2022年浙江省房地产经纪人通关试卷.docx
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1、2022年房地产经纪人试题一 , 单选题 (共20题,每题1分,选项中,只有一个符合题意)1. 【问题】 市场营销过程中的最后一个步骤是( )。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 D2. 【问题】 某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目,以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处,有四条高速公路经过,市区和近郊区非农业人口70万,其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城,为加强历史街区保护,相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全,环境较好,为搞好该项目
2、的开发建设,需要编制详细规划。A.城市绿线B.城市黄线C.城市紫线D.城市蓝线【答案】 C3. 【问题】 房地产经纪机构的特点不包括()。A.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构B.房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务C.房地产经纪机构是轻资产类型企业D.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围【答案】 B4. 【问题】 张某委托A房地产经纪公司(以下简称A公司)的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺,并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义,并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后,刘某在A公司的潜在客源中找到王某,王某与A公司签订了房地产居间合同。刘
3、某亲自办理此项业务,刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后,刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理【答案】 B5. 【问题】 对于房地产经纪合同履行中发生的争议,不适宜的处置方式是( )。A.仲裁B.行政复议C.司法诉讼D.向有关政府管理部门投诉,由其进行调解【答案】 B6. 【问题】 共用题干A.不计入B.按50%计入C.按80%计入D.按100%计入【答案】 A7. 【问题】 共用题干A.守法经营B.以诚为本C.尽职守责D.公平竞争【答案】 D8. 【问题】 存量土地市场,也称为()。A.土地一级市场B.土地二级市场C.一手房市场D
4、.二手房市场【答案】 B9. 【问题】 下列关于房地产登记代办的表述中,正确的是()。A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力【答案】 D10. 【问题】 客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供()的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 C11. 【问题】 甲乙二人结婚多年。乙拟将二人婚后购买的一套房屋出售给丙,所得房款用于归还其所欠赌债。下列说法不正确的是()。A.该房
5、屋归甲乙共同所有B.甲乙二人对该房屋有平等的处分权C.乙出售该房屋,需经甲同意D.乙伪造甲的签名与丙签订房屋买卖合同后,丙可基于所有权对抗甲【答案】 D12. 【问题】 廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源,并签订了房地产经纪服务合同,后经甲机构介绍,廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中,甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下,实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同,并将定金2万元交给杨某,同时委托甲机构为其代办房地产登记。A.由甲机构原额返还B.由甲机构双倍返还C.由杨某原额返还D.由杨某双倍返还【答案】 D13. 【问题】 房地产经纪机构采取矩
6、阵制结构形式的,其缺点主要表现为()。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导,违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 C14. 【问题】 建设工程在()条件下,建设单位可以不用办理施工许可证。A.工程投资额在50万元以下且建筑面积在500平方米以下B.工程投资额在50万元以下或建筑面积在500平方米以下C.工程投资额在30万元以下且建筑面积在300平方米以下D.工程投资额在30万元以下或建筑面积在300平方米以下隐藏答案收藏标记反馈【答案】 D15. 【问题】 甲开发公司按法定最高年限取得了某综合用地出让土地使用权,在取得土地使用权两周年时建成综合楼一座,底层为商铺,
7、二层以上为办公用房。此时办公用房占用的土地使用权的剩余使用年限为()年。A.38B.40C.48D.50【答案】 C16. 【问题】 在办理住房公积金贷款时,贷款最长期限是()年。A.20B.30C.40D.50【答案】 B17. 【问题】 农民利用宅基地建设的住房登记,收取房屋登记费()元.A.0B.10C.50D.80【答案】 A18. 【问题】 目前在我国,以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构,大多采用有( )经营模式。A.网络B.店铺C.单店D.连锁【答案】 B19. 【问题】 在世界建筑体系中,中国古代建筑以( )为代表独树一帜,其主要特点是结构灵巧、风格优雅。A.木结构B.桩结构
8、C.竹结构D.对称结构【答案】 A20. 【问题】 从发达国家和地区的情况来看,()是房地产经纪纠纷管理的主要手段。A.建立“多重上市服务系统(MLS)”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件B.建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统(MLS)”、制定纠纷处理的法律性文件C.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统(MLS)”D.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件隐藏答案收藏标记反馈【答案】 D二 , 多选题 (共20题,每题2分,选项中,至少两个符合题意)1. 【问题】 现场销售中,消费者会产生一些特殊的
9、心理反应,对购买行为产生影响。销售人员应注意的心理状态有()。A.采购心理B.抢购心理C.从众心理D.逆反心理E.择优心理【答案】 BCD2. 【问题】 4Ps,即市场营销组合策略,是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是( )的优化组合。A.产品B.价格C.分销D.促销E:合并【答案】 ABCD3. 【问题】 刘先生委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)为其购买一套二手房,甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务,刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中,甲公司发生了1700元的业务支出,包括广告宣传费、交通费等。然而,在房地产经
10、纪合同有效期内,刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房,并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。A.袁女士应该承担已发生的1700元费用B.甲公司可以与刘先生协商解决1700元费用问题C.甲公司可以向刘先生申请赔偿D.甲公司不能收取任何费用,因为此业务被取消【答案】 AD4. 【问题】 Internet提供的最简便、快捷的通信服务为()。A.文件传输(FTP)B.远程登录(Telnet)C.电子邮件(E-mail)D.万维网(WWW)【答案】 C5. 【问题】 在区域写字楼市场供应状况分析项目中,竞争项目分析的内容有()。A.入市时间B.市场定位C.区域属性D.销售量E.销售价格【答案】 ABD6
11、. 【问题】 在新建商品房销售过程中,开发商的“捂盘惜售”行为会导致( )。A.投资回收期拉长B.商品房供应的短缺C.使得房价下跌D.使得房价上涨E.可能会带来高利润【答案】 BD7. 【问题】 张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下,张某与王某签订了房地产经纪合同,合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会,王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后,便开始了相关信息的收集和整理工作,通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某,王某和田某沟通后,在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买
12、卖合同,田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。(2010年真题)A.王某家属的相关信息B.附近其他经纪公司经营状况的信息C.王某委托出售住房的信息D.与王某委托出售住房相关的市场信息【答案】 CD8. 【问题】 房屋登记办法规定,非住房以房屋的()等有固定界限的部分为基本单元进行登记。A.套B.幢C.间D.层E.排【答案】 ABCD9. 【问题】 关于单店模式中的“店”,说法正确的有( )。A.是指门店B.一定是房地产经纪机构下属的分支机构C.可以是独立的房地产经纪公司D.不一定是房地产经纪机构下属的分支机构E.一定不是房地产经纪公司机构下属非分支机构【答案】 CD10. 【问题】
13、在城市规划和建设中,需要考虑日照条件的情况有( )。A.建筑物的朝向、间距B.建筑物的高度及层数C.建筑群体的布局D.建筑施工期E.城市道路的走向和宽度【答案】 AC11. 【问题】 房地产分析的结构体系有()。A.地区经济分析B.环境分析C.营销分析D.可行性分析E.投资分析【答案】 ACD12. 【问题】 房地产经纪机构开展电子营销,有利于()。 A.降低营销成本B.突破地域界限C.加强与客户的互动D.保障房地产经纪人权利E:降低房地产交易风险【答案】 ABC13. 【问题】 在计算财务内部收益率时,可以采用的方法有( )。(2006年真题)A.内插法B.经验分析法C.风险调整值法D.试错
14、法E.市场法【答案】 AD14. 【问题】 共用题干A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合,易导致交易失败D.经纪人存在留盘行为【答案】 BC15. 【问题】 下列关于房地产定价方法正确的说法有()。A.房地产产品定价方法的策略即“成本+竞争”B.房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法C.成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法D.盈亏平衡点=总固定成本对固定成本的单位贡献率E.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利【答案】 BD16. 【问题】 共用题干A.代理B.居间C.买方代理D
15、.卖方代理【答案】 AB17. 【问题】 下列关于市场占有率的表述中,正确的有( )。(2006年真题)A.企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位B.企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升C.企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升D.企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升E.企业市场占有率上升,说明企业的竞争地位上升【答案】 AB18. 【问题】 甲公司持有二级房地产开发企业资质证书。2006年4月,甲公司取得了某市市区一宗国有土地使用权,拟开发建设高档住宅小区,并取得城市房屋拆迁许可证,开始拆迁该宗土地上的房屋。李某为拆迁范围内一幢房屋的所有权人。2006年8月,甲公司
16、因与李某达不成拆迁补偿协议,申请拆迁管理部门裁决。A.注册资本应在2000万元人民币以上B.至少应有4名以上专业管理人员C.近3年房屋建筑面积累计竣工15万m2以上D.从事房地产开发经营的时间应在2年以上【答案】 AC19. 【问题】 地下水按其成因和埋藏条件,可分为上层滞水、潜水和承压水,其中,承压水因有隔水层、埋藏深,其优点是( ),是比较理想的城市水源。A.水位变化较大B.水量丰富稳定C.不易受污染D.水质好E.受大气降水的影响【答案】 BCD20. 【问题】 在房地产经纪业务中,优质房源的特征有()。A.价格稳定B.销售周期短C.销售难度小D.市场需求旺盛E.地理位置好【答案】 BCD
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