关于保险培训心得体会范文(优选).docx

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1、关于保险培训心得体会范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于保险培训心得体会范文(优选)的具体心得体会范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。 市场如战常要想赢得斗争，光有志气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期盼变革的大好时期。下面我给大家整理的关于保险培训心得体会范文五篇，希望大家喜爱! 关于保险培训心得体会范文1 这两天好累，周日才做完市政公司的培训，周二又给太平洋保险公司做了一天的培训。沧州“太保”在去年做过一次，感觉效果很好，这次又来了一期，不过，这次换了人。去年做的都是五六年的老业务员，这次来的，都是上岗三四个月的新手。这是我们在培训的过程中才知道的。可见，我们的

2、培训前沟通工作做得不够细致。 这次培训进行得还算顺当，但感觉有些吃力。与以前的培训相比，差别最大的是信任背摔这一项目。尽管一再强调全部队员都在下边严阵以待地爱护，尽管一个又一个学员倒下来都安稳无恙，但是，除了几个队员以外，大多数倒得并不胜利。倒下时身体还是直的，空中就变成了弯的，结果就是臀部重重地先落下，给其次、三组爱护队员制造了很大的压力。看着他们不停地抖着胳膊，痛得龇牙咧嘴，我也很焦急。但无济于事。恐惊和自我爱护的本能加上习惯的力气，使大多数学员完成得并不胜利。在做蛟龙出海的时候，由于时间关系，训练的时间短了些。尽管后来我给适当延长了，但是训练效果还是不行。每队都有一两个学员不听指挥，不知

3、是听不懂还是反应迟钝，抬落脚总与别人不一样。我们比较每次的培训，相识到企业的文化对员工的影响有多么重要。一个员工，长期在一个企业中工作，受到企业文化的熏陶，无疑会慢慢融入团队，以企业文化自律。而加入团队晚的员工，在训练中就明显地表现出与团队的不一样性，主要表现为行动的滞后性、个人性和随意性。而且，出现问题，更多的是埋怨。我想，这就对我们的培训师素养和培训提出了更高的要求。我们的任务就是帮助企业打造企业文化，培训员工，增加团队凝合力。这是我们的使命。 信任背摔 (信任背摔一向是对团队合作提出严格挑战的项目，考验了人际间的信任，培育了责任感。) 总的来说，还是颇有效果的。高空项目都能顺当完成了。其

4、中一个四十二岁的老大姐，胖胖的，她完成了高空抓杠，其实在她完成的过程中，我始终为她捏着把汗呢。因为她在做一个地面项目的过程中摔倒了，她说她血压不高，就是晕，低血糖。结果，她往手心里吐了几口唾沫，在柱子顶上站了起来，我们都为她鼓掌。抓杠时，她奋力一跃，胜利的抓住了单杠!我热情地拥抱了她，她的力气也感染了我。还有一位五十多岁的老大哥，在上的过程中明显地恐惊了，在柱子上站起来时颇费了一些力气。我理解他的感觉，恐惊是人的本能，何况他这么大岁数了。最终在团队的激励下，他也胜利完成了任务。下来后，他说：别看说别人都好说，轮到自己了真胆怯啊!我说：“恐惊是人的本能，这是正常反应。您能战胜恐惊，胜利地完成，很

5、不简洁!”这就是拓展训练的意义之一吧，让人在体验中面对真实情境，在逆境中磨炼志气，在胜利中提升自信。我想，站在柱顶上那一刻，会成为很多人在困难面前自我激励的资本。 团队充电 (这位学员是参训者中年龄最长的一位，52岁了，团队的力气帮助他克服了恐惊，胜利地完成了任务。) 参与了，就会受益。虽然个别的学员不满足。一个去年参与过培训的老学员有些悲观地说：今年做着感觉没有去年有激情了。去年，我们激烈得不得了。回去以后，我们连着六个星期开例会谈到这次拓展培训，总有激情，总有动力。那些一起参与过培训的人一见了面，感觉特别亲切。是啊，一起经验了背摔、高空、团队协作，虽然仅仅一天，却建立起一种坚固的战友情意。

6、拓展训练的确拓展了人际关系，打破了人际间的坚冰，使人突破了自我，更好地融入团队。真的是“体验一次，精彩一生”呢! 无论是对胜利的留恋，还是对失败的总结，都是我们的动力。从客户的需求动身，一心一意为客户服务是我们的宗旨。感谢沧州太平洋保险公司对我们的激励和信任，我们会供应更优质的服务。 地面项目：聚宝盆 (轻松欢快的气氛，打破了人际间的坚冰，大家遗忘了自己，以主动主动的心态融入了团队。) 面对挑战 (站在十几米的高空，恐惊是本能的反应，如何战胜恐惊，凌空飞跃，相识到自己的潜能，是拓展训练中必学的一课。) 关于保险培训心得体会范文2 敬重的领导各位优秀的主管们： 大家早上好! 两天的培训让我对主管

7、一职有一个重新的相识。依据以前的思想观念，就主管一职来说，实不相瞒，我以前是不屑的。缘由培训老师也说过，做主管从个人来说没有什么利益可言，管理津贴也是基本变向降到没有，还要上受压力下受气。至此主管一职也是能不履行尽量不履行。所以至今我的小团队也没有凝合力可言，始终都是能做一点业绩是一点，其余尽可能我一人揽。说起来很惭愧，对属员没有真正的关切过，不管是尽量辅导还是技能辅导都是由陈春梅主管包办。从公司管理角度也说，现在的二级主管在小团队也只是起到陪访和部分上传下达的作用，并没有真正意义上的全权管理，当然缘由是二级主管在小团队没有足够的威信，二级主管也不会去理睬和得罪那些所谓的老人。很少团队像杨彦良

8、团队一样，大部分是自己的增员。 然而通过两天的课程，给了我很大的启发，我抛弃了旧有的思想，也起先懂得了什么叫担当，什么叫责任，什么叫对公司负责。同时也让我产生了一系列的想法，下面我就说说我自己的初步想法： 1.现如今假如想要每次都完成日益增多的团队任务目标，首要的就是增员。 增员对年轻人来说或许没有那样的意识，是份吃力不讨好的差使，但是我们要对公司对团队负责。我安排在11月底之前自己增员2-3名新人，同时督促属员1+1增员，将团队扩大到7人以上。 2.现在的二次早会都是由大主管统一经营，这样不利于二级主管履行职责，二级主管对属员的领导力和团队亲和力也会随之下降，同时也会忽视了对属员的关切和帮助

9、。 我建议从现在起先，除每周一二次早会由大主管主持，其余工作日二早都由各自二级主管独立主持，大主管可以自由旁听每个小团队的会议内容。 3.二早会议以前都是大主管一个人的舞台，没有一个可行的二早会议流程，参与二早也没有什么激情。 现培训之后我们有了一个可以借鉴的流程，我想我们可以加以借鉴。通过二早运作流程，比如敬业时间，喜悦报道，共享与沟通，问题解答和辅导，主管时间，呼喊动身等等达到激励先进，督促后进的目的。为伙伴展业留下一个很好的心情。 4.主管如何才能赢得属员的敬重?只有赢得属员敬重，整个团队才会全力以赴。 所以我们二级主管现在所做的就是要在团队树立威信。我个人建议首先要充分赢得属员的心就是

10、要学会关切，在工作上我们要严格执行主管辅导黄金流程，每天在二早上检查属员当日工作支配状况。可能执行会比较困难，部分老人可能不会理你，但是我们的工作是我们自己要求的，先对新人执行，再渐渐从每日的关切和陪访去感化那些所谓的老人。 5.公司可以制定小型激励方案，以各自小团队竟争的方式达到冲刺任务的目的。 假如只谈荣誉激励伙伴达不到预期效果，有钱人才会要荣誉。这样的激励方案由各二级主管把任务目标和激励方案配套下发会有肯定的效果和触动。从而二级主管也可以更好的追踪各自属员的工作状态和工作进度。 大主管在团队应当是一名指挥官，是洞查全局的人物。假如胜利执行上述建议大主管也就可以比较轻松的管理团队，也不会有

11、人不情愿做大主管了。同时在团队管理方面应当会有一个很大的提升。把“能人变牢靠，懒人变主动，庸人变可用”就是我们做主管的奋斗目标。 关于保险培训心得体会范文3 我特别荣幸参与了这次初级主管的培训，首先要感谢公司领导给了我这次培训的机会，我非常珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长了专业学问，而且让我增加了自信念。为今后的寿险事业打下坚实的基础。 这两天的课程，我对关于如何作一个自动自发的主管，关于如何确定属员的目标，关于如何经营自己的团队等等有了深化了解，对营销的一些数字法则以及营销的理念也有了深切的相识，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也总结

12、阅历和教训、自我学习，但是总是没有一个突破。通过这两天的培训，我最终明白了原来是自己根本没有用到心，作业务，作团队还有这么多自己不知道的学问，一个人的思想高度确定了一个人的行为实力。尤其焦向丽老师讲得那个“土豆”的故事，对我启发很大。我觉得我就是那个不会见机行事的人。 通过这次培训，不仅让我学习到了新的学问，还让我增加了信念。在培训中我们有加分环节，每次都是宋在后面激励我，让我展示自己，也特别感谢宋，是她的激励让我找到了自信。关于课程方面，这次培训有以下两点对我感受最深： 一、培训体制完善，课程肃穆活泼。我原来没有参与过此类培训，通过这几天的培训我才知道，培训的最好，在于能使我们从中得到激励，

13、能使我们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把 激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。 二、明确目标，目标是方向盘，目标是发动机。 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。我个人的生活目标是就是今年无论关于如何要为家庭增一个小员;工作目标是到年底肯定要学会独立展业，能陪访增员。 总之，这次培训收获颇多，不知道关于如何用更好的更专业的语言来表达自己的感受了，在这短短两天的时间里，就给我的思想带来了巨大的变更，使我更加坚信我将来会

14、在中国人寿成就自己的幻想和事业!感谢给为我们付出的每一位老师。 关于保险培训心得体会范文4 两天的培训让我对主管一职有一个重新的相识。依据以前的思想观念，就主管一职来说，实不相瞒，我以前是不屑的。缘由培训老师也说过，做主管从个人来说没有什么利益可言，管理津贴也是基本变向降到没有，还要上受压力下受气。至此主管一职也是能不履行尽量不履行。所以至今我的小团队也没有凝合力可言，始终都是能做一点业绩是一点，其余尽可能我一人揽。说起来很惭愧，对属员没有真正的关切过，不管是尽量辅导还是技能辅导都是由陈春梅主管包办。从公司管理角度也说，现在的二级主管在小团队也只是起到陪访和部分上传下达的作用，并没有真正意义上

15、的全权管理，当然缘由是二级主管在小团队没有足够的威信，二级主管也不会去理睬和得罪那些所谓的老人。很少团队像杨彦良团队一样，大部分是自己的增员。 然而通过两天的课程，给了我很大的启发，我抛弃了旧有的思想，也起先懂得了什么叫担当，什么叫责任，什么叫对公司负责。同时也让我产生了一系列的想法，下面我就说说我自己的初步想法： 1.现如今假如想要每次都完成日益增多的团队任务目标，首要的就是增员。 增员对年轻人来说或许没有那样的意识，是份吃力不讨好的差使，但是我们要对公司对团队负责。我安排在11月底之前自己增员2-3名新人，同时督促属员1+1增员，将团队扩大到7人以上。 2.现在的二次早会都是由大主管统一经

16、营，这样不利于二级主管履行职责，二级主管对属员的领导力和团队亲和力也会随之下降，同时也会忽视了对属员的关切和帮助。 我建议从现在起先，除每周一二次早会由大主管主持，其余工作日二早都由各自二级主管独立主持，大主管可以自由旁听每个小团队的会议内容。 3.二早会议以前都是大主管一个人的舞台，没有一个可行的二早会议流程，参与二早也没有什么激情。 现培训之后我们有了一个可以借鉴的流程，我想我们可以加以借鉴。通过二早运作流程，比如敬业时间，喜悦报道，共享与沟通，问题解答和辅导，主管时间，呼喊动身等等达到激励先进，督促后进的目的。为伙伴展业留下一个很好的心情。 4.主管关于如何才能赢得属员的敬重?只有赢得属

17、员敬重，整个团队才会全力以赴。 所以我们二级主管现在所做的就是要在团队树立威信。我个人建议首先要充分赢得属员的心就是要学会关切，在工作上我们要严格执行主管辅导黄金流程，每天在二早上检查属员当日工作支配状况。可能执行会比较困难，部分老人可能不会理你，但是我们的工作是我们自己要求的，先对新人执行，再渐渐从每日的关切和陪访去感化那些所谓的老人。 5.公司可以制定小型激励方案，以各自小团队竟争的方式达到冲刺任务的目的。 假如只谈荣誉激励伙伴达不到预期效果，有钱人才会要荣誉。这样的激励方案由各二级主管把任务目标和激励方案配套下发会有肯定的效果和触动。从而二级主管也可以更好的追踪各自属员的工作状态和工作进

18、度。 大主管在团队应当是一名指挥官，是洞查全局的人物。假如胜利执行上述建议大主管也就可以比较轻松的管理团队，也不会有人不情愿做大主管了。同时在团队管理方面应当会有一个很大的提升。把“能人变牢靠，懒人变主动，庸人变可用”就是我们做主管的奋斗目标。 关于保险培训心得体会范文5 我特别荣幸参与了这次初级主管的培训，首先要感谢公司领导给了我这次培训的机会，我非常珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长了专业学问，而且让我增加了自信念。为今后的寿险事业打下坚实的基础。 这两天的课程，我对如何作一个自动自发的主管，如何确定属员的目标，如何经营自己的团队等等有了深化了解，对营销的一些数字法则以及营销的理念也

19、有了深切的相识，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也总结阅历和教训、自我学习，但是总是没有一个突破。通过这两天的培训，我最终明白了原来是自己根本没有用到心，作业务，作团队还有这么多自己不知道的学问，一个人的思想高度确定了一个人的行为实力。尤其焦向丽老师讲得那个“土豆”的故事，对我启发很大。我觉得我就是那个不会见机行事的人。 通过这次培训，不仅让我学习到了新的学问，还让我增加了信念。在培训中我们有加分环节，每次都是宋在后面激励我，让我展示自己，也特别感谢宋，是她的激励让我找到了自信。关于课程方面，这次培训有以下两点对我感受最深： 一、培训体制完善，

20、课程肃穆活泼。我原来没有参与过此类培训，通过这几天的培训我才知道，培训的最好，在于能使我们从中得到激励，能使我们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把 激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。 二、明确目标，目标是方向盘，目标是发动机。 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。我个人的生活目标是就是今年无论如何要为家庭增一个小员;工作目标是到年底肯定要学会独立展业，能陪访增员。 总之，这次培训收获颇多，不知道如何用更好的更专业的语言来表达自己的感受了，在这短短两天的时间里，就给我的思想带来了巨大的变更，使我更加坚信我将来会在中国人寿成就自己的幻想和事业!感谢给为我们付出的每一位老师。 关于保险培训心得体会