某咨询创业－奇正藏药战略重点说明9582.docx

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1、奇正20002年年发展战战略重点点说明一、 行业的竞竞争态势势1， 行业竞争争已由自自由竞争争进入垄垄断竞争争的时代代，竞争争的结果果必然是是强者生生存，弱弱者淘汰汰。未来来能在行行业中立立足的只只能是行行业中综综合实力力领先的的若干家家企业。2， 中国加入入WTOO，一方方面，国国内将有有大量的的化学药药生产企企业转向向生产中中成药和和民族药药，另一一方面，国国外（主主要是日日本和韩韩国）的的汉方药药生产企企业也必必将抢滩滩中国市市场。中中国的中中成药和和民族药药生产企企业将面面临前所所未有的的挑战。二、 奇正的事事业追求求1， 奇正的历历史实际际上是奇奇正人对对藏医药药文化由由认识了了解理

2、解深深深的认同同以及产产生发自自内心的的自豪感感、使命命感和责责任感的的艰苦的的探索历历程。2， 奇正的成成功本质质上是藏藏民族生生存智慧慧和藏医医药文化化积淀的的成功。3， 所以，奇奇正的事事业追求求必然是是：（1） 传承和发发展藏医医药文化化，造福福人类；（2） 做行业一一流企业业，创藏藏药百年年品牌。三、 奇正的现现实差距距经过全体体奇正人多年来的共同努力力，奇正取得得了非常巨大大的成功，但面对行业业日趋激烈烈的竞争态势势和奇正志存高远远的事业追求求，奇正的现实还存在相当当大的差距，主要集中中在两个方面面：1. 奇正的企企业规模模和品牌影响响力尚未未在藏医药行业业形成绝对对优势，更不用说

3、说整个国内内和国外医药药行业。2. 奇正的系系统经营营能力和管理能力力已跟不上上企业发展展的需要。其中尤为为突出的是营销环节节，已经成为制约约企业进一一步发展展的瓶颈。四、 奇正的战战略重点点 营销突破破：量的突破实现4.1亿销售额的战略目标标（其中消痛贴3亿、洁白丸60000万、红景天50000万）；质的突破引进ARS战略和深度分销模式，系统提高高营销队伍伍的经营能力力和营销组织织的经营效率率，使整个营销销活动均处于战略略管理状态态。 管理提升升：引进以战略为导向、目标管理理为基础的绩效管理理体系，全面提升升各级管理理者的责任意识识和管理能力力。同时培养养和吸纳优秀人才才充实管理理队伍，形成坚强强有力的企业家家群体。 品牌经营营：引进品牌牌经营概念念，通过对藏民族族文化和藏医药文化化的系统提提炼及多层次次、多角度、多形式的宣传推广广，展开系列列的文化营销销活动，最终形成成“奇正就是是藏药，藏药就是是奇正”的品牌影响响力。 资本经营营：引进资本本经营概念念，通过上市市，导入大量量社会资本本，支持产业业的发展，运用资本本杠杆，迅速扩大大企业规模模，形成行业业内一流企业业的强势地位。