2022网店策划方案(9篇).docx

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1、2022网店策划方案(9篇)网店策划方案1一、网店概要1、投资支配资金需求数额5万元人民币。2、网店基本状况网店名称xxxx创意餐具地址江西赣州邮编3410003、 网店的宗旨绿丝淘新颖创意餐具，妆点您的美妙生活。4、 网店简介资料优质的生活：一件简洁的产品，细细玩味，清爽的色调、可爱的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有好用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，好玩起来；因此我们将一些充溢人性的，好玩的，充溢创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您供应各类新颖创意餐具，让顾客生活奇妙有神韵。专心的体会，你会发觉生活

2、真美。绿丝淘新颖餐具，生活有我，爱家，爱生活！二、市场调查概况分析1、我们可以常常发放调查问卷，调研新颖用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时驾驭市场概况。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间年轻挚友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人特别适应网上购物这种方式，而且特别宠爱特性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：绿丝淘新颖创意餐具，妆点您的美妙生活！不断挖掘创新自己网店的新颖创意特性用品。每月

3、主推几种特性商品。2、网站界面设定：采纳简约风格，清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会通过美丽真实的图面进行展示。3、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采纳旗帜广告、文字连接宣扬最新产品。四、网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等产品标准、质检和生产成本限制 ：本着为顾客负责的心态细致选择商品，或发觉损坏禁止出售。信誉恒久大于谋利。包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：定价

4、依据和价格结构：依据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担状况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。影响价格改变的因素和对策：依据市场环境的改变，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客：1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意阅读产品，并对产品发表自己的看法和评论。2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，供应给顾客间沟通、探讨、举荐好有创意餐具。3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分标准。划分会员等级、特殊节日享受实惠或特

5、价、打折、免费赠品等。对于产品：1、折价促销2、赠品促销3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接5、利用网络以外的宣扬方式。六、如何应对风险1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。常常去市场上转转，亲密关注市场改变。3、对顾客关系赐予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的确定看法广为宣扬。4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特“卖点”。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换

6、取好礼，贴心的会员生日礼品等。网店策划方案2一、销售运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其

7、成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场底细。为20xx年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推动。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到8

8、0%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场货物流向，有效的限制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象

9、广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售费用(一)、产品利润安排合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，20xx年白酒营销将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)、营销费用的管理：1

10、、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)、20xx年直销工作的步：计直销操作方法(一品一策)。2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。网店策划方案3一、 前言随着生活

11、的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经渐渐取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化赐予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能胜利顺当经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至

12、20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0。8上升至16。调查显示，在将来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有中学及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，中学（中专、技校）、大专和本科学历者辨别占到此类人群的36。6、33。3和19。6。淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易额为999。6亿元，占中国网购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到4

13、13亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的爱好最高，约占淘宝网购物人群的34。6。我们小组选择在淘宝上开店。（2）项目分析依据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有许多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者许多。我们小组确定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者须要的满足的服务。我们的校内电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校内市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。2、目标市场确

14、定2。1淘宝店的目标市场淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜爱网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的实惠。针对不同的消费者赐予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的供应具体的解说以及相关的质量证明保证等。2。2校内的目标市场制定合理的价格，供应特别服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以刚好给以解决。2。3商家的目标市场有许多实体店铺很想开拓校内市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖

15、他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。3、网店定位淘宝上的网店我们是面对广阔消费者，特殊针对时尚年轻女性消费者，也面对在校高校生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格协作高价格进行组合其次：特色找寻出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买爱好。 策略：将新、奇妙和专业相结合第三：附加值通过供应商品以外的服务来打

16、动顾客的定位。4、网店目标在本年度当中，销售额达到20xx元，并积累肯定的信誉度三、网店策略1、产品策略产品定位：1）包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2）品牌定位：我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有肯定的竞争优势，品牌效应还是对许多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：3、差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为卑视性定价，我们的产品对不同的消费者会采纳不同的价格，与采纳统一价格相比，这

17、种价格策略更接近一个特定顾客情愿支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。网店策划方案4一、活动概况1、活动主题：20xx新XX国际商贸城选购节2、活动时间：20xx.10.20-20xx.10.26（7天）3、秒杀场次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）4、秒杀规则：每一场8个产品、每个产品以一元秒杀。5、商家要求：需供应3款产品、每款以3的倍数。 供应产品价值不得低于100元、低于100元需商家包邮。二、参加活动1、基本要求（- 10.7前）必需有铺面、有营业执照或与租赁合同。2、参加范围：男装、鞋、帽、饰品、手机、配

18、件等相关商家女装、鞋、帽、饰品、家电、家居等相关商家3、参加要求：男女装男女鞋商家需供应最低3款价值不低于100元商品，且每款数量不得低于3个。服装周边产品商家需供应最低3款价值不低于50元商品，且每款数量不得低于3个，（须要包邮）4、赞助商家收益：A3宣扬单10万份、专属广告位（覆盖在整个昆明，提升品牌知名度，增收营业额开发经销商）广告游车20辆，专属广告位（连续7天，覆盖在整个XX，提升品牌知名度，增收营业额开发经销商）户外舞台表演、专属广告位、现场产品展示拍卖覆盖新XX、新亚洲体育场、提升品牌知名度，增高营业额开发经销商）注：需供应展示产品。现场以一元拍卖。每场最多三款产品，数量不限。秒

19、杀活动销售：秒杀活动结束，商家可供应商品以5折、6折、7折、8折。进行销售（例：秒杀时间：12：00-12:05结束。12:06-13:06 可以5折销售，以此类推。电视台报纸：有相应曝光率，（本次活动将在春城晚报。云南多家地方电视台，广告宣扬。覆盖全云南场、提升品牌知名度，增高营业额开发经销商）2、活动推广预热（10.8 -10.21）免费推广：XX网上商城运营部负责网上推广发布活动信息，发布平台包括1000个云南地区qq群，100多个云南地区百度贴吧，50个云南地区活跃论坛，微信、微博有奖转发，微博付费推广等，XX销售部组织参与线下推广；发放宣扬单、组织户外舞台推广活动等。收费推广：线上:

20、 微信有奖活动转发 微博有奖转发活动（商家可供应产品，用于活动宣扬）百度竞价推广 腾讯、网易、搜狗、新浪?网站广告线下：投放：10万份A3宣扬单XX晚报XX多家地方电视台广告车游行11区广告舞台表演、拍卖 （大篇幅喷绘）新亚洲体育馆搭舞台表演、拍卖（大篇幅喷绘）3、活动起先（10.20- 10.26）活动进行期间XX网上商城运营部负责发布活动信息，后台管理产品，审核订单，通知卖家发货等，确保活动有序的进行。Y责发布活动信息，后台管理产品，审核订单，通知卖家发货等，确保活动有序的进行。网店策划方案5一、活动的目的活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活

21、动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。二、活动介绍常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 实惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的珍宝去去冲销量和人气，通过这个珍宝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。三、活动主题主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看究竟是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。四、活动目标不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已

22、，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有也许几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让买家对店铺产生良好的印象; 有效的提升珍宝的权重;活动结束后回购率明显增加。五、宣扬推广海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们细心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣扬后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是味道;预算比较低的可以选择平台推广，但须要提前推广，跟用户提前打个预防针。六、行动方案1

23、.活动时间：20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可依据自己实际状况调整)2. 活动原则：出现不行预料的事情时，促销和活动要敏捷运用;选择性价比比较高的珍宝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空高兴一场。3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满足的产品，买满多少再减多少。七、方案运营总结活动结束后要去总结得失，做一份具体的报表出来，便利探讨，自己实战出来的东西是最珍贵的财宝;结果是否胜利和失败，看下胜利在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点

24、在哪里，然后弥补缺点上的不足，渐渐走上胜利路。网店策划方案6一、前言做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是我们主动主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以运用几个不同的途径进行推广。二、推广目的网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的珍宝，以增加盈利。三、目标客户分析目标客户群体主要为青少年;其特点是喜爱簇新事物，追求时尚。四、推广渠道(一)淘宝网内部的免费渠

25、道包括在社区发帖回帖、参与帮派组织的活动、用银币抢广告位宣扬店铺或单品。(二)店铺装修和店标的设计店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒适的购物环境，他们情愿在你的店里多呆一会，你的胜利交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色调统一和谐，和自己的商品搭调，突出特性。店标意味着店铺的标记形象，要设计特色。店铺的名字也要注意特色，让人好记最重要，简洁明白，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨!店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。五、推广手段(一)网上推广方案1、淘宝个人空间推广：好

26、多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些阅历的共享，网店掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣扬的目的。我们穿插的广告不宜太过明显，否则会因为明显的广告嫌疑而被删。2、合作推广(1)友情连接：淘宝对每个商家供应最多35个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好的店铺，自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访，已此提高自己店

27、铺的人气。3、论坛推广论坛昵称为“”，特性签名为“衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要是经营女性服装为主，所以主要注册在一些女性论坛，比如“猫扑大杂烩-大小姐版区论坛”等，其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店阅历、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息，以达到宣扬的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显，又避开引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以仔细回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣扬效果都很好，也能增加店铺阅读量。4、运用阿里旺旺推广

28、在淘宝上开店运用最多的闲聊工具则是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。网店旺旺昵称为“女生宿舍”，特性签名为“衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友，以好友闲聊方式来委婉的举荐自己的店铺(如“其实我店里就有这个类型的衣服啊”)，利用旺旺推广则是一种比较好的手段，这使得我们所做的广告能够更好的得到推广。5、闲聊工具推广(1)闲聊工具如QQ、MSN、飞信等，在特性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。(2)详细方案A、例如Q群详细推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。

29、平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个人=2500人观看。假如qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣扬效果更好。即使解除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。B、在QQ群是可以发群邮件的，我们还可以把网店上的一些新上架的珍宝图片及说明写在邮件里，邮件主题为：美女衣厨发源地!等，发给大家看，以吸引大家的目光。6、电子邮件推广(1)工具我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。(2)详细方案我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息，最好是一个月一次。Email推广方式运用

30、一次即可，多发会给他人留下不好的印像，影响口碑。发送email推广方式胜利的关键是发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，把我们最有特色的珍宝和最新的珍宝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并期盼得到好友的回访。如：邮件标题：美女衣厨发源地!内容：凡随意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上34件新商品的缩略图，图片付有链接。若我们所供应的信息内容正好是收到这封信的网友所须要的。那就可以大大的提高网店的暴光率了。7、博客推广可以通过注册多个博客，博客名为“女生宿舍”，特性签名为“衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回

31、复内容(借助名人博客的高访问量，宣扬我们的淘宝店。)尽量在第一页回复，这样带来的流量是很可观的。但是回复内容不能干脆的宣扬本店，不然简单引起反感。比如：在回复内容的结尾处加上“希望大家多多光临本小店!”这样给人的感觉就不会很明显是在宣扬我们的淘宝店。8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击淘宝的求购集市是个好地方，许多懒的一家家逛店的买家都干脆在求购集市发求购信息。卖家可以进去找寻合适的客户，针对性地举荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品举荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。9、实惠促销、赠送活动(1)折扣促销依据店铺详细状况给老顾客折扣实惠。

32、(不能同时享有两种活动的实惠)A、如其次次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。B、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜C、随意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是许久考虑，能留住很多老买家，还是值得的。(2)赠送活动凡在本店购买随意一件珍宝，我们将会赠送小礼品(发圈)。就拿本店的做个示例，商品一般的价格是45元，有一批商品价格在35元左右，例如小发圈。一般状况下，这个低价格的珍宝作为赠品，激励买家拍下赠品，并从正常购买的40元中扣去赠品的价格。从而使本店在支持一个珍宝就是40元的状况下，

33、获得了两个珍宝，也就是多了一个赠品。这种方法可以运用在促销中，从心理上，买家得到了满意，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。(二)网下推广方案1、印发宣扬单A、自主印发宣扬单内容：各位亲亲们，欢迎来到，小店虽然刚起步,但是我家的衣衣质量保证的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我们最大的激励。您的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。实惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜b、随意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。宣扬单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址B、也可以和其他企业合作，比如和超市合作

34、，在小票印上网店地址，客户购买时，输入小票的标号可享受折扣，以达到推广的目地。2、包袱推广我们可以在顾客购买的包袱中放入名片，介绍自己的店铺和珍宝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品(发圈)，提高顾客回头率。3、淘宝客户发送节日祝愿每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日祝愿，让客户感受你对他的重视，留下好印象。比如在节日前23天，给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户发送节日即将到来的温馨小提示信息。信息内容为：母亲节就要到咯.亲们赶快想想送什么给您亲善可亲的妈妈结尾：淘宝小店-提示您+淘宝网店地址)，若下次有须要购物时，或许

35、会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站的服务形象。4、淘帮派推广现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里面的帮派很受广阔卖家买家的关注，多在帮派参与帮派活动，提高自己的人气、增加自己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个帮派都有广告位，有免费的也有付费的，这个对宣扬也很有效果，免费的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。5、加入淘宝团购团购是团体购买和集体选购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为(实质就是批发)。这样团购的价钱相对也比较便宜，单件比零售要少35块左右，现在多以

36、网络团购的形式出现。我们可以利用这一点，把店铺的信誉提升上去，也起到了宣扬店铺的作用。六、校内的推广方案(一)利用我们学校的每天来店网站推广在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广阔师生的关注。学生都很关注一些绯闻，新闻之类的，我们可以利用犀利哥，凤姐等新闻来炒作，提高每天来店的点击率，然后在上面发布我们的最新特价产品，吸引学生的眼球，进行我们网店的推广。(二)每天来店展销会我们可以利用多种手段在展销会当天宣扬我们的网店，提高每天来店网站的点击率。1、可以在海报上面写上我们的网址2、可以在与顾客讲解产品的时候提到我们的小店的网址3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店的网址4、可以用

37、委婉的语气跟顾客说产品好用的话，可以介绍给挚友，叫挚友登陆我们网店阅读阅读5、可以在展销会那天，用音响放音乐的时候插播我们网店的网址进行推广(三)在校内销售指定的地点做一些相关的宣扬活动1、利用周末时间在指定的销售点进行销售我们的商品，销售的同时也宣扬我们的网店。凡在网上购买都可以享有参加实惠活动的机会!利用促销活动来刺激消费者关注我们的店铺购买我们的商品。2、为学生活动供应赞助。如：校内三好杯篮球赛，十大歌手竞赛等3、协办学校的大型活动。如，学校举办的水电运动会，4、举办专题活动。5、利用周末时间，我们可以在学校黄河阁这段路，或者是学校一教升旗台那这路进行实体展销，搞特价进行限期的促销，然后

38、来进行网店的推广。6、利用晚上不上晚自习的时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店的推广(四)印发宣扬单首先运用发放问卷形式在长江阁、黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是我校高校生100人。校内市场需求状况。调查运用的资料是通过发留置问卷收集的原始资料和数据。为得到精确的信息数和据，调研中实行抽样调查法来检查调研结果。调研中实行了等比例分层抽样方法：经管系的样本单位数目为：100x40%=40(人)计算机系的样本单位数目为：100x30%=30(人)电力系的样本单位数目为：100x15%=15(人)水工系的样本单位数目为：100x15%=15(人)然后进行统计最终，我们依据实际抽样

39、的数据，估计确定要打印的份数，到学校各系的班级或是宿舍进行发放传单，这样可以有效的避开资金奢侈。(五)制作宣扬海报、横幅1、海报我们每周制作10份海报，在海报付上我们店铺相关的产品信息以及店铺网址。粘贴在人流量较大的地方，例如：学校食堂、信息栏、校门口的宣扬版、宿舍楼下等每个地方一长。为了避开我们的海报被其他的覆盖，我们要设计有特色的店标、以黑白红三色为主色调，制作有特色的海报，以吸引路人的关注。2、横幅我们可以在黄河阁、系办旁等路边这些比较醒目的地方挂横幅，分别每个地方挂一张;横幅标题为：美女衣厨的发源地!+店铺网址+活动促销：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜b、随意购买2件

40、35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。(六)校内广播我们可以利用校内广播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00这两个时间段对我们的店铺以及相关的商品进行介绍。这段时间是我们师生刚好下班下课的时候，大家可以边吃饭边听广播。即给全院师生带来消遣又达到我们所要宣扬的目的。网店策划方案7一、促销的种类依据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;根据手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可依据促销目的的不同实行不同的促销方式，活学活用!一般都是相互结合。二、促销的目的：很简洁，赚钱!那么，如何来达到这样的目的呢?请看第三步。三、促销

41、的过程：1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传

42、播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径!做好这个前提，就不愁没有客户进店了!顾客确定了，才能选择合适的促销方法。3、制定促销方案：会员、积分促销：例子：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让

43、利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。 、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。例子：我公司常常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折实惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格

44、敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。B、变相折扣：例子：我公司也常常在节假日，实行符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行肯定的折扣销售。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好(我自己常常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好)，可以让消费者特别满足，但是组合不好(假如用耳环与书来搭配，那确定)，那可能就怨声氐类福?C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式

45、，例子：我公司以前也始终用买电解水机赠迷你饮水机。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情!赠送样品促销比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本缘由，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。例子：我们公司新产品上市，都实行试用装产品试用!优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销这是一种有*性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加;c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。红