【精品文档-管理学】我国零售商创建自有品牌的问题研究_市场营1123.docx

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1、我国零售售商创建自有有品牌的的问题研究究_市场营销销论文-毕业论论文作者：网网络搜集下载前请请注意：1：本文文档是版版权归原作作者所有有，下载载之前请确认。2：如果果不晓得侵犯犯了你的的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以以淘宝交交易，七七折时间：220100-066-100 200:377:277摘要创建自有有品牌是是我国零零售商未未来发展的一一个重要要趋势，本本文指出出了我国国零售商商创建自有有品牌所所要面临临的观念、规模化、组织、质量和信信息等五五个方面面的制约约条件，并并随后针针对各制制约条件提提出了相相应的对策。 关键词词自有有品牌规规模化质量 自自有品牌牌（PBB，Priiv

2、atte BBrannd）是是指零售售商利用用自己的的终端优势和信信息优势势，自行行对商品进行研发，自设生产加工基基地或委委托合适适的生产产企业进行加加工生产产，最终由零售售商定义义商标并由其其销售的品品牌。自自有品牌牌在零售售业发展成成熟的欧欧美国家家已经非常发达，但但从我国国目前情情况来看看，自有有品牌还还是品牌牌竞争和零零售行业业中的一一个空档档。 一一、 我国零零售商创创建自有有品牌的的制约条件 1.我国零零售商的的自有品品牌意识识不强 我我国零售售商在向向西方同同行学习习的过程中，精精力多集集中在经经营技巧巧、管理理经验等方方面，很很少注意意到发展自有有品牌，即即使注意意到这一趋势，

3、在在将企业业商誉、服务水平、管理风风格等无无形资产产整合到到自有品品牌中的的能力方方面也存存在欠缺缺。 2.我国零零售商的的规模化和和连锁化程程度低 由由于自有有品牌商商品只在在其自有有销售网络内销售，所所以零售售商的规规模对其发展具有有决定性性影响。据南京京苏果超市市核算，连锁经营必须有20家以上连锁店才能达到规模经济的要求，优化经营成本；家乐福认为在一个区域内至少达到35家连锁店的规模，并建立起统一的配送中心，才能降低采购成本。虽然我国零售商在走集团化、连锁化的道路，但其规模相对于使用自有品牌的要求来说还是远远不够。 3.我国零售商的组织结构和人员素质不适合要求 零售商经营自有品牌是一项系

4、统工程，它对企业组织结构和员工素质的要求较高。一方面，零售商需要有专门的组织机构对自有品牌的开发、生产、销售等整个流程进行全面管理，但是现阶段我国零售企业中很少有专门的自有品牌组织机构；另一方面，零售商经营自有品牌必须有高素质的质检人员和技术人员，但从目前情况来看，零售行业这两方面的人才十分缺乏，客观上制约了自有品牌商品的开发与经营。 4.我国零售商在质量监督方面存在挑战 目前，产品质量问题越来越受到消费者的关注，控制产品质量是成功创建自有品牌的一项基本前提。现阶段我国零售商在对外部制造商的选择和管理中疏于考察其资质、管理水平、技术水平；对自建的加工基地有包庇纵容行为；在产品质量检测时，存在原

5、材料把关不严、产品质量标准贯彻不彻底等问题。自有品牌商品质量控制不好，不仅会影响到该自有品牌的销售，还会对零售商的商誉造成极大的损害。 5.我国零售商信息化管理程度低 我国零售商要扩大规模、实行连锁化经营必须实现较高的信息化管理，但是现阶段我国零售商的信息化程度普遍较低：一是信息管理系统发展滞后。许多零售商的前台POS销售系统和后台MIS管理系统缺乏或不完善，销售数据的采集和数据的整理、分析、处理能力低下；二是零售商信息化基础设施落后，信息技术不发达，零售商信息技术的落后阻碍了自有品牌的创建。 二、 我国零售商创建自有品牌的对策 1.更新观念，充分整合零售商的无形资产 一方面，国内零售商要发展

6、自有品牌必须转变观念。零售商要克服“一手买一手卖”传统观念的束缚，重视并增强自有品牌经营意识，变“被动零售”为“主动营销”，把创建和发展自有品牌提升到零售商经营战略高度；另一方面，增强零售企业整合无形资产的能力。利用自有品牌这一载体将企业的良好商誉、优质服务、特色经营等无形资产整合到自有品牌商品的优良品质中，使企业的无形资产流动起来，为企业增加一个利润来源。 !2.扩大规模，连锁化经营赢取竞争优势 自有品牌商品是在零售业日益集团化、连锁化的大趋势下产生的，规模经济对自有品牌的创建和发展有决定性的作用。针对我国零售商规模化程度低的劣势，一方面我国零售商应充分利用国家支持企业联合、兼并、资产重组的

7、优惠政策，以参股、控股、租赁托管、收购、合资、合作等方式加速资本扩张，扩大经营规模；另一方面，大力发展连锁经营，迅速增加连锁店的数量，努力拓展销售渠道和经营网络，为自有品牌商品开辟更广的市场。 3.改善组织，重视零售企业人力资源建设 针对零售商在组织结构和人员素质方面的不足：一方面，借鉴品牌经理制度的经验，零售商在创建自有品牌后，应专设一名品牌经理负责自有品牌的创建和发展工作，让其全权承担起自有品牌管理与运营责任；另一方面，零售商应重视人力资源规划与建设，重点培养质检、销售、品牌管理人才，为创建和发展自有品牌建立良好的人才队伍。 4.质量取胜，建立全面质量管理体系 提高自有品牌的质量水平，增强

8、自有品牌的竞争力可以从两个方面着手：一是选择合适的外部制造商。零售商进行贴牌生产时，应该选择那些六西格玛质量控制、ISO9000质量标准开展较好的制造商结成战略联盟，共同制定质量标准并严格执行；二是实行全面质量管理体系。零售商要贯彻以顾客需要为导向，以自有品牌经理为领导，企业全体员工参加的全面质量管理体系，全方位提高产品品质。 5.信息先行，挖掘零售商电子商务的潜力 创建自有品牌必须逐步配备现代化的信息管理系统，实现高度的信息化管理：一方面，零售商要加大对信息化的投资，完善零售商的信息管理系统，提高零售商收集、整理、分析数据的能力；另一方面，以自有品牌商品为载体，利用零售商的信息化设施，充分挖掘零售商在电子商务方面的潜力，增强零售商的竞争能力。 三、 展望 我国零售商创建自有品牌在应对国内外激烈的竞争压力、实行特色的差异化经营、增加利润来源等方面都是一个理性选择，是我国零售行业发展的一个趋势。参考文献: 1（美）迈克尔波特著,陈小悦译:竞争战略M.华夏出版社,1997.1 2尤季仙高韧:关于加快我国零售商自有品牌建设的思考J.经济观察,2005.8 3章寿荣:农产品超市化经营的推进思路J.商贸经济,2005.2 4李艳松:本土零售企业自有品牌商品开发J.商场现代化,2005.12 5尚慧丽:零售企业自有品牌问题的研究J.商业研究,2005.24 ! 上海纺织织