资家家所建立立的是一一种长期期合作的的伙伴关关系。空空口许诺诺,只能能得意于于一时。如果企企业不能能兑现承承诺,不不能偿还还债务,企企业的信信誉必然然要受到到极大的的损害,因因而是真真正的企企业家所所不屑为为的。3人员员及组织织结构有了产品品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管管理人员员应该是是互补型型
19、的,而而且要具具有团队队精神。一个企企业必须须要具备备负责产产品设计计与开发发、市场场营销、生产作作业管理理、企业业理财等方方面的专专门人才才。在创创业计划划书书中中,必须须要对主主要管理理人员加加以阐明明,介绍绍他们所所具有的的能力,他他们在本本企业中中的职务务和责任任,他们们过去的的详细经经历及背背景。此此外,在在这部分分创业计划划书书中中,还应应对公司司结构做做一简要要介绍,包包括:公公司的组组织机构构图;各各部门的的功能与与责任;各部门门的负责责人及主主要成员员;公司司的报酬酬体系;公司的的股东名名单,包包括认股股权、比比例和特特权;公公司的董董事会成成员;各各位董事事的背景景资料。4
20、市场场预测当企业要要开发一种种新产品品或向新新的市场场扩展时时,首先先就要进进行市场场预测。如果预预测的结结果并不不乐观,或或者预测测的可信信度让人人怀疑,那那么投资资者就要要承担更更大的风风险,这这对多数数风险投投资家来来说都是是不可接接受的。市场预预测首先先要对需需求进行行预测:市场是是否存在在对这种种产品的的需求?需求程程度是否否可以给给企业带带来所期期望的利利益?新新的市场场规模有有多大?需求发发展的未未来趋向向及其状状态如何何?影响响需求都都有哪些些因素。其次,市市场预测测还要包包括对市市场竞争争的情况况企企业所面面对的竞竞争格局局进行分分析:市市场中主主要的竞竞争者有有哪些?是否存
21、存在有利利于本企企业产品品的市场场空档?本企业业预计的的市场占占有率是是多少?本企业业进入市市场会引引起竞争争者怎样样的反应应,这些些反应对对企业会会有什么么影响?等等。在创业计计划书书书中,市市场预测测应包括括以下内内容:市市场现状状综述;竞争厂厂商概览览;目标标顾客和和目标市市场;本本企业产产品的市市场地位位;市场场区格和和特征等等等。风风险企业业对市场场的预测测应建立立在严密密、科学学的市场场调查基础础上。风风险企业业所面对对的市场场,本来来就有更更加变幻幻不定的的、难以以捉摸的的特点。因此,风风险企业业应尽量量扩大收收集信息息的范围围,重视视对环境境的预测测和采用用科学的的预测手手段和
22、方方法。创创业者应应牢记的的是,市市场预测测不是凭凭空想象象出来,对对市场错错误的认认识是企企业经营营失败的的最主要要原因之之一。5营销销策略营销是企企业经营营中最富富挑战性性的环节节,影响响营销策策略的主主要因素素有:(1)消消费者的的特点;(2)产品的的特性;(3)企业自自身的状状况;(4)市市场环境境方面的的因素。最终影影响营销销策略的的则是营营销成本本和营销销效益因因素。在在创业计划划书中,营营销策略略应包括括以下内内容:(1)市市场机构构和营销销渠道的的选择;(2)营销队队伍和管管理;(3)促促销计划划和广告告策略;(4)价格决决策。对对创业企业业来说,由由于产品品和企业业的知名名度
23、低,很很难进入入其他企企业已经经稳定的的销售渠渠道中去去。因此此,企业业不得不不暂时采采取高成成本低效效益的营营销战略略,如上上门推销销,大打打商品广广告,向向批发商商和零售售商让利利,或交交给任何何愿意经经销的企企业销售售。对发发展企业业来说,它它一方面面可以利利用原来来的销售售渠道,另另一方面面也可以以开发新的的销售渠渠道以适适应企业业的发展展。6制造造计划创业计划划书中的的生产制制造计划划应包括括以下内内容:产产品制造造和技术术设备现现状;新新产品投投产计划划;技术术提升和和设备更更新的要要求;质质量控制制和质量量改进计计划。在寻求资资金的过过程中,为为了增大大企业在在投资前前的评估估价
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