销售第四季度工作计划（优秀6篇）_1.docx

《销售第四季度工作计划（优秀6篇）_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售第四季度工作计划（优秀6篇）_1.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售第四季度工作计划（优秀6篇）篇一：季度工作安排 篇一一、加强学习、转变观念、建设高素养的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握实力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合实力。针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言

2、沟通等；时间上供应较为足够的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素养的提高，保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动，营销人员的工作质量的凹凸、服务水平的优劣、经营指导的有效性干脆影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深化市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实

3、需求和总量浮动管理的相识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求相识出现偏差。既有客户相识方面的问题、也有客户经理宣扬和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣扬和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、醒悟的相识并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户经理

4、预料精确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预料等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的实力。由原来的总量预料精确率考核逐步放在单品牌的预料精确率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、刚好有效的货源等；如何加强客户的遵守法律意识、协作程度、忠诚度等；须要我们营销人员专心去呵护、去营造。1、强化服务，进一步营造良好的市

5、场环境。心与心的沟通，须要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领悟差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝愿等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法刚好订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依靠度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先绽开，“飞信”覆盖面的凹凸做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户供应高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能刚好传递相关信息的问题。该项工作的落

6、实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理依据客户经理的经营指导，实行实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高相识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格根据国家局关于国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价

7、结果的通知的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清晰卷烟品牌的方向和目标。特殊是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的看法、客户的订购状况等。2、各客户服务部依据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清晰今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣扬、销售和订购卷烟

8、的目的性。3、对广阔的农村市场进一步宣扬四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的缘由，提高客户的满足度。杜绝客户的抵触心情。五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定明示书以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天探望时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的状况、杜绝暗箱操作行为的发生。2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户安排

9、订单、安排货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或示意客户根据指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的详细工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。3、实行总量浮动限制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户依据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，依据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。篇二：季度思想汇报 篇二尊敬的党支部:怀着无比激烈的心境，在20xx年的今日我再次向党汇报自我最近的思想动态。身为一名入党主动分子，我始终严格要求自我，坚持学习我们党的理论，这些都帮忙我在思想上慢慢走向成熟。经

10、过一系列的理论学问学习，我的政治、思想水平都有了很大的提高，也增加了自身的党性修养，更进一步的相识到做一名合格的党员不仅仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。在党组织的培育教化下，我一向都根据党员的标准来严格要求自我，加强政治理论学习，对工作进取主动，仔细负责。下头，我向党组织汇报一下我的思想、工作、生活等方面的情景。在思想上。在这段时间来，我再一次仔细系统的学习了新党章、“三个代表”重要思想和科学发展观；深刻领悟“十九大”会议精神，并充分相识到它们是改造客观世界，是社会主义现代化建设事业成功果实的行动指南。经过这一系列的学习，我不断提高自我的政治思想水平，更加坚决了加入中国共产

11、党的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的醒悟于稳固的理论基石。仅有坚决了共产主义信念，牢记一心一意为人民服务的宗旨，才能在这个风云变化的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的全新形势下，始终坚持党的基本路途不动摇，恒久坚持一个党员应有的纯净性和先进性。在工作上。作为一名入党主动分子，我时刻都严格要求自我，努力工作，不等不靠，在工作中我严格以党员的标准来要求自我，牢记入党誓词，克服并订正自身存在的问题，工作中大胆负责，遇到困难自告奋勇。牢记党对我的培育和教化，吃苦在前，享受在后，能够脚踏实地任劳任怨的工作，并能够依据实际情景合理做好前后保障工作，为我系的工作尽职

12、尽责！另外在做好本职工作的同时能够虚心学习其它各相关专业，力求做到一专多能，以更好地为师生服务。在生活中。我认为:为师生服务不仅仅能够体此刻大事上，的是体此刻平常的一些细微环节上，平常不能不屑于做小事而在等做大事，人有云:一屋不扫何以扫天下所以要从小事做起，从身边做起。日常的生活中，我一向都以一个党员的标准严格要求自我，遵守国家法律法规，遵守社会公德，发挥党员的模范带头作用，进取团结同事，热心助人，主动帮忙其他同事做一些力所能及的事。作为在党的关切和培育下成长起来的消防员，单有一腔热血和为人民服务的热忱是远远不够的，还须要有坚实的科学文化学问作为基础，所以，我进取的利用业余时间学习，以求不断的

13、充溢自我，加深理论文化学问，从而更好的为广阔职工服务。以上便是我最近在思想、工作、学习等方面的汇报。在今后的日子里，我将努力完成党组织给予我们这一代青年的使命，不断加强理论学问的学习，用科学的思想武装自我，对工作加倍仔细负责，进一步加强党员先锋模范的带头作用，努力向先进党员同志看齐，不断完善自我，注意日常生活作风的养成，自觉做到在政治上、思想上、行动上与党中心坚持高度一样。信任只要我坚持要求提高，不懈学习，我必需能够得到党组织的认可。我情愿每时每刻理解考验，请党组织考验我吧！此致敬礼！汇报人：时间篇三：季度工作安排 篇三在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做；1) 建立一支熟识

14、业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善营运部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出巡亭，见经营户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让营运专员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，

15、业务实力提高到一个新的档次。4) 销售目标和陈设摆放，pos机开启第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。督促经营户摆放好陈设和pos机的运用。职业规划目标1)职务目标；目前我在公司的职务是（营运专员）经过努力的工作和看得见的销售成果在，1-2年后可能达到的职务（营运主管）3-5年后可能达到的职务（营运经理）2)实力目标；现在和经营户能很好的沟通是我的优势，我对他好，他自然也会对你好，我始终坚信这个真

16、理。我也知道经营户心里想的什么，多赚钱。在可以帮助他们多赚钱的同时。我的销售业绩就可以稳步提高。达到公司，经营户，我，三方三赢的局面。在以后的工作中要多积累阅历，和阅历户做挚友，多看销售方面的书，多充溢自己，为以后打好基础。3)成果目标；在20xx年的最终的这个季度，肯定要把沙坪坝区域的小商品陈设和pos机开机状况做好，沙坪坝区域21个已安pos机的三峡报刊亭，必需到达小商品陈设和pos机开机状况，全部合格。稳步提升小商品销售业绩。一份好的职业规划，将领导我们超自己志向的将来前进，我将根据自己的对职业的规划，一步一步的走下去，我希望同时我也信任我的将来不是梦！篇四：季度工作总结 篇四三季度以来

17、，办公室工作在局领导的高度重视、各业务科室的大力支持下，紧紧围绕全局中心工作，充分发挥参谋助手、协调服务、督促督办、后勤保障的作用，在管理事务、参加政务、搞好服务方面取得了肯定的成果。主要工作体现在以下几个方面：一、内部管理规范有序，日常工作正常运转一是仔细做好文秘工作。做好各类公文函电的起草工作，严格审核行文，确保行文质量，努力提高质量和效率；仔细做好各级各部门的来文件登记、送阅、督办、处理等工作，对急需办理的来文，刚好送主要领导和分管领导阅批，刚好送达并督促相关科室办理，确保政令畅通，工作落到实处。二是进一步做好宣扬报道工作。办公室对社会救助工作中的新动态、新政策以及有价值的新闻线索，尤其

18、是涉及民生的重点工作刚好进行报道，本着实事求是的原则，编制成简报、信息、新闻等方式刚好向市民政局、黄石日报、今日大冶、湖北民政网、湖北省最低生活保障办公室网等部门报送。三季度共报信息7条，其中被各级新闻媒体采纳的共7条，其中黄石日报采纳4次；今日大冶采纳2次；湖北民政网首页采纳2次，县市信息采纳4次；湖北省最低生活保障办公室采纳3次；楚天时报采纳2次。较好的宣扬了我市社会救助工作的最新动态和重要新闻，进一步提升了社会救助工作的影响力。三是仔细做好财产登记。对本单位全部固定资产做到有登记、有数目、有专人管理，大宗物资选购有审批。四是加强后勤保障。进一步做好公务接待和食堂管理。我们秉着热忱、节约、

19、做到的原则，进一步规范了食堂的原料选购、客餐接待等工作。二、高标准、严要求，做好信访维稳、社会治安综合整理和整治工作以及人口和安排生育工作这三项工作事关我局的发展与稳定，处于全局工作的重中之重的地位。根据信访工作条例，仔细做好各类来信来访的登记、分类、办理、答复等工作，在办理的过程中，首先由科室提出书面答复看法，再由分管领导或主要领导审签后赐予答复，做到信访工作件件有着落、事事有回音。三季度，我们回复了黄石市政协进万家以及市“三万”活动领导小组信访回复2个，其他信访 个，接待来访 余人次。通过办理来信和接访工作解决遗留问题1个。通过全体干部职工的齐抓共管，我局的综治工作取得了显著的成效，综治基

20、层基础工作有明显提高，营造了防范措施健全、治安管理规范、案件发生全无，治安秩序良好的治安环境，为我市社会稳定作出了应有的贡献。同时我局仔细落实安排生育措施和查环查孕工作。依据市计生局要求，育龄妇女全部落实了安排生育措施和查环查孕工作，无违反安排生育现象，三查四术率达到了100%。三、思想作风纪律整顿活动成效显著依据市民政局关于在全市民政系统干部职工中集中开展思想作风纪律整顿活动实施方案要求和全市民政系统纪律作风整顿动员会议部署支配，我局从7月24日至9月20日利用两个月的时间，仔细组织机关干部扎实开展了低保局机关干部思想作风纪律整顿活动。结合实际制定了大冶市最低生活保障局集中开展思想作风纪律整

21、顿活动实施方案和支配表，并根据支配表要求，组织我局干部职工实行集体学习和个人自学相结合的方式，先后学习了思想政治方面的内容。并组织全局干部职工撰写学习笔记、学习心得、整改措施等学习材料。同时组织开展了看法征求活动和召开民主生活会，通过开展指责与自我指责，对局领导班子和科室负责人存在的问题进行分析自查，形成了自查报告。通过开展思想作风纪律整顿活动，使全体干部职工的素养得到明显提高，工作热忱格外高涨，纪律观念进一步加强，工作效率进一步提高，服务意识更加剧烈，进一步树立了社会救助工作者的良好形象，为20xx年目标考核任务的顺当完成打下了坚实的思想基础。四、社会救助宣扬月成效显著我局于9月份开展社会救

22、助宣扬月活动，结合我局工作实际，办公室对宣扬月进行了仔细部署和支配，制定切实可行的宣扬方案，同时主动做好协调、协作工作。一是做好各类宣扬材料的起草、审核、印刷工作；二是帮助大冶电视台开展好电视宣扬。我办公室成员仔细培训记者做好电视视频采集和相关文字材料的传达工作；三是报刊宣扬资料的打算。我局通过开展社会救助政策宣扬学问问答，宣扬社会救助工作的重要意义以及社会救助各项政策法规。三是网络宣扬。办公室主动筹备和建设社会救助网，并如期开通大冶社会救助网，通过网站长期宣扬我市社会救助工作动态、各项政策法规、救助指南等。四是帮助东岳、开发区民政办开展站台宣扬，对全市广阔人民群众进行社会救助政策宣扬。通过多

23、途径、全方位的开展社会救助宣扬，使社会救助工作政策、法规家喻户晓、深化人心。五、帮助低保科仔细做好城市低收入家庭认定工作 低保科由于工作繁重、业务多、人手手不足。办公室在仔细做好自己本职工作的基础上，帮助低保科开展低收入家庭认定工作。严格根据冶政规20xx8号文件的要求开展低收入家庭认定工作，在我局和房产部门已做好低收入家庭的入户核查、认定工作的基础上，对申报上来的表格，我们进行严格的审核，对低保家庭的人口进行查询，对低收入家庭的家庭收入进行严格把关，在仔细审核的基础上进行低收入家庭认定。对经认定符合条件的城市低收入家庭，建立详实、精确的家庭档案，并发放大冶市低收入家庭认定证明。三季度共有80

24、户、271名低保对象申请廉租房；1016户，3508名对象申请住房补贴，其中低保对象533户、1742名；低收入家庭对象483户、1766名。另外，通过组织我局干部职工参与行政执法考试、建党九十周年红歌赛等活动，丰富了干部职工的业余生活、提高了全局干部职工的活动，增加了工作人员的凝合力和向心力。六、工作中的反思及努力方向（一）进一步加强自身素养建设，不断提高公文稿件质量；增加办公室成员的责任感，加强办公室的管理，规范办事程序，确保工作无差错。（二）坚固树立服务意识，大局意识，做好单位的规章制度、政策的宣扬、说明工作，增加工作的向心力、凝合力和责任感。（三）进一步改进工作方法，克服因工作繁琐而带

25、来的急躁心情，为广阔干部职工供应更多的优质服务。办公室将接着在局领导的大力支持和全体干部职工的共同协作下，发扬成果，克服缺点，进一步加强工作的责任心和事业心，坚固树立服务大局的意识，接着发扬奉献精神，求真务实，开拓进取，为我局的发展做出更好更大的贡献。篇五：销售第四季度工作安排 篇五在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：一、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度，建立一套明确系统的业

26、务管理方法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。三、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。四、在地区市建立销售，服务网点依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。五、销售目标今年的销售目标最基本的

27、是做到月月有进帐的单子依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇六：季度思想汇报 篇六尊敬的党组织：BAIHUAWEN.CN又是一个新的学期起先，20_年的第四季度已经将要结束了。作为一名探讨生，无论在各方面都要给学弟学妹做一个好榜

28、样，做为一名预备党员，更应以身作则，争优抢先。面对新的一个学期，面对新的学习任务，面对即将毕业的现实，就知道自己的高校生活已经起先进入倒计时了，心中便有了更深一层的体会。记得刚上高校时，我很迷茫，中学时为了上高校，不断地学习，不断地努力，然而进入高校后，由于高校的管理制度与教学的制度与中学有很大的区分，这里没有老师管你，自己有了许多的空余时间，但自己却不知道应当干什么，能做什么，渐渐地生活变得很颓废。没课的时候就睡觉、上网，每天晚上都很晚才睡。可现在，无论在学习上还是生活上，我变更了许多，起先渐渐学会规划自己的人生。利用课余的时间查看更多的书籍，扩展自己的学问面。而且我还学习了很多党员的理论学

29、问。在工作上，第四季度可谓是一个繁忙的季度了。继我们开学后，新生的报道时间也到了。在新生报道的那一天，我和众多党员同志一起作为志愿者为学弟学妹们供应服务。坐在接待帐篷里为她们做入学登记，给她们讲解新学期的留意事项，并为他们解说问题，我觉得很快乐，能够帮他们做自己力所能及的事情，我感到很庆幸，并作为一名预备党员可以做自己义务的事情而感到光荣。看着他们青涩的脸蛋，想起当年的我们，从他们身上就可以看出我们的影子。当时我们刚来到这个生疏的学校时，一切都感到生疏、感到孤寂。是那些学姐们无私地为我们解决了许多的问题，引领我们熟识这个大环境的，真的很感谢他们。同样在生活了两年后的今日，希望通过我们的努力，通

30、过我们的关切，学弟学妹们可以很快地融入信息技术学院这个大家庭。两年前，我还是个懵懂的小男孩，还没有实力处理一些事情，在老师和党组织的关怀和帮助下，并通过我自己的努力，现在的我已经能够很好地处理事情了，并有实力带领大家一起活动，一起学习了。在今后学习生涯和工作生涯中，我肯定会不断地努力学习学问，听取党组织和老师的建议，不断提高自身的素养和实力，并仔细做好每一件事，履行自己应尽的义务，真正地做到为他人服务，做一名优秀合格的党员。在思想上，我自己深刻学习了有关于党性的学问，感悟到了很多曾未思索透彻的问题。知道了党性修养是指中国共产党员照党性原则通过自我教化、自我熬炼、自我改造，使自己的党性得到增加和

31、完善。在这个学习过程中，我充分了解了我党的历史，学习了党的各项方针政策，深刻领悟到中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是人民利益的忠实代表。中国共产党员要起到先锋模范作用，体现自身价值，就要有先进的思想，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基本路途、方针、政策，严守党纪国法，维护党的团结和统一，并树立为共产主义事业奋斗终生的志向。我们处在一个瞬息万变的社会中，我们要有较强的适应性，只有平常留意修养素养的培育，在面对各种诱惑的时候才能坚决不移地保持先进性。在理论学习的同时，我常常阅读一些报纸杂志、上网或看电视新闻，随时关注政治，关切国家大事。在重大事务上应时刻与党中心保持统一思想阵线，并要

32、刚好地学习并宣扬党和国家的方针与政策。在学习上，探讨生于我而言是一个新的人生阶段，而开学的日子则是一个新的起先。一年之计在于春，我必需尽早规划好自己的人生。我觉得，不管以前的成果如何，到了探讨生，便是一个新的起先。以前的成果不能代表以后，而将来的好坏则是驾驭在自己现在的手中。我信任，天道酬勤，只要我接着勤奋耕耘，必定会有好的结果。学习是学生的天职，学生党员和主动分子作为学习中的先进群体，学习上更要走在前边。所以只有加强专业课的学习，才能具备扎实的专业功底。另外，还要留意个人文化修养的培育，拓宽自己的学问面，丰富自己的文化底蕴，以一个高素养的高校生的面貌面对社会。活到老学到老，在学校学习只是其中

33、一个阶段。学海无涯，因此要学习“如何学习”，就是要提高学习实力和学习效率，这样才能在更短的时间驾驭更多的学问，学以致用，驾驭学习的方法，提高自己的学习实力。在今后的学习和生活中我会不断努力，提高自己的觉悟，使自己尽快的成为一名合格的中国共产党员。在活动中，尽力呈现自己的才华，取得进步决不傲岸，以谦卑的心态去面对事物，辩证地看待解决问题。同时，我也要主动的吸取新学问，扩大自己的学问面，透过现象看本质。信任在以后的学习中我对党的相识会更加深刻，尽管那是一个漫长的过程，但是我坚决的为党坚守阵地，高举马克思列宁主义宏大旗帜，为党的事业奋斗，为实现共同富有而奋斗。通过这段时间的学习，使我有了更明确的努力

34、方向，但同时，我也发觉了身上存在许多的问题。反思起来，我感到今后要留意从以下三个方面去改进和提高，概括地讲，就是要处理好“三个关系”。一是正确处理好业务学习和理论学习的关系，力争思想理论修养和岗位业务素养的全面提高。虽工作多年，却总感到还是个新兵，还有很多方面靠自己摸索和熟识，因此，日常比较注意专业学问及岗位业务技能的学习，政治理论学习方面对比起来就显得精力不足，投入不够。为了今后更好地适应岗位工作，我将在这方面予以加强，努力使自己业务技能水平与思想政治素养全面提高。二是正确处理好办事速度和办事质量的关系，力争办事高质量、高效率。平常工作比较繁杂，有事就抓紧办，尽快办，不积压，不拖滞。但往往由

35、于性急，办事就难免出现考虑不全或毛糙现象，“欲速则不达”。今后，我要克服这个毛病。力争做到：凡经手的工作，坚持按程序办，按规定办，按领导交办要求办；在讲求办事速度的同时，尽可能谨慎过细，力争精确、周到，不走样、无疏漏，实现真正意义上的办事效率。三是正确处理好严以律己与团结四周同志一道进步的关系，力争更充分发挥先锋党员模范作用。入党后，我总是要求自己多干少说，总想用自己埋头的工作为党组织增光添彩，不愿特殊张扬。在组织的帮助下，我也起先留意做一些群众工作，但明显还很欠缺。根据党章要求，一名中共党员除以身作则，多做贡献，还应当“亲密联系群众，向群众宣扬党的主见，遇事同群众量，刚好向党反映群众的看法和

36、要求，反映群众的正值利益”。这方面，我做得还不够，还没有很好地发挥党员责任区一分子的先锋作用。今后，我要特殊加强，坚持领先垂范与做好群众工作的一样性，充分发挥作为一名党员联系群众的桥梁纽带和先锋模范作用。一名党员，就应当是一面旗帜。在这一段时间里，在组织的关怀和同志们的帮助下，自己各方面都得到进一步熬炼和提高。在此，我诚心地感谢党组织，诚心地感谢四周的同志。做一名预备党员，把自己的一切献给党，这是我一生追求的目标；我情愿接受党组织对自己的进一步考察和考验。与此同时，我给自己提出了要求：不管个人我能否加入中国共产党，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。请组织上信任我，在新的世纪，在新的一年，在今后的路程中，我肯定会时刻牢记一名中国共产党员的职责，更加严格地要求自己，更加精彩地完成组织上交给的各项任务，到处起到党员的先锋模范作用。希望党组织接着加强对自己的监督培育和教化，让我在思想相识中取得更大的转变与进步，成长为一名合格的中国共产党员。我也定会以主动负责的看法，吸取学问，取得长足的进步。我信任我会做得更好！此致敬礼！汇报人：_20_年_月_日