水产养殖合作社创业计划书.docx

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1、创业计划书企业名称: 创业者: 日 期: 地 址: 邮政编码: 联系 : 电子邮箱:五、市场营销计划1、产品品牌名称：鄂杂棉系列：生长势强，抗枯矮病，结玲性强，桃大桃多，吐絮畅，采收方便，品质好。华油杂系列：抗病、抗倒状，果枝多、果节长、双低高产。香丰两优1号：抗倒状、抗病、产量高。2、价格产品本钱价销售价竞争对手的价格元/kg元/kg元/kg元/kg元/kg元/kg元/kg元/kg元/kg元/kg元/kg元/kg3、地点基地选择选址地点: 选择该地址的主要原因:选择原因：销售方式：方式：(4)选择该销售方式的原因:选择该销售方式的原因:4、促销具体促销方式本钱预测人员推销广告宣传资料（张贴画

2、、小册子POP牌、名片等）公共关系营业推广折扣价陈列六、企业组织结构（一）企业将登记注册成：农民专业合作社（二）创业名称：XXX农民专业合作社（三）企业组织结构图：理事长:制定开展规划全权处理日常事物生产技术部市场部财务部行政部安排生产，技术监管，质量检测保证，产品整理包装安排生产，技术监管，质量检测保证，产品整理包装收集市场信息， 拓展销售渠道， 产品运输及回款，原材料采购负责财务账目，为理事长决策提供财务评估员工招聘考核,劳资福利安排,接待和促销安排（四）费用：职务人数月薪理事长元/月副理事长元/月理 事元/月技术员元/月营销员元/月费用类型员工保险费费用预计万元（五）合伙协议伙人 条出资

3、方式现金现金现金现金出资额万元万元万元万元分红与摊亏%权限和责任主要工作市场工作技术工作财务工作合伙人个人承当的责任有限责任合伙协议的变更和终止发生不可抗拒因素或四人全票通过时方可七、战略规划（一）近期开展规划多元化，还是单一领域纵深开展 生态园计划: 为组织成立果蔬合作社夯实产量和质量基础；投资农家乐餐饮、休闲垂钓、土鸡鸭养殖、桃树桂花树等经济树木种植、建设水 产池，基本形成休闲观光型生态农业园；大力引进新技术，推行节 水灌溉及杀虫灯的大面积应用O（二）中长期开展规划生态园在未来五年内将继续增加投入，基础设施齐全、技术装备先进、检测功能完善、生产力水平提高，积极打造“ 品牌的无公害农产品。拓

4、展产业功能，转变增长方式，依托果蔬合 作社，向杨叶蔬菜散户提供统一种苗供应、标准化无公害农产品生 产流程和技术培训等，提高散户素质，带动他们开展无公害蔬菜种 植模式，并于合适的时候推广绿色农产品种养方式，分区分品，促 进产业升级，增加农民收入。生态园将组织建立农产品批发市场或集贸市场，发挥集镇本身的蔬菜种植影响力和生态园、果蔬合作社的采购、技术、营销等优 势，引入各地批发商，平衡农产品贸易，使杨叶镇农产品生产布局 区域化、生产标准化、管理集体化、经营产业化、产品优质化、市 场多元化。鉴于以上规划，生态园预计二零零九年至二零一二年将追加投资 万元，累计投资约为 万元。生态园将通过自身积累、股 东

5、追加投资、国家对农业工程的扶持政策、银行贷款等方式筹集此 项资金。八、合作社管理（一）生产管理1、技术描述生产/服务技术：引入节水滴灌、应用施肥器、喷雾机、杀虫灯等设备或技术，强化机械化生产；开发产销对路的新品种及套种、 合理轮作技术，最大限度地增加产品附加值。2、生产/服务流程选种一育苗一翻地施肥一种植一田间管理一采收分拣一上市（二）管理方式1、管理理念：面对当前经济开展中的激烈竞争和知识经济的挑战，唯有不断学习新的 管理思想和管理理念才能把握企业开展的命脉。国内许多企业陈旧的管理理 念，如：不讲究企业开展规律、盲目追求企业高利润、不注重企业文化建设 和团队建设、缺少严格的公司组织纪律和公司

6、民主制度等都给公司开展敲响 了警钟。管理不仅是一门科学，更是一门艺术，本公司将以市场开展为准绳， 以先进的管理思想为武器，努力创立一支高水平的管理团队，实现公司的持 续开展。公司的整个管理团队在技术管理、市场营销、公共关系等岗位上具有直 接的技术与丰富的经验，且具有良好的团队精神，并遵循全员进取、管理创 新、经营创新、促进技术改进、适应市场竞争的企业文化。公司总体的管理思路是，按照运营市场化、管理现代化的总体原那么，建 立符合现代公司体制要求的管理体制，充分发挥自身的管理优势、本钱优势 以及技术优势，提供优质、高效、完善的配套服务，努力把公司开展成为本 行业里优秀的企业，在“以人为本、质量第一

7、、追求卓越”方针的指导下， 与来自各界的朋友精诚合作，共创美好未来！2、管理制度在合作社创立和开展过程中，本着开拓、创新、高效、务实、积极进取 的态度，积累总结出来一套适合工程本身需要的行为准那么、管理理念和道德 规范。3、管理技术(1)建立强有力的企业组织在市场经济条件下，企业管理组织应是最具有效率和效益的组织，它应 具有顽强的生命力和竞争力，同时，更有不断突破极限的能力，极强的市场 动作能力。(2)企业文化企业的竞争即企业文化的竞争。企业文化实质就是企业适应不断变化环 境的能力，反映了一个企业的精神风貌，决定着企业内在凝聚力和企业核心 竞争力的形成。这些非经济的、非技术的因素导致了一些杰出

8、企业的成功， 也将为本工程带来辉煌的未来。(3)市场观念市场导向是企业赖以生存和开展的根本。企业的生命在市场，企业的效 益在市场，所以本公司管理范围都必须来自于市场，服务于市场。（4）人本观念人皆有才，人尽其才、凝聚人才。使人力资源的最正确组合和最大价值得 以充分发挥。员工应具备的素质是：品质优良、能力优秀、勤奋努力、团结 协作、开拓创新。（5）目标管理 （6）质量管理细节管理基础之上，加强质量平安管理，严格控制生产/服务的 各个环节。采购环节，进行无公害农产品标准化生产进一步实现绿色农产 品生产，应用杀虫灯，慎用高效低毒农药，多用有机肥，从而控制农药残留和化学危害，对生态园的自有品牌负责。九

9、、财务分析（一）固定资产1、生产设备（已购买或需购买）设备名称数量单价总额供应商供应商地址供应商电话2、交通工具根据运输及营销活动的需要，拟购或已购以下交通工具:名 称数量单价总额供应商供应商地址供应商 一、 摘要二、企业概况三、创业团队的介名U!市场评估目录五、市场营销计划六、企业组织结构七、战略规划八、生产管理九、财务分析十、风险及对策4、其它3、办公家具及设备名称数量单价总额名称数量单价总额供应单位供应单位地址供应单位电 话5、固定资产折旧概要工程价 值年折旧办公楼工具和设备交通工具办公设备合 计（二）流动资金（第一次回款之前）1、原材料原材料数量单价总额供应商供应商地址供应商 种子饲料

10、2、其它经营费用（三）投入分析支出源支出额备注管理人员工资雇员工资租 金营销费用维修费保险费登记注册费用水电费合 计投入额=固定资产投资总额+流动资金总额目前已由股东共同以现金方式投入万元完成了一期投资计划。目 前四位股东可继续现金追加约一万元用于二期、三期及中长期投资计划，加 上未来几年生态园的自身积累，资金缺口约为 万元。生态园拟争取国家政策扶持和银行贷款来解决。（四）年利润分析依据二零零九年价格行情和生态园二零一零年生产计划，二零一零年利润分析如下：年合计总计销售收入生产本钱业主工资员工工资租金营销费用水电费维修费保险费折旧费原材料办公费用年利润总计由于生态园继续追加其他投资工程，加强基

11、础设施建设，拓展销售渠道,增加产品附加值，加上生态龙虾和农家乐具备递增增长潜力，以租赁合同期限年计，预计年可有固定利润，预计年平均利润为万元。（五）合作社财务指标分析I、投资回报期（按所有投资完成计）：投入额/年利润10年；2、利润率（按二零一零年计）：年利润/年收入16.99%；3、投资回报率（按所有投资完成计）：年利润/投入额10%.十、风险评估及对策同任何事物的开展一样，行业的开展利益和风险是相对的，即利益与风险 并存，要求高利润回报，就一定要有承当高风险的准备。本工程的风险控制 主要表达在以下几个方面：（一）投资风险分析投资风险最先表达在生态园的后续建设阶段，由于资金由投资人承当,投资

12、人的风险最大，需要生态园有强有力的信用支持来保障工程的完成。投 资风险的规避如下：1、以生态园作为抵押，生态园良好的市场前景和经济效益有能力在工程建成后，按计划归还投资者。生态园建成后，由双方认可的权威机构对生态 园进行评估和审计，然后办理抵押手续。2、建立还款储藏金，每年在营业收入中，除按企业法相关规定提取 “公积金”和“公益金”以外，再利用剩余待分配利润建立“还款储藏金”， 该项基金专户存储，用于因不可抗力等因素导致企业无力还款年份。该储藏 金在假设干还款期内如没有动用，在足额归还投资者回报后，纳入待分配利润 中。3、生态园建成后，将向保险公司投保，以规避在经营中所可能出现的相关风险。（二

13、）财务风险分析1、风险财务风险是现代企业面对市场竞争的必然产物，尤其是在我国市场经济发育不健全的条件下更是不可防止。因此，生态园将加强企业财务风险管理, 建立和完善财务预警系统。对企业面临的各项财务风险进行有效控制。2、对策加强对筹资活动的风险管理。提高筹集资金的使用效益，积极防范利率变动对企业带来的财务风险。在进行投资风险决策时，既要敢于进行风险投资，以获取超额利润,又要克服盲目乐观和冒险主义，尽可能防止或降低投资风险。在决策中追求 一种收益性，风险性，稳健性的最正确组合。应收帐款是造成资金回收风险的重要方面，要努力降低它的本钱， 它的本钱有：A 机会本钱B 应收帐款管理本钱C 坏帐损失本钱

14、因此，对于应收帐款管理在以下几方面强化：A建立稳定的信用政策。B确定客户的资信等级，评估企业的偿债能力。C确定合理的应收帐款比例。D建立销售责任制。（三）政策风险分析生态园属于种养接合的无公害农产品生产的农业企业，如果产业政策发生变化，将会对本工程的开展产生影响。目前，国家以及各级政府加大了对种植养殖业的支持力度，不仅出台了 许多加速农业开展的政策，而且加大了资金和技术的投入，为中国未来农业 企业的持续开展提供了良好的开展环境。由此看来，生态园的开展符合国家产业政策导向，生态园还将加强对I家宏观政策和微观经济活动的研究分析，努力及时准确地把握国家政策变化 的脉搏，以市场为导向，及时调整经营策略

15、，抢占各种适合的开展先机，增 强企业应变和开展的能力。（四）行业竞争风险分析近年来，国内建立了一大批蔬菜种植基地、高档示范基地和出口基地,并相继从国外引进现代化设备和技术，使国内种植业生产区域化、规模化水行业竞争行业竞争通过技术平不断提高，参与国际竞争，促使我国种植业的快速开展。同时, 会更加激烈，为生态园开展带来一定风险。我们将坚持以质量、服务为取胜的原那么，强化基础设施建设,水平的不断提高以及建立稳定、广泛的销售渠道，不断加强生态园内部管理， 降低本钱，充分发挥全体员工的聪明才智及各种资源优势，提高产品档次及 质量；同时还不断实行多元化经营，多元化开展战略，提高生态园的市场竞 争实力和抗风

16、险能力。（五）市场风险分析市场是企业生存和开展的根本，生产能力、市场容量及市场占有率的多 少会给公司带来一定风险。随着国民经济的快速开展，人民生活水平的不断提高，中国城乡居民膳食结构趋向营养化、合理化、科学化、平安化。生态园提供的生态农产品有 着广阔的市场前景。此外，随着中国城市化进程的进一步加快和小城镇建设的开展，全国将有更多的农村居民转入城镇，这将为未来的需求增长注入新的活力。（六）经营管理风险分析生态园的经营活动将建立一套与生态园规模相适应的经营管理制度，将逐步建立健全法人治理结构和内部管理制度。为适应市场不断开展的需要，生态园还将逐步完善员工激励机制，对员工实施文化管理，培训管理，报酬

17、管理等。丰富和开展公司的企业文化，不 断从公司内部选拔、培养管理人才，同时积极从公司外部引进富有经验的高 层次管理人才，充实公司管理人员队伍。在经营战略上，生态园管理层将始终保持清醒的头脑，及时、准确的把握国家宏观政策变化以及市场行情，以实现生态园快速、稳定的开展；在具 体经营策略方面，生态园将根据市场实际情况及时做出经营策略调整。（七）食品平安风险分析食品平安是生态园健康开展的保障，如何做好生态园食品平安工作将会给生态园的开展带来一定影响O生态园将全面贯彻食品平安法等法规条例，认真、切实做好生态园的食品平安预防工作，以提高产品品质和质量，增强市场竞争力。生态园建 成后，本园将向保险公司投保，

18、确保工程的健康、可持续开展。一、摘要水产养殖合作社本着利益共享、风险共担、权利平等、入会自 愿、退会自由的模式，服务水产养殖行业。在XX区委、区政府的 关怀和相关部门的指导下，正式注册成立 O该合作 社由 等一位多年从事水产养殖技术服务人员 发起，筹资万元，按照“入会自愿、退会自由”和“民建、民 管、民受益”的原那么，组建以水产养殖、水产品经营和推广为主 的专业合作社。该社主要从事以水产养殖生态农业模式的推广应用。围绕推进社会主义新农村建设，以改善农村生产生活条件、促进农民 增收、方便农民群众为出发点，以“服务专业化、管理物业化 的原那么，建立以区、乡镇、村服务网点为基础、农民服务人员为 骨干

19、的水产养殖服务网络体系，将水产养殖服务体系建设与水产 养殖事业开展协调推进。合作社的服务宗旨是，按照行业自律，统一调配，统一标准, 统一价格，统一服务，使水产养殖逐步走向规范化。合作社进一步开展目标是引进、试验、推广适用的水产养 殖新技术、新产品和适用设备；开展技术交流和培训；拓展市场, 塑造合作社优质品牌。合作社财务情况：（投入额，利润额，三个指标）本合作社已预计到相关风险，并做好了防范准备。二、企业概况 水产养殖合作社于年月日由XX （人名）在XX区XX镇建成，注册资金XX万元，共开展社员 名。近年来，区（县）政府将开展水产养殖作为新农村建设的一项重要工作来抓。XX镇新建新型水池的数量逐渐

20、增多，现有近XX个水产基地正常经营。XX个水产基地正常经营。年本地水产养殖品种涉及值到达本合作社是依照中华人民共和国农民专业合作社法登记成立。是以水产养殖为服务工程，是农民自发参与新农村建设的又一种新模式。按照“入社自愿，退社自由”和“民办、民管、民受益”的原那么。产品/服务内容包括水产建池；技术指导、咨询、培训；日常管理等。在新农村建设中，本合作社将发挥示范带动作用，做好水产养 殖的工作，推出更多有竞争力的水产品，并及时解决人们在水产养殖过程中出现的各种问题，提高全区水产基地建设、管理、综 合利用和技术服务水平，推进水产产业的健康、稳定开展，逐步 形成布局合理、功能齐全、运转高效、服务优质的

21、农村水产养殖 服务体系，推进城乡一体化建设，真正为群众排忧解难。企业类型：农民专业合作社。三、创业团队的情况实践：年 月至年一月任教育：实 践： 一年月至年月任教育：实践：年 月至 年 月任教育：实践：年 月至 年 月任教育：实践：年 月至 年 月任教育：实 践： 年月至一年一月任 教育：实践：年 月至 年 月任教育：四、市场评估（一）目标顾客描述随着人们生活水平提高，人们对平安、健康、营养的食品需求 日益强烈，高质量的产品需求也日益强烈。国内市场前景非常乐 观。加之2022年农业部对xx等水产品的重视，市场前景广阔， 给水产养殖农民专业合作社的开展带来了新的机遇和挑战。（二）市场容量水产品历

22、年来是市主要农产品，年XX需求达 吨。随着人们收入的提高，本合作社生产的水产品供不应求。xx产品， 由省农科院组织专家进行技术指导生产，用高标准的管理，并帮 助合作社把产品打入超市、批发市场等。产品热销于等周边 市场，市场前景广阔。（三）市场容量的变化趋势:随着人们物质生活水平的提高，人们对健康、无公害产品的需 求将逐年增加。好的产品将出现供不应求的趋势，有市场空间, 开展前景看好。年生产2022 年2021 年年销售年收入2020 年（四）竞争对手情况：我们的主要竞争对手是XXX。1、竞争对手的主要优势：生产本钱低。劳动力充足。销售方式灵活。2、竞争对手的主要劣势：品种参差不齐。生产技术不规

23、范。没有规模优势。3、本企业相对于竞争对手的主要优势:合作社有湖北银海做后盾，省农科院专家进行全程技术指导。对提高产品质量，增加产品质量，规模开展现代农业降低本钱，增加农民收入。用先进科学技术，用优良品种，带着合作社社员致富，过上小康生活具备了有利条件。4、本企业相对于竞争对手的主要劣势：合作社所生产的产品，主要靠天然生产，没有保护设施，多种自然灾害频繁，产品产量和质量难以保证。加之合作社再生产的资金相对短缺，遇到自然灾害就会受到重大损失，目前市场价格不稳，加之农户上春开支肥料，农药、化肥价格极高，带来了一定的影响。开展蔬菜无公害种植、特色水产养殖、农家乐休闲游等组合的 规模化家庭农场是中央三

24、农政策的重大决定，是省政府、市政府大 力开展的农村土地集约化经营模式。特别是蔬菜无公害种植是目前 和将来消费市场对生产者的需求趋势。目前生态园的产品全部按无公害标准生产，生态园四周无工业污染，多施有机肥，应用杀虫灯，慎用化肥农药，合理轮作减轻虫 害。产品由周边城市批发商上门采购，产销率100%.据统计，我国人均蔬菜年需求量约为300公斤，根据周边三城市共万人计，年 需求量为万吨。目前三地资产蔬菜无法满足市场需求，批发商多 从山东等地进货供应市场。特别是无公害蔬菜和反季节蔬菜只占三 地蔬菜自产量的 ，远不能满足市场需求。目前种植散户在投入 方面很谨慎，对新品种新技术不敢接受和应用，而生态园在生产

25、过 程中大胆引进新品种新技术，生态园目前正在小面积试用节水滴灌 方式。目前建设有 亩蔬菜大棚，拟在具备资金条件下建设连栋大 棚。待生产过程到达无公害标准后，生态园将以 个无公害品种为蔬菜主营品种兼以其它套种或季节性品种，据调查, 鄂东南地区目前只有蔬菜种植、龙虾养殖、农家乐休闲等单品种经 营模式，尚无组合经营模式。由于生态园规模化生产、集约化经营、 立体化开展、组织化销售，与目前的竞争对手单个农户相比，生产 中的劳力本钱较高，但可节约原料本钱、优化组织结构和生产结构、 建立产品平安保障体系和技术体系、加强销售能力和信心，走可持 续开展之路；当然，目前生态园的开展还是存在扩大生产资金短缺、 销售网络有局限（如没有商场或超市销售渠道等）、引进优良品种信 息渠道不通畅、三农政策研究不够深入等需要解决和改进的地方。民以食为天，随着消费观念的变化、民众生活水的提高，消费 者对食品平安更加重视，加上党中央和各级政府对三农问题的高度 重视，我们相信无公害农产品、高端农产品及休闲农业市场容量越 来越大，开展前景看好。